“百億補貼”攪局者萬里目：如何把奢侈品變得親民？觀點
2020-03-26 20:45
跨境奢侈品電商新晉玩家萬里目攜百億補貼計劃強勢入局，繼拼多多、聚劃算之后，躋身“百億補貼”電商平臺之列。
知名營銷與亞洲消費者研究專家拉哈?查哈（Radha Chadha）在《名牌至上》一書中這樣描述亞洲人對于奢侈品的狂熱：“名牌構成了一套完整的社會標識體系，亞洲人通過穿戴重新定義自己的身份，重新劃分社會階層。”
一言蔽之，對于大多數亞洲消費者而言，奢侈品不單單是商品，更多時候代表著一種社會認同感，即：與購買力崛起相匹配，中產的人們需要更多的社會認同。
近日，紐交所上市公司趣店集團旗下公司——跨境奢侈品電商新晉玩家萬里目攜百億補貼計劃強勢入局，繼拼多多、聚劃算之后，躋身“百億補貼”電商平臺之列。
百億補貼攪局者，滿足更多奢侈品消費人群需求
據悉，趣店集團于3月上線跨境奢侈品電商平臺“萬里目”，萬里目官網信息顯示，作為一家值得信賴的跨境電商購物平臺，萬里目通過“全球貨源直采”的模式，保障100%正品。
正品保障之外，“百億補貼”成為萬里目撬動奢侈品電商行業的支點。萬里目依托APP、小程序平臺，通過真金白銀的“百億補貼”計劃，為廣大中產人群提供低價正品的奢侈品。
這次，萬里目百億補貼的類目覆蓋護膚、包袋、鞋履、服裝等多個類目，以滿足人們的不同需求。
例如在護膚品類別中，專柜價為1720元的100ml蘭蔻第二代小黑瓶精華肌底液在日常價1039元的基礎上，減去百億補貼的210元，用戶只需要829元就可買到；
專柜價格為1700元的海藍之謎濃縮密集修護眼霜15ml，平臺直接在日常價1229元之上補貼160元，補貼后售價僅為1069元，比專柜價便宜了將600多元。
以古馳Dionysus系列女士中號竹節包為例，專柜價格為35900元，日常市場價格也為23099元。在萬里目百億補貼之中，基于日常市場價格，平臺真金白銀補貼2900元，消費者可以用20199元的極致低價入手。
又比如，萬里目微信小程序商城在售的賽琳16號黑色緞面小牛皮手袋，專柜價28000元，日常價23799元，萬里目百億補貼價格則為20799元，官方補貼下較日常市場價直降3000元。
平臺真金白銀的補貼之下，價格確實低了不少，作為美股上市企業旗下的創業項目，在全球貨源地直采、與中檢集團合作全流通鏈條檢測的雙重保障之下，平臺有著強大的品質實力背書。
說白了，萬里目擺明了就是要以正品貨源+平臺官方百億補貼“雙拳出擊”，打破目前奢侈品電商平臺的現有秩序，以一個“攪局者”的身份，深入挖掘中產人群的奢侈品消費需求。
因此，萬里目推出百億補貼計劃，其實就是是對廣大中產收入人群奢侈品消費需求的一次集中釋放。
對于很多中等收入的奢侈品消費者來說，“百億補貼”的優惠具有更多實際意義：一方面真金白銀的補貼下可以花更少的錢買到更好的產品，另一方面，節省下來的奢侈品消費預算可以用于其他方面繼續提升生活品質，比如換一部最新的蘋果手機等更為實際的需求，從而獲得更多的價值滿足感。
從奢侈品行業增長的角度來看，根據奢侈品市場研究機構要客研究院的一份行業報告顯示， 2019年全球奢侈品市場規模約為3817億美元，而中國人全球奢侈品消費額達到1527億美元，占到全球奢侈品市場份額的40%。
另外，國家統計局的另一份數據顯示，2018年中國1.4億家庭年收入在10至50萬元之間，能夠達到中等收入群體超過4億人。換言之，中產人群的消費需求是國內奢侈品市場增長第一驅動力。
萬里目攜百億補貼強勢攪局奢侈品電商行業，正在掀起一波行業“下沉”的浪潮。奢侈品的“下沉”并不是說要到下沉市場尋找空間，而是指滿足更多的中產人群的奢侈品消費需求。
所謂奢侈品“下沉”，實際上是對于廣大中產人群的奢侈品需求的深度挖掘，而奢侈品“百億補貼”下的正品供給，實質上也是對中產人群追求社會認同需求的“供給”。
從市場供給的角度來看，存量市場供給端勢必會根據需求端的變化來進行適配，在這個過程中，誰先把握需求端內的變化，誰就能搶占先機。也就是說，在發掘中產人群奢侈品消費需求的，適應供需關系的方向把握上，萬里目已然走在了行業的潮頭浪尖。
顛覆認知，萬里目引領奢侈品“親民化”浪潮
“便宜沒正品、低價沒好貨”不僅是人們對于奢侈品電商一種固有認知，同時也是對整個奢侈品交易市場的固有認知。
萬里目的出現，就是要以百億補貼為突破口，通過低價正品奢侈品供給來顛覆這種傳統的認知，從而重塑尚未固化的奢侈品電商行業格局。
舉個栗子，在拼多多推出百億補貼之前，低價低質似乎是很多人對拼多多的第一印象，但實際上，拼多多也是很多物美價廉的好貨的，最典型的就是百億補貼下的iPhone。拼多多對于正品iPhone的補貼讓很多人相信，原來低價也有好貨。
同樣的道理，對于萬里目來說，作為奢侈品電商的“新晉玩家”，以百億補貼作為品牌重塑奢侈品行業規則，為中產人群提供低價正品的好貨，才是其目的所在。
所謂“便宜沒好貨”其實是信息易得性偏差下的一種“偏見”。所謂信息易得性偏差是指，受記憶力或知識的局限，人們往往根據認知上的易得性來判斷事件的可能性，并不是基于事實。而百億補貼其實就是要打破這種認知偏見，其中的關鍵則在于不僅要低價，而且要有百分百的正品保障。
毫無疑問的是，對于一家奢侈品商平臺來說，正品品質是第一生命力，正如品牌名稱萬里目，作為一家值得信賴的全球跨境奢侈品電商品牌，平臺采用全球貨源地直采的模式保障正品貨源。
正如其名“不遠萬里，全球甄選”，萬里目以全站自營的堅持，在海外常駐買手，以全球貨源地直采的“正品基因”為消費者提供100%的正品保障。在質檢方面，萬里目與中檢集團合作，可以保證入倉貨品全部質檢，以全鏈路嚴格監測保障純正的產品供給。
萬里目以“正品基因”獲客的同時，有效彌補了現有奢侈品電商的滯后短板，并以“消費者價值創造”為平臺今后奠定行業地位和話語權打下基礎。
所謂“消費者價值創造”，是指在會員制的體系下，達成平臺方與消費者的收益平衡，并最大化百億補貼的價值。
舉個栗子，萬里目的黑卡會員注冊成功即可獲得200代幣（價值等同于200元人民幣），并可享受萬里目平臺購物終身98折優惠。也就是說在萬里目的創新的會員體系下，消費者在消費的同時也在與平臺共同創造價值收益。
對于奢侈品行業來說“攪局者”萬里目無疑是一條攪動行業的鯰魚，在百億補貼和會員制的創新商業模式下，萬里目將引發一場奢侈品“親民化”浪潮，深度釋放奢侈品行業需求。
作為一家值得信賴的跨境奢侈品電商平臺，百億補貼真正給到了中產人群實實在在的優惠，現在點擊閱讀原文或上方小程序注冊萬里目，即可領取黑卡會員權益。
1.TMT觀察網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；
2.TMT觀察網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：TMT觀察網"，不尊重原創的行為TMT觀察網或將追究責任；
3.作者投稿可能會經TMT觀察網編輯修改或補充。
