添可抖音超品日背后，尋找品牌“場景思維”破圈的底層路徑觀點
2022-10-22 17:16
自抖音電商正式成立以來，已成為鏈接消費者和商家的重要樞紐。
自抖音電商正式成立以來，已成為鏈接消費者和商家的重要樞紐。抖音電商超級品牌日（下稱“抖音超品日”）作為抖音優(yōu)質(zhì)IP，更是成為品牌的特色內(nèi)容營造與流量轉(zhuǎn)化的專屬場域。
在今年10月17日至10月23日，添可圍繞“給生活添點新”主題，聯(lián)合抖音平臺開啟超級品牌日營銷活動，并且與國內(nèi)知名裸眼視覺大屏——成都太古里裸眼3D大屏開展合作，給添可芙萬空間站新品的成功破圈形成強(qiáng)勁爆發(fā)力。這對于其他品牌商家們來說，又帶來了哪些值得思考的啟示？
新供給滿足“深需求”
激發(fā)品牌新勢能
在一個自由的市場經(jīng)濟(jì)中，供給滿足需求的顆粒度會不斷細(xì)化。比如在馬車作為交通主力的時代，人們可能只是想要一匹更快的馬，但長距離通行仍然是一件不那么容易的事情，而汽車的出現(xiàn)不僅滿足了人們快速交通需求，同時也滿足了長距離出行的需求。
清潔賽道也是如此。
添可芙萬從1.0時代解決基本需求，到2.0時代滿足多元化需求，再到3.0時代以創(chuàng)新供給如今又迎來了智能洗地機(jī)芙萬空間站新品，滿足更深層次的消費需求始終是消費市場的一條主線。
清潔自古以來都是消費者剛需中的剛需，從最初的掃把拖把到半自動的吸塵器再到全自動的掃地機(jī)器人，清潔領(lǐng)域不斷更新?lián)Q代，而添可自成立以來始終是走在行業(yè)最前沿的的那一個。
作為“洗地機(jī)發(fā)明者”，添可的芙萬系列更是這一新賽道快速崛起的增長新勢力。這背后本質(zhì)上是清潔領(lǐng)域從“汽車”到“火箭”的又一次變革，那么添可芙萬空間站洗地機(jī)又是如何為洗地機(jī)這個品類“下定義”的呢？
據(jù)悉，芙萬空間站增加了空間站結(jié)構(gòu)，可實現(xiàn)自動補(bǔ)水、排污、沖洗污水桶、恒壓活水自清潔、離心風(fēng)干、滾刷UV紫外線殺菌、無線快充、收納功能。有了智能空間站，用戶在清潔前后，不必為水箱加注、傾倒污水等步驟所累，真正實現(xiàn)了拿起來就能用，放下就不用管。可以說在空間站的加持下，芙萬空間站洗地機(jī)真正為整個地面清潔過程和體驗，提供了一站式解決方案。
供給創(chuàng)造需求的關(guān)鍵是科技創(chuàng)新，添可也始終堅持以智能科技驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新的理念，芙萬空間站洗地機(jī)誕生的背后，添可在不斷地為用科技能力為供給端換血升級。
添可獨創(chuàng)恒壓活水清潔系統(tǒng)，能夠通過智能算法精準(zhǔn)噴水，搭配恒壓擠水條實時緊貼滾刷，刮擠擰去滾刷臟水，1分鐘清洗450次，保證時刻都用干凈滾刷洗地，滾刷干凈，地才干凈，因此添可單滾刷清潔力高，幾乎沒有水漬殘留；在自清潔方面，先恒壓活水自清潔，滾刷被充分清潔，污水也被盡數(shù)刮除，之后再離心風(fēng)干，避免肉眼看不見的臟污、細(xì)菌擴(kuò)散，不會造成二次污染，衛(wèi)生健康；續(xù)航方面，芙萬空間站洗地機(jī)采用水電雙續(xù)航系統(tǒng)，可以做到40分鐘不加水不倒污水不斷電。
這些獨創(chuàng)科技的背后，離不開添可在這個行業(yè)7年的技術(shù)積累。截止2021財年，芙萬已擁有107項公司專利，其中發(fā)明專利64項，早已包攬過全球三大設(shè)計大獎以及當(dāng)代好設(shè)計獎、CES創(chuàng)新獎等眾多國內(nèi)外大獎。本月初，添可芙萬3.0又榮獲萊茵TV頒發(fā)的全球首個洗地機(jī)類目“Quality-mark”和“China-mark”雙認(rèn)證。
添可洗地機(jī)發(fā)展史也是中國洗地機(jī)進(jìn)化史。
作為洗地機(jī)發(fā)明者，2016年至2019年，添可首先嘗試在吸塵器的基礎(chǔ)上增加更多功能，于是首創(chuàng)行業(yè)無線地面清洗機(jī)CL1509以及吸大顆粒的無線洗地機(jī)iFloor。在滿足深層消費需求的道路上，添可并未停止腳步。
添可意識到，單純的功能疊加并不能真正滿足用戶需求，于是有了從功能到智能的轉(zhuǎn)變，首創(chuàng)的“會思考”的智能洗地機(jī)芙萬一炮而紅。
在智能的基礎(chǔ)上，添可根據(jù)用戶反饋和需求變化，又推出了行業(yè)第一臺水電長續(xù)航智能洗地機(jī)芙萬2.0和第一臺吸塵器與洗地機(jī)2合1的智能洗地機(jī)芙萬2.0 Slim，并在今年先后推出的芙萬3.0和芙萬空間站洗地機(jī)則都搭載了行業(yè)首創(chuàng)的恒壓活水清潔系統(tǒng)，讓它們在清潔力和延長續(xù)航方面表現(xiàn)尤為出色，帶領(lǐng)洗地機(jī)行業(yè)從智能到智能空間站。
場景思維更需“創(chuàng)新表達(dá)”
生活也同樣需要高科技
在有效供給的基礎(chǔ)上，更加考驗供給與需求的鏈接能力，在這一維度上，添可給出的關(guān)鍵詞是場景思維。
場景思維在現(xiàn)代商業(yè)中正變得越來越重要，比如在董宇輝的直播間，大米不再是大米，是容納了田間微風(fēng)與稻香的收獲；大蝦不再是大蝦，是母親來探望時親手包的餃子。被擺上貨架的不僅僅是產(chǎn)品，更是生活場景。
然而，或許很多商家懂得場景的重要性，但在場景化的表達(dá)上卻力有不逮，往往很難構(gòu)建出能讓消費者真正帶入進(jìn)去的場景。在這里，添可成為了場景思維下的一個可以借鑒的樣本。
不同于傳統(tǒng)情況下人們所理解的營銷場景，添可將場景作為塑造品牌的手段，以場景促進(jìn)品牌與消費者的溝通。在添可的溝通策略中，產(chǎn)品本身已經(jīng)變?yōu)闃?gòu)成場景的主要要素，將產(chǎn)品所形成的新場景為消費者生活帶來根本性變化。
添可芙萬空間站“空間站”這個創(chuàng)意場景展開，讓消費者從洗地機(jī)與空間站對接等科技美感聯(lián)想至太空空間站相關(guān)科技氛圍，幫助消費者打破傳統(tǒng)居家環(huán)境，為消費者的居家環(huán)境營造了一種濃濃的太空科技風(fēng)，讓消費者能夠沉浸式體驗先進(jìn)的清潔科技帶來的全新生活體驗。
如果想要真正理解添可的場景思維，需要從兩個層面出發(fā)：
第一，在產(chǎn)品即場景的前提下，不僅產(chǎn)品需要研發(fā)和創(chuàng)新，場景也需要研發(fā)和創(chuàng)新，為消費者生活場景增加新的可能，也是本次添可抖音超品日“給生活添點新”主題的映照。
首先，場景化的創(chuàng)新帶來的是更高效的流量獲取、轉(zhuǎn)化。
一方面，通過線上主陣地抖音、線下必經(jīng)場景比如電梯場景中的觸達(dá)，抓住用戶心智。
在此次添可抖音超品日的活動中，添可圍繞“給生活添點新”主題，聚焦抖音，深度傳播，超百位頭部達(dá)人共同發(fā)聲助力，共同引導(dǎo)用添可的消費者開啟新生活；除了線上抖音站內(nèi)，線下投放國內(nèi)地標(biāo)大屏、一二線城市電梯廣告，讓添可產(chǎn)品廣泛觸達(dá)用戶。
另一方面，在線上場景中、通過達(dá)人、明星等圈層影響力帶動，實現(xiàn)產(chǎn)品場景化精準(zhǔn)種草，達(dá)成人群破圈。比如攜手鐘漢良，以微博超話等線上場景，強(qiáng)化種草效果。
添可品牌代言人鐘漢良同時發(fā)布了新生活打開方式視頻，喚醒大家對新生活的向往，吸引更多用戶參與互動。作為“國民男神”，鐘漢良與添可品牌氣質(zhì)相投，能吸引到不少的網(wǎng)友與粉絲參與其中。
第二，酒香也怕巷子深，即便內(nèi)在的科技含量十足，也需要場景來展現(xiàn)新品所蘊含的科技力。
場景的展示和溝通，更需要多元化形式的賦能，不能僅僅局限于圖文或視頻。像此次添可與太古里裸眼3D大屏開展合作，將讓場景更加具現(xiàn)化展示，讓消費者對場景身臨其境。
裸眼3D因其獨特的視覺效果成為信息傳播的一種新形式，通過全息投影技術(shù)讓立體影像清晰可見，就像視頻中的動畫會跳出屏幕到現(xiàn)實生活中，讓消費者的身臨其境感加強(qiáng)，在一瞬間吸引消費者的注意，以直觀、高效的方式將內(nèi)容信息呈現(xiàn)給消費者，提升了參觀者的視覺感官體驗，將展示內(nèi)容深深烙印在消費者心中，其視覺效果具有無法比擬的優(yōu)勢。
以科技的方式來展現(xiàn)產(chǎn)品本身的科技力，其實本就是一件富有創(chuàng)新意義，而且能夠充分展現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)含金量的方式。
一方面，與成都裸眼3D大屏合作，本身就極具科技范兒，視頻通過創(chuàng)意展現(xiàn)洗地機(jī)與空間站的對接，讓觀眾自然聯(lián)想到空間站與航天飛船的對接，科技感與新穎值直接拉滿，在此之后，通過3D畫面展示芙萬空間站的無線快充，自動補(bǔ)水、排污、沖洗，恒壓活水清潔系統(tǒng)，離心風(fēng)干以及滾刷UV紫外線殺菌等功能賣點，將產(chǎn)品的硬核科技以更酷炫的方式介紹給大眾，讓人印象深刻。把空間站的科技產(chǎn)品力無縫傳達(dá)至消費者端，這其實就是內(nèi)容創(chuàng)意的一種傳播美學(xué)：產(chǎn)品中的科技信息有100%，極具空間感的傳播，使得消費者能夠完整的接收到100%的科技感。
另一方面，這也從消費端，徹底打開了新品芙萬空間站的產(chǎn)品力認(rèn)知，讓消費者充分感知到，在科技發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，生活本身也也同樣需要高科技。
從這個意義上來說，添可的此次大動作，與馬斯克用火箭把特斯拉送上太空，有一絲異曲同工之妙。
從添可的動作來看，在充分利用抖音電商主陣地的情況下，讓“場景”不再止于營銷，而是更加深入商業(yè)體系中，成為品牌與消費者溝通的重要橋梁。通過更加大眾化的、高舉高打的傳播，從產(chǎn)品溝通到場景溝通，幫助消費者將場景落地，讓場景變成了消費者向往的生活。
目前添可抖音超品日仍然在火熱持續(xù)中，10月17日至10月23日，上抖音搜索“添可”，超多驚喜福利等待消費者解鎖！
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