健康產業的想象空間，不只是8萬億市場金融
“下一個能超過我的人，一定出現在健康產業里。”馬云這句在坊間廣泛流傳的話從一個側面印證了健康產業的火爆。
下一個能超過我的人，一定出現在健康產業里。”馬云這句在坊間廣泛流傳的話從一個側面印證了健康產業的火爆。三年之前，馬云用10億元收購了中信21世紀，并改名為“阿里健康”，試圖從廣闊的健康產業分得一杯羹。
三年之后，另一位首富王健林也宣布將全面進軍醫療界，布局大健康產業：萬達將投資700億元，在成都建設醫療產業園，打造一座世界級的醫療產業中心。王健林也為此放出豪言：“萬達大規模進軍醫療產業，5年之內，醫療產業將成為萬達新的支柱產業。”
知名經濟學家保羅·皮爾澤在其著作《財富第五波》中，將健康產業稱為繼第四波網絡革命后的明日之星。業內預計，到2020年，國內健康產業將達到8萬億的規模。
如此之大的市場蛋糕，引來的當然不止馬云、王健林這樣的“大佬”，行業之外，以險企為代表的金融機構，行業之內，體檢機構、醫療機構、醫藥廠商等，都希望憑借資金、資源優勢，或打造品牌效應，或延伸產業鏈條，或建立技術壁壘，以期取得市場先機。
行業人士評論，20年前沒有健康產業，如今巨大的健康產業卻成了金融風暴中少數“不縮水”的行業之一。發展前景一片光明，但崛起之路絕非坦途，看似一片藍海，卻也有成紅海之勢。
俞熔 健康產業整合者
未來5年，美年大健康計劃打造1000家專業體檢及醫療服務機構，每年為1億人提供精準健康服務。
作為國內體檢行業唯一的A股上市企業，美年健康(002044.SZ)近兩年穩步提升：2016年，美年大健康實現營業收入30.82億元，同比上升46.65%，實現歸屬于母公司凈利潤3.39億元，同比上升30.21%。今年第一季度，美年大健康營業收入獲得近80%的增長。
一個不爭的事實：根據國家衛計委的統計，整個體檢行業是年復合增長20%的朝陽行業，另一方面，專業體檢市場正由團檢市場向個檢市場轉移。美年大健康董事長俞熔曾表示，“即使收入達到70個億，業務量也就占整個體檢市場容量的5%。”
幸運的是，健康體檢對健康產業有著非常強的協同性，專科醫療到醫療器械、體外診斷、慢病管理、遠程醫療以及健康大數據等，這也給了包括美年大健康在內的所有專業體檢機構一個絕佳的入口。
“通過內生發展與外部并購，打造健康產業平臺，并逐漸形成產業鏈閉環。”談及未來戰略，接受記者專訪時，俞熔表示。
體檢入口
在體檢大數據的基礎上，找到“高危人群”，采集健康需求，針對性地給予干預和解決方案。
聯合合作方成立26億元產業并購基金、出資1億元設立全資子公司上海美健奧亞健康管理有限公司，近期，美年大健康資本動作不斷，投資體檢中心之外，另一個重要目的就是滿足高端個人體檢市場的需求。
行業人士分析，目前國內對于高端體檢的需求正在逐年提升，一方面高端化有利于提升品牌知名度，從而獲得更多客戶；另一方面，團購體檢市場已經基本飽和，增長變得困難，除了高端化，檢后市場的慢性病管理和健康管理都會成為新的增長機會。但過去民營體檢的高端項目距離歐美、日本等還有較大差距，向高端轉型能否有成效還值得觀察。
作為行業龍頭，美年大健康的營收增速雖然非常迅猛。但不能否認的事實是，其市場所占的比例還非常小，大頭仍然集中在公立醫院。專業體檢所專注的團檢市場已基本飽和，眼下的關鍵問題在于如何整合資源拓展新的市場。
“目前美年大健康的客戶仍然集中于toB，但正按照B-B-C的思路，在與公司建立關系后，再針對個人群體，從體檢入口，獲得客戶健康大數據，延伸產業鏈條。”俞熔對記者表示。
據介紹，未來美年大健康的一個重要核心，即在體檢大數據的基礎上，找到“高危人群”，采集到健康需求，針對性地給予干預和解決方案，“這是我們長期去追求的方向。”
高端體檢之外，美年大健康也不乏體檢之外的布局：與大象醫療達成戰略合作，實現了遠程閱片和遠程醫療服務;購買天億資管持有的美因健康20%的股權，涉足基因測序業務;參股投資好卓數據，開發優健康APP，為客戶提供電子化體檢報告、健康咨詢管理的增值服務：攜手西門子成立合資公司，深化公司在醫學影像診斷領域的發展，并探討在影像設備遠程控制、大數據挖據、人工智能等方面的深度合作。
有行業分析師表示，“健康體檢行業是疾病醫療的預防端及整個大健康產業鏈的入口端，美年大健康通過積極打造大健康產品平臺，進一步挖據客戶需求，可以更好的體現其入口價值。”
根據美年大健康的相關公告，未來五年，美年大健康還將持續增長數百家的體檢分院，同時基于2015年服務1000萬人次的健康大數據，不斷向專科醫療服務領域延伸，目前已經開始對口腔、耳鼻喉、婦科等專科領域的布局。
投資并購的邏輯
在5—8個核心賽道傾注比較大的精力，整合行業資源，而外圍賽道與行業小伙伴一起合作，搭建一個開放平臺。
“市場一直在高速發展，你不擴張就會有你的競爭對手在擴張。”一位行業內人士這樣描述現在的健康體檢行業。
相比于許多醫療海歸出身的專業人士，俞熔則是投資出身，更善于資本運作，外界也形容俞熔是“非常少有的案例：外行轉型進入醫療健康專業領域并獲得成功。” 實際上，單就體檢行業來說，包括線下機構鋪設、設備引進、市場拓展等環節，毫無疑問的是，資本在其中發揮著越來越重要的作用。
2014年，美年大健康向慈銘體檢發起收購，次年借殼江蘇三友，成功登陸A股市場，從規模上來看，遠勝其他公司。
俞熔總結過未來的并購方向，一是同業并購，二是跨界并購，三是產業鏈并購。對于并購企業，俞熔也有自己的標準。
“首先看投資標的與美年大健康的協同性，和現有業務捆綁最牢，主要集中在腫瘤篩查、基因檢測、專科醫療、智能診斷、遠程醫療等創業項目。”俞熔對記者表示，“其次還要看誰的技術門檻更高。我們希望投資核心技術更強，商業模式更優，而且別人不容易復制，準入壁壘比較高的創新企業。”
體檢之外，美年大健康也已經布局了美維口腔、美因健康等細分領域，此外，美年大健康還在北京、上海等核心城市投資建立多個“健康智谷”醫療健康領域全產業鏈的孵化服務平臺。
俞熔曾將健康產業形容為“賽道”，“在5—8個核心賽道傾注比較大的精力，整合行業資源，同時要求有比較強的控制力，而外圍賽道與行業小伙伴一起合作，搭建一個開放平臺。核心賽道，無論是技術端還是市場端，是未來對行業生態有重大影響的領域。”
比如在慢性病管理領域，糖尿病的權重很大。美年大健康的體檢大數據顯示，血糖異常的用戶超過30%，占到醫保開支20%。“如果我們不是在核心賽道、‘頻道’占主導權，而是押寶在某些不太成熟、沒有把握的平臺，就耽誤了三五年的時間窗口，這個機會成本太大。”俞熔表示。
按照規劃，未來5年，美年大健康計劃打造1000家專業體檢及醫療服務機構，每年為1億人提供精準健康服務，實現中國最具規模和影響力的移動醫療平臺，持續引領國內醫療服務產業的健康有序發展。
愛爾眼科 切入互聯網健康管理
“目鄰”正在成為愛爾眼科的一個重要入口。
在記者長期關注的公司名單中，愛爾眼科（300015.SZ）是創業板中最具代表性的一家上市公司，上市以來其業績保持了連續增長。
如今，公司利用互聯網“升級”健康管理的意愿正在增強——“目鄰”正在成為愛爾眼科的一個重要入口。
當然，記者此前對愛爾眼科董事長陳邦的專訪報道中也曾經寫過“目鄰”這一眼健康服務的APP，但是僅限于對APP的一些報道，而且就當時的理解看，“目鄰”也僅僅是個線上引流平臺，充其量是個為愛爾眼科醫院服務的種子。
“目鄰”項目的誕生要追溯到2015年，這一年的12月，湖南極視互聯科技股份有限公司成立，這家公司就是眼健康“互聯網+”項目的運營方。公司的出資方為愛爾眼科及并購基金，其中愛爾眼科持股10%，并購基金持股90%，總注冊資金達到1億元人民幣。
一個初創時間不長的項目投資額度達到一個億，難道就只做一個APP嗎？
當然不是，“目鄰”是一個線上+線下的平臺，我們將在社區布局“目鄰”眼健康中心，為社區居民提供眼健康檢查、驗光配鏡、眼健康醫生等產品與服務組合，另外我們還會和社區衛生服務中心聯合，幫這些社區衛生服務中心建立加強眼科服務。”“目鄰”項目負責人、極視互聯總經理徐鳴表示。
現在讀者朋友應該明白，“目鄰”不僅僅是一個微信公眾號、一個APP或是線上售賣眼健康產品的商城，還包括線下的實體店，而且這個實體店會設立在社區商業或社區衛生服務中心里。
在“目鄰”的實體店中，普通人可以驗光配鏡，但與一般眼鏡店強調“眼鏡產品屬性”不同，“目鄰”更多的是從專業角度為普通人提供全面的眼科檢查。在這里消費者不光得到產品更享有眼部體檢的健康服務。以白內障為例，老人完全可以在自己社區的站點免費接受白內障初級檢測服務，并咨詢社區眼科醫生相關病情，情況嚴重的可以輸送到愛爾眼科醫院。
至于“目鄰”APP，當用戶去“目鄰”實體店做過檢查后，就可以在APP查閱自己的檢驗報告，而且現在“目鄰”APP實現了線上問診服務，這樣極大的方便了患者。通過私人眼健康醫生的形式，醫生可以更好的管理患者，也增加了額外收入。
關于“目鄰”未來如何與愛爾眼科形成戰略協同？據筆者分析，首先，愛爾眼科擁有遍布全國超過180家醫院及3000多名眼科醫生，需要將這個大IP的品牌影響力和專業能力通過互聯網形式進一步放大，“目鄰”就是服務體驗和提升的重要一環；同時，在眼科垂直領域不僅有看病和手術等重度需求，還有科普、預防、眼保健等更為普遍的健康服務輕度需求，“目鄰”作為這個部分的實施主體，可以為愛爾眼科輸送精準用戶，并探索實踐眼健康“互聯網+”的商業模式。
“目鄰”的戰略是充分發揮共享經濟思維，嫁接愛爾眼科以及其他眼科醫療資源，通過互聯網和社區站點共同落地眼健康服務，成為在眼健康管理方面最具影響力的平臺。
明德醫院 綜合性醫院是價值投資
所謂的快錢，進入的門檻也低，很容易被復制，綜合醫院周期長，但是門檻高，競爭格局并沒有那么激烈。
健康產業的快速發展，一方面，高端民營醫院成為資本布局健康市場的重要板塊，另一方面，受限于發展環境，民營醫院自身也開始通過打造健康產業園、結合養老項目，探索“醫養結合”等，試圖在更廣闊的領域尋找新的發展空間。
7月，萬達集團在昆明計劃投資500億元打造世界級醫療及大健康產業園的消息成為市場關注的焦點，加之此前公開報道已發生的700億（成都醫療產業園）、90億（300家牙科診所）和150億元（萬達英慈國際醫院）投資，萬達在醫療產業的總投入已累計1440億元。
萬達并不是第一家宣布布局高端民營醫院的“外行”，萬達之前，顯示屏行業龍頭京東方（000725.SZ）已開始快速布局醫療健康產業：不到半個月的時間內，先后2.5億元收購明德醫院，與美國第五位的醫療服務集團Dignity展開合作，緊接著與IBM簽署聯合開發健康管理大數據平臺……
“萬達可以與地產業務結合，而京東方在信息化、IT方面的實力也是明德醫院可以借力的。”明德醫院創始人、院長陳沛接受記者專訪時表示，“京東方和萬達都在布局民營醫院，無疑是看重了健康市場。”
同樣看重健康市場的，還包括醫藥企業、保險公司，投資建設健康管理中心與相關健康服務，但陳沛認為，醫院的資源優勢仍然是不可替代的方面，最終都需要與醫院掛鉤。
但通過投資醫院布局健康產業并非看起來那么簡單——即便財大氣粗修得起醫院，也未必能挖到足夠多的一流醫生，即便挖到了醫生也休想跑贏公立醫院......
“包括體檢、抗衰老等健康管理的可操作性更高，可以通過營銷手段，進行集中化的管理達到最高效益。”陳沛認為，“因為中國傳統觀念不生病就不會去醫院，這造成醫院市場本身的局限性。”
在業內人士看來，高端民營醫院面對的受眾有限，還需面臨三甲醫院的國際部、特需部以及高端專科醫院的競爭，并且后者更受患者認可，加之醫生多點執醫仍未完全放開，導致其難以達到理想中的盈利效果。
從行業的角度來看，不僅僅是萬達與之合作的IHG，包括美國的梅奧診所、麻省總院在近兩年都已布局中國的高端民營醫院，但火熱的投資背后一個不容忽視的問題是，多數大型高端醫院項目目前處于嚴重虧損甚至三年不到就關門的狀態。
“還是快錢與慢錢的區別，毫無疑問專科醫院容易賺錢，就是所謂的快錢，進入的門檻也低，很容易被復制，綜合醫院周期長，但是門檻高，競爭格局并沒有那么激烈。”陳沛對記者表示。
相比之下，不少小型專科醫院利潤率明顯高于綜合醫院，尤其是美容整形、耳鼻喉、眼科、口腔、婦產科、腫瘤醫院、兒童醫院等專科，所以民營專科醫院往往更受資本青睞。
“高端綜合性醫院是價值投資，只要做好，高端綜合醫院在健康領域長期的現金流價值以及投資價值都會體現出來。”陳沛表示。
來源：英才雜志
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