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此前華為的說(shuō)法是縮減中低端手機(jī)款式，加強(qiáng)進(jìn)攻中高端手機(jī)市場(chǎng)，不過(guò)近日其創(chuàng)始人兼總裁任正非改變了觀點(diǎn)，指“這個(gè)世界百分之九十幾都是窮人，友商低端手機(jī)有窮人市場(chǎng)，不要輕視他們。華為也要做低端機(jī)“。

中低端手機(jī)向來(lái)是全球手機(jī)市場(chǎng)的重要組成部分，在發(fā)展中國(guó)家更是以低端手機(jī)為主，目前在非洲、印度、東南亞市場(chǎng)也是以中低端手機(jī)為主，中國(guó)手機(jī)品牌當(dāng)中在印度市場(chǎng)做得最好的小米熱銷(xiāo)的正是千元人民幣以?xún)?nèi)的紅米note4和紅米4。

中國(guó)在前幾年千元機(jī)曾占市場(chǎng)約六成市場(chǎng)份額，近兩年隨著消費(fèi)升級(jí)，人們的生活水平提升，低端手機(jī)占整體銷(xiāo)量的比例有所下滑，不過(guò)2016年估計(jì)1500元以下的手機(jī)包括功能手機(jī)和智能手機(jī)占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額依然有45%左右。

對(duì)于手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了蘋(píng)果之外，在全球市場(chǎng)位居市場(chǎng)份額前列的均有大量銷(xiāo)售低端手機(jī)。諾基亞曾占有全球手機(jī)市場(chǎng)份額第一的位置長(zhǎng)達(dá)14年之久，它在全球市場(chǎng)銷(xiāo)售的手機(jī)就包括了一些價(jià)格低至200元人民幣的手機(jī)；隨后奪取了全球手機(jī)市場(chǎng)份額第一位置的三星也有銷(xiāo)售低端手機(jī)，并且它也是全球第一大的功能手機(jī)品牌，2016年功能手機(jī)出貨量達(dá)到5230萬(wàn)部，這一出貨量與小米的智能手機(jī)出貨量相當(dāng)。

其實(shí)即使是蘋(píng)果，其也通過(guò)將舊款iPhone降價(jià)而在中端手機(jī)市場(chǎng)上爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，近日就有機(jī)構(gòu)給出的數(shù)據(jù)顯示它每年四季度的新iPhone占其整體iPhone銷(xiāo)量占比在45%左右，有過(guò)半數(shù)的iPhone為降價(jià)銷(xiāo)售的舊款iPhone，當(dāng)期在售最低價(jià)的iPhone為2014年上市的iPhone6，售價(jià)僅為2399元。

對(duì)于這幾年才崛起的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，除了華為、中興等有限的幾個(gè)手機(jī)企業(yè)可以依靠它們強(qiáng)大的專(zhuān)利實(shí)力進(jìn)軍對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理嚴(yán)格的歐美市場(chǎng)，其他手機(jī)企業(yè)由于缺乏專(zhuān)利而只能進(jìn)軍對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理不嚴(yán)格的發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，通過(guò)占領(lǐng)這些市場(chǎng)逐漸積累專(zhuān)利或是積累了一定的資金實(shí)力后通過(guò)購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)利來(lái)夯實(shí)自己的專(zhuān)利基礎(chǔ)再行尋求進(jìn)軍歐美市場(chǎng)。

對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，它也需要依靠中低端手機(jī)來(lái)贏得銷(xiāo)量。在歐美市場(chǎng)，蘋(píng)果依靠自己的A系處理器+iOS系統(tǒng)的軟硬件實(shí)力、三星則依靠自己的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)牢牢的占有高端市場(chǎng)，華為當(dāng)下僅是在手機(jī)芯片上取得突破，尚無(wú)足夠的實(shí)力在歐美市場(chǎng)與蘋(píng)果和三星競(jìng)爭(zhēng)，這從近期其發(fā)布的mate10僅有高端的mate10 Pro和保時(shí)捷版本采用了被視為高端手機(jī)采用的OLED面板可見(jiàn)，目前全球手機(jī)用的中小尺寸OLED面板有超過(guò)九成來(lái)自三星。

由于過(guò)去幾年華為對(duì)低端手機(jī)的不重視，導(dǎo)致它在印度、東南亞市場(chǎng)取得的成績(jī)不如小米、OPPO、vivo，這也導(dǎo)致它去年以來(lái)海外市場(chǎng)出貨量增速低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外智能手機(jī)出貨量占比從近五成滑落至四成左右。

華為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量高速增長(zhǎng)部分來(lái)自于低端手機(jī)，今年9月它更發(fā)布了售價(jià)僅為599元的榮耀暢玩6，這一價(jià)格已與小米在售的最低價(jià)智能手機(jī)紅米4A一樣，或許此時(shí)它已認(rèn)識(shí)到了低端手機(jī)的重要性。

其實(shí)對(duì)于一個(gè)手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，推售低端手機(jī)并沒(méi)什么不可言的，低端手機(jī)并不代表低利潤(rùn)，當(dāng)年諾基亞大量銷(xiāo)售價(jià)格超低的手機(jī)，但是它的整體凈利潤(rùn)率依然接近10%，相比之下當(dāng)前國(guó)產(chǎn)手機(jī)凈利潤(rùn)率表現(xiàn)較好的品牌凈利潤(rùn)率也不過(guò)在4%左右，其他不少?lài)?guó)產(chǎn)品牌甚至出現(xiàn)虧損，這不能完全歸咎于銷(xiāo)售低端手機(jī)而在于企業(yè)在成本控制、經(jīng)營(yíng)管理水平方面不足。

對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，它開(kāi)始重視低端手機(jī)將有助于它在印度、東南亞、非洲等市場(chǎng)贏得市場(chǎng)份額，推動(dòng)它的全球市場(chǎng)份額繼續(xù)增長(zhǎng)，為它實(shí)現(xiàn)趕超蘋(píng)果的目標(biāo)提供支持。

今年三季度普遍認(rèn)為華為的智能手機(jī)出貨量超過(guò)了蘋(píng)果，不過(guò)即使華為今年出貨量達(dá)到1.7億部，它與蘋(píng)果依然有近兩成的差距，而印度、東南亞、非洲等市場(chǎng)依然有巨大空間，如果華為能在這些市場(chǎng)取得進(jìn)展明年在出貨量方面趕超蘋(píng)果的可能性會(huì)大大增加。

來(lái)源：柏銘007