七年打磨產品驅動的商業模式 親寶寶頭部優勢凸顯互聯網+
2020-05-27 10:48
近日，《2020“后浪”家庭育兒成績單》正式發布。
近日，《2020“后浪”家庭育兒成績單》正式發布。報告顯示：2020年連續4個月的強勁增長后，親寶寶繼續拉大與同類產品的差距。 截止去年年底，親寶寶用戶已經累計覆蓋5000萬年輕家庭，親寶寶APP中累計上傳寶寶照片數超過80億張，累計上傳親子視頻時長超過30億分鐘，累計解決孕育早教問題6000萬次。
疫情期間，親寶寶線上早教業務表現突出。親寶寶免費視頻“在家早教”功能幫助年輕家庭高質量陪伴孩子，今年以來，親寶寶“在家早教”板塊的DAU同比月增長超過100% ，親寶寶旗下早幼教課程“親寶玩數學”自然完課率也提升了50%。同時，親寶寶自有育兒品牌“親寶優品”訂單暴增，同比增長3倍。
能夠在疫情期間保持業務高速增長，得益于親寶寶七年打磨的商業模式。一直以來，母嬰行業的很多企業都以流量思維進行運作，并形成了以廣告為主的單一商業模式。而親寶寶從一開始便強調以用戶思維塑造自己的商業模式，即圍繞“以產品驅動商業化”的理念，構建多元化的業務體系。
從2013年首創私密云相冊功能開始，親寶寶便滿足了用戶記錄寶寶成長過程，并在家庭成員之間實現互動、點贊、分享的需求。此后，親寶寶以此邏輯，開發了自有品牌、智能硬件、幼兒早教等領域的產品。
“發現用戶需求，構建好產品，直供用戶”，親寶寶CEO馮培華曾表示：“把一件事做到極致，全世界都會買單。”
也正是在這樣成熟的商業模式下，親寶寶的忠實用戶已實現從免費用戶到超級用戶的轉變。本次“成績單”顯示，來自北京東城區的@Mrs高，是一位7歲寶寶的媽媽，也是親寶寶APP最早期用戶，7年來，她在親寶寶記錄孩子照片、視頻13004個，共登錄親寶寶5358次；來自遼寧沈陽的@六六媽媽是一位2歲9個月寶寶的媽媽，也是親寶寶從“免費用戶“到”超級用戶”的代表，已經把親寶寶上能買到的產品都買遍了，包括尿不濕、玩具、童裝、親寶小伴、親寶玩數學等等。
艾瑞的用戶研究數據表明，在此生態下，親寶寶用戶對廣告的滿意度遠高于同類平臺。
在不斷滿足用戶需求的過程中，親寶寶逐漸形成了一套完整的科學育兒模型，包括全家行動、科學養育、陪伴成長三個方面。
全家行動包括成長記錄和智能育兒助手，即親寶寶APP可以鏈接全家人，包括爸爸、媽媽、祖輩、親友共同參與見證寶寶成長，同時根據每個孩子發育情況定制個性化育兒指導，鼓勵爸爸起參與育兒，并且有效緩解隔代育兒分歧。
科學養育包括育兒內容和親寶優品，即由婦產、兒科、營養學、發展心理學、教育學等專家團提供專業、科學的育兒內容和寶寶成長必備品的甄選和建議。
陪伴成長即親寶寶可以為家長和寶寶提供在家早教的科學指導、親寶玩數學的早教課程和AI早教機親寶小伴等。
據親寶寶此次發布的“成績單”顯示，科學育兒方式已呈現下沉趨勢。除北京、上海、深圳、杭州、廣州等TOP5城市外，2020年，三線及以下城市“后浪”父母表現突出，用戶占比達42%。同時，科學育兒方式也成功出海，深入了150多個海外國際及地區的的華人家庭，包括美國、加拿大、澳大利亞、法國和英國等。
據平臺用戶調研數據顯示，95.2%的家長表示，親寶寶是家庭育兒首選APP。聚集大量用戶之后，親寶寶已成為母嬰垂直領域流量最集中、最精準的移動端APP。在此背景下，親寶寶選擇與更多的母嬰頭部品牌、家庭生活品牌展開合作，力爭為新一代家庭提供更好的產品和服務，滿足用戶需求。數據顯示，親寶寶已與95%的母嬰頭部品牌達成合作， 其中年年度合作占比80%；同時，越來越多汽車、美妝、小家電頭部品牌把親寶寶作為首選營銷陣地 。
在“后浪”的口口相傳之中，在眾多頭部品牌的擁躉之下，以親寶寶為代表的科學育兒方式必將風靡全球。與此同時，親寶寶自身品牌優勢和行業領先地位無疑也愈發鞏固。
1.TMT觀察網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；
2.TMT觀察網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：TMT觀察網"，不尊重原創的行為TMT觀察網或將追究責任；
3.作者投稿可能會經TMT觀察網編輯修改或補充。
