網(wǎng)上“爆火”全球購(gòu)騎士卡背后套路，你中招了嗎？觀點(diǎn)
相信大家一定對(duì)這個(gè)廣告很熟悉。
相信大家一定對(duì)這個(gè)廣告很熟悉。
從它推出以來，也有很多爭(zhēng)議，首先和大家聲明一點(diǎn)，我對(duì)這個(gè)卡，既不支持，也不反對(duì)，只是客觀分析它背后的商業(yè)套路。
首先說一下為什么很多人會(huì)有這張卡，小編一開時(shí)，是被舍友安利的，覺得這個(gè)卡面設(shè)計(jì)很不錯(cuò)。
1騎士頭像暗示你，擁有這張卡，就擁有了某種特權(quán)。
2各種廣告，還有去百度查，得到的結(jié)果幾乎沒有負(fù)面的消息。
卡的宣傳也不斷的強(qiáng)調(diào)，特權(quán)特權(quán)。但是，認(rèn)識(shí)想一下，這世界上真的有10塊錢買到的特權(quán)嗎 ，即使買到了，那能稱之為“特權(quán)”嗎？
說實(shí)話 ，宣稱免費(fèi)的商品和服務(wù)，小編基本都不會(huì)看，因?yàn)槊赓M(fèi)的，往往是最貴的。
比如進(jìn)到一個(gè)超市，有個(gè)奶茶的免費(fèi)品嘗活動(dòng)，你接受了，本來你是去買牛奶的，但可能是礙于情面，或者是一時(shí)沖動(dòng)，結(jié)果買了奶茶?？此剖敲赓M(fèi)，但卻被商家狠狠套路了。
騎士卡的套路，同理，里面有很多加油，肯德基，必勝客，星巴克的優(yōu)惠券，舉個(gè)例子，一個(gè)人本來就不去星巴克，但買了這張卡 ，被這張卡的“特權(quán)”的說辭暗示和引導(dǎo)，結(jié)果進(jìn)店買了一杯星巴克咖啡。
在整個(gè)操作中，星巴克和騎士卡平臺(tái)都掙到了錢，因?yàn)樗麄冏屢晃槐静粫?huì)在星巴克消費(fèi)的人，買了一杯咖啡，即使優(yōu)惠后，商家依然是掙錢的。
區(qū)別于其他營(yíng)銷手段，這種方法給潛在消費(fèi)者一個(gè)培養(yǎng)對(duì)方喝咖啡的習(xí)慣，而且是主動(dòng)性的，接下來，你喝咖啡的時(shí)候，我們?cè)儋u你一張會(huì)員卡，誘導(dǎo)你二次消費(fèi)，這是平臺(tái)和商家最想達(dá)成的結(jié)果。
也就是說，騎士卡給了那些不會(huì)進(jìn)店的人，一個(gè)消費(fèi)的理由。
所以很多人感覺時(shí)候被套路了，“誒？我本來就不喝咖啡，怎么還辦了個(gè)會(huì)員？
又或者，我本來就不用開通某個(gè)影視平臺(tái)的會(huì)員，怎么不小心沖了個(gè)一年的？最坑的是，仔細(xì)一查，還不是全網(wǎng)最便宜的。
其實(shí)，騎士卡的本質(zhì)在于，這就是一個(gè)省錢的APP，例如券媽媽，還有各種優(yōu)惠券群，微信公眾號(hào)，但騎士卡的高明之處在于這張卡，本身有著"特權(quán)”的暗示，似乎帶著身份標(biāo)識(shí)的功能，如果只是推一個(gè)免費(fèi)下載的APP，大家還真不一定買單。
事實(shí)上，中國(guó)早已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)手機(jī)就可以付費(fèi)的時(shí)代，哪有人還需要一張卡？這張卡的作用純粹就是心理暗示？韭菜們，明白了嗎？
拿到卡后，誘導(dǎo)你下載APP你再一瀏覽，本以為是省錢，其實(shí)，不知不缺中你已經(jīng)在看商家們的廣告，而商家們，已經(jīng)磨刀霍霍的準(zhǔn)備割韭菜了。
說實(shí)話，你在這個(gè)APP中做出的任何一筆消費(fèi)都極有可能是不必要的消費(fèi)，因?yàn)樯碳腋嬖V你獲得了“特權(quán)”，你就有可能想去買點(diǎn)什么掙回來。
把大象關(guān)進(jìn)冰箱，首先要打開冰箱門，讓顧客買東西，先會(huì)把顧客帶進(jìn)商場(chǎng)，進(jìn)入消費(fèi)環(huán)境，而你在拿到騎士卡后，就已經(jīng)進(jìn)入了早已準(zhǔn)備好的消費(fèi)場(chǎng)景。
無獨(dú)有偶，雙十一，雙十二，還有618，表面上降價(jià)便宜，其實(shí)還是誘導(dǎo)你做出了不必要的消費(fèi)。后來你才后悔，做出了不必要的消費(fèi)，但有的人不后悔，為什么，因?yàn)樗麄冇绣X啊。
而被割韭菜的人，買騎士卡的人，既不是窮人，也不是富人，窮人沒有消費(fèi)欲，不會(huì)被吸引，富人資金充裕，不需要這些對(duì)他們來說微不足道的“特權(quán)”， 確切的說，是有一定消費(fèi)能力，但還不能完全滿足消費(fèi)開支的人，也就是那些，喜歡搜集優(yōu)惠券，打折信息的人，也正是這一需求，給騎士卡帶來了商機(jī)。
但這個(gè)卡還是遇到了些棘手的問題，就像很多人說雙十一很坑，但剁手的時(shí)候，沒有地點(diǎn)猶豫。
最后一些啟示，如果你不希望做出不必要的消費(fèi)，因?yàn)楦鶕?jù)商業(yè)慣性，以后很可能會(huì)推出什么爵士卡，國(guó)王卡.....小心不要交了智商稅，請(qǐng)大家牢記以下四點(diǎn)。
1免費(fèi)的東西最貴，往往在日后標(biāo)好了價(jià)格。
2減少進(jìn)入購(gòu)物場(chǎng)景。
3想買東西等一陣 ，有了這個(gè)緩沖時(shí)間，有利于避免消費(fèi)。
4貨比三家 ，很多做優(yōu)惠打折的平臺(tái)，被一家吸引時(shí)候，找找其他的，說不定更實(shí)惠。
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