聯(lián)想和小米創(chuàng)業(yè)打法如出一轍，為何差距卻越拉越大？觀點(diǎn)
近日，自媒體“開八”爆出消息稱，聯(lián)想正在籌劃私有化，同時(shí)楊元慶也將退居二線，剛剛復(fù)出出任執(zhí)行副總裁的劉軍將接任大局。
近日，自媒體“開八”爆出消息稱，聯(lián)想正在籌劃私有化，同時(shí)楊元慶也將退居二線，剛剛復(fù)出出任執(zhí)行副總裁的劉軍將接任大局。雖然聯(lián)想官方就“私有化”一事進(jìn)行了否認(rèn)，但不可否認(rèn)的是，聯(lián)想集團(tuán)在資本市場的尷尬局面：年收入超過騰訊阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，但市值還不及后二者零頭。
作為中國曾經(jīng)最輝煌的企業(yè)，聯(lián)想集團(tuán)從哪個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)開始滑向頹勢呢？大概是從小米入局智能手機(jī)業(yè)務(wù)算起。小米入局之前，“中華酷聯(lián)”是國內(nèi)智能手機(jī)市場的四大天王，長期霸占榜首，2011年，聯(lián)想更是成為僅次于三星的第二大智能手機(jī)廠商。小米的入局，打破了中華酷聯(lián)的稱霸格局，如今除了華為之外，聯(lián)想、酷派和中興的國內(nèi)智能手機(jī)業(yè)務(wù)，都遭遇不同程度的困境。
可以說，小米的出現(xiàn)‘意外’地結(jié)束了聯(lián)想的王者地位。然而，跨越時(shí)空，對比創(chuàng)業(yè)期的聯(lián)想和創(chuàng)業(yè)期的小米，可以發(fā)現(xiàn)兩者崛起的路徑是如此的相似。
聯(lián)想和小米的崛起都抓住了時(shí)代的風(fēng)口。20世紀(jì)90年代，聯(lián)想抓住的個(gè)人及家庭電腦普及的風(fēng)口，從微機(jī)和個(gè)人電腦領(lǐng)域崛起；2011年，小米抓住了從功能機(jī)向智能機(jī)過渡的風(fēng)口，從智能手機(jī)市場發(fā)跡。
而且，兩者的產(chǎn)品定位也相當(dāng)類似，都走的親民路線，聯(lián)想稱之為經(jīng)濟(jì)型電腦，小米則主打性價(jià)比。
聯(lián)想電腦崛起的故事發(fā)生在20世紀(jì)90年代，彼時(shí)，IBM、蘋果、AST、康柏等海外高端品牌涌入中國，計(jì)算機(jī)行業(yè)競爭迅速到達(dá)白熱化，長城、方正等國產(chǎn)微機(jī)大都潰不成軍。當(dāng)時(shí)，電腦是高端的科技產(chǎn)品，蘋果、惠普、IBM等品牌的電腦，工藝精湛，性能優(yōu)良，但價(jià)格也不菲，一臺(tái)電腦差不多要3萬左右。對比之下，當(dāng)時(shí)大城市員工平均年工資只有4000元，顯然這個(gè)價(jià)格難以讓普通人承受。
帶領(lǐng)聯(lián)想電腦崛起的領(lǐng)軍人物楊元慶，當(dāng)時(shí)正放手一搏。針對電腦價(jià)格過高的痛點(diǎn)，楊元慶率先將聯(lián)想微機(jī)定位成“經(jīng)濟(jì)型電腦”，并利用供應(yīng)商之間的競爭，壓縮成本，旗下的“E系列”電腦發(fā)布時(shí)，價(jià)格只有一萬六，幾乎為當(dāng)時(shí)市場平均價(jià)格的一半，掀起了巨大的熱情。
隨后，楊元慶要求繼續(xù)將性價(jià)比做到極致，甚至連包裝箱和包裝泡沫都進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，最終聯(lián)想將E系列打造成首款萬元以下的電腦，市場為之瘋狂。E系列的背后，聯(lián)想的另一個(gè)靈魂人物——?jiǎng)④姽Σ豢蓻]，為了打造極致性價(jià)比，劉軍幾乎住在了單位，連續(xù)加班40多天。
小米成長的故事發(fā)生在2010年前后，彼時(shí)的智能手機(jī)市場，好用的手機(jī)，動(dòng)輒四五千，便宜的手機(jī)也有，但多是山寨機(jī)和低端機(jī)，不好用。小米抓住了市場產(chǎn)品定位的缺失，推出“好用不貴”的性價(jià)比定位。
小米2011年發(fā)布的小米1，售價(jià)只有1999，而同樣的硬件配置，其他手機(jī)廠商要多賣1000-2000元，受到市場熱捧，每次線上的幾萬發(fā)貨量，瞬間就被搶光。之后的小米系列，也都主打性價(jià)比，帶動(dòng)小米的發(fā)貨量迅速提升。
此外，小米是產(chǎn)品營銷高手，開創(chuàng)了以微博為主要陣地的社會(huì)化營銷，其提出的性價(jià)比、“不服跑個(gè)分吧”、全面屏，也都成了市場追隨的熱點(diǎn)。要知道，聯(lián)想在當(dāng)年的營銷也是響當(dāng)當(dāng)?shù)膮柡Γ蔷浣?jīng)典的“如果沒有聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣”已經(jīng)成為經(jīng)典營銷案例。另外，楊元慶在中關(guān)村辦公室的大玻璃上像貼喜字一樣貼滿了“聯(lián)想386、聯(lián)想486、聯(lián)想586”等大字，晚上用光照射，在沒有霓虹燈的90年代，聯(lián)想用這種新穎的方式向路過的人群展示聯(lián)想品牌。
在渠道方面，小米創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)銷售的新打法。互聯(lián)網(wǎng)銷售一比線下實(shí)體店的銷售，能多擠出20%-30%的利潤空間，通過薄利多銷形成價(jià)格優(yōu)勢。聯(lián)想當(dāng)年的渠道策略也是一把利器，通過強(qiáng)有力的地推能力，從競爭對手的手里搶奪代理。
從產(chǎn)品到營銷，再到渠道，創(chuàng)業(yè)期的聯(lián)想和小米十分相像。產(chǎn)品、營銷和渠道被認(rèn)為是電子產(chǎn)品競爭的關(guān)鍵，聯(lián)想曾經(jīng)在這三方面的表現(xiàn)都不次于當(dāng)下的小米，小米的打法，聯(lián)想定不會(huì)陌生。為何到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就打不過小米了呢？
昔日的聯(lián)想是創(chuàng)業(yè)，決策快，對市場敏感，眾志成城，敢拼敢殺。在聯(lián)想的崛起過程中，涌現(xiàn)出一批批敢于付出，默默奉獻(xiàn)的人，比如劉軍、喬建等。如今的聯(lián)想是守業(yè)，家大業(yè)大，機(jī)構(gòu)臃腫，對市場反應(yīng)慢。楊元慶曾怒批聯(lián)想移動(dòng)“你們太慢了，拿榔頭都敲不醒。”在聯(lián)想移動(dòng)現(xiàn)在的隊(duì)伍里，還有肯連續(xù)加班40多天的“劉軍”嗎？
這或許就是創(chuàng)業(yè)公司和大公司之間的區(qū)別。
反觀小米，眾志成城，一心將小米做大。最近，有消息傳出，小米正與投資銀行商討潛在的IPO，至少尋求500億美元的估值，這對團(tuán)結(jié)小米員工，提升戰(zhàn)斗力大有裨益。
海爾集團(tuán)的首席執(zhí)行官張瑞敏曾說過：沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。再往長遠(yuǎn)看，隨著小米的增長速度和經(jīng)營邊界的穩(wěn)定，小米不可避免地會(huì)從創(chuàng)業(yè)公司步入大公司。在面對未來的科技浪潮時(shí)，小米會(huì)重復(fù)聯(lián)想的故事嗎？在創(chuàng)業(yè)公司的沖擊之下，會(huì)錯(cuò)失時(shí)代嗎？
（來源：創(chuàng)事記 作者：終端雜談 ）
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