從拷貝貓到模范生：中國手機出海十年啟示錄通信
進入越南市場四年后，OPPO手機在這個東南亞國度已經無處不在，在胡志明的機場、在河內的大街小巷、在芽莊的海灘，甚至熱播的越南國產劇里，都可以看到它的身影。
進入越南市場四年后，OPPO手機在這個東南亞國度已經無處不在，在胡志明的機場、在河內的大街小巷、在芽莊的海灘，甚至熱播的越南國產劇里，都可以看到它的身影。
市場調研機構Counterpoint數據顯示，包括OPPO、vivo、華為等在內的中國手機廠商在2017上半年獲取了越南手機市場36%的市場份額。
OPPO在越南的飛躍，只是中國手機廠商海外崛起的一個縮影。
據IDC統計，以出貨量計，2017年全球前五大手機中，中國廠商占有三席——華為、OPPO、小米，中國手機在海外市場份額節節攀升，占據了絕大部分增量市場，在亞洲市場更是獨占鰲頭。
隨著從智能手機廠商到BAT、TMD等互聯網公司的全面繁榮，西方媒體對中國制造的偏見也有所轉變。《連線》雜志在去年底的一篇報道中稱：「中國早已不再是山寨國度，目前在移動支付等關鍵科技領域已遙遙領先于美國，而且在先進微芯片、人工智能等領域的競爭力變得越來越強。」
這在個巨大的轉變之中，OPPO們的崛起，不過是精彩中國科技故事中的一章。回溯過去十年，中國廠商如何贏得全球智能手機過半市場，我發現至少有三點經驗值得總結：
經驗之一：精品化策略
過去，中國制造在海外給人的主要印象是價格低廉，但是中國智能手機卻成功顛覆了這一印象，這主要源于精品化策略。
世界工廠并非浪得虛名，中國擁有頂尖的制造能力，包括手機在內的IT產品的制造、組裝能力尤為突出。蘋果在全球18家組裝工廠中，其中有14家都位于中國大陸境內。2017《財富》全球論壇上，蘋果公司CEO庫克就坦承：
「至于為什么愿意在中國尋求大量供應商？也許大家認為是中國勞動力成本低，其實，蘋果來中國的原因是,這里有高水平的制造技術和生產工藝，美國都未必能達到......中國教育系統可以培養出高質量人才，成就高標準、專業化的制造水平」
過去這種能力主要服務于海外品牌，如今也釋放給本土品牌，這也為后來中國同行挑戰蘋果、三星打下基礎。
從2015年起，中國手機頻頻登上一些海外排行榜。在科技博客癮科技日本版記者山根博士評選的2017年「影之十大最佳智能手機」中，就有包括OPPO R11在內的七款中國品牌手機入圍。
精品化策略的核心就是用盡極致地滿足用戶需求。相比一些企業的「機海戰術」，OPPO等公司借鑒了蘋果的爆款思維，每年集中精力打造一款主打機型。
圍繞著年輕人對拍照、閃充、外觀、游戲的強烈需求，OPPO新發布的R15，主推漸變色設計、AI智慧美顏、超級APP聯合優化、聯合創新實驗室、3-HDR實時分級曝光，這款手機尚未，就在網上引發種種猜測。
中國品牌手機精品迭出，也讓蘋果、三星倍感壓力。
《華爾街日報》的專欄作家莫博士(Walt Mossberg)，據稱具有左右一個行業的影響力，在測評過許多的中國品牌手機后，他在一篇專欄文章中寫道，「中國消費類科技公司可以自主設計制造出優秀的產品，也意味著這些中國公司對西方公司構成了巨大的潛在威脅。」
經驗之二：本地化運營
出海不過十年，全球智能手機市場半壁江山，落入中國廠商之手。
以后起之秀OPPO為例，這家公司啟動海外布局是在2009年。OPPO官方披露，截止2017年底，OPPO手機目前已經覆蓋了中國、東南亞、南亞、中東、非洲和大洋洲各個區域共計30個國家和地區市場。
GFK報告顯示，2017年，OPPO在巴基斯坦銷售的前兩個季度就拿下了成為頂級智能手機廠商第二名的榮譽；據Counterpoint報告，僅憑F3一款機型，并且是在只占印度手機市場24.2%的情況下，在市場中成為最受消費者喜歡的機型。
據Counterpoint統計，2017年，在東南亞市場，OPPO憑借17.2％的占有率奪得了整體市場排名第二的成績，在整個亞洲，OPPO手機銷售量獨占鰲頭，市場份額高達15%。
中國手機出海捷報頻傳背后的重要秘訣在于——本地化運營。
本地化運營的一個重要標志是生產本地化。在進入印度市場的第四個年頭， OPPO獲得了印度政府對其在當地建造手機工廠的環境評估合規資質，至此，全球手機的頭部大玩家——蘋果、華為、 OPPO、vivo、小米均已實現在印度的本地化生產。
針對亞洲用戶普遍喜歡拍照的特點，中國廠商紛紛強化了手機拍照功能。據Counterpoint最新數據顯示，主打拍照的OPPO F3在2017年二季度的1500－3000元價格段位中，銷量占比24．2％，排名第一，其前置雙攝像頭設計和出色的自拍表現得到年輕消費者的認可和喜愛。
同樣得益于較早在印度設立工廠，小米實現了《連線》雜志所說的「鳳凰涅槃」，從2016年的大衰退陰影中走出來。據IDC 統計，2017年第三季度，憑借在印度 920 萬臺的出貨量，小米首次跟市場老大三星并列第一。
本土化經營還體現在營銷的入鄉隨俗。
IDC在2017年發布的一份報告認為，中國廠商在東南亞的本地化市場營銷手法值得同行借鑒，比如，OPPO找了許多名人代言，成功塑造了該品牌「時髦」的屬性，因此成了千禧一代消費者的首選。
數據公司AdSeeData的報告稱，華為手機的海外營銷內容高度本地化，在廣告創意上會盡可能迎合不同地區的地理環境、人文習俗，進行專門化訂制。
經驗之三：提前布局專利
早期通過高性價比的策略占領了本土市場后，中國手機廠商出海時，更渴望向世界展示尖端技術，獲得他們的認可和尊敬。
于是，華為宣布要圍獵蘋果公司和三星電子，誓言在五年內超越這兩個市場冠軍企業；OPPO在去年2月底的巴塞羅那世界移動通信大會推出了其最先進的相機技術，展現了新的成熟度；小米也開始在內部設計微芯片處理器。
但所有這些超越「來件加工」組裝工廠背后的努力，都需要一個重要的支持——專利研發和保護。
隨著中國智能手機企業拓展海外市場、開發高端品牌的力度不斷加大，將不可避免地與蘋果、三星公司等國外巨頭展開競爭，而中國智能手機企業普遍海外專利布局不足，一旦其發展威脅到國外巨頭利益，在脫離了國內政策保護的情況下，將面臨高額的專利費用。
聯想為了拓展國際市場，以29億美元從谷歌收購摩托移動、其中特別強調的是2000項移動專利和其他專利授權組合。華為更是在拿出每年超過10%的營收用于研發，2016年投入金額超過700億元。
據國家知識產權局統計，在2017年中國發明專利授權量排名前十位的企業（不含港澳臺）中，OPPO以1222件發明專利授權量位居第八位。與2016年相比， OPPO專利申請量同比增長142.3%。相比于華為等其他多產業的品牌，OPPO的專利授權量在手機終端企業中位居第一位。
上世紀九十年代，中國臺灣宏基集團董事長施振榮曾提出著名的「微笑曲線」理論——曲線的左右兩端分別代表產業鏈中高附加值的研發創新環節和營銷服務環節，中間部分則表示低附加值的裝配制造環節。他認為，企業在積累了低附加值環節的足夠經驗之后，只有不斷向高附加值環節進取，才能擴大利潤空間。
今天，隨著OPPO、華為、小米們對技術的不斷投入，在不久的未來，中國品牌勢必將在手機產業價值鏈的微笑曲線中的兩端升起。
來源：波波夫科技
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