從《飛馳人生2》看索康尼：三進中國，等到了自己的加速時刻互聯網+
2024-02-23 10:03
堅持，然后抓住機會。
來源 | 伯虎財經（bohuFN）
作者 | 陳平安
五年前，當韓寒在微博用“巴音布魯克沒有海，heroes never die”回應網友的疑問時，或許沒有人能想到，五年后張弛會和《飛馳人生2》一起重返大銀幕，并以27億票房、豆瓣評分7.7，穩居春節檔第一梯隊。
影片里最打動人心的，是即便張弛沒有再熱血的喊出“你問我絕招是什么？奉獻！就是把你的全部奉獻給你所熱愛的一切”，而是如敗犬般自嘲“什么熱愛啊，奉獻一生啊，我全奉獻給我的醫生了”。
但他仍會在備受打擊時，說“我還是喜歡開車”；在面對可能需要拿出玩命的勇氣時，堅定的說“我努力過無數次了，機會只會出現這其中的一兩次”。
這樣的堅持同樣體現在片中張弛的徒弟厲小海（范丞丞飾）身上。明明擁有絕對的天賦，但不敵同事的鈔能力，厲小海只能在試車員的泥潭翻滾。但他并沒有放棄，而是抓住了師父張弛給到的機會，最后一解夙愿，兌現天賦。
影片大熱也帶紅了厲小海在片中所穿的索康尼經典鞋款Shadow 6000系列。有細心的網友發現隱藏彩蛋：《飛馳人生2》給了索康尼鞋好多鏡頭。
索康尼的確有著和影片內容相似的遭遇。盡管名氣夠大品質夠硬，但由于并未精準錨定消費人群，索康尼在此前的歲月幾度易主，兩次敗走中國市場。直到2019年重塑品牌，索康尼終于等到了那個兌現努力的機會。
01 “登天”跑鞋的巴音布魯克
在跑鞋江湖，有一個真香定律，那就是“一個人只會有0雙或無數雙索康尼”。
這個1898年誕生于美國賓夕法尼亞州的Saucony河畔、未來被冠以“跑鞋中的勞斯萊斯”的跑鞋品牌，在創立之初就被以William A.Donmoyer為首的創始人們定下了貫穿百年的宗旨——“性能、健康、社區”。此后，索康尼開啟了“超跑”技術的迭代之路。
1958年，索康尼發布第一雙田徑專用鞋——7446 Spike。而在此之前，盡管跑步已經十分盛行，但人們幾乎是打赤腳或用布鞋跑步，而非專業的跑鞋。
八十年代以后，索康尼發布了多款被冠以時代風格的跑鞋。比如和足醫Frank Santopietro合作、兼具減重和平衡感的Jazz，再比如同時滿足緩震和穩定需求的GRID。Shadow Original系列更是被冠為1980年代風格的代表。此后索康尼不斷推出Shadow的新款式。
此次片中厲小海所穿的Shadow 6000就是索康尼最受歡迎的鞋款之一，自1991年誕生以來已有超過30年歷史。
進入千禧年，索康尼還陸續推出了“EVERUN”、“PWRRUN”“PWRRUN+”“PWRRUN PB”等減震技術。索康尼也多次榮獲世界跑步權威雜志《跑者世界》（Runner's World）頒發的“編輯首選”、“最佳新品”、“最佳系列”等獎項。
不過，盡管在海外被奉為“運動鞋中的勞斯萊斯”“長跑者的頭等艙”，可是這樣一個超百年歷史的國際運動品牌，卻曾在中國市場兩度“折戟”。
2004年，奧運會點燃了國內人民的體育熱情，中國體育產業也迎來了急劇擴張的一年。市場的機遇讓國外大牌無不將中國市場視為必爭之地，一如影片里的巴音布魯克拉力賽之于賽車手們。
索康尼也在這一年第一次征戰中國市場。雖然索康尼選對了好時機，但錯誤的戰略讓它的努力全然白費。2004年，北京的房價均價才5000塊每平方米，索康尼卻把定價選在了1000塊人民幣；2015年，索康尼選擇了中國臺灣“永三商貿”作為代理商，卻因為營銷始終無法深入人心，三年不到便關停門店。
02 開啟“飛馳人生”
影片里，當張弛的好朋友、維修師記星看著那輛零件都不齊的賽車、無不惋惜的說，“大家都知道這臺賽車還沒準備好”，張弛卻毫不猶豫，“但我已經準備好了”。
當領航員孫宇強勸張弛別那么玩命，“咱們只要足夠努力，機會就一直會在”。張弛堅定的回答，“不是的，我努力過無數次了，機會只會出現這其中的一兩次”。
盡管幾經易主，歷經上山與下山，索康尼仍然有著在跑鞋賽道上無可替代的優勢。
如果說20年前的雅典奧運會點燃了全民運動的熱情，那么2018年平昌冬奧會、2022年北京冬奧會的火熱則昭示了，隨著經濟水平的提高，體育鞋服市場正在發生著新的變化。
一方面，市場的規模會更大，有機構預計，2025年，中國運動鞋服市場規模將達近6000億；另一方面，需求會更多樣，如何滿足用戶更細分的需求是所有品牌都需要面對的現實。
作為“滲透率”最高的運動方式之一，跑步也迎來了新機會。
2019年，特步集團董事局主席兼CEO丁水波提出：伴隨中國品牌的快速崛起，中國民營企業必須從單品牌向多品牌，由此特步開啟多品牌、國際化發展策略。
也正是在這一年，索康尼母公司和特步簽約，組建合資公司，再次進軍中國市場。這一次，索康尼等來了自己的機會。
在中國市場，背靠特步的資源，索康尼終于成功捕捉到了中國馬拉松賽事蓄勢待發的趨勢，結合自身的產品優勢，打入核心跑者圈層。
在特步的幫助下，索康尼一面不斷的拉近和消費者的距離——目前，索康尼在北馬、上馬、廈馬等全國頂級馬拉松賽事中，均進入國際品牌破三選手上腳率前三。參與贊助專業的跑步賽事，在跑者人群中名聲大噪，還不斷擴大門店規模，提高品牌的觸達能力和影響力：截至2023年6月，索康尼在中國的門店數量已達80家。
另一面，索康尼也在通過復刻經典鞋款，不斷與潮流品牌聯名合作，引發關注。此次影片中厲小海同款的Shadow 6000就隸屬于即將重點推廣的OG系列。
2023年特步中報，上半年專業運動收入為3.44億元，同比大幅增長119.9%，索康尼成為特步首個實現盈利的新品牌。
03 寫在最后
去年12月，特步和索康尼進一步加深了合作。特步以6100萬美元作價收購索康尼所在合資公司所持權益，同時收購索康尼在中國40%的擁有權權益。
索康尼的成功不僅代表這個“跑鞋中的勞斯萊斯”刷新了自己的戰績，也預示其正在成為特步的第二張王牌。
就像109公里的巴音布魯克賽上，在經歷了1462個彎后，你便只管盡情飛馳。
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