大戰(zhàn)三星：小米有望提前完成在印度開(kāi)設(shè)100家小米之家計(jì)劃通信
據(jù)外媒報(bào)道，小米計(jì)劃在印度擴(kuò)張其商店網(wǎng)絡(luò)，攻占市場(chǎng)第一的位置。在印度智能手機(jī)市場(chǎng)，三星已經(jīng)統(tǒng)治了超過(guò)五年時(shí)間。
圖：小米印度區(qū)主管馬努·杰恩（Manu Jain）
據(jù)外媒報(bào)道，小米計(jì)劃在印度擴(kuò)張其商店網(wǎng)絡(luò)，攻占市場(chǎng)第一的位置。在印度智能手機(jī)市場(chǎng)，三星已經(jīng)統(tǒng)治了超過(guò)五年時(shí)間。
小米在三年多前登陸印度，其“低價(jià)高配”智能手機(jī)幫助它在印度市場(chǎng)和三星并駕齊驅(qū)。目前，小米的估值已經(jīng)接近1000億美元，并計(jì)劃在今年上市。
“如果將2017年和2018年合并起來(lái)看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略是專(zhuān)注于線(xiàn)下，”小米印度區(qū)總經(jīng)理馬努·杰恩（Manu Jain）在采訪(fǎng)中說(shuō)。
去年5月，小米在印度開(kāi)設(shè)了首家小米之家，目前開(kāi)店總數(shù)已增至17家。
杰恩表示，小米有望提前完成在2019年年中開(kāi)設(shè)100家小米之家的計(jì)劃，此外公司還計(jì)劃增加更多的首選合伙伙伴商店，即以小米產(chǎn)品為主的多品牌商店。
在印度，智能手機(jī)用戶(hù)占手機(jī)總用戶(hù)的約三分之一。為了擴(kuò)大用戶(hù)基礎(chǔ)，小米希望強(qiáng)化在線(xiàn)商店以外的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。目前，在線(xiàn)銷(xiāo)售占小米在印度總營(yíng)收的約70%。
小米在印度的銷(xiāo)售策略目前主要是在當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的電商網(wǎng)站上開(kāi)展閃購(gòu)，例如在Flipkart和亞馬遜上。這種方法幫助小米節(jié)省了昂貴的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，并迅速搶占市場(chǎng)份額。
杰恩表示，小米將于2018年在印度推出六到八款智能手機(jī)，涵蓋不同的價(jià)格區(qū)間。
去年，小米在印度推出了八款智能手機(jī)，價(jià)格從4999盧比（78美元）到32999盧比（516美元）不等。相比之下，三星去年在印度提供超過(guò)40款智能手機(jī)機(jī)型。
小米今年還計(jì)劃在印度推出一到兩款新的智能設(shè)備。杰恩表示，小米已經(jīng)在印度銷(xiāo)售空氣凈化器和健身手環(huán)，并很可能在未來(lái)推出電視機(jī)、凈水器、滑板車(chē)和電飯煲。
去年10月，小米與印度未來(lái)集團(tuán)（Future Group）旗下連鎖超市Big Bazaar達(dá)成合作，在印度節(jié)日季期間銷(xiāo)售紅米4和紅米Note 4手機(jī)。
杰恩通過(guò)社交媒體宣布了這一合作，他說(shuō)，該合作將在手機(jī)公司中開(kāi)創(chuàng)先河。
他稱(chēng)：“此前從沒(méi)有品牌在連鎖超市銷(xiāo)售手機(jī)，但是當(dāng)我與未來(lái)集團(tuán)CEO基肖爾·比亞尼（Kishore Biyani）先生在數(shù)月前相遇、討論與未來(lái)集團(tuán)的潛在合作時(shí)，這段旅程開(kāi)始了。在一次頭腦風(fēng)暴會(huì)議期間，我們同意進(jìn)行新的嘗試，通過(guò)Big Bazaar銷(xiāo)售手機(jī)。”
根據(jù)合作協(xié)議，“米粉們”可以在Big Bazaar以特價(jià)購(gòu)買(mǎi)紅米4和紅米Note 4手機(jī)，使用印度工業(yè)信貸投資銀行信用卡和借記卡購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)還可享受特殊折扣。
杰恩表示，與Big Bazaar的合作涵蓋240家店面，但他并未透露當(dāng)節(jié)日季結(jié)束后該合作是否會(huì)繼續(xù)。
杰恩曾表示，小米希望在印度復(fù)制在中國(guó)的模式，通過(guò)一系列服務(wù)變現(xiàn)，成為一家互聯(lián)網(wǎng)公司。不過(guò)他稱(chēng)，小米的短期目標(biāo)仍是在手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。
他說(shuō)，小米的互聯(lián)網(wǎng)公司模式在中國(guó)花費(fèi)了七年才逐漸成形，在印度也將需要數(shù)年才能開(kāi)花結(jié)果。目前，小米登陸印度僅只有三年時(shí)間。
“我們遠(yuǎn)不止是一個(gè)智能手機(jī)品牌。我們的硬件業(yè)務(wù)很重要，因?yàn)樗鼮槲覀兊腗IUI、小米金融、小米娛樂(lè)等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)獲得了大量用戶(hù)，”杰恩說(shuō)道。“我們有一個(gè)具體的計(jì)劃，以在印度推出這些服務(wù)，并且在認(rèn)真評(píng)估推出這些服務(wù)的時(shí)間。我們的終極目標(biāo)是打造互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，然后進(jìn)行變現(xiàn)，這樣我們就能從MIUI操作系統(tǒng)長(zhǎng)期獲利。”
小米在印度的營(yíng)收已經(jīng)達(dá)到10億美元，2017年將有望翻番。在將互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)帶到印度前，該公司將考慮三個(gè)關(guān)鍵因素，即市場(chǎng)成熟度、公司在一個(gè)地區(qū)的生命周期，以及其團(tuán)隊(duì)能力。
不過(guò)在短期，出貨量在印度位居第二的小米將著重攻占對(duì)手的市場(chǎng)份額。小米和紅米系列手機(jī)擁有高質(zhì)量、高規(guī)格，但定價(jià)只有市場(chǎng)普遍價(jià)格的一半。
小米印度區(qū)總部位于班加羅爾，自2017年以來(lái)，其每個(gè)季度的銷(xiāo)量超過(guò)了400萬(wàn)臺(tái)，眼下開(kāi)始關(guān)注三星、蘋(píng)果和一加主導(dǎo)的高端市場(chǎng)。印度高端智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)變得和中端及10000盧比以下的低端市場(chǎng)一樣競(jìng)爭(zhēng)激烈。
目前，線(xiàn)下銷(xiāo)售貢獻(xiàn)了小米印度20%的銷(xiāo)量，其余則來(lái)自包括小米官網(wǎng)在內(nèi)的線(xiàn)上。（編譯/弘藝）
（來(lái)源：騰訊科技）
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