走過最長的路，是拼多多砍一刀的套路觀點
2022-03-22 11:18
世界上最遙遠的距離不是生與死，而是拼多多的“提現成功”。
近日，拼多多屢次涌上熱搜，某主播號召直播間6萬人參與其發起的砍價免費領手機的活動，6萬人在線兩個小時內都沒有砍成功，網友們在線等拼多多一個回應。而后拼多多出來回應稱未砍成功不實。
隨著網友對于拼多多砍價規則的質疑，而引發公眾輿論。昨晚拼多多發布了2021年業績，終于結束了多年的虧損，實現扭虧為盈！不過拼多多股價卻出現了6%的下跌，市值蒸發了200億人民幣，相信這是這次事件的后遺癥。
據了解，拼多多自成立以來就以低廉的價格出名，憑借著擴列式玩法以及新穎式營銷手段，迅速圈層并擠入電商領域前三，“燒錢換市場”的手段被拼多多用到極致，隨著存量市場的擴張，薅羊毛式玩法逐漸演變成“套路”玩法。
無限拉人砍價連環套，暗藏小數點套路深
細數拼多多的套路，最誘人的無非就是兩種。第一種是“免費領商品”，選擇心儀的產品將鏈接發送給好友幫忙砍一刀。第二種是“天天領現金”，彈出來的金額不定，100起步，需要將鏈接發送給好友幫忙點鏈接。誘人的免費活動令不少消費者心動，但免費薅羊毛絕對沒那么簡單。
江湖老劉收到過不少好友發來的拼多多鏈接，要求幫他們點一下鏈接，事后不少好友表示拼多多的根本就是“俄羅斯套娃”玩法，薅拼多多羊毛簡直太難了。江湖老劉在黑貓投訴平臺輸入“拼多多”，投訴量多達432224條，其中投訴多半是因拼多多免費領現金和免費領商品活動而投訴拼多多虛假宣傳活動。
2020年有律師因拼多多砍價套路起訴拼多多，拼多多對此事做出了解釋，因為手機的屏幕是有限的，所以通常情況下只顯示差0.9%，但實際上后面還有多個小數。例如一名用戶砍價還差“0.009996427”，但也就只顯示差0.9%。
在江湖老劉看來，拼多多砍價套路實在太深，需要用戶無限拉取朋友點開鏈接助力，但并非所有助力都是有效的。拼多多砍價套路讓用戶以為只差一下就成功，但這僅是拼多多的無限拉人砍價連環套。所剩無幾的數字背后暗藏文字游戲，后面省略無數位小數點，這是因為這些套路，拼多多在短短5年內躋身電商領域前三。擴列式玩法不能與套路劃等號，套路用戶上癮只會讓用戶對其失去信心。
“真香”百億補貼暗流涌動，營銷噱頭成新套路
拼多多百億補貼是拼多多推出的活動，購買標注有“百億補貼”的商品，可以獲得官方優惠，標注有“百億補貼”的商品可以放心購買，為官方正品。據悉，拼多多百億補貼商品在高加持的補貼下，讓用戶高喊“真香”。事實果真如此完美？
江湖老劉在黑貓投訴平臺上輸入“拼多多百億補貼”，投訴量達到9594條。標榜著真品、低價的百億補貼是真金白銀的輸出嗎？有網友投訴稱，拼單成功后以賬號異常為由，不發貨，但在購買其他除百億補貼商品外能發貨。這足以說明賬號不存在問題，是百億補貼為誘導消費者的虛假宣傳。
除此之外，多數用戶反映在拼多多百億補貼上下單后，被強行取消訂單，不發貨，強制退款，不報價，甚至還存在賣假貨的行為。百億補貼又是否真的達到百億，百億補貼對拼多多而言不過是營銷噱頭罷了，新穎前衛的營銷方式才能讓拼多多彎道超車，但彎道跑多了就不再正視直線賽道了！
在江湖老劉看來，拼多多百億補貼打著正品低價的旗號，在下沉市場中一路高歌猛進。百億補貼四字本身值得考究，不是每個玩家都補得起，真心愿意燒錢真金白銀補貼。百億補貼的熱鬧背后，被薅羊毛的卻是消費者，拼多多套路數不勝數。
陷燒錢換市場死循環，套路用戶或成不二之選
2020年，拼多多凈虧損達到71.8億元，拼多多花在銷售與市場上的支出達到了412億。拼多多一直補貼，一直虧損，已經陷入燒錢換市場的死循環，高補貼的策略還能用多久，在盈利方面，拼多多通過消減營銷費用的方法降低了成本，賬面上實現了利潤的增長 ，但是營收增長放緩至個位數也不能不令人擔憂。隨著存量市場的消耗殆盡，各大平臺相互推出下沉平臺與之競爭，淘寶特價版、京東京喜平臺入局，低價成本優勢逐漸消失，夾擊在兩大巨頭中間的拼多多，還面臨著內憂外患局面。
拼多多腹背受敵，市場被蠶食，高補貼讓拼多多頭頂泰山，真金白銀的付出自然不再成為拼多多的主打旋律。用戶就成為拼多多高補貼的買單者，不管是拼多多的砍價套路還是百億套路都可以讓用戶提高粘性，每打開一次拼多多在大數據的加持推送下，用戶就多了一次下單的機會，這才是拼多多的套路起始。
在江湖老劉看來，拼多多所處的在線電商出現新峰值，難再增長。拼多多虧損加劇，但中途退場先前努力全部付諸東流。薅羊毛的用戶也就成為拼多多反薅的對象，世界上最遙遠的距離不是生與死，而是拼多多的體現成功。用戶苦拼多多砍一刀久已，希望看清拼多多補貼真實面目的用戶，不再跌入拼多多套路陷阱！
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