B面雷軍:「戰(zhàn)投之王」的版圖互聯(lián)網(wǎng)+
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揭秘「戰(zhàn)投之王」雷軍和他的三位軍師。
揭秘「戰(zhàn)投之王」雷軍和他的三位軍師。
中國創(chuàng)投市場風(fēng)起云涌,除去騰訊系和阿里系,一支不容忽視的力量便是雷軍系。
12月16日,射手座的雷軍迎來50歲生日。這一天小米股價(jià)相較上市時(shí)下跌了36%,和略顯平淡的小米股價(jià)不同的是,雷軍在資本市場可謂風(fēng)頭正勁。2019年,雷軍至少已經(jīng)“捕獲”6家上市公司。如果時(shí)間線拉得更長一點(diǎn),從2004年第一次注資拉卡拉至今,雷軍通過投資至少已經(jīng)“捕獲”25個(gè)上市公司。
這只是“雷布斯”投資版圖的冰山一角。
事實(shí)上,中關(guān)村勞模雷軍在投資上也異常勤奮,從2004年至今,雷軍通過小米集團(tuán)、順為資本、天津金米投資有限公司、順為創(chuàng)業(yè)四個(gè)主要渠道已經(jīng)投出近600家企業(yè),其中不乏快手、字節(jié)跳動(dòng)、美團(tuán)、蔚來汽車這樣的明星公司。
資本的觸角不斷延伸,雷軍系的投資版圖也從IoT、文化娛樂、農(nóng)村電商覆蓋到出海、金融等多個(gè)領(lǐng)域。但“羅馬不是一天建成的”,這背后是一支訓(xùn)練有素的“近衛(wèi)軍”。
三位軍師
劉德、周受資、許達(dá)來,是雷軍背后的關(guān)鍵先生。
2013年底,小米啟動(dòng)生態(tài)鏈計(jì)劃,雷軍的這一布局避開了以電商為核心的阿里、以游戲內(nèi)容見長的騰訊和以搜索、AI、自動(dòng)駕駛等為核心的百度,他要做的是構(gòu)建一張萬物互聯(lián)的網(wǎng)絡(luò),提前布局下一個(gè)風(fēng)口。 負(fù)責(zé)這一業(yè)務(wù)的是掌管公司產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)的首席產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計(jì)師——小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德。劉德迅速組建了一支頗具特色的投資人隊(duì)伍,全部由來自小米內(nèi)部的“產(chǎn)品工程師”組成。這些人沒有做過投資,一切從頭開始,但是在劉德眼中,從技術(shù)端看的孵化項(xiàng)目成功率很高。 2015年7月,前DST中國區(qū)合伙人周受資加入小米,負(fù)責(zé)小米的財(cái)務(wù)管理、投資與人力資源團(tuán)隊(duì)。周受資到來后不久,劉德的職能發(fā)生了些許變化。 “生態(tài)鏈部門更像商務(wù)拓展部,具體到投資流程還是要回到投資部?!币晃恍∶淄顿Y部的前員工告訴Tech星球(微信ID:tech618)。 具體而言,劉德所在的生態(tài)鏈部門負(fù)責(zé)找到和小米生態(tài)契合的項(xiàng)目,并初步篩選,確定合作產(chǎn)品,而產(chǎn)品一旦有了米家命名,就確定了投資關(guān)系,周受資則負(fù)責(zé)投資的全部事宜,至于投后生態(tài)鏈企業(yè)的一些賦能,比如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈優(yōu)化這些又歸劉德負(fù)責(zé)。此外,除去生態(tài)鏈之外的投資事宜則全權(quán)由周受資負(fù)責(zé)。 “劉德還是很重要,因?yàn)樗L期在一線更懂產(chǎn)品,更懂企業(yè)的基本面,而周受資可能更擅長財(cái)務(wù)技術(shù)面的東西?!币晃皇煜ば∶椎亩?jí)市場投資人表示。 值得注意的是,劉德從去年2018年9月調(diào)離生態(tài)鏈,改為組織部負(fù)責(zé)人,現(xiàn)任小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人為屈恒,直接向雷軍匯報(bào),此前,屈恒是小米路由器的技術(shù)負(fù)責(zé)人。更早一點(diǎn)小米生態(tài)鏈成立投資部,其負(fù)責(zé)人為原劉德助理高雪,高雪原本向劉德和周受資雙向匯報(bào)。 目前,小米內(nèi)部有戰(zhàn)略投資部和產(chǎn)業(yè)投資部,共同歸屬周受資管理。Tech星球從多個(gè)信源得知,小米投資部前端(不包括財(cái)務(wù)法務(wù)行政)僅有不到20人。 戰(zhàn)略投資部的日常事務(wù)由董事總經(jīng)理蔣文負(fù)責(zé),蔣文主投影視和游戲板塊。而產(chǎn)業(yè)投資部成立于2017年,已知的合伙人有王曉波、朱尚祖、孫昌旭、潘九堂四位。王曉波曾任亦莊國投CEO;孫昌旭和潘九堂在媒體和電子分析師領(lǐng)域有超過20年的經(jīng)驗(yàn);朱尚祖曾為聯(lián)發(fā)科原共同營運(yùn)長。 戰(zhàn)略投資部和產(chǎn)業(yè)投資部同為小米戰(zhàn)投的一部分,二者的區(qū)別首先是資金來源上,前者是小米集團(tuán)的自有資金,后者是由小米科技和湖北省長江經(jīng)濟(jì)帶產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金合伙企業(yè)(有限合伙)共同發(fā)起設(shè)立的基金;其次是方向上,戰(zhàn)略投資部以互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、消費(fèi)品、內(nèi)容為主;而產(chǎn)業(yè)投資部主要發(fā)力先進(jìn)制造。 這只是小米的內(nèi)部投資團(tuán)隊(duì)。 在外部,雷軍和許達(dá)來2010年成立順為資本。許達(dá)來理工科背景,與雷軍從金山軟件時(shí)代就認(rèn)識(shí),二人相知10多年。 目前,順為資本四期合計(jì)29.6億美元和20億人民幣基金,整個(gè)團(tuán)隊(duì)30人左右,現(xiàn)有7個(gè)合伙人,上面設(shè)置了一個(gè)由許達(dá)來與雷軍兩個(gè)人組成的順為投委會(huì),而雷軍幾乎參與了順為所有的投資決策。 從人員配置來看,順為合伙人基本都具備5年甚至10年以上的投資經(jīng)驗(yàn),較長的投資經(jīng)驗(yàn)意味著風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng)。另外,在成員構(gòu)成上,順為合伙人兼具創(chuàng)業(yè)和投資經(jīng)歷,比如前順為合伙人孟醒此之前曾創(chuàng)辦多家企業(yè)并成功被收購,現(xiàn)任順為合伙人周航創(chuàng)辦了易到,現(xiàn)任順為副總裁張志堅(jiān)此前曾創(chuàng)辦廚師上門O2O企業(yè)燒飯飯。 許達(dá)來表示,順為在招募合伙人的時(shí)候,熟人并且深度信任,這是最基本的要求,“不是陌生人,不通過獵頭,必須是第一度人脈”。這些人或多或少和雷軍有關(guān)系,比如張志堅(jiān)此前曾接受了雷軍本人以及順為的投資。 以上三人背景不同,職能各異,他們共同建立了龐大的雷軍系資本帝國。
兩個(gè)方向
如果說阿里戰(zhàn)投是棋盤游戲,騰訊戰(zhàn)投是同心圓打法,那雷軍系的戰(zhàn)投基本是兩條平行線。
第一條線,圍繞IoT及生活消費(fèi)品,實(shí)現(xiàn)了從網(wǎng)狀生態(tài)鏈到線狀產(chǎn)業(yè)鏈的逐步過渡。
2013年底,小米開啟“生態(tài)鏈計(jì)劃”,雷軍定下了5年內(nèi)投資100家生態(tài)鏈企業(yè)的目標(biāo),專門撥出資金設(shè)立金米投資公司。
在品類上,小米選擇的多是螞蟻市場中的頭部玩家,即該細(xì)分領(lǐng)域雜牌軍多,且有一兩家做得好的品牌,但是價(jià)格非常貴,比如凈化器,旅行箱。在團(tuán)隊(duì)上,小米更傾向于選擇產(chǎn)品基因強(qiáng),但在運(yùn)營上瘸腿的隊(duì)伍。這意味著,當(dāng)時(shí)小米的戰(zhàn)略投資負(fù)責(zé)人需要對(duì)產(chǎn)品具備一定的鑒別和審美能力,而設(shè)計(jì)背景出身的劉德恰好是不二人選。
借此,小米形成了以手機(jī)為中心,一圈圈向外輻射至手機(jī)相關(guān)周邊、智能硬件、生活耗材等的網(wǎng)狀生態(tài)鏈布局。截至目前,小米生態(tài)鏈已經(jīng)投資了過百個(gè)項(xiàng)目,可以說從數(shù)量來看,當(dāng)時(shí)的目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成。
小米生態(tài)鏈鏈內(nèi)圈層示意圖
2017年小米產(chǎn)業(yè)投資部成立,小米選擇將投資布局向最上游的產(chǎn)業(yè)端延伸。從2018年開始,小米的投資版圖中開始出現(xiàn)芯片等更多上游制造商,比如2019年投資的芯原微電子,這讓小米的戰(zhàn)略投資從網(wǎng)狀生態(tài)鏈開始向線狀產(chǎn)業(yè)鏈逐漸過渡。 一位和小米產(chǎn)業(yè)投資部頻繁接觸二級(jí)市場投資人蘇明告訴Tech星球(微信ID:tech618),小米很容易通過其產(chǎn)品/生態(tài)鏈產(chǎn)品的供應(yīng)商去了解上游產(chǎn)業(yè)鏈的情況,借助這樣的調(diào)研,小米產(chǎn)投可以清楚得知道自己的供應(yīng)商在用哪一家的元器件、芯片等等。 “我知道小米入股某個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上游制造商時(shí),甚至沒有做盡職調(diào)查,這并不是說小米沒有調(diào)查,而是小米的實(shí)際調(diào)研比任何形式上的財(cái)務(wù)、法律盡職調(diào)查都要有效?!碧K明告訴Tehc星球。 第二條線,打造小米的娛樂帝國,提高品牌知名度或流量變現(xiàn)。 2014年2月,小米成立小米互娛事業(yè)部,整合了游戲、影視、米聊等業(yè)務(wù),想要抓住新文娛浪潮。具體方向?yàn)閮蓚€(gè): 1、在影業(yè)方面,以投資和植入為主,即作為影片的聯(lián)合出品方在品牌植入上擁有更多話語權(quán),或者,以資源互換的方式,為彼此的產(chǎn)品宣傳提供助益。 2、在游戲、視頻網(wǎng)站、音頻、媒體方面。這些業(yè)務(wù)的本質(zhì)為流量變現(xiàn)。一方面,以內(nèi)容服務(wù)硬件,通過豐富內(nèi)容生態(tài)提升用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)、擴(kuò)大用戶圈層;另一方面,借助不同娛樂內(nèi)容形態(tài)的盈利模式,從互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)中獲得多元的變現(xiàn)空間。 總體來看,雷軍系戰(zhàn)投并非簡單的“你為我服務(wù)”或者“我為你服務(wù)”,雷軍想要實(shí)現(xiàn)的是“雙贏”。 從生態(tài)鏈來看,投資+賦能的方式可以快速打造一張萬物互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),另一方面,被投企業(yè)可以在短期內(nèi)迅速成長。 對(duì)于生態(tài)鏈企業(yè),早期,小米會(huì)派一些行業(yè)專家、運(yùn)營專家到被投公司指導(dǎo),“比如,一個(gè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)專家,我們的磨具加工能力有問題,直接牽線了小米內(nèi)部的磨具廠,產(chǎn)品的良品率得以大幅度提升?!币晃恍∶咨鷳B(tài)鏈企業(yè)VP告訴Tech星球。 同時(shí),接受小米的投資還會(huì)帶來更充裕的現(xiàn)金流。華米科技在獲得小米投資后,從2015年到2017年,其營收飛速增長,分別為8.96億元、15.57億元、23.39億元,這其中,小米手環(huán)帶來的收入占比分別為97.1%、92.1%、82.4%。 從產(chǎn)業(yè)鏈來看,小米給被投企業(yè)帶來的是極高的話語權(quán),而小米則可以借此加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈體系的把控能力。一家和小米產(chǎn)投密集接觸的券商從業(yè)者告訴Tech星球,小米供應(yīng)商中的供應(yīng)商A研發(fā)帶有新技術(shù)的產(chǎn)品,想要賣給小米的供應(yīng)商B,但B的采購總監(jiān)看不懂該項(xiàng)技術(shù),導(dǎo)致A和B的合作遲遲無法推進(jìn)。A和小米生態(tài)鏈溝通后,在其幫助下,一個(gè)小時(shí)后訂單便簽好了。 值得注意的是,雷軍系戰(zhàn)投基本上是小米集團(tuán)在布局,而和雷軍旗下的順為資本更多的是在生態(tài)鏈領(lǐng)域高度協(xié)同(順為資本幾乎投資了后者所有投資的生態(tài)鏈企業(yè)),而到了偏產(chǎn)業(yè)投資則沒有這種明確的方向。 除此之外,雷軍系的其他布局則更偏向財(cái)務(wù)端,更多的時(shí)候,是順為資本在扮演這種角色,而整個(gè)財(cái)務(wù)投資基本上體現(xiàn)了雷軍順勢而為的底色。 最直接的表現(xiàn)是,當(dāng)國內(nèi)流量見頂后,印度和東南亞成為了巨頭必爭之地。從2016年開始,僅雷軍和許達(dá)來成立的順為資本在印度已經(jīng)投出20多個(gè)項(xiàng)目。為了抓住市場紅利,順為資本副總裁 Arpit Beri常駐班加羅爾, Arpit Beri是土生土長的印度人,于2018年在順為實(shí)習(xí)。 一位長期關(guān)注小米的通信行業(yè)投資人向Tech星球分享了他的看法,順為的投資組合已經(jīng)非常好了,有早期天使也有后期PE,這種投資組合可以很大程度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 作為順為的CEO,許達(dá)來一直在尋找實(shí)干派創(chuàng)業(yè)者。“順為的朋友和雷軍的工作作風(fēng)都差不多,開CEO年會(huì)大家圍坐在一起,雷軍會(huì)給大家說一些資源對(duì)接的方式,很具體很落地,沒什么假大空的指導(dǎo)?!耙晃槐煌镀髽I(yè)CEO向Tech星球回憶道,”說得和想得都是跟創(chuàng)業(yè)者站在一起的”。
扶持、內(nèi)部賽馬
每年年終,順為資本和小米集團(tuán)被投企業(yè)CEO都會(huì)舉辦一次家宴。
這場家宴除了團(tuán)聚,也是雷軍和被投企業(yè)的一次深度交流,更深層的意思,這幾乎是一次被投企業(yè)的排位戰(zhàn)。和雷軍一桌的基本是全網(wǎng)銷量排名業(yè)績最好的幾家生態(tài)鏈企業(yè),比如華米黃汪、紫米張峰、石頭科技昌敬。
地位決定了資源?!?017年公司遇到困難,通過順為資本約見了雷軍,他了解完情況后,先安慰了我們一番,說我們做得不錯(cuò),勸我們別著急?!币晃黄髽I(yè)服務(wù)創(chuàng)始人告訴Tech星球(微信ID:tech618)。隨后,雷軍不僅在業(yè)務(wù)上給出了具體建議,同時(shí)還追加了該項(xiàng)目的下一輪融資。
對(duì)于和小米高度協(xié)同的業(yè)務(wù),小米會(huì)根據(jù)和手機(jī)業(yè)務(wù)的緊密度不同來給予不同程度的扶持。
這種扶持最先體現(xiàn)在被投企業(yè)產(chǎn)品的命名上。生態(tài)鏈企業(yè)生態(tài)的產(chǎn)品有三種命名方式:小米品牌、米家品牌、獨(dú)立第三方品牌,比如小米手壞其實(shí)是華米生產(chǎn)的,小米空氣凈化器其實(shí)是云米生產(chǎn)。
早期,并沒有明確的親疏遠(yuǎn)近劃分。2016年3月,小米發(fā)布全新的生態(tài)鏈品牌,mijia,中文名為"米家"。“本來我們的產(chǎn)品還可以用小米的品牌,但后來就不讓用了,改成了米家,但是華米依然可以使用小米品牌?!币晃恍∶咨鷳B(tài)鏈企業(yè)VP張紅雷向Tech星球分析了其中的差別。
其次,體現(xiàn)在品牌曝光上。一般被投企業(yè)企業(yè)新品發(fā)布會(huì)時(shí)會(huì)進(jìn)行微博互動(dòng),小米商城(一般只售賣小米自己生產(chǎn),或者以小米品牌命名的產(chǎn)品)也會(huì)給予露出。但和生態(tài)鏈深度綁定的企業(yè)則不同,“新品發(fā)布會(huì)給一個(gè)banner位置,同時(shí)開放商城之外的流量,比如跟米粉深度互動(dòng)、開放QQ空間、朋友圈流量,還不用付費(fèi)”。
更微妙的差別體現(xiàn)在股份占比上。生產(chǎn)智能手環(huán)的華米在上市前公布的招股書顯示創(chuàng)始人占股43.9%+小米系39.7%,而上述小米生態(tài)鏈企業(yè)中小米和順為占股不到15%。
過去10年,雷軍系的投資版圖沿著財(cái)務(wù)和戰(zhàn)略這兩個(gè)主干道不斷延伸,最終長成了完全不同的兩種生態(tài)。
戰(zhàn)投方面,尤以小米生態(tài)鏈內(nèi)企業(yè)為例。小米集團(tuán)雖然只占股不控股,但卻對(duì)被投企業(yè)保持著極強(qiáng)的控制權(quán)。這背后是小米所擁有的第四大電商平臺(tái)、一整臺(tái)供應(yīng)鏈體系、雷軍本人的優(yōu)勢所帶來的紅利。比如,被雷軍認(rèn)為是小米生態(tài)鏈成功典范的華米,如今過一半營收來自小米。
一位小米生態(tài)鏈企業(yè)CEO告訴Tech星球,小米一般會(huì)在A輪之前投資,到了后面不會(huì)退出,也很少追加。更多時(shí)候是小米戰(zhàn)略入股,順為是財(cái)務(wù)入股。更重要的是,生態(tài)鏈產(chǎn)品每賣出一件小米都能分成,(據(jù)瘋投圈介紹,產(chǎn)品的毛利一般一半歸小米)并且還能從被投企業(yè)上市后退出獲得回報(bào)。
同時(shí),接受雷軍系的投資意味著接受了小米薄利多銷的價(jià)值觀?!耙粋€(gè)小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品在小米上面賣可能凈利潤7%,但是脫離小米體系有凈利潤有30%,這對(duì)于智能硬件來說是很可觀的。”一位生態(tài)鏈企業(yè)CEO告訴Tech星球(微信ID:tech618)。
現(xiàn)金流是企業(yè)發(fā)展壯大必須的彈藥,同時(shí),當(dāng)企業(yè)規(guī)模足夠大,也需要考慮去小米化。據(jù)Tech星球了解,一家早期被小米投資的生態(tài)鏈企業(yè)如今正在進(jìn)行品牌升級(jí),盡可能脫掉小米的標(biāo)簽。華米除了做小米代工廠外,還在開發(fā)自有品牌AMAZFIT。
小米生態(tài)鏈內(nèi)部也存在較大競爭。起初,在生態(tài)鏈內(nèi)部,有品類排他條款存在,鎖定期內(nèi),如果已經(jīng)有人在做某些品類,其他生態(tài)鏈公司則不能做,這讓小米在2015年差點(diǎn)失去攝像頭市場。
因此小米生態(tài)鏈內(nèi)部出現(xiàn)了類似騰訊的賽馬機(jī)制,比如小米生態(tài)鏈內(nèi)部現(xiàn)在有6家公司都在做攝像頭,多家公司在做電飯煲。
事實(shí)上,這種同質(zhì)化競爭在產(chǎn)業(yè)鏈也存在。截至目前,小米投資了12家智能制造和半導(dǎo)體芯片公司,這還不算由小米全資子公司拆分出來的松果和大魚半導(dǎo)體。
小米內(nèi)部也盡可能地減少這種同質(zhì)化博弈。一位和小米頻繁接觸的FA向Tech星球透露,小米產(chǎn)業(yè)投資部剛剛否定了一個(gè)芯片項(xiàng)目,該項(xiàng)目營收不錯(cuò),但小米產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)已經(jīng)有多家芯片企業(yè)了,因此放棄了投資。
偏財(cái)務(wù)向的投資因?yàn)楹托∶讻]有高度協(xié)同的業(yè)務(wù),得到的資源自然無法和戰(zhàn)略向比肩,但同時(shí)也免受去小米化的困擾。他們加入雷軍系的投資帝國,更多的是雷軍本人帶來的品牌溢出效應(yīng)。
不容忽視的現(xiàn)實(shí)
今天的雷軍,除去小米創(chuàng)始人,董事長&CEO;金山軟件董事長外,一個(gè)重要的身份便是天使投資人。
據(jù)Tech星球不完全統(tǒng)計(jì),從2004年年底年第一次投資至今,雷軍已投出近600家企業(yè),這還不算未披露的數(shù)據(jù),在國內(nèi)僅次于阿里和騰訊。這兩年,雷軍在資本市場迎來了大豐收。2018年,雷軍新收獲10家上市公司,2019年,雷軍目前已經(jīng)收獲6家上市公司。
更重要的是,科創(chuàng)板和雷軍旗下的被投公司,尤其是IoT相關(guān)企業(yè)有著高度的契合,同時(shí),通過順為資本,雷軍幾乎投遍了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的知名選手:快手,字節(jié)跳動(dòng)、BOSS直聘、荔枝等等,這些企業(yè)都到了上市節(jié)點(diǎn)。 這樣的布局為雷軍本人帶來了財(cái)富的迅速累積。2017年福布斯中國富豪榜上雷軍個(gè)人財(cái)富僅為450.2億元,到了2018年其個(gè)人財(cái)富已累計(jì)至821.1億元。 投資不僅為雷軍帶來個(gè)人財(cái)富的增長,更在關(guān)鍵時(shí)刻撐起了小米集團(tuán)的利潤。2019年第一季度小米21億元經(jīng)調(diào)整后的凈利潤中有5.9億元來自處置投資所得。 這讓時(shí)任小米CFO的周受資不得不出來澄清:小米不是一家投資公司,投資的主要目的是為了增強(qiáng)自身業(yè)務(wù),而關(guān)注的重點(diǎn)是能帶動(dòng)小米業(yè)務(wù)的投資。 無論從哪個(gè)角度看,雷軍已經(jīng)成為中國創(chuàng)投圈一個(gè)不可忽視的存在,“生活消費(fèi)品領(lǐng)域想要融資、謀發(fā)展,請(qǐng)加入小米生態(tài)鏈?!边^去5年,硬件領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者就像爭奪微信上的一個(gè)小格子一樣,搶占小米生態(tài)鏈的入場券。 而雷軍本人用過去20多年的經(jīng)歷生動(dòng)地詮釋了一個(gè)典型的中國勵(lì)志故事:較普通的背景+足夠聰明+200%努力成就了百億身價(jià)。 “本來約得下午16點(diǎn)見面,但當(dāng)時(shí)雷軍身體有些不適,所以提前通知我們要延后,他要去醫(yī)院,但最后雷軍還是堅(jiān)持原約定,”快法務(wù)創(chuàng)始人夏文奇回憶道,“雷軍紅著眼睛,抱病和我們開到很晚,聽說我們走后,他們一直開會(huì)到第二天凌晨一兩點(diǎn)”。而銅師傅創(chuàng)始人俞光則經(jīng)常在凌晨1點(diǎn)收到雷軍對(duì)產(chǎn)品的意見反饋。 “真的和我們一樣,輕傷不下火線。”這種感染力讓夏文奇在和雷軍開過一次會(huì)后就決定當(dāng)時(shí)的那輪融資不再引入其他任何機(jī)構(gòu)。 一位二級(jí)市場投資人向Tech星球(微信ID:tech618)分析,雷軍成功的原因在于他經(jīng)歷過很多周期,因此腦子里的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)比較強(qiáng)。事實(shí)上,無論是小米集團(tuán)還是順為資本幾乎很少出現(xiàn)過億級(jí)的投資,他們更傾向于把雞蛋放在不同的籃子里。 或許因?yàn)樽銐蚺?,雷軍已?jīng)將“業(yè)余愛好”變成了一個(gè)龐大的資本帝國。即便在資金和資產(chǎn)都相對(duì)缺少的2019年,雷軍系的投資列車也沒有暫停的趨勢。據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)顯示,2018年小米集團(tuán)共投出26個(gè)項(xiàng)目,累計(jì)金額10.9億元。2019年小米集團(tuán)投出21個(gè)項(xiàng)目,累計(jì)金額17.2億元。 沒人知道帝國的終點(diǎn)到底在哪里,或許起點(diǎn)就是終點(diǎn)。 就像雷軍在2008年10月24日名為《我的第一篇博客:天使投資只是我的業(yè)余愛好》中寫到的一樣——“我總是為自己和他人的好主意而歡欣鼓舞,如果這些主意閑置,會(huì)令我痛苦不堪。” 備注:文中張紅雷、蘇明均為化名。

2013年底,小米啟動(dòng)生態(tài)鏈計(jì)劃,雷軍的這一布局避開了以電商為核心的阿里、以游戲內(nèi)容見長的騰訊和以搜索、AI、自動(dòng)駕駛等為核心的百度,他要做的是構(gòu)建一張萬物互聯(lián)的網(wǎng)絡(luò),提前布局下一個(gè)風(fēng)口。 負(fù)責(zé)這一業(yè)務(wù)的是掌管公司產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)的首席產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計(jì)師——小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德。劉德迅速組建了一支頗具特色的投資人隊(duì)伍,全部由來自小米內(nèi)部的“產(chǎn)品工程師”組成。這些人沒有做過投資,一切從頭開始,但是在劉德眼中,從技術(shù)端看的孵化項(xiàng)目成功率很高。 2015年7月,前DST中國區(qū)合伙人周受資加入小米,負(fù)責(zé)小米的財(cái)務(wù)管理、投資與人力資源團(tuán)隊(duì)。周受資到來后不久,劉德的職能發(fā)生了些許變化。 “生態(tài)鏈部門更像商務(wù)拓展部,具體到投資流程還是要回到投資部?!币晃恍∶淄顿Y部的前員工告訴Tech星球(微信ID:tech618)。 具體而言,劉德所在的生態(tài)鏈部門負(fù)責(zé)找到和小米生態(tài)契合的項(xiàng)目,并初步篩選,確定合作產(chǎn)品,而產(chǎn)品一旦有了米家命名,就確定了投資關(guān)系,周受資則負(fù)責(zé)投資的全部事宜,至于投后生態(tài)鏈企業(yè)的一些賦能,比如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈優(yōu)化這些又歸劉德負(fù)責(zé)。此外,除去生態(tài)鏈之外的投資事宜則全權(quán)由周受資負(fù)責(zé)。 “劉德還是很重要,因?yàn)樗L期在一線更懂產(chǎn)品,更懂企業(yè)的基本面,而周受資可能更擅長財(cái)務(wù)技術(shù)面的東西?!币晃皇煜ば∶椎亩?jí)市場投資人表示。 值得注意的是,劉德從去年2018年9月調(diào)離生態(tài)鏈,改為組織部負(fù)責(zé)人,現(xiàn)任小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人為屈恒,直接向雷軍匯報(bào),此前,屈恒是小米路由器的技術(shù)負(fù)責(zé)人。更早一點(diǎn)小米生態(tài)鏈成立投資部,其負(fù)責(zé)人為原劉德助理高雪,高雪原本向劉德和周受資雙向匯報(bào)。 目前,小米內(nèi)部有戰(zhàn)略投資部和產(chǎn)業(yè)投資部,共同歸屬周受資管理。Tech星球從多個(gè)信源得知,小米投資部前端(不包括財(cái)務(wù)法務(wù)行政)僅有不到20人。 戰(zhàn)略投資部的日常事務(wù)由董事總經(jīng)理蔣文負(fù)責(zé),蔣文主投影視和游戲板塊。而產(chǎn)業(yè)投資部成立于2017年,已知的合伙人有王曉波、朱尚祖、孫昌旭、潘九堂四位。王曉波曾任亦莊國投CEO;孫昌旭和潘九堂在媒體和電子分析師領(lǐng)域有超過20年的經(jīng)驗(yàn);朱尚祖曾為聯(lián)發(fā)科原共同營運(yùn)長。 戰(zhàn)略投資部和產(chǎn)業(yè)投資部同為小米戰(zhàn)投的一部分,二者的區(qū)別首先是資金來源上,前者是小米集團(tuán)的自有資金,后者是由小米科技和湖北省長江經(jīng)濟(jì)帶產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金合伙企業(yè)(有限合伙)共同發(fā)起設(shè)立的基金;其次是方向上,戰(zhàn)略投資部以互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、消費(fèi)品、內(nèi)容為主;而產(chǎn)業(yè)投資部主要發(fā)力先進(jìn)制造。 這只是小米的內(nèi)部投資團(tuán)隊(duì)。 在外部,雷軍和許達(dá)來2010年成立順為資本。許達(dá)來理工科背景,與雷軍從金山軟件時(shí)代就認(rèn)識(shí),二人相知10多年。 目前,順為資本四期合計(jì)29.6億美元和20億人民幣基金,整個(gè)團(tuán)隊(duì)30人左右,現(xiàn)有7個(gè)合伙人,上面設(shè)置了一個(gè)由許達(dá)來與雷軍兩個(gè)人組成的順為投委會(huì),而雷軍幾乎參與了順為所有的投資決策。 從人員配置來看,順為合伙人基本都具備5年甚至10年以上的投資經(jīng)驗(yàn),較長的投資經(jīng)驗(yàn)意味著風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng)。另外,在成員構(gòu)成上,順為合伙人兼具創(chuàng)業(yè)和投資經(jīng)歷,比如前順為合伙人孟醒此之前曾創(chuàng)辦多家企業(yè)并成功被收購,現(xiàn)任順為合伙人周航創(chuàng)辦了易到,現(xiàn)任順為副總裁張志堅(jiān)此前曾創(chuàng)辦廚師上門O2O企業(yè)燒飯飯。 許達(dá)來表示,順為在招募合伙人的時(shí)候,熟人并且深度信任,這是最基本的要求,“不是陌生人,不通過獵頭,必須是第一度人脈”。這些人或多或少和雷軍有關(guān)系,比如張志堅(jiān)此前曾接受了雷軍本人以及順為的投資。 以上三人背景不同,職能各異,他們共同建立了龐大的雷軍系資本帝國。


小米生態(tài)鏈鏈內(nèi)圈層示意圖
2017年小米產(chǎn)業(yè)投資部成立,小米選擇將投資布局向最上游的產(chǎn)業(yè)端延伸。從2018年開始,小米的投資版圖中開始出現(xiàn)芯片等更多上游制造商,比如2019年投資的芯原微電子,這讓小米的戰(zhàn)略投資從網(wǎng)狀生態(tài)鏈開始向線狀產(chǎn)業(yè)鏈逐漸過渡。 一位和小米產(chǎn)業(yè)投資部頻繁接觸二級(jí)市場投資人蘇明告訴Tech星球(微信ID:tech618),小米很容易通過其產(chǎn)品/生態(tài)鏈產(chǎn)品的供應(yīng)商去了解上游產(chǎn)業(yè)鏈的情況,借助這樣的調(diào)研,小米產(chǎn)投可以清楚得知道自己的供應(yīng)商在用哪一家的元器件、芯片等等。 “我知道小米入股某個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上游制造商時(shí),甚至沒有做盡職調(diào)查,這并不是說小米沒有調(diào)查,而是小米的實(shí)際調(diào)研比任何形式上的財(cái)務(wù)、法律盡職調(diào)查都要有效?!碧K明告訴Tehc星球。 第二條線,打造小米的娛樂帝國,提高品牌知名度或流量變現(xiàn)。 2014年2月,小米成立小米互娛事業(yè)部,整合了游戲、影視、米聊等業(yè)務(wù),想要抓住新文娛浪潮。具體方向?yàn)閮蓚€(gè): 1、在影業(yè)方面,以投資和植入為主,即作為影片的聯(lián)合出品方在品牌植入上擁有更多話語權(quán),或者,以資源互換的方式,為彼此的產(chǎn)品宣傳提供助益。 2、在游戲、視頻網(wǎng)站、音頻、媒體方面。這些業(yè)務(wù)的本質(zhì)為流量變現(xiàn)。一方面,以內(nèi)容服務(wù)硬件,通過豐富內(nèi)容生態(tài)提升用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)、擴(kuò)大用戶圈層;另一方面,借助不同娛樂內(nèi)容形態(tài)的盈利模式,從互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)中獲得多元的變現(xiàn)空間。 總體來看,雷軍系戰(zhàn)投并非簡單的“你為我服務(wù)”或者“我為你服務(wù)”,雷軍想要實(shí)現(xiàn)的是“雙贏”。 從生態(tài)鏈來看,投資+賦能的方式可以快速打造一張萬物互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),另一方面,被投企業(yè)可以在短期內(nèi)迅速成長。 對(duì)于生態(tài)鏈企業(yè),早期,小米會(huì)派一些行業(yè)專家、運(yùn)營專家到被投公司指導(dǎo),“比如,一個(gè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)專家,我們的磨具加工能力有問題,直接牽線了小米內(nèi)部的磨具廠,產(chǎn)品的良品率得以大幅度提升?!币晃恍∶咨鷳B(tài)鏈企業(yè)VP告訴Tech星球。 同時(shí),接受小米的投資還會(huì)帶來更充裕的現(xiàn)金流。華米科技在獲得小米投資后,從2015年到2017年,其營收飛速增長,分別為8.96億元、15.57億元、23.39億元,這其中,小米手環(huán)帶來的收入占比分別為97.1%、92.1%、82.4%。 從產(chǎn)業(yè)鏈來看,小米給被投企業(yè)帶來的是極高的話語權(quán),而小米則可以借此加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈體系的把控能力。一家和小米產(chǎn)投密集接觸的券商從業(yè)者告訴Tech星球,小米供應(yīng)商中的供應(yīng)商A研發(fā)帶有新技術(shù)的產(chǎn)品,想要賣給小米的供應(yīng)商B,但B的采購總監(jiān)看不懂該項(xiàng)技術(shù),導(dǎo)致A和B的合作遲遲無法推進(jìn)。A和小米生態(tài)鏈溝通后,在其幫助下,一個(gè)小時(shí)后訂單便簽好了。 值得注意的是,雷軍系戰(zhàn)投基本上是小米集團(tuán)在布局,而和雷軍旗下的順為資本更多的是在生態(tài)鏈領(lǐng)域高度協(xié)同(順為資本幾乎投資了后者所有投資的生態(tài)鏈企業(yè)),而到了偏產(chǎn)業(yè)投資則沒有這種明確的方向。 除此之外,雷軍系的其他布局則更偏向財(cái)務(wù)端,更多的時(shí)候,是順為資本在扮演這種角色,而整個(gè)財(cái)務(wù)投資基本上體現(xiàn)了雷軍順勢而為的底色。 最直接的表現(xiàn)是,當(dāng)國內(nèi)流量見頂后,印度和東南亞成為了巨頭必爭之地。從2016年開始,僅雷軍和許達(dá)來成立的順為資本在印度已經(jīng)投出20多個(gè)項(xiàng)目。為了抓住市場紅利,順為資本副總裁 Arpit Beri常駐班加羅爾, Arpit Beri是土生土長的印度人,于2018年在順為實(shí)習(xí)。 一位長期關(guān)注小米的通信行業(yè)投資人向Tech星球分享了他的看法,順為的投資組合已經(jīng)非常好了,有早期天使也有后期PE,這種投資組合可以很大程度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 作為順為的CEO,許達(dá)來一直在尋找實(shí)干派創(chuàng)業(yè)者。“順為的朋友和雷軍的工作作風(fēng)都差不多,開CEO年會(huì)大家圍坐在一起,雷軍會(huì)給大家說一些資源對(duì)接的方式,很具體很落地,沒什么假大空的指導(dǎo)?!耙晃槐煌镀髽I(yè)CEO向Tech星球回憶道,”說得和想得都是跟創(chuàng)業(yè)者站在一起的”。



更重要的是,科創(chuàng)板和雷軍旗下的被投公司,尤其是IoT相關(guān)企業(yè)有著高度的契合,同時(shí),通過順為資本,雷軍幾乎投遍了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的知名選手:快手,字節(jié)跳動(dòng)、BOSS直聘、荔枝等等,這些企業(yè)都到了上市節(jié)點(diǎn)。 這樣的布局為雷軍本人帶來了財(cái)富的迅速累積。2017年福布斯中國富豪榜上雷軍個(gè)人財(cái)富僅為450.2億元,到了2018年其個(gè)人財(cái)富已累計(jì)至821.1億元。 投資不僅為雷軍帶來個(gè)人財(cái)富的增長,更在關(guān)鍵時(shí)刻撐起了小米集團(tuán)的利潤。2019年第一季度小米21億元經(jīng)調(diào)整后的凈利潤中有5.9億元來自處置投資所得。 這讓時(shí)任小米CFO的周受資不得不出來澄清:小米不是一家投資公司,投資的主要目的是為了增強(qiáng)自身業(yè)務(wù),而關(guān)注的重點(diǎn)是能帶動(dòng)小米業(yè)務(wù)的投資。 無論從哪個(gè)角度看,雷軍已經(jīng)成為中國創(chuàng)投圈一個(gè)不可忽視的存在,“生活消費(fèi)品領(lǐng)域想要融資、謀發(fā)展,請(qǐng)加入小米生態(tài)鏈?!边^去5年,硬件領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者就像爭奪微信上的一個(gè)小格子一樣,搶占小米生態(tài)鏈的入場券。 而雷軍本人用過去20多年的經(jīng)歷生動(dòng)地詮釋了一個(gè)典型的中國勵(lì)志故事:較普通的背景+足夠聰明+200%努力成就了百億身價(jià)。 “本來約得下午16點(diǎn)見面,但當(dāng)時(shí)雷軍身體有些不適,所以提前通知我們要延后,他要去醫(yī)院,但最后雷軍還是堅(jiān)持原約定,”快法務(wù)創(chuàng)始人夏文奇回憶道,“雷軍紅著眼睛,抱病和我們開到很晚,聽說我們走后,他們一直開會(huì)到第二天凌晨一兩點(diǎn)”。而銅師傅創(chuàng)始人俞光則經(jīng)常在凌晨1點(diǎn)收到雷軍對(duì)產(chǎn)品的意見反饋。 “真的和我們一樣,輕傷不下火線。”這種感染力讓夏文奇在和雷軍開過一次會(huì)后就決定當(dāng)時(shí)的那輪融資不再引入其他任何機(jī)構(gòu)。 一位二級(jí)市場投資人向Tech星球(微信ID:tech618)分析,雷軍成功的原因在于他經(jīng)歷過很多周期,因此腦子里的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)比較強(qiáng)。事實(shí)上,無論是小米集團(tuán)還是順為資本幾乎很少出現(xiàn)過億級(jí)的投資,他們更傾向于把雞蛋放在不同的籃子里。 或許因?yàn)樽銐蚺?,雷軍已?jīng)將“業(yè)余愛好”變成了一個(gè)龐大的資本帝國。即便在資金和資產(chǎn)都相對(duì)缺少的2019年,雷軍系的投資列車也沒有暫停的趨勢。據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)顯示,2018年小米集團(tuán)共投出26個(gè)項(xiàng)目,累計(jì)金額10.9億元。2019年小米集團(tuán)投出21個(gè)項(xiàng)目,累計(jì)金額17.2億元。 沒人知道帝國的終點(diǎn)到底在哪里,或許起點(diǎn)就是終點(diǎn)。 就像雷軍在2008年10月24日名為《我的第一篇博客:天使投資只是我的業(yè)余愛好》中寫到的一樣——“我總是為自己和他人的好主意而歡欣鼓舞,如果這些主意閑置,會(huì)令我痛苦不堪。” 備注:文中張紅雷、蘇明均為化名。
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