資本“滑鐵盧”迫近社交新零售“臨界點”觀點
2019-07-31 15:03
當社交新零售的發展進入重構的“時點”，我們需要做的是找到跳出風口俗套的方式和方法，從而真正將社交新零售變成一個新物種，而不是新風口。
文/孟永輝
人們對于社交一直都樂此不疲，根本原因在于社交背后有強大的流量誘惑，即使互聯網時代落幕之后，以流量為主打的模式依然是資本市場上最佳的故事樣板。
當新零售成為后互聯網時代的新風口之后，將社交和新零售進行結合，同樣是人們用來躲避互聯網紅利落幕的避風港。
很顯然，如果人們僅僅只是將社交新零售看成是一個噱頭和概念，而不是去將社交與新零售深度融合在一起的話，所謂的社交新零售或許僅僅只是一個匆匆過客而已。
等到資本、巨頭等力量不再對社交新零售關注，曾經集萬千寵愛于一身的社交新零售或許終將難逃被拋棄的命運。
告別對外部力量的嚴重依賴，找到社交新零售自我成長的方向，真正給用戶提供全新的產品和服務，成為社交新零售可以走得長遠的關鍵因素。
因為只有這樣，社交新零售的成長才不會是在資本的滋養之下實現的，而是通過對用戶需求的滿足來達成的。
所謂的社交新零售才能真正跳出資本運作帶來的陷阱，真正將自我發展帶入到一個全新的時代。
擁抱風口并沒有錯，社交新零售的錯誤在于只有風口
自從社交新零售誕生的那一天開始，一直就游走于褒貶不一的邊緣。
對于看好它的人們來講，社交新零售是一種在流量紅利見頂的大背景下輕松獲得流量的一種絕佳方式；
對于詆毀它的人來講，社交新零售只不過是將“社交”和“新零售”簡單拼湊在了一起，并沒有任何新意。
無論如何，社交新零售依然是資本寒冬的大背景下獲得融資的一種絕佳的渠道。
然而，如果僅僅只是將社交新零售看成是一種融資方式，缺少了對于行業和用戶需求的無視，所謂的社交新零售或許僅僅只是被硬生生地炒出來的概念而已，并沒有任何新意。
當社交新零售僅僅只是為了迎合風口而擁抱風口的時候，或許它僅僅只剩下風口本身。
對于電商模式的死守，最終讓社交新零售變成了另外一個“電商”。無論是從社交新零售的參與者，還是社交新零售的實踐者，我們都可以看出一個非常明顯的現象，那就是電商模式對于他們影響的根深蒂固。
假借社交新零售的概念來行電商之實，一直都是當下的社交新零售市場不可忽視的一個短板。
既然社交新零售是新零售的一種，那么，在新零售已經與電商劃清界限的大背景下，社交新零售依然與電商保持剪不斷理還亂的關系，無疑將會把自身的發展帶入到一種不倫不類的怪圈當中。
而從當前社交新零售的具體實踐者來看，他們對于社交新零售操作依然帶有較為濃厚的電商色彩。
對于電商的一度死守，缺少對新零售真實落地，所謂的社交新零售在一定程度上淪為了另外一個“電商”。
雖然在資本市場上，社交新零售受到了諸多吹捧，在一定程度上也緩解了電商時代落幕帶來的融資尷尬。
如果僅僅只是將社交新零售停留在電商的邏輯和層面上，所謂的社交新零售或許僅僅只是一個新奇的概念而已，當資本市場無法提供給養，社交新零售的發展無疑將會面臨困境。
缺少對產品和服務的升級和創新，社交新零售已經成為消化庫存的“墳葬場”。雖然社交新零售是在新零售概念被提出的大背景下誕生的，但是，由于缺少對產業鏈的深度影響，產品和服務一直都是困擾社交新零售發展的瓶頸。
我們看到，現在的很多社交新零售的平臺儼然已經淪為一種銷售落后產能庫存的“墳葬場”。
縱觀當下的社交新零售平臺，很多的運營方式依然是主打低價、新奇等標簽，但是，他們平臺上銷售的產品和服務卻是之前生產出來的庫存。
對于上游的生產廠家來講，社交新零售或許可以幫助他們去庫存，減少損失，但是，對于用戶來講，他們買到的卻是沒有任何升級和創新的產品和服務。
當消費升級儼然已經成為行業發展的主流，一味地用過時的產品和服務來供應業已發生改變的用戶，勢必會出現供求不對等情況。
盡管在短時間內可以幫助上游的B端行業用戶解決痛點和難題，然而，當用戶不再需要這樣的產品和服務的時候，這種以去庫存為主打的社交新零售模式或許將會被市場淘汰，即使在資本市場上，再好聽的故事都無法引起投資者的注意。
缺少創新的盈利模式做支撐，社交新零售正在淪為融資的工具。如果讓我們尋找社交新零售的創新點，或許它僅僅只是找到了獲得流量的一種相對較為方便快捷的方式。
通過將流量的獲取渠道下沉到社交層面上，原本我們需要通過平臺來獲得流量的方式逐漸被下沉后的流量體所取代。
收割流量依然是社交新零售的主要盈利模式。這種以收割流量為主打的盈利模式其實是一種缺少創新的盈利模式，當流量紅利不再，這種盈利模式便會遭遇挑戰。
既然社交新零售的盈利模式并不是創新的和先進的，那么，究竟是什么原因讓如此多的玩家加入到社交新零售的戰役里呢？
對于融資模式的篤信和樂此不疲是導致社交新零售被如此多的玩家青睞的原因所在。
很多的社交新零售玩家之所以加入到社交新零售的戰役里，并不是說他們創新了一種全新的盈利模式，而是因為他們看到了社交新零售在資本市場上的亮眼表現。
社交新零售僅僅只是他們融資的工具而已，至于社交新零售是否有自己獨特的盈利模式，再以資本運作為代表的發展模式面前，顯得并不那么重要。
當互聯網紅利落幕，新零售的風口開啟，以社交和新零售結合兼顧流量和風口的社交新零售成為一個諸多玩家加持的風口。
對于習慣了擁抱風口的人們來講，不斷加持社交新零售的發展模式并沒有錯。
然而，如果僅僅只是將社交新零售僅僅只是看成是一個風口，缺少了真正有突破性的落地，所謂的社交新零售或許僅僅只是一個風口而已。
除了風口，社交新零售什么都不是。
重塑成為必然，社交新零售如何不再只是風口？
如果社交新零售僅僅只剩風口，那么，當資本市場對于它的故事不再“感冒”，所謂的社交新零售或許將會面臨一場重塑和挑戰。
當社交新零售市場的玩家不斷涌入，供需兩端逐漸失衡的時刻，社交新零售如何才能避免陷入僅僅只是風口的怪圈呢？
深入產業鏈，社交新零售需要的并不僅僅只是平臺。當前，幾乎所有的社交新零售玩家都在搭建平臺，通過將B端用戶和C端用戶聚集到平臺上來實現交易的達成，從本質上來看，這依然只是電商模式的延續。
如果繼續延續平臺模式，所謂的社交新零售或許僅僅只是一個風口而已。
當社交新零售重構窗口期的逐漸臨近，告別平臺，回歸到行業本身成為社交新零售的必然選擇。
通過深度參與到行業運作的每一個流程和環節，我們不僅可以更加深度地影響到B端行業的產品生產和供應，而且可以找到新的盈利模式，而不是僅僅只是一味地收割流量。
深度參與到行業運作的每一個流程和環節，真正做重，做復雜，而不是做輕，做平臺，或許才是真正讓社交新零售告別平臺式的發展模式，進入到一個全新發展階段的重要表現。
通過深度參與到行業運作的流程和環節當中，社交新零售才能不再是一個平臺方，而是變成了一個行業的真實參與者。由此，社交新零售才能真正跳出電商的固定思維和模式，進入到一個全新的發展階段。
告別資本輸血，社交新零售需要實現真正意義上的自我造血。社交新零售之所以淪為一種融資工具，很大的原因在于它的發展依然依靠資本輸血，并未找到一個真正屬于自己，符合自己的發展模式。
從這個角度來看，社交新零售只會不斷去擁抱風口，最終也會變成風口本身，并不具備任何實質性的概念和意義。
當社交新零售逐漸淪為一種僅僅只是根植于資本本身的存在，它的發展在資本退潮的大背景下必然將會遭遇新的“滑鐵盧”。
找到社交新零售的新的盈利模式和方法，實現從資本輸血到自我造血上的改變，所謂的社交新零售或許才有跳出原有運作套路的可能性。
縱觀當下的社交新零售市場，以資本為主要驅動力的發展模式依然是主流。
雖然從當前的階段來看，這種以資本為主要運作邏輯的發展模式依然具有一定的發展空間。
但是，如果我們僅僅只是將資本輸血看成是社交新零售發展的全部，所謂社交新零售必然會遭遇挑戰。
通過改變流量收割、平臺運營的發展模式，從更多的角度來找到社交新零售的盈利新模式，從而實現自我造血，所謂的社交新零售才能跳出當前的發展困境，真正進入到一個全新的發展階段。
正視行業升級和消費升級，社交新零售應當成為這一需求的解決方式。對于所謂的風口的一味地鼓動和擁抱，很大程度上是由于對行業升級和消費升級的無視所導致的。
所以，我們看到很多的社交新零售玩家依然在用陳舊的產品、陳舊的服務和陳舊的營銷來行社交新零售之實。
盡管這種方式在一定程度上可以讓社交新零售在短期內獲得增長，但是，從長期來看，這種方式發展帶來的一個直接結果就是供求的不對等。
對于行業升級和消費升級的無視，最終讓社交新零售陷入到了一味地依賴概念和風口在進行融資的怪圈中。
當行業的發展開始進入到調整的臨界點，社交新零售的玩家需要的是要正視這一改變，并通過自身的改變來滿足行業升級和消費升級。
跳出所謂的風口陷阱，社交新零售需要做的就是要將自己看成是滿足行業升級和消費升級的全新方式。
通過給B端用戶提供支撐和賦能，實現對傳統行業生產方式和供應方式的改變，再通過將新的產品和服務提供給C端用戶，從而實現社交新零售的盈利模式的改變，最終讓社交新零售擺脫簡單的概念和營銷，真正進入到自我造血，自我進化的階段。
對于風口的篤信最終讓社交新零售的發展陷入到了一種約定俗成的怪圈當中，缺乏創新讓它遭遇“滑鐵盧”的樣子變得愈加明顯。
當社交新零售的發展進入重構的“時點”，我們需要做的是找到跳出風口俗套的方式和方法，從而真正將社交新零售變成一個新物種，而不是新風口。
因為，除了實實在在的改變，社交新零售什么都不需要。
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