一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的“瘋女人”，硬把“夕陽”產(chǎn)業(yè)做成市場(chǎng)“藍(lán)?！?，科學(xué)嗎？通信
說起張紅梅，很多人都說她是一個(gè)“瘋女人”，大學(xué)本科學(xué)的物理，博士又研究的法學(xué)，天生麗質(zhì)且從小就有藝術(shù)細(xì)胞的她卻選擇了做印刷。
“很多人認(rèn)為，我只是把互聯(lián)網(wǎng)嵌入到傳統(tǒng)行業(yè)，從而把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了一次轉(zhuǎn)型升級(jí)而已。但我可以很肯定的告訴他，我其實(shí)是用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)造了一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新物種！”陽光印網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張紅梅日前在2017艾瑞年度高峰會(huì)議上分享了她對(duì)企業(yè)采購和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理念。
說起張紅梅，很多人都說她是一個(gè)“瘋女人”，大學(xué)本科學(xué)的物理，博士又研究的法學(xué)，天生麗質(zhì)且從小就有藝術(shù)細(xì)胞的她卻選擇了做印刷。而且從90年代就開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的她在經(jīng)歷多輪跨界之后卻依舊美麗如初。連對(duì)話主持人張泉靈都說，這個(gè)女人確實(shí)有點(diǎn)“不科學(xué)”。
下面就讓我們看看這個(gè)“不科學(xué)”的女人，是如何在利用陽光印網(wǎng)打造出一個(gè)很“科學(xué)”的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新物種的？
用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑印刷產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈
① 會(huì)成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊嗎？
當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)正在電光火石間改變著社會(huì)生產(chǎn)力、產(chǎn)業(yè)組織方式、消費(fèi)方式等，其中發(fā)展最為迅速的無疑是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，因此也就有了淘寶、京東這樣世界級(jí)企業(yè)的誕生。而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面，目前在國內(nèi)我們并沒有看到這樣級(jí)別的企業(yè)。
“陽光印網(wǎng)作為中國領(lǐng)先的企業(yè)采購平臺(tái)，國內(nèi)85%的互聯(lián)網(wǎng)公司都在通過陽光印網(wǎng)平臺(tái)獲取所需產(chǎn)品，目前我們企業(yè)級(jí)的客戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到30萬，毫不夸張的說，我們已經(jīng)走在了國內(nèi)同行業(yè)的前面，而走向世界也是我們的目標(biāo)?！睆埣t梅肯定的說。
的確，在幫助每一個(gè)客戶提升采購效率的同時(shí)，陽光印網(wǎng)也一次次地推進(jìn)了自身的成長。緊緊跟隨互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展，越來越多的新經(jīng)濟(jì)、新零售、新消費(fèi)企業(yè)都成了他們的用戶。
如此看來，難道張紅梅那顆企業(yè)采購的“野心”是要通過陽光印網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)嗎？
② 把“夕陽”產(chǎn)業(yè)玩出“共享”新花樣
不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，由于傳統(tǒng)技術(shù)與新科技的過渡和變革，讓很多企業(yè)因難以適應(yīng)而走向沒落。而在這一時(shí)期，就連被視為中國偉大四大發(fā)明之一的印刷相關(guān)的產(chǎn)業(yè)也被扣上了“夕陽”產(chǎn)業(yè)的帽子。
而此時(shí)，張紅梅卻要憑借“共享”把印刷玩出新意，硬要把一般人看作是落伍、產(chǎn)能過剩的“夕陽”產(chǎn)業(yè)的印刷業(yè)，通過陽光印網(wǎng)打造出一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新物種――專業(yè)的企業(yè)采購服務(wù)平臺(tái)，去撬動(dòng)B2B企業(yè)采購，一個(gè)萬億級(jí)的巨大市場(chǎng)?！瓣柟庥【W(wǎng)做到的是‘聰明的共享’。”張紅梅說。
所謂“聰明的共享”，從客戶的角度分析，就像打車有“專車”和“拼車”，印刷也有“專版”和“拼版”之分，陽光印網(wǎng)平臺(tái)可以將零散的、小額的、碎片化的訂單集中在平臺(tái)上，然后把所有的產(chǎn)品都標(biāo)準(zhǔn)化，再用共享的方式分享給供應(yīng)商，不僅僅幫助客戶省錢，也因?yàn)槿サ袅酥虚g環(huán)節(jié)，實(shí)際上幫助印廠和客戶實(shí)現(xiàn)了雙贏。
“基于這一模式，企業(yè)用戶可以通過企業(yè)級(jí)共享，實(shí)現(xiàn)核心業(yè)務(wù)之外的所有運(yùn)營所需。在這里，共享的不僅僅只是生產(chǎn)、物流這些可見的初級(jí)產(chǎn)能，當(dāng)物流、供應(yīng)鏈、技術(shù)、研發(fā)、金融等高級(jí)服務(wù)都可以實(shí)現(xiàn)共享時(shí)，各個(gè)平臺(tái)參與方都會(huì)因此獲得巨大的成長空間，平臺(tái)的客戶更可以因?yàn)橘M(fèi)用和精力的雙重節(jié)省獲得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而這樣的多贏局面，憑借過去的傳統(tǒng)商業(yè)是完全無法想象的?！睆埣t梅強(qiáng)調(diào)。
③ 用互聯(lián)網(wǎng)方式解決企業(yè)非核心業(yè)務(wù)采購的平臺(tái)
大家知道，印刷品是企業(yè)辦公物資中的剛需，且具有高頻性、多樣性?；谶@些需求特性，也衍生出了國內(nèi)千千萬萬、種類繁多的印刷類供應(yīng)商的存在。另外，從產(chǎn)業(yè)鏈來講，印刷業(yè)涉及的環(huán)節(jié)眾多，在互聯(lián)網(wǎng)變革時(shí)代，如何重塑產(chǎn)業(yè)生態(tài)、提高企業(yè)供給效率，是整個(gè)印刷行業(yè)不得不面對(duì)的問題。
“其實(shí)對(duì)于我們這些傳統(tǒng)行業(yè)的‘老兵’來說，我們也是被市場(chǎng)和客戶壓迫著不斷向前的?！睆埣t梅透露說，2015年的雙十一之前，某國內(nèi)頂級(jí)電商企業(yè)要用要在北京1萬多輛快遞車的車身上做統(tǒng)一的噴漆廣告，以占領(lǐng)市場(chǎng)。對(duì)陽光印網(wǎng)來說，好消息是公司中標(biāo)了，而壞消息則是公司從來沒有做過工程類的服務(wù)，而且當(dāng)時(shí)的系統(tǒng)是很難支持業(yè)務(wù)人員在短短一個(gè)月之內(nèi)完成那么多車輛的噴漆。
怎么辦？用系統(tǒng)！張紅梅當(dāng)即給技術(shù)部門發(fā)布升級(jí)系統(tǒng)的任務(wù)，并終于趕在雙十一之前圓滿完成任務(wù)。雙十一前夜，北京的大街上到處都是載著該企業(yè)品牌廣告的快遞車。
陽光印網(wǎng)，起源于印刷行業(yè)，也是張紅梅第三次創(chuàng)業(yè)傾力打造的項(xiàng)目，而它現(xiàn)在的定位是――一個(gè)用互聯(lián)網(wǎng)方式解決企業(yè)非核心業(yè)務(wù)采購的平臺(tái)，其服務(wù)范圍涵蓋產(chǎn)品采購、工程服務(wù)以及軟件解決方案服務(wù)和供應(yīng)鏈管理服務(wù)1500個(gè)品類，任何企業(yè)需要的非核心業(yè)務(wù)采購，都可以在陽光印網(wǎng)上得到滿足。比如，商務(wù)印刷、紙箱包裝印刷、泛印刷品、禮品、市場(chǎng)營銷物品、耗材、倉儲(chǔ)物流用品等印刷品和定制品；比如，門店裝修、車體噴繪等工程類服務(wù)；再比如，VR/AR印刷品定制等服務(wù)，以及針對(duì)企業(yè)客戶采購管理的SaaS軟件技術(shù)服務(wù)。這個(gè)服務(wù)列表還在隨著科學(xué)技術(shù)的推進(jìn)而不斷加長。
誰說“紅?！辈荒茏儭八{(lán)海”？
① 善于洞察，才能發(fā)現(xiàn)隱藏在行業(yè)中的機(jī)遇。
“沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的企業(yè)?！边@句話不無道理。過去的五年是互聯(lián)網(wǎng)史詩般的時(shí)代，在這個(gè)世紀(jì)當(dāng)中，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等為代表的計(jì)算力以及人類無限的潛力加速推動(dòng)著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的增長。
對(duì)于這一點(diǎn)，張紅梅的理解是，“計(jì)算力是互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)分析和執(zhí)行優(yōu)化的能力，而人類潛力則是我們的真實(shí)的商業(yè)需求以及由此誕生的想象力、洞察力，它們一直藏在各個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)背后。而傳統(tǒng)行業(yè)，看起來產(chǎn)能過剩，實(shí)則是這些過剩產(chǎn)能當(dāng)中未嘗沒有增量的機(jī)會(huì)?！?/p>
正如此次峰會(huì)上，御風(fēng)資本董事長馮侖所說，“當(dāng)下，社會(huì)已經(jīng)逐步進(jìn)入無邊界狀態(tài)，元素的流動(dòng)越來越快，成本越來越低，創(chuàng)新的頻率越來越高。當(dāng)要素流動(dòng)越來越快的時(shí)候，其屬性就越來越容易發(fā)生變化，于是帶動(dòng)了很多意外的組合，激發(fā)出一些新的機(jī)會(huì)和創(chuàng)造點(diǎn)。”
正是基于自身對(duì)行業(yè)深入的思考，對(duì)市場(chǎng)精準(zhǔn)的預(yù)判，在張紅梅的帶領(lǐng)之下，陽光印網(wǎng)才能完成這次的華麗轉(zhuǎn)身，陽光印網(wǎng)也因此輕松摘得金瑞獎(jiǎng)“最佳企業(yè)服務(wù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”的殊榮。
② 不忘初心，為企業(yè)采購打造一條“高速路”。
其實(shí)，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)奔襲的浪潮，張紅梅坦陳也曾焦慮，但她也堅(jiān)信，放下心里固有的“擁有”和過去的成功，沉下心來，用完全開放的視角去審視眼前的“夕陽”、“紅?！保詴?huì)發(fā)現(xiàn)，機(jī)會(huì)就在那里！
的確，互聯(lián)網(wǎng)為每個(gè)行業(yè)賦予了一個(gè)可以撬動(dòng)的開關(guān)，比方說，阿里巴巴正是通過支付寶解決了C2C交易的信任問題，從而拉開了互聯(lián)網(wǎng)海量級(jí)的個(gè)人交易序幕。而在傳統(tǒng)行業(yè)當(dāng)中，也存在同樣的關(guān)竅，過剩的產(chǎn)能，過去在企業(yè)主看來是最大的痛楚，卻忽略了其中的新機(jī)遇所在?！拔覀兊钠脚_(tái)，可以智能地將客戶的訂單標(biāo)準(zhǔn)化分割之后，對(duì)接到印廠的閑置產(chǎn)能之上，雖然單筆交易看起來利潤并不那么豐厚，但是平臺(tái)派來的這些小生意，總能幫助我們的合作伙伴輕松實(shí)現(xiàn)整體盈利。”張紅梅自豪地講。
用張紅梅自己的話說，這條從印刷，到泛印刷，再到企業(yè)采購的路，陽光印網(wǎng)一走就是6年。創(chuàng)辦陽光印網(wǎng)的初衷，是希望能夠用這樣的平臺(tái)打造出陽光透明的采購，讓企業(yè)在做好主營業(yè)務(wù)的同時(shí)，也在采購市場(chǎng)營銷物料或包裝品的過程中能夠更省心、省力、省錢。
另外，張紅梅強(qiáng)調(diào)，“我們并沒有采取常見的買斷或承包供應(yīng)商的產(chǎn)能的方法，我們采用的是開放式的互聯(lián)網(wǎng)思維，打造一條行業(yè)交易總量的優(yōu)化和提升的高速路，陽光印網(wǎng)和企業(yè)、供應(yīng)商一道，向著更巨大的市場(chǎng)空間昂首前行?！?/p>
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