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想要在中國(guó)快速開(kāi)店擴(kuò)張，零售商們都選擇了抱地產(chǎn)商的大腿。

36氪獲悉，盒馬鮮生與地產(chǎn)集團(tuán)新城控股達(dá)成戰(zhàn)略合作，后者將為盒馬提供旗下門(mén)店資源。

目前，新城控股旗下的昆山吾悅廣場(chǎng)已跟盒馬完成簽約，預(yù)計(jì)今年下半年正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。此外，雙方還在接洽江蘇、四川、福建、陜西等地多個(gè)項(xiàng)目。

這也就意味著盒馬開(kāi)店的腳步將會(huì)在2018年提速，并進(jìn)駐到更多二三線(xiàn)城市。截至目前，盒馬鮮生在上海、北京、杭州、深圳等9個(gè)城市開(kāi)設(shè)了35家門(mén)店。

新城控股業(yè)務(wù)涉及住宅地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)，旗下商業(yè)地產(chǎn)品牌“吾悅”已實(shí)現(xiàn)54個(gè)城市、67個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的布局。

選擇地產(chǎn)商進(jìn)行合作選址，已經(jīng)成了零售商的“標(biāo)配”。去年，金拱門(mén)（麥當(dāng)勞中國(guó)）也選擇與地產(chǎn)商合作。零售商沒(méi)有地產(chǎn)商了解某一區(qū)域的物業(yè)情況、居民消費(fèi)情況、未來(lái)是否發(fā)展?jié)摿Φ鹊取?/span>

對(duì)于盒馬來(lái)說(shuō)，可以直接進(jìn)駐到新城控股已有或者規(guī)劃中頗有潛力的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目中，省去了一系列選址的煩惱。而新城控股方面，則可以借助“網(wǎng)紅”盒馬的受歡迎程度，來(lái)提升旗下商業(yè)地產(chǎn)的人氣。北京翠微百貨大成路店去年7月引入了盒馬鮮生，該店總經(jīng)理黃振旺稱(chēng)，盒馬開(kāi)業(yè)后翠微百貨大成路店的客流量翻了一番。

除了門(mén)店加速擴(kuò)張，盒馬方面也把更多特色服務(wù)推向全國(guó)門(mén)店，比如昨日在北京上線(xiàn)了“30分鐘內(nèi)必達(dá)，遲到賠付”的應(yīng)急配送服務(wù)，與上海類(lèi)似，服務(wù)時(shí)間為早8:00到晚22:30，配送費(fèi)為8元運(yùn)費(fèi)。盒馬CEO侯毅此前表示，24小時(shí)配送服務(wù)業(yè)將登陸京城。

根據(jù)此前曝光的一張微信群聊截圖顯示，盒馬有計(jì)劃推出全新的外賣(mài)模式，正面與美團(tuán)較量。侯毅甚至放話(huà)“看看能不能把你（美團(tuán)）的估值打掉一半。”

作為阿里孵化的新物種，盒馬自誕生以來(lái)，就遭到了不少議論。從業(yè)態(tài)上來(lái)看，盒馬屬于商超，并有專(zhuān)屬的配送團(tuán)隊(duì)，這意味著大規(guī)模擴(kuò)張，必定伴隨著成本的上升。

不過(guò)阿里并不擔(dān)心，且看好新零售未來(lái)對(duì)集團(tuán)的收入貢獻(xiàn)。阿里在發(fā)布Q3財(cái)報(bào)時(shí)，CFO武衛(wèi)曾表示，隨著阿里業(yè)務(wù)重心向新零售轉(zhuǎn)移，后者的成本結(jié)構(gòu)決定了這部分業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率可能會(huì)低一些，但利潤(rùn)率的降低并不代表收益就會(huì)降低，利潤(rùn)率低也不一定代表現(xiàn)金流走低。

此外，由于是新鮮事物，盒馬似乎也遭到了傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)的“提防”。年前，吳曉波發(fā)文稱(chēng)，“不止一位大賣(mài)場(chǎng)的老總對(duì)我說(shuō)，我們不歡迎盒馬鮮生，因?yàn)樗鼘?duì)支付和物流的強(qiáng)勢(shì)控制，在一些大賣(mài)場(chǎng)看來(lái)，宛如一個(gè)“國(guó)中之國(guó)”。

對(duì)此，侯毅回應(yīng)稱(chēng)，盒馬并沒(méi)想干掉誰(shuí)，想通過(guò)我們的努力帶動(dòng)線(xiàn)下商業(yè)提能增效，線(xiàn)上和線(xiàn)下不是零和游戲。同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)“盒馬的商業(yè)本質(zhì)，就是線(xiàn)上線(xiàn)下一盤(pán)棋，既要效率，又要體驗(yàn)，非此不足以滿(mǎn)足當(dāng)下消費(fèi)者的要求”。