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近年來(lái)，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)行業(yè)由增量市場(chǎng)步入存量市場(chǎng)已經(jīng)成為了一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)，同時(shí)隨著智能手機(jī)普及率不斷逼近天花板，整個(gè)行業(yè)更已是紅海競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。在這樣的大背景之下，如何能夠繼續(xù)在市場(chǎng)上保有一席立足之地，已然成為了當(dāng)前所有品牌都要面對(duì)的最主要議題。

4月26日，2018 GMIC全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在北京召開，榮耀總裁趙明受邀出席并發(fā)表演講，其中分享了榮耀面對(duì)市場(chǎng)逆風(fēng)局面的思索與行動(dòng)，由此延展出了一條值得行業(yè)借鑒的破局之路，引發(fā)業(yè)界關(guān)注與熱議。

最新一季出貨量跌幅27%，國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)步入寒冬

首先要指出的是，對(duì)于國(guó)內(nèi)智能手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅僅要面對(duì)自2016年起整個(gè)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量由增轉(zhuǎn)降的不利趨勢(shì)，更加雪上加霜的是，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量則以比肩甚至超過(guò)整體市場(chǎng)下滑幅度的速度連年下行，這就意味著，相較于外國(guó)同行，國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力仍然有所欠缺。

例如，根據(jù)不久前中國(guó)信息通信研究院發(fā)布發(fā)布的《2018年3月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告》顯示，今年1~3月，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)出貨量同比下滑27%，2月份跌幅甚至高達(dá)38.7%。其中，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量為7586.4 萬(wàn)部，同比下降 27.8%。可以說(shuō)，整個(gè)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)行業(yè)已經(jīng)步入了寒冬。

另一方面，趙明談及榮耀破局的講話絕非無(wú)的放矢，在整個(gè)行業(yè)都迎來(lái)寒潮面臨低谷的大環(huán)境下，榮耀旗下手機(jī)不僅在如2017年618、雙11等購(gòu)物狂歡節(jié)集中引爆，登頂多個(gè)線上渠道的銷量榜首，根據(jù)第三方市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)賽諾發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，榮耀還以5450萬(wàn)臺(tái)銷量、789億元銷售額，拿下了2017中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的雙料冠軍，登頂中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一寶座。

甚至在市場(chǎng)整體下滑超四分之一的最新一季度，榮耀仍然交出了一份銷量同比增長(zhǎng)10.8%，銷售額同比大幅上漲23.9%的優(yōu)異成績(jī)單，那么在這場(chǎng)值得自傲的雙重逆勢(shì)上揚(yáng)背后，榮耀究竟有什么殺手锏？

榮耀抵御寒潮的三大屏障，創(chuàng)新、伙伴與出海

其實(shí)，在一周前的榮耀新品發(fā)布會(huì)后，趙明在接受采訪時(shí)就曾表示過(guò)，「面對(duì)行業(yè)逆風(fēng)，我們需要思考應(yīng)該怎么準(zhǔn)備，多備‘棉襖’御寒很重要。」而在4月26日的GMIC大會(huì)上，趙明再次重申并強(qiáng)調(diào)了自己的觀點(diǎn)——企業(yè)要想抵御寒潮，順利度過(guò)行業(yè)寒冬，就必須立足商業(yè)本質(zhì)，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上為其創(chuàng)造價(jià)值，重新激活消費(fèi)者需求。

具體來(lái)看，榮耀抵御寒潮的三大屏障分別是——?jiǎng)?chuàng)新、伙伴與出海。

其一，創(chuàng)新，即差異化產(chǎn)品與服務(wù)。榮耀在推動(dòng)技術(shù)發(fā)展，引領(lǐng)產(chǎn)品創(chuàng)新層面的例子不勝枚舉。以如今火熱的AI技術(shù)為例，隨著人工智能技術(shù)發(fā)展和落地，進(jìn)入終端之后，AI+手機(jī)的全新概念得到普及，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品也正在不斷涌現(xiàn)。

而榮耀早在2016年就在國(guó)內(nèi)率先推出了搭載AI技術(shù)的首款A(yù)I手機(jī)榮耀Magic，時(shí)至今日，相較于業(yè)內(nèi)諸多打著“AI手機(jī)”噱頭，實(shí)際上根本沒(méi)有駕馭從 AI 處理器到硬件到算法三位一體協(xié)同工作能力的友商，榮耀手機(jī)已經(jīng)步入了AI 2.0階段，通過(guò)AI技術(shù)落地應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了手機(jī)芯片、攝影、安全等多方面性能與用戶體驗(yàn)的大幅度提升。

例如，榮耀10搭載了基于AI技術(shù)的麒麟970芯片，為手機(jī)應(yīng)用全面AI化奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，AI 2.0加持下的榮耀10 實(shí)現(xiàn)了一流的AI攝影功能的落地，擁有超過(guò)500種的場(chǎng)景識(shí)別能力以及22類標(biāo)簽劃分，每次拍照都將基于2400萬(wàn)像素的高還原照片和人工智能自動(dòng)優(yōu)化照片。從某種程度上來(lái)講，這甚至可能改變單反確立的參數(shù)和技術(shù)依賴等攝影規(guī)則，讓小白用戶也能隨手拍出佳作。

此外，從榮耀8的背面極光玻璃到榮耀9首創(chuàng)15層 3D曲面極光玻璃，再到榮耀10首創(chuàng)雙軸曲面變色極光玻璃，榮耀的美學(xué)設(shè)計(jì)也一直走在創(chuàng)新先驅(qū)的路上。而支撐起這一切的是華為每年超百億美元的大手筆研發(fā)投入。可以說(shuō)，榮耀以產(chǎn)品引領(lǐng)式創(chuàng)新，不斷激活了消費(fèi)者需求。

其二，伙伴，即營(yíng)銷合作共贏生態(tài)。榮耀自成立之初就確立了主打年輕消費(fèi)者群體的定位，在營(yíng)銷渠道方面從不盲目跟風(fēng)，堅(jiān)持采取輕資產(chǎn)模式，以眾籌共建等方式，與各級(jí)渠道商等合作伙伴共生共榮，目前，榮耀已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了線上線下5:5的銷售比例，雙引擎驅(qū)動(dòng)下，成為了真正意義上的全渠道互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。

更重要的是，榮耀對(duì)于供應(yīng)鏈的嚴(yán)格把控也家喻戶曉，正如趙明所說(shuō)，「質(zhì)量是榮耀的自尊心，質(zhì)量怎么強(qiáng)調(diào)都不過(guò)分，只有這樣才能打造出最好的榮耀手機(jī)。」為此，榮耀供應(yīng)鏈有著堪稱嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，如零收一推退——物料抽檢中如果某一個(gè)物料出現(xiàn)故障點(diǎn)，這一批物料將被全部退回。

其三，出海，即深耕全球化業(yè)務(wù)。事實(shí)上，榮耀的海外業(yè)務(wù)從起步開始就發(fā)展的非常迅猛，今年1、2月海外市場(chǎng)增速已經(jīng)達(dá)到100%，其中在俄羅斯、芬蘭等國(guó)穩(wěn)居市場(chǎng)份額前三，預(yù)計(jì)海外全年增長(zhǎng)有望超過(guò)100%。根據(jù)GFK全球智能手機(jī)銷量報(bào)告顯示，榮耀手機(jī)全球排行已經(jīng)從2015年的全球第十上升到了去年的全球第七。

究其原因，不僅在于榮耀戰(zhàn)略上非常重視海外市場(chǎng)，更有戰(zhàn)術(shù)上的細(xì)膩布局。例如，上文所述榮耀不斷創(chuàng)新推出的高品質(zhì)產(chǎn)品不僅為其在國(guó)內(nèi)的逆勢(shì)上揚(yáng)奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)也是在海外披荊斬棘的排頭兵。此外，榮耀不僅嚴(yán)格遵守外國(guó)市場(chǎng)的本土商業(yè)規(guī)則，還制定了結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平和市場(chǎng)特色，因需而變的產(chǎn)品與營(yíng)銷策略，在不同消費(fèi)者群體中構(gòu)建立體的品牌形象，充分實(shí)現(xiàn)本土化。

例如，在歐美市場(chǎng)，榮耀以旗艦組合叩開消費(fèi)者的心門——芯片級(jí)AI手機(jī)榮耀V10、科技美學(xué)旗艦榮耀9，充分樹立了高科技形象，占領(lǐng)品牌高地。再比如，在東南亞、印度等經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平一般的市場(chǎng)，榮耀通過(guò)榮耀暢玩7X、榮耀9青春版等高性價(jià)比的千元機(jī)組合打開市場(chǎng)銷路，進(jìn)行消費(fèi)者教育。

行業(yè)入冬是困難更是機(jī)遇，榮耀吹響逆勢(shì)而上的號(hào)角

必須指出的是，行業(yè)入冬對(duì)品牌企業(yè)們來(lái)說(shuō)不僅僅是一種困境，對(duì)于有實(shí)力的玩家而言這同樣也飽含著機(jī)遇。

誠(chéng)然，即使從全球角度來(lái)看，智能手機(jī)行業(yè)現(xiàn)如今也呈現(xiàn)出一種紅利不再，換機(jī)熱潮趨于降溫的下行局面，由GFK發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，從2012年開始，全球手機(jī)市場(chǎng)的增速都在不斷放緩，而中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)則會(huì)在2020年5G來(lái)臨前將步入紅利真空期，其預(yù)測(cè)稱，90%市場(chǎng)份額將被5%的領(lǐng)跑陣營(yíng)企業(yè)占據(jù)。

但恰恰是這樣一種潮水退去的局面，確保了行業(yè)不會(huì)再出現(xiàn)如盲目燒錢的野蠻生長(zhǎng)亂象，實(shí)力不足者乃至魚目混珠的劣幣更會(huì)被消費(fèi)者群體用腳投票清退出場(chǎng)。

更重要的是，隨著絕大多數(shù)智能手機(jī)用戶已經(jīng)擁有了十分先進(jìn)的電子設(shè)備，消費(fèi)者需求開始升級(jí)變化，轉(zhuǎn)向愈發(fā)注重品質(zhì)與個(gè)性化，這也將推動(dòng)整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)步入技術(shù)創(chuàng)新、差異化產(chǎn)品與服務(wù)、不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)的硬實(shí)力較量階段。

疾風(fēng)知?jiǎng)挪荩愤b知馬力。

時(shí)至今日，榮耀已經(jīng)在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)陣營(yíng)中穩(wěn)坐頭把交椅，同樣也在海外市場(chǎng)高歌猛進(jìn)，與其說(shuō)創(chuàng)新、伙伴與出海是榮耀抵御行業(yè)寒冬的三件棉襖，倒不如說(shuō)是榮耀迎著寒流點(diǎn)燃的三把火，它們不僅幫助榮耀在過(guò)去快速崛起、在如今逆勢(shì)而上，更將是榮耀構(gòu)筑未來(lái)的關(guān)鍵，讓我們拭目以待。

作者：闌夕