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周亞輝先生曾說(shuō)：「我最多只花10%的時(shí)間在投資上，大量的時(shí)間還是花在做企業(yè)上，我永遠(yuǎn)把投資作為學(xué)習(xí)的方式，做企業(yè)也是一種學(xué)習(xí)方式，做投資能看到很多關(guān)鍵的點(diǎn)。」但即便如此，在投資上他因成功投資趣分期、達(dá)達(dá)等項(xiàng)目，被冠上「獨(dú)角獸挖掘機(jī)」的稱(chēng)號(hào)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上，昆侖萬(wàn)維企業(yè)規(guī)模逐年增大，用戶(hù)群正遍及全世界。

據(jù)他自己說(shuō)，目前做企業(yè)交了2億美金左右的學(xué)費(fèi)，做投資交了1個(gè)多億人民幣的學(xué)費(fèi)。值得思考的是，他交的這些學(xué)費(fèi)讓他深刻地明白了什么？我們又能從他成功的創(chuàng)業(yè)投資經(jīng)歷中學(xué)到什么？

休學(xué)創(chuàng)業(yè)

1999年，我是清華研究生一年級(jí)的學(xué)生，學(xué)校有個(gè)可以休學(xué)創(chuàng)業(yè)的政策，那年有不超過(guò)20人暫停學(xué)業(yè)出來(lái)創(chuàng)業(yè)，我是第12個(gè)人。

我很清晰地記得，自己做了一個(gè)原創(chuàng)動(dòng)漫網(wǎng)站，叫火神網(wǎng)，拿到了清華科技園50萬(wàn)投資。這個(gè)項(xiàng)目有點(diǎn)像現(xiàn)在的社交網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)人都有自己的展示空間，能交流溝通。那時(shí)候兩眼一抹黑，純粹是碰，沒(méi)有一點(diǎn)前瞻性。我堅(jiān)持了4年，為了活下來(lái)，做了很多事情，比如動(dòng)畫(huà)廣告的外包，做過(guò)大量的多媒體光盤(pán)，還有一些小網(wǎng)站。

任何一個(gè)事情剛開(kāi)始的時(shí)候，大多呈現(xiàn)繁花似錦、烈火烹油之勢(shì)，接下來(lái)就是冷暖自知。最初，在清華科技園租了一個(gè)辦公室，等到賬面只剩下10萬(wàn)塊錢(qián)時(shí)，辦公室就退掉了。我就在五道口附近租了兩個(gè)2000塊錢(qián)的兩居。剛剛工作的第一個(gè)暑假，幾乎天天中午都吃蛋炒飯，3塊錢(qián)，很便宜。

第一次創(chuàng)業(yè)失敗了，說(shuō)實(shí)話，很慚愧，一直都沒(méi)有做起來(lái)。后來(lái)總結(jié)這次創(chuàng)業(yè)失敗，我覺(jué)得自己不懂技術(shù)，所以我想去了解技術(shù)。當(dāng)時(shí)聽(tīng)人說(shuō)，千橡互動(dòng)里技術(shù)高手比較多，所以我就去了，期間我想明白了很多問(wèn)題。

陳一舟給了我很大的啟發(fā)，他對(duì)我說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)上第二撥創(chuàng)業(yè)者肯定比第一撥更難成功，上一撥創(chuàng)業(yè)時(shí)，哪里都是空地，你占一片就可以。現(xiàn)在，已經(jīng)有幾個(gè)大城市了，我們只能做游擊隊(duì)，一邊找?guī)灼鄬?duì)肥沃的草地，逐漸變成小村莊，再變成城市；一邊尋找其他草地。

陳一舟在尋找創(chuàng)業(yè)的空地方面，堪稱(chēng)典范。他是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，更是一位并購(gòu)高手，在早年把Chinaren賣(mài)給張朝陽(yáng)后，他一直在找空地，他賭的是社區(qū)，所以買(mǎi)了校內(nèi)。

網(wǎng)頁(yè)游戲就是我找的空地。游戲的本質(zhì)是一種創(chuàng)意，后來(lái)者永遠(yuǎn)都有機(jī)會(huì)，只要你創(chuàng)意夠出色。為了把自己的想法變成現(xiàn)實(shí)，我把房子賣(mài)了，向親戚借了一些錢(qián)，加上自己的一些錢(qián)，大概有一千多萬(wàn)。

接下來(lái)就是如何活著了。早期想在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域分一杯羹，我和所有的創(chuàng)業(yè)者一樣，都面臨著騰訊天花板的問(wèn)題。通俗點(diǎn)說(shuō)，就是騰訊如果進(jìn)入你所在的行業(yè)，你打算如何應(yīng)對(duì)？這個(gè)問(wèn)題也是投資人向創(chuàng)業(yè)者提問(wèn)的一個(gè)經(jīng)典問(wèn)題。

對(duì)于騰訊這樣一個(gè)有著龐大用戶(hù)和極強(qiáng)粘性的平臺(tái)型企業(yè)，我從來(lái)沒(méi)當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。幸運(yùn)的是我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，騰訊的格局變大了，他不會(huì)在小生意上和小公司競(jìng)爭(zhēng)。

遠(yuǎn)離紅海

十幾年過(guò)去了，我覺(jué)得大學(xué)時(shí)代去創(chuàng)業(yè)，還是蠻幼稚的。機(jī)會(huì)在哪里？報(bào)紙上說(shuō)的，那些統(tǒng)統(tǒng)都是假的。媒體鋪天蓋地開(kāi)始報(bào)道時(shí)，已經(jīng)不是機(jī)會(huì)了，蛋糕已經(jīng)切好，錢(qián)已經(jīng)裝進(jìn)口袋，所以當(dāng)事人才公開(kāi)了，媒體也開(kāi)始跟進(jìn)了。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)成功，尤其對(duì)于沒(méi)有資源的年輕創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，選擇別人做過(guò)的方向要想成功太難了。年輕人和我這樣年紀(jì)大的人，創(chuàng)業(yè)的思路完全不一樣。說(shuō)實(shí)話，如果團(tuán)隊(duì)不強(qiáng)，我不建議在紅海里尋找方向。因?yàn)槟愕糜凶銐虻馁Y源、經(jīng)驗(yàn)，條件太多了，所以不太適合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做。

我覺(jué)得中國(guó)未來(lái)的創(chuàng)業(yè)會(huì)很像美國(guó)，年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不會(huì)再跟風(fēng)了，成功的概率太低了。年輕人會(huì)去做創(chuàng)新，哪怕是稍微有那么一點(diǎn)點(diǎn)差異化，或者人群的定位有一點(diǎn)點(diǎn)不同。

我自己對(duì)于過(guò)去的一些決策都非常后悔，當(dāng)時(shí)非覺(jué)得自己牛逼，要去紅海里闖一闖，最后雖然闖得也沒(méi)賠錢(qián)，可能還掙了一點(diǎn)小錢(qián)，但對(duì)我來(lái)說(shuō)很虧，浪費(fèi)了機(jī)會(huì)成本和時(shí)間成本。

就我自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，選擇戰(zhàn)場(chǎng)其實(shí)有個(gè)簡(jiǎn)單的判斷方法，尤其To C的這些業(yè)務(wù)，你想一想還有沒(méi)有機(jī)會(huì)在用戶(hù)腦海里占據(jù)一個(gè)詞的位置？如果你自己都不能用一句話把產(chǎn)品形態(tài)說(shuō)清楚，那我覺(jué)得這個(gè)方向是很危險(xiǎn)的，太復(fù)雜的東西往往不能夠贏得用戶(hù)。另外，關(guān)于定位，我覺(jué)得最好是之前沒(méi)人做過(guò)的。

當(dāng)然，想在紅海里闖出一條路子也有一個(gè)辦法，就是找大腿抱。中國(guó)的大公司總是什么業(yè)務(wù)都想做，所以你如果能讓他控股你，你也不當(dāng)大股東，就要一點(diǎn)股份，能掙一點(diǎn)錢(qián)，你幫他做這塊業(yè)務(wù)，這個(gè)機(jī)會(huì)是存在的。這是一個(gè)很巧妙的方法。

就像我之前說(shuō)怎樣創(chuàng)造一家一億美金的公司？我們做了一些有趣的研究，發(fā)現(xiàn)做一億美金公司最重要的是跟著牛人走。分享一個(gè)有趣的研究現(xiàn)象，我們發(fā)現(xiàn)在過(guò)去5年成功的主題不是O2O、出海、企業(yè)服務(wù)，成功率最高的是小米生態(tài)鏈。我們做了統(tǒng)計(jì)，在2015年底前創(chuàng)業(yè)公司能夠進(jìn)入小米生態(tài)鏈的有機(jī)會(huì)進(jìn)入1億美金的行列。

現(xiàn)在巨大的百億美元、千億美元?jiǎng)?chuàng)始人知道如果不創(chuàng)造開(kāi)放生態(tài)就無(wú)法成為百億、千億美元的公司。所以他創(chuàng)造開(kāi)放生態(tài)，圍繞一些它不想做的事，它覺(jué)得很苦很臟的事情。商業(yè)模式、壁壘都不重要，最重要的就是把「爺」伺候好。

做一億美元公司最重要的能力是BD能力，想辦法把大公司投資部的人搞定，讓他投你，再拉幾個(gè)能搞定模塊的人，這個(gè)成功率比其他創(chuàng)業(yè)成功率高太多了。

四年結(jié)束戰(zhàn)斗

我總結(jié)十幾年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，一個(gè)組織四到五年一定要換一波人，你不想主動(dòng)換這個(gè)組織都會(huì)自動(dòng)換的，因?yàn)閱T工覺(jué)得干四五年還不成功，趕緊打自己算盤(pán)溜了。

所以我強(qiáng)烈建議，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一定想著四年結(jié)束戰(zhàn)斗，除非特別好的項(xiàng)目會(huì)值得All-in，否則世界變得太快。如果四年之內(nèi)不能結(jié)束戰(zhàn)斗，我覺(jué)得Fast Failure也不是丟臉的事情，俗話說(shuō)早死早超生。

一個(gè)人的成長(zhǎng)要三到四年才能上一個(gè)新臺(tái)階，這個(gè)過(guò)程怎么讓自己提高？這其實(shí)就是方法論的問(wèn)題了。自己想想，系統(tǒng)化各個(gè)緯度梳理一下，都會(huì)有很多好的方法。

對(duì)于自身成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得勤奮是最重要的。人性是懶惰的，你可以回顧一下讀書(shū)時(shí)候，老師在課堂上列了十本課外書(shū)讓大家去讀，能有幾個(gè)同學(xué)真正全部按照老師的要求讀完？概率非常低。還有你發(fā)現(xiàn)為什么美容美發(fā)健身那些充值卡消費(fèi)卡是門(mén)好生意？就是利用人懶惰的特點(diǎn)，因?yàn)椴还苁裁纯ǎ詈笃骄聛?lái)20%是死錢(qián)，掙的就是這個(gè)。

所以對(duì)于自己成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，定一個(gè)可行的成長(zhǎng)目標(biāo)，你真的一二三能做到，這是對(duì)自己最大的挑戰(zhàn)。千萬(wàn)不要給自己定過(guò)高的目標(biāo)，因?yàn)榻^大多數(shù)人都堅(jiān)持不了，開(kāi)始挺興奮的，后面堅(jiān)持不了半途而廢。這是一個(gè)節(jié)奏感的問(wèn)題，人的成長(zhǎng)和企業(yè)發(fā)展中節(jié)奏感都是非常重要的因素。

另外，創(chuàng)業(yè)要找牛逼的小伙伴，這樣公司基本就成了。所以我認(rèn)為做一個(gè)企業(yè)，其他不要太差，都打60分，只要有特別牛逼的團(tuán)隊(duì)，成功的把握基本在80%以上。

組建團(tuán)隊(duì)中最關(guān)鍵的因素是什么？對(duì)一個(gè)人的判斷不是主觀意志決定的，很多人判斷能力是偏低的，當(dāng)你看到更牛逼的人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)之前找的那個(gè)CTO水平很差。所以最重要的一點(diǎn)，是你的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。你要以人才市場(chǎng)作為一個(gè)標(biāo)桿，找到這里面最牛逼的人。

雷軍做小米為什么成功？成功絕不在于你多厲害而是對(duì)手有多爛。小米成功因?yàn)槔总娬业乃泻献骰锇椋际窃谥袊?guó)人才市場(chǎng)里最頂尖的那一撥人，他不成功是很難的事情。

我也犯過(guò)錯(cuò)，總結(jié)起來(lái)就是評(píng)判都是以自己主觀為準(zhǔn)，這人不錯(cuò)，很好，但是會(huì)發(fā)現(xiàn)其他公司找的同樣崗位的人，比我找的這個(gè)人還牛逼，就把這個(gè)人PK掉了。所以在組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候要系統(tǒng)化梳理一下，對(duì)比一下你想做的市場(chǎng)，甚至是一個(gè)還沒(méi)有起來(lái)的市場(chǎng)當(dāng)中的人才情況。

比如說(shuō)2008年做網(wǎng)游，全中國(guó)沒(méi)人做，那你就要把市場(chǎng)放大一點(diǎn)，對(duì)比整個(gè)游戲行業(yè)。再比如做硬件，可能是很細(xì)分的一種，那你就要結(jié)合整個(gè)智能硬件的環(huán)境去看。你可以把這個(gè)市場(chǎng)里所有可能是潛在對(duì)手的公司，比如CTO位置的人都了解一下，這樣贏的可能性才大。

投資心得

我正式開(kāi)始做投資，是從2014年11月昆侖（昆侖萬(wàn)維）過(guò)了發(fā)審會(huì)之后開(kāi)始的。我覺(jué)得這是終點(diǎn)又是起點(diǎn)，我和昆侖都應(yīng)該借這個(gè)機(jī)會(huì)把全世界看看，再來(lái)規(guī)劃未來(lái)10-20年的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。但那個(gè)時(shí)候，我連投資領(lǐng)域最基本的常用術(shù)語(yǔ)都不知道，什么Pro Rata、Veto CB之類(lèi)的詞，我都不知道是什么意思，常用的詞只知道Pre 和Post。

做了一段時(shí)間的投資后，我明白了一個(gè)道理，最好的投資都是你已經(jīng)天天在琢磨這個(gè)領(lǐng)域，然后市場(chǎng)上就有項(xiàng)目開(kāi)始亮相，你一看就是你想要的東西，投！這個(gè)是最好的投資邏輯。如果你自己平時(shí)都缺乏琢磨，機(jī)會(huì)到眼前也會(huì)抓不住的。

舉個(gè)例子，當(dāng)初我投資映客，最開(kāi)始是以太資本的一個(gè)FA發(fā)微信給我：「周老板，映客項(xiàng)目有興趣聊聊嗎？國(guó)內(nèi)移動(dòng)直播領(lǐng)域的第一，多米音樂(lè)聯(lián)合創(chuàng)始人再次創(chuàng)業(yè)，用戶(hù)100萬(wàn)，10月份收入已經(jīng)300萬(wàn)了，發(fā)給您BP看看噢！」

我當(dāng)即回了一個(gè)「這個(gè)不錯(cuò)」。我是怎么想的？最主要一點(diǎn)是我當(dāng)時(shí)老是在琢磨移動(dòng)視頻那段時(shí)間增長(zhǎng)很快，尤其短視頻，是一個(gè)大領(lǐng)域，必須要看看。我記得當(dāng)時(shí)自己還給曹毅（源碼資本創(chuàng)始合伙人）還有李豐（峰瑞資本創(chuàng)始合伙人）發(fā)微信閑聊，視頻這個(gè)領(lǐng)域還是太大，建議他們需要多看。這不，我老琢磨的時(shí)候，突然有視頻直播的項(xiàng)目撞上來(lái)了，我當(dāng)然想看看。

再舉一個(gè)例子，高瓴資本的張磊作為一個(gè)頂級(jí)的二級(jí)市場(chǎng)投資人，到一級(jí)市場(chǎng)能投中京東，就是他對(duì)零售和消費(fèi)者品牌的理解非常透徹，天天就是琢磨沃爾瑪、亞馬遜，京東只是撞到張磊槍口上了。

另外，我認(rèn)識(shí)的中國(guó)絕大多數(shù)牛的投資大佬，基本上初次判斷都是靠直覺(jué)。最終的結(jié)果投與否，80%以上也都和初次判斷直覺(jué)結(jié)果差不多。

你如果和高瓴資本張磊、IDG資本周全、紅杉沈南鵬、經(jīng)緯張穎這些老大見(jiàn)面聊一小時(shí)，他投你也就投了，不會(huì)聊完后再去做各種分析，然后跑來(lái)告訴你要投你（當(dāng)然前提是你說(shuō)的都是真實(shí)情況和真實(shí)數(shù)據(jù)）。

道理很簡(jiǎn)單，第一，他們擁有在短時(shí)間內(nèi)，快速且高質(zhì)量地判斷和決策的能力，這也是他們能夠脫穎而出的共同之處。這群人都是40歲以上的人，每天只能安排幾場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)者的會(huì)議，因?yàn)椴煌袠I(yè)不同公司不同階段信息量很大，所以這種會(huì)特別耗腦耗神。

第二，功夫在平時(shí)。他們每天都處在對(duì)行業(yè)、對(duì)世界、對(duì)人生的學(xué)習(xí)之中，每天都在提升。行業(yè)情況怎么樣，對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的判斷，公司該如何管理，市場(chǎng)該怎么突破？這些大佬們?cè)缇秃芮宄踔帘饶氵€清楚。所以他們第一次見(jiàn)你說(shuō)不投資你，那大部分的情況便不會(huì)投。

再說(shuō)回我，你看我和人聊聊天就敢投資，好像傻乎乎的，其實(shí)不然。我和CEO聊，1小時(shí)一般不超過(guò)10個(gè)問(wèn)題，但會(huì)考察你對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、戰(zhàn)略等各個(gè)環(huán)節(jié)的掌握程度。我碰到的CEO，很少有所有問(wèn)題都能對(duì)答如流的，如果你很快敗下陣來(lái)，我就知道你下得功夫還不夠深。

我寫(xiě)過(guò)程序，當(dāng)過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理畫(huà)過(guò)visio圖，做過(guò)項(xiàng)目經(jīng)理，做過(guò)銷(xiāo)售擺過(guò)攤，管過(guò)全國(guó)渠道，做過(guò)BD，做過(guò)Marketing，買(mǎi)過(guò)流量賣(mài)過(guò)流量，戰(zhàn)略和投資部門(mén)也干過(guò)。很簡(jiǎn)單，CEO行不行，你就問(wèn)他各種業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)問(wèn)題就可以。

比如一個(gè)快速成長(zhǎng)期的To C公司，你問(wèn)他，規(guī)劃一次類(lèi)似趕集、58在2013年這樣的品牌推廣活動(dòng)，預(yù)算多少？注冊(cè)用戶(hù)和日活躍用戶(hù)能增加多少？執(zhí)行要點(diǎn)是什么？我相信可以篩掉四分之一以上的融A輪的創(chuàng)業(yè)公司CEO。

在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，從過(guò)去十幾年的歷史可以看到，最重要的是「一招鮮」——你只要掌握一個(gè)大招就牛了，換句話說(shuō)就是單點(diǎn)突破。

這個(gè)大招是什么？我總結(jié)下來(lái)，就是市場(chǎng)上最牛的團(tuán)隊(duì)組建能力。當(dāng)然在其他方面你可能也牛一點(diǎn)，戰(zhàn)略、銷(xiāo)售、產(chǎn)品做得好一些。但是整體來(lái)說(shuō)，最重要的還是團(tuán)隊(duì)要牛逼。我總結(jié)自己創(chuàng)業(yè)的法則，不管做任何項(xiàng)目開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，單點(diǎn)突破我一定是選擇「人」這件事。 

當(dāng)然，前提就是自己要牛逼。你到一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，可以去看看公司拿股份拿得多的人牛不牛逼（不牛逼趕緊撤）。而自己牛逼就是完全靠積累了，這件事不是短時(shí)間能夠上來(lái)的，那樣完全不靠譜。

我看了一本有關(guān)Google的書(shū)，了解到Google從不相信培訓(xùn)能讓人進(jìn)步，所以它一開(kāi)始一定要找最牛逼的人。我一直苦惱這么多年我們做培訓(xùn)做得很差，想花精力做但總覺(jué)得性?xún)r(jià)比很低效果也不好，看到這本書(shū)就明白了，培訓(xùn)就沒(méi)有做得好的，Google根本不相信培訓(xùn)能讓人進(jìn)步。

之前我們公司核心管理層的進(jìn)步都很慢，想辦法做針對(duì)性的各種培訓(xùn)還是很慢，后來(lái)干脆把他們送去讀中歐EMBA、長(zhǎng)江EMBA，發(fā)現(xiàn)這樣比自己內(nèi)部搞好很多。很重要一點(diǎn)就是他能夠在過(guò)程中獲取全新的、高質(zhì)量的信息。

我一直在內(nèi)部講，人不是不能進(jìn)步的。人進(jìn)步最主要取決于什么？取決于你吸收信息的數(shù)量和質(zhì)量，這是最重要的。信息超高質(zhì)量其實(shí)就變成情報(bào)了，不是普通能獲取到的，得花錢(qián)買(mǎi)。信息不單單是數(shù)據(jù)，還包括很多軟性的東西。比如你和文化人聊一下，突然對(duì)某個(gè)東西有很多感悟，這也是信息。

經(jīng)過(guò)這么多事，我明白了一些特別深刻的道理，有些東西看起來(lái)很美，但最多只是個(gè)美麗的誘惑而已。創(chuàng)業(yè)絕大多數(shù)是會(huì)死掉的。你融到天使、從A輪融到B輪沒(méi)什么用，很多企業(yè)會(huì)死在C輪、D輪，太常見(jiàn)了。所以你要出來(lái)創(chuàng)業(yè)，一定想清楚，認(rèn)真評(píng)估當(dāng)中的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)。

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