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文：互聯(lián)網(wǎng)江湖（ID：VIPIT1）

尤瓦爾·赫拉利在其暢銷書(shū)《今日簡(jiǎn)史》中提到，人類之所以能征服世界，是靠創(chuàng)造和相信虛構(gòu)故事的能力，而這一能力甚至超過(guò)了使用工具。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)一直是這樣一個(gè)需要依靠虛構(gòu)故事能力生存的行業(yè)，自1998年"痞子蔡"蔡智恒發(fā)表《第一次親密接觸》以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)就拉開(kāi)了一個(gè)充滿想象力和創(chuàng)造力的時(shí)代帷幕。它經(jīng)歷過(guò)空前繁盛的時(shí)期，讓多少人為之瘋狂，但是在現(xiàn)實(shí)中的流量和金錢面前，又顯得如此不堪一擊，被眾多勢(shì)力的入局者撕扯出一個(gè)又一個(gè)的傷口。

網(wǎng)文之"無(wú)限亂斗"

從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)一直是一個(gè)很奇怪的存在。

如電商行業(yè)，一張桌子就那么大，幾個(gè)人就會(huì)把位置占滿；社交領(lǐng)域微信一家獨(dú)大，陌陌只能靠著一個(gè)陌生人社交的概念茍延殘喘，其它玩家生存的更加艱難；短視頻領(lǐng)域的抖快雙雄爭(zhēng)霸，連早期的騰訊微視都擠不進(jìn)去了；長(zhǎng)視頻領(lǐng)域的優(yōu)愛(ài)騰已三國(guó)殺多年，很難有大的格局變動(dòng)。

而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)里不管是巨頭還是小玩家，好像大家都有各自獨(dú)特的生存法門，只要想為文學(xué)事業(yè)盡一份力量，就可以進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域施展手腳，如今反而又冒出了如連尚、米讀、瘋讀等不少新玩家，巨頭絲毫不影響新銳黑馬的出現(xiàn)，這在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)凸顯的巨頭壟斷時(shí)代，顯得那么清奇。

但實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)的混戰(zhàn)也從來(lái)沒(méi)有少過(guò)。

首先，正版與盜版之戰(zhàn)估計(jì)是網(wǎng)文界的一大特色。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盜版的猖獗實(shí)屬罕見(jiàn)，從最初的PC時(shí)代到如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期，盡管行業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)相當(dāng)成熟完善，但是正版與盜版之間的抗?fàn)帍臎](méi)停止過(guò)。根據(jù)艾瑞咨詢中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盜版損失模型核算，2019年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盜版損失規(guī)模高達(dá)56.4億元。

還有監(jiān)管層面與"小黃文"之間的斗爭(zhēng)。在網(wǎng)文界業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，凈網(wǎng)行動(dòng)每年都會(huì)發(fā)生，政策也收得越來(lái)越緊，這些已經(jīng)常態(tài)化了。而讓他們記憶最深刻的還是2014年全國(guó)"掃黃打非"辦公室、網(wǎng)信辦等四個(gè)部門聯(lián)合推出的"掃黃打非·凈網(wǎng)2014"運(yùn)動(dòng)。在這場(chǎng)凈網(wǎng)行動(dòng)中，起點(diǎn)中文網(wǎng)的官場(chǎng)文被一刀切，晉江文學(xué)城在那場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中也差點(diǎn)被滅。

晉江的規(guī)定越來(lái)越多，最出名的莫過(guò)于"脖子以下不能描寫"的規(guī)定，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，作家們使出了十八般武藝。資深網(wǎng)文作家王陽(yáng)表示："作者圈在這方面的做法都挺奇葩的，像靠眉目傳情就完成人類繁衍的，再比如讓你看網(wǎng)文時(shí)還能順便溫習(xí)下中學(xué)地理基本知識(shí)，文筆好點(diǎn)的還能看到用文言文意識(shí)流開(kāi)車的。"

當(dāng)然也少不了作者與平臺(tái)之間的斗爭(zhēng)。雙方之間的矛盾在今年閱文推出新合同時(shí)被推向高潮，不少作家認(rèn)為自己受到了平臺(tái)的壓榨，淪為了碼字機(jī)器。于是在5月5日，不少網(wǎng)文作家發(fā)起"55斷更節(jié)"，點(diǎn)燃了作家與平臺(tái)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。

最后就是免費(fèi)與付費(fèi)兩種商業(yè)模式之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)的初期并沒(méi)有一個(gè)成熟的商業(yè)模式，發(fā)展比較混亂，之后在2003年，吳文輝開(kāi)始建立起點(diǎn)中文網(wǎng)付費(fèi)閱讀體系。然而在2018年，付費(fèi)模式已經(jīng)相當(dāng)完善成熟的時(shí)候，免費(fèi)模式開(kāi)始出現(xiàn)，而且以一個(gè)強(qiáng)勁的勢(shì)頭開(kāi)始擴(kuò)張。如今已經(jīng)隱隱對(duì)付費(fèi)模式產(chǎn)生了威脅。

閱文絕對(duì)是付費(fèi)模式的巨頭，然而在2019年閱文的付費(fèi)用戶數(shù)已變?yōu)?80萬(wàn)人，較2018年的1080萬(wàn)減少100萬(wàn)，除了下滑的付費(fèi)人數(shù)，單用戶付費(fèi)金額也出現(xiàn)了下滑。而免費(fèi)模式短短兩三年的時(shí)間就已改變了網(wǎng)文的行業(yè)格局，積累了大量用戶，在千萬(wàn)級(jí)用戶規(guī)模以上的閱讀類APP中占據(jù)了半壁江山。

網(wǎng)文"免費(fèi)生意"不好做

盜版問(wèn)題短時(shí)間內(nèi)很難解決，免費(fèi)與付費(fèi)之爭(zhēng)是目前更為主要的矛盾。但是在作者看來(lái)，免費(fèi)模式盡管發(fā)展迅速，但這似乎只是一種繁榮的假象，背后潛藏著不少危機(jī)。

第一，免費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)同質(zhì)化嚴(yán)重，這主要體現(xiàn)在兩方面，一個(gè)是模式方面，一個(gè)是內(nèi)容方面。

免費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)模式較簡(jiǎn)單，都是通過(guò)植入廣告獲得收益，很容易模仿，所以會(huì)有大量不同行業(yè)的玩家在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)來(lái)；而在內(nèi)容方面，首先作家還無(wú)法完全接受免費(fèi)模式，而且平臺(tái)為了節(jié)約成本，大部分以外部采購(gòu)版權(quán)來(lái)維持內(nèi)容生態(tài)，內(nèi)容大都以低質(zhì)爽文為主，由于缺乏積累，不管是"質(zhì)"還是"量"都與傳統(tǒng)平臺(tái)仍有差距。

第二，免費(fèi)小說(shuō)廣告價(jià)值較低。

在廣告主眼里，平臺(tái)的廣告價(jià)值由兩個(gè)參數(shù)決定，平臺(tái)與目標(biāo)客戶群的匹配度，匹配度越高平臺(tái)廣告價(jià)值越高。第二，平臺(tái)可達(dá)到的用戶規(guī)模，規(guī)模越大，廣告價(jià)值越高。盡管免費(fèi)小說(shuō)的用戶規(guī)模增長(zhǎng)很快，但是選擇來(lái)看免費(fèi)小說(shuō)的用戶主要來(lái)自下沉市場(chǎng)，付費(fèi)能力有限，別說(shuō)與目標(biāo)客戶群匹配了，可能連基本的客戶標(biāo)準(zhǔn)都很難達(dá)標(biāo)，這顯然不是廣告商愿意看到的。

第三，用戶轉(zhuǎn)換成本低，粘性不足，缺乏護(hù)城河。

掌握用戶的并不是平臺(tái)，而是網(wǎng)文本身，用戶是跟著網(wǎng)文走的，免費(fèi)閱讀平臺(tái)大多缺乏原創(chuàng)內(nèi)容，網(wǎng)文內(nèi)容老舊，書(shū)目熱度較低，用戶對(duì)平臺(tái)不具備忠誠(chéng)度。

其實(shí)這也是所有內(nèi)容平臺(tái)的"硬傷"，可惜的是免費(fèi)模式在內(nèi)容上既無(wú)法和付費(fèi)模式競(jìng)爭(zhēng)，也無(wú)法和盜版平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，上文中瘋讀APP為了留住用戶甚至采取這種會(huì)被投訴的措施，或許也是逼不得已。

據(jù)中金傳媒的調(diào)查結(jié)果顯示，免費(fèi)閱讀應(yīng)用的用戶留存率也相對(duì)較低，大部分APP的新安裝用戶30日留存率不及20%。

免費(fèi)模式更像是處于付費(fèi)模式與盜版之間的一個(gè)過(guò)渡階段，這一尷尬位置導(dǎo)致其"兩邊不討好"。首先從最近的五五斷更節(jié)可以發(fā)現(xiàn)，作家并不認(rèn)同免費(fèi)模式。而在讀者層面，免費(fèi)模式也無(wú)法和盜版競(jìng)爭(zhēng)，畢竟相比盜版，免費(fèi)小說(shuō)平臺(tái)成本更高，植入廣告必然不會(huì)少，都是免費(fèi)，用戶肯定選體驗(yàn)更好的平臺(tái)。

實(shí)際上，免費(fèi)小說(shuō)平臺(tái)與趣頭條等資訊平臺(tái)非常相似。兩者提供的都是文字閱讀類產(chǎn)品，而且沒(méi)有太多"營(yíng)養(yǎng)"，只是為了滿足用戶的娛樂(lè)需求，另外兩者都是依靠廣告變現(xiàn)。我們也可以借鑒下趣頭條的發(fā)展路徑。

早期的趣頭條依靠網(wǎng)賺模式在低線城市實(shí)現(xiàn)了病毒式的裂變，帶來(lái)了用戶規(guī)模的高速增長(zhǎng)，而這在免費(fèi)小說(shuō)閱讀平臺(tái)也有類似的策略。

而在經(jīng)過(guò)一段高速增長(zhǎng)之后，趣頭條的增速已顯疲態(tài)，轉(zhuǎn)化效果越來(lái)越差，新增日活用戶的獲客成本飆升。如今的免費(fèi)小說(shuō)也瘋狂的在社交和短視頻平臺(tái)投廣告，花費(fèi)必然是巨大的。

中金傳媒在《傳媒行業(yè)2020年策略綜述》中表示，由于單個(gè)日活躍用戶貢獻(xiàn)的日均廣告收入較低，而單個(gè)活躍用戶的獲取成本較高，所以免費(fèi)閱讀應(yīng)用普遍虧損。

趣頭條基于用戶拉新、補(bǔ)貼搭建了一套另類的商業(yè)體系，在這里，內(nèi)容質(zhì)量已不重要，而因內(nèi)容低俗，用戶留存差，很多正規(guī)廣告主也對(duì)趣頭條并不買賬，因此趣頭條也成了大量虛假宣傳類廣告的溫床，遭到315點(diǎn)名。免費(fèi)小說(shuō)平臺(tái)與趣頭條的用戶群體重合度很高，大部分來(lái)自下沉市場(chǎng)，免費(fèi)小說(shuō)平臺(tái)會(huì)不會(huì)走上趣頭條的老路呢？

免費(fèi)模式是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的一段彎路嗎？

觀察目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展?fàn)顩r，可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)正在成為一項(xiàng)"基礎(chǔ)設(shè)施"般的存在，這體現(xiàn)在文學(xué)價(jià)值以及商業(yè)價(jià)值兩方面。

一方面網(wǎng)絡(luò)文學(xué)仍然屬于文學(xué)的一種，不同的是它可以借助網(wǎng)絡(luò)連接到更多的人，更重要的是，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)具有通俗性，這也是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)可以被大眾接受的基礎(chǔ)。

但通俗不代表低俗，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)完全可以在通俗性的基礎(chǔ)價(jià)值之上釋放對(duì)人、對(duì)歷史、對(duì)未來(lái)恒久的正面影響力。真正熟悉網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)的人必然可以發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有一小部分作家正在做著這樣的嘗試，但是這顯然并不容易做到，不過(guò)我們可以期待它的美好未來(lái)。

另一方面網(wǎng)絡(luò)文學(xué)正在成為IP的超級(jí)發(fā)源地，文學(xué)本來(lái)就是IP的重要源頭，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)正以IP的內(nèi)核形式成為文娛產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。

吳聲在《超級(jí)IP：互聯(lián)網(wǎng)新物種方法論》中的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)：一切商業(yè)皆內(nèi)容，一切內(nèi)容皆IP！IP的內(nèi)核，是辨識(shí)度極高的可認(rèn)同的商業(yè)符號(hào)，它意味著一種對(duì)于打動(dòng)人心的內(nèi)容的身份認(rèn)同，意味著自帶勢(shì)能和流量。在我國(guó)娛樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的背景下，以IP衍生為核心的泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)占據(jù)很大一部分市場(chǎng)份額。

如《全職高手》自2015年被改編成同名漫畫(huà)開(kāi)始，如今《全職高手》已發(fā)展出漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)、舞臺(tái)劇、廣播劇、真人網(wǎng)劇、動(dòng)畫(huà)大電影等多種形式，同時(shí)衍生出大量粉絲創(chuàng)作內(nèi)容。《鬼吹燈》、《盜墓筆記》、《瑯琊榜》等爆款小說(shuō)多次被改編成影視劇，展現(xiàn)出強(qiáng)大的IP價(jià)值。

據(jù)比達(dá)咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶規(guī)模達(dá)到46807萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)8.3%，網(wǎng)文平臺(tái)布局全場(chǎng)景生態(tài)流量整合以觸達(dá)更多用戶，是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成功突圍的關(guān)鍵。

但是免費(fèi)模式卻在破壞網(wǎng)絡(luò)文學(xué)這種發(fā)展進(jìn)程。

從作家角度來(lái)說(shuō)，免費(fèi)模式破壞了用戶對(duì)于作家作品的反饋機(jī)制，在付費(fèi)模式中，作家寫得好獲得更得更多的付費(fèi)收入，獲得正向反饋，如果作品質(zhì)量差也會(huì)因付費(fèi)少不斷精進(jìn)自己或者干脆退出這個(gè)行業(yè)。

如果變成免費(fèi)的廣告變現(xiàn)模式，作家將不再關(guān)心作品質(zhì)量，最關(guān)心的變成如何用小說(shuō)去吸引讀者點(diǎn)擊廣告，這是兩條不一樣的路徑，文章質(zhì)量很容易出現(xiàn)滑坡。而且目前的免費(fèi)模式還并不成熟，針對(duì)此前閱文推出的免費(fèi)合同，不少大神作家提出了質(zhì)疑：

夢(mèng)入神機(jī)發(fā)表長(zhǎng)微博指出："如果大家和平臺(tái)簽約的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)里面有條款你的稿費(fèi)是扣除運(yùn)營(yíng)成本之后的收入，那就意味著，這收入有可能為負(fù)數(shù)。在法律上平臺(tái)是可以讓你賠錢的。"天蠶土豆隨后轉(zhuǎn)發(fā)了夢(mèng)入神機(jī)的微博并寫上：寫書(shū)賠錢有點(diǎn)騷。

從用戶層面來(lái)說(shuō)，看免費(fèi)小說(shuō)實(shí)際上是在培養(yǎng)用戶看盜版的意識(shí)，從長(zhǎng)期來(lái)看，很可能導(dǎo)致免費(fèi)小說(shuō)平臺(tái)為盜版網(wǎng)站導(dǎo)流的負(fù)面結(jié)果。大家都知道，順應(yīng)用戶思維的商業(yè)模式肯定是一條更容易的道路，可如果用戶是錯(cuò)的呢？上文提到過(guò)，實(shí)際上免費(fèi)小說(shuō)平臺(tái)是無(wú)法和盜版網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)的，畢竟成本在哪里放著。

從網(wǎng)文IP價(jià)值來(lái)看，目前的免費(fèi)閱讀也未曾創(chuàng)造任何一個(gè)較成功的IP，在互聯(lián)網(wǎng)江湖團(tuán)隊(duì)看來(lái)，免費(fèi)網(wǎng)文實(shí)際上與網(wǎng)文IP化是背道而馳的。網(wǎng)文IP價(jià)值靠的是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀，而免費(fèi)模式反而很難出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)作品。

總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)本來(lái)是有可能走向?yàn)橛脩籼峁└顚哟蝺r(jià)值道路的，但是免費(fèi)模式很容易把它拉到另一條歧路上來(lái)，當(dāng)作者失去收入保障，只能選擇為用戶提供看似很爽實(shí)際上毫無(wú)價(jià)值的一種東西。就像大神作家流浪的蛤蟆所說(shuō)：免費(fèi)的，才是最貴的，隨手寫個(gè)玩意兒，也沒(méi)啥價(jià)值。

免費(fèi)模式不僅在降低作者自身的價(jià)值，把內(nèi)容變得廉價(jià)，其實(shí)也在不斷降低平臺(tái)自身的價(jià)值，而免費(fèi)模式是否會(huì)成為整個(gè)行業(yè)的一段"彎路"或者一個(gè)"死胡同"，未來(lái)終會(huì)揭曉。

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