汾酒營收上漲背后，中高端產品價格嚴重倒掛，經銷商“血虧”觀點
不過隨著今年以來整個酒類市場終端動銷持續乏力，加上宏觀消費降級明顯，烈酒商業從多個經銷商處了解到，當前整個青花汾系列產品均出現明顯的價格倒掛。
近日，山西汾酒發布2023年上半年經營情況公告，報告指出：經初步核算，2023 年上半年，公司預計實現營業總收入 190.11 億元左右，同比增長 23.98%左右；預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤 67.75億元左右，同比增長 35.15%左右。
從業績數據上來看，不得不說靚麗。但從當前實際市場層面來看，以青花系列為核心的汾酒中高端產品市場價格倒掛嚴重，經銷商普遍虧損，與業績數據形成了鮮明的對比，更有浙江經銷商表示：山西以外，明年或有20%以上經銷商會放棄。
青花30倒掛近200元，經銷商“血虧”
從汾酒官方給出的數據來看，旗下青花汾系列產品在2022年的銷售額已成功突破百億大關，同比增幅達到了60%，其中以次高端青花20、千元高端青花30為核心，其全國化的大單品效應開始凸顯。
不過隨著今年以來整個酒類市場終端動銷持續乏力，加上宏觀消費降級明顯，烈酒商業從多個經銷商處了解到，當前整個青花汾系列產品均出現明顯的價格倒掛。
其中，青花30（復興版）尤甚，當前渠道調貨價在780元/瓶，而經銷商的打款價則在959元/瓶，形成了近200元的價格倒掛差。
“雖然有政策返利，但實際各種費用算下來仍然是倒掛，根據不同經銷商的政策，可能有輕有重?！币晃恢貞c經銷商表示。
一位浙江的汾酒經銷商也表示：“今年汾酒開始逐步向大戶傾斜，放棄小戶。同時近幾年青花30的費用也在不斷減少，從2020年到今年的費用投入從40%到今年已不足20%，純倒貨都比當經銷商輕松?！?/p>
經銷體系暗流涌動
從當前汾酒在全國的市場情況來看，山西省內市場即占比近40%的市場份額，同時除開豫魯、京津冀、陜蒙等傳統的北方市場，汾酒目前在南方市場主要則以華東的江浙滬皖、華南的粵閩瓊為核心重點市場。
汾酒曾在2022年的年報中指出，其長江以南市場實現穩步突破，同比增長超過50%。但從目前的市場情況來看，以華東、華南這兩大板塊市場為核心的省外增量市場則暗流涌動。
“青花30我們在今年初就沒有再打款，目前就選一些市場價格倒掛相對少的產品把費用花完，接下來就不會再簽了?！鄙鲜稣憬涗N商表示，他所了解到的很多經銷商均有此想法：“所以我預計明年山西省外市場或將有20%以上的經銷商放棄。”
而受限于汾酒的經銷政策，目前很多經銷商均只能選擇把返利折扣費用用完再退出，以減少自身的損失。
一位河南經銷商就表示：“現在廠家在設計經銷政策上面越來越偏向于將經銷商深度‘綁定’，如果想中途退出必定承受巨大的損失，每年的盈利點就靠廠家的返利政策能挽回一點損失。”
“清香型的絕對主流市場實際上依舊集中在北方。因為消費者的口感偏差，汾酒在南方市場更多還是需要從對消費者的市場基礎培育上入手，單靠經銷商渠道的鋪貨下沉是很難的?！币晃话拙茽I銷專家告訴烈酒商業。
上述浙江經銷商也表示：“汾酒目前在營銷層面并沒有充分的落地執行政策，全靠品牌拉動。而缺少相應的市場培育，也錯失了最近一輪的白酒黃金期，雖然近兩年業績數據還不錯，但明年就難說了。”
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