小龍蝦也能貸款，供應鏈金融的鮮活生意金融
2018-08-16 16:58
每到5月，是焦帥最頭疼的時候。因為要打贏一場小龍蝦爭奪戰。
每到5月，是焦帥最頭疼的時候。因為要打贏一場小龍蝦爭奪戰。
戰場在生產源頭，火力是資金。焦帥是紅功夫天貓旗艦店運營負責人，店里主營小龍蝦。小龍蝦是賣方市場，生產旺季時，在廠家最常見的，是拿著現金排隊搶貨的火爆場面。
資金卻是這個行業最大的痛點之一。與農產品生產周期類似，小龍蝦每年生產旺季在5、6月。這期間要備下全年大部分貨，但企業每月銷售回款有限。舉例來說，如果每月銷售1000萬，那這倆月需要1億備貨資金。
“否則，到7月就沒有貨賣了。”焦帥說。
但生鮮行業的現實是，從原材料采購就需要錢，同時現金流會積壓在庫存上，供貨后還有一定賬期，商家資金“渾身都是痛點”。
痛上加痛的是，由于生鮮易腐壞、淡旺季明顯、價格易波動，傳統金融愛莫能助。
動輒千萬的巨大資金壓力，讓商家對資金的渴望，遠遠勝過岸上的龍蝦對水源的渴望。
帶來活水的，是菜鳥供應鏈金融。依托技術與創新，通過全鏈路“信用拉伸”，菜鳥供應鏈金融打通了采購、庫存、應收，玩出了生鮮融資的新花樣，帶來了一個小龍蝦網絡銷售冠軍。
你帶上小龍蝦，我帶上錢
啤酒小龍蝦，吃完一家又一家。“全民網紅”小龍蝦火遍大街小巷，早已是夜宵之王。數據顯示，國人一年就要消耗百萬噸，背后已是千億市場。
但對小龍蝦商家來說，生產旺季，資金為王——誰資金雄厚，誰備貨更多。如果資金不能準備充分、及時周轉，就意味著失去競爭力和市場。
從池塘到麻辣十三香，一只小龍蝦如何才能借到錢？
這個行業難題，菜鳥也在早前發現。2016年夏天，菜鳥供應鏈金融這一新部門成立，目的就是解決商家資金難題。
首先要解決的是授信——小龍蝦入倉之后，如何在庫存變動、保質期、價格波動等復雜的情況下，為商家提供最優授信額度。
“我們在金融科技的沉淀與創新下，通過客戶經營和存貨的大數據進行全數據化的風險評估，額度直接跟商家的經營情況、商品在庫動銷、以及商品在市場中暢銷程度有關。未來隨著數據和風控模型更精準，授信額度也會提升。”菜鳥供應鏈金融業務總監止湛介紹。
由此，菜鳥供應鏈金融在業內率先覆蓋生鮮領域，受到商家廣受好評。
背后，供應鏈金融團隊成員對庫存變動、效期長短了然于心，夏天甚至常備羽絨服，成為生鮮冷庫的常客。
另外，提額也是商家普遍需求。生鮮處置是行業評估難點，菜鳥團隊聯合行業合作伙伴，設計貸后處置方案，從而提高授信額度。
你帶上小龍蝦，我帶上錢。紅功夫通過存貨融資，讓小龍蝦也獲得了數百萬元的授信。
“去年底入菜鳥倉后，我們了解到這個服務，線上操作方便，利息不高，還能隨借隨用隨還，解了備貨資金的燃眉之急。”焦帥說。
而且，與傳統融資方式不同，存貨融資可以全線上化操作，已實現“310模式”：3分鐘申請、1秒鐘放款、零人工干預。
點蝦成金，供應鏈金融大閉環
入倉即可獲得貸款，不僅是紅功夫，現在已成為所有菜鳥商家的福利。
存貨融資，只是供應鏈金融鮮活生意的一部分。止湛介紹，通過全鏈路大閉環，菜鳥實現了從生產到消費全覆蓋——不僅打通存貨與銷售，還從銷售端向生產端延伸，進行統一授信管理，為化解企業資金壓力提供完整解決方案。
回到今年5月，在龍蝦爭奪戰當口，紅功夫愁（籌）錢進貨之時，資金就是最有力的彈藥。菜鳥供應鏈金融與網商銀行推出的預付融資、訂單貸、保理等產品，可以“你采購我出錢”；供貨后，賬期內可以借款周轉；發貨后，還能用訂單貸款等，可以起到“點蝦成金”之效。
種種創新完全顛覆了行業痛點。菜鳥供應鏈金融聯合網商銀行，打通了企業線上線下各環節，將商流、物流、資金流、數據流、信用流“五流合一”，依托精準的數據和風控模型，為商家融資提供“一站式”絲滑體驗。
紅功夫生產負責人王經理介紹，通過訂單貸、預付融資和保理等方式，累計貸款數千萬元，極大緩解了資金壓力，保障了充足的貨源。
成為小龍蝦冠軍：全渠道金融解決方案的誕生
兩年內，紅功夫小龍蝦銷量迎來百倍增長。
王經理介紹，2016年紅功夫開始涉足小龍蝦電商，2017年同比增長10倍，資金需求同步上漲。今年，當小龍蝦遇上世界杯，紅功夫走紅成為網紅店。僅在5月，天貓全球小龍蝦狂歡節上，300秒售出16噸，今年增長10-15倍毫無問題。
在菜鳥供應鏈金融助力下，紅功夫小龍蝦已成為當之無愧的全網銷售冠軍。
融資需求之外，依托菜鳥供應鏈，紅功夫也有了更高的時效和更低的物流費用。
焦帥介紹，目前，紅功夫在北京、上海、廣州、成都、武漢五大區域入菜鳥倉，這些小龍蝦都能做到次日達——對比傳統的物流方式下，商家發貨動輒兩三天的時效，足足提升一倍。同時，物流成本卻降低20%以上。
這背后，菜鳥供應鏈通過提前預測，真正做到智能分倉、就近發貨。
目前，菜鳥在生鮮板塊授信額度數十億。“整個生鮮占比大盤其實非常小，但是客戶資金需求強烈。”止湛說，菜鳥供應鏈金融率先實現了對生鮮融資的全面支持。
同時，與純信用相比，它的風險更低，利率也有優勢，能降低商家15%～30%的融資成本。
不僅如此，止湛表示，作為智慧物流網絡平臺，菜鳥保持開放，會讓更多商家享受供應鏈金融帶來的紅利。“這是我們的方向，線上線下，體系內外，我們要做的是一個全渠道的金融解決方案。”
“有菜鳥供應鏈金融提供的資金支持，相信天貓雙11我們會再次成為銷售冠軍。”焦帥信心滿滿。
菜鳥供應鏈金融讓商家更有市場競爭力。這就是小龍蝦不僅能吃，還能借錢，成為網絡銷售冠軍的秘密。
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