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從名創(chuàng)優(yōu)品到元?dú)馍?,年輕人為何鐘愛“偽日系”產(chǎn)品?觀點(diǎn)

江湖老劉 2021-02-14 09:19
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導(dǎo)讀

僅靠“偽日系”終究不是品牌發(fā)展的良策,“偽日系”營(yíng)銷帶來的早期紅利日益減弱,沉淀之后能夠讓消費(fèi)者認(rèn)同的關(guān)鍵仍是品牌的自我認(rèn)同。

所謂“偽日系”,其實(shí)就是以假扮為日式產(chǎn)品的營(yíng)銷方式來販賣國(guó)貨。從商標(biāo)到商品全系日化。為了達(dá)到這個(gè)目的,品牌從創(chuàng)立之初就要強(qiáng)調(diào)自己的日本屬性,商品上也要不斷凸顯日系文化。這方面做得比較出色的就有大家熟悉的網(wǎng)紅元?dú)馍趾兔麆?chuàng)優(yōu)品。

將“日系”貫徹于每一件商品的元?dú)馍?,從門面到品牌名都用日語包裝的名創(chuàng)優(yōu)品等這些國(guó)產(chǎn)品牌都在假裝自己來自日本。為什么他們要努力地給自己貼上日文標(biāo)簽?而年輕受眾為什么又如此鐘愛“偽日系”產(chǎn)品?

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據(jù)了解,元?dú)馍植粌H在包裝穿上了“日本制造”的衣服,就連廣告宣傳也是濃濃的日系風(fēng)。選擇的都是甜美長(zhǎng)相的日系女模特,整個(gè)廣告版面也比較簡(jiǎn)潔,文字都是中文和日文同時(shí)出現(xiàn)??傊诙ㄎ缓托麄鞣矫妫?dú)馍譃榱丝拷叭毡局圃臁笨芍^無所不用其及。最后憑借“無糖零卡”的健康概念以及清新的日系風(fēng)格包裝,元?dú)馍盅杆購(gòu)囊槐妭鹘y(tǒng)飲品中脫穎而出,并一路開掛。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示,2020年雙11當(dāng)天,元?dú)馍?7分鐘突破1000萬,42分鐘破去年全天銷售總額,同比增長(zhǎng)344%,銷售總瓶數(shù)超2000萬。在繼618后,元?dú)馍衷谙M(fèi)大季再次碾壓可口可樂、百事可樂等國(guó)際大牌,斬獲天貓、京東雙料水飲冠軍。

但這并非偶然。早在2019年天貓618,元?dú)馍志唾u出 226萬瓶飲料,拿下水飲品類TOP1。2019年雙11其全網(wǎng)銷量排名第二,打敗可口可樂、百事可樂。

江湖老劉認(rèn)為,元?dú)馍炙茉煲粋€(gè)“日系飲料”形象,可以降低品牌的認(rèn)知門檻,快速在消費(fèi)者中建立清晰的品牌形象。用日系風(fēng)格迎合這類群體的審美和偏好,更好地激起年輕消費(fèi)者的情感共鳴與認(rèn)同,同時(shí)也利用消費(fèi)者對(duì)于日系產(chǎn)品質(zhì)量安全和品質(zhì)方面的信任心理,打開市場(chǎng)、打響品牌知名度。

“偽日系”套路無獨(dú)有偶

和元?dú)馍忠粯樱麆?chuàng)優(yōu)品也是先在LOGO和風(fēng)格上模仿。相信如果從遠(yuǎn)處看其門店的LOGO,不少人應(yīng)該分不出這是名創(chuàng)優(yōu)品還是優(yōu)衣庫(kù)。而在店面店面上也是模無印良品,無論是在店內(nèi)裝修還是店內(nèi)燈光的擺設(shè)上,都與無印良品的風(fēng)格相雷同。

給人同樣錯(cuò)覺的還有奈雪の茶,雖然是名副其實(shí)的國(guó)產(chǎn)品牌,但最初打入市場(chǎng)時(shí)這個(gè)滿滿日系風(fēng)的名字還是為奈雪帶來了不少的關(guān)注度和品牌信任感。

以上品牌模仿還都比較低調(diào)。而因高度模仿日本“一蘭拉面”的“蘭池拉面”則更讓中國(guó)消費(fèi)者汗顏。不僅招牌造型與一蘭拉面高度相似,店面裝修,菜單設(shè)計(jì),擺盤、員工服裝、甚至連碗底的字都高度模仿。關(guān)鍵是抄就抄了,居然還抄錯(cuò),被網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)不少日文的使用錯(cuò)誤,真是讓人貽笑大方。

江湖老劉認(rèn)為,偽日系的面具一旦被揭穿,品牌和產(chǎn)品形象難免受損?!皞稳肇洝薄ⅰ吧秸苯K究不是長(zhǎng)久之計(jì),發(fā)現(xiàn)自己“被欺騙”的消費(fèi)者也會(huì)對(duì)品牌失望,令品牌陷入危機(jī)。

年輕人鐘愛“偽日系”緣由

其實(shí),“偽日系”品牌火爆,是資本主導(dǎo)下的一種文化現(xiàn)象,后發(fā)國(guó)家會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)上具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的國(guó)家,產(chǎn)生文化上的認(rèn)同和信賴,這是自然的文化現(xiàn)象。而因?yàn)槠放凭哂形幕徒?jīng)濟(jì)的雙重屬性,所以在品牌層面上,這樣的認(rèn)同感會(huì)更強(qiáng)。這不僅是中國(guó)的現(xiàn)象,世界各國(guó)都存在。

日本作為毗鄰中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家,通過多種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、豐富文化的輸出很大程度上影響了中國(guó)年輕一代人的生活和消費(fèi)觀念,日系風(fēng)已成為大量一二線城市年輕人的心頭好。

這無可厚非,但究其背后,我們看到的是,盡管最近幾年國(guó)貨崛起勢(shì)頭正旺,但是消費(fèi)者對(duì)于國(guó)貨,以及國(guó)貨品牌對(duì)于自己本身的信心仍然是匱乏的。“外來和尚”還是更“好念經(jīng)”,新興品牌努力把自己打扮得近似“外來和尚”,以求品牌發(fā)展的坦途。

元?dú)馍衷谄放贫ㄎ簧蠀s面臨一個(gè)抉擇,究竟是繼續(xù)走日系風(fēng),還是跟隨方興未艾的國(guó)潮,以“國(guó)貨”的形象來講新的故事。而顯然元?dú)馍诌x擇了后者,在最近的一些采訪中,元?dú)馍忠呀?jīng)表示將調(diào)整日系風(fēng)格的策略,希望打造出享譽(yù)世界的中國(guó)飲品經(jīng)典品牌。

江湖老劉認(rèn)為,僅靠“偽日系”終究不是品牌發(fā)展的良策,“偽日系”營(yíng)銷帶來的早期紅利日益減弱,沉淀之后能夠讓消費(fèi)者認(rèn)同的關(guān)鍵仍是品牌的自我認(rèn)同,這亦是消費(fèi)者自信的源泉。

在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)逐漸崛起的大背景下,肯定有足夠多的品牌持續(xù)不斷地講中國(guó)故事。中國(guó)的刻板印象正在扭轉(zhuǎn),國(guó)潮的崛起必讓更多國(guó)貨受到關(guān)注,消費(fèi)規(guī)模也隨之大增。“國(guó)潮”可以走出國(guó)門,甚至被國(guó)外品牌“山寨”,那一天來的不會(huì)太晚。

江湖老劉,TMT行業(yè)觀察者,知名IT評(píng)論員。

名創(chuàng)優(yōu)品 元?dú)馍?/span> 偽日系
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