金立“全面全面屏”戰(zhàn)略背后的信心和目的何在？通信
今年，全面屏成為了智能手機行業(yè)的關鍵詞。尤其是在下半年，全面屏浪潮席卷而來，各家的全面屏手機如雨后春筍一般紛涌而出。但是在目前的市場上，絕大多數(shù)手機廠商的全面屏產(chǎn)品只占據(jù)了自家產(chǎn)品…
今年，全面屏成為了智能手機行業(yè)的關鍵詞。尤其是在下半年，全面屏浪潮席卷而來，各家的全面屏手機如雨后春筍一般紛涌而出。但是在目前的市場上，絕大多數(shù)手機廠商的全面屏產(chǎn)品只占據(jù)了自家產(chǎn)品線很小的一部分，基本上可以說只推出了一款或者兩款全面屏新機。
然而，金立董事長劉立榮卻在金立M7品鑒會后接受媒體采訪時透露，未來金立手機將執(zhí)行“全面全面屏”戰(zhàn)略，低中高端全面覆蓋，并稱金立999元以上的產(chǎn)品，均將采用全面屏設計。
近日，金立官方落實了這一戰(zhàn)略，宣布將于11月26日舉辦金立2017冬季產(chǎn)品發(fā)布會，以“全面全面屏”為主題，帶來8款金立的全面屏手機產(chǎn)品。看來，金立有望成為首家擁有全系全面屏手機的品牌。
從金立旗下首款全面屏手機M7發(fā)布到接下來的全系全面屏手機，只有短短的兩個月。那么，在如此緊湊的時間間隔期內(nèi)，金立落實“全面全面屏”戰(zhàn)略背后的信心和目的何在？
釘科技認為，其信心或許來源于以下兩點：
其一、過硬的上游供應鏈把控力
在上游供應鏈中，金立一直擁有著相當?shù)脑捳Z權。就比如今年上半年，金立率先推出業(yè)內(nèi)首款四攝手機S10，并大面積鋪貨，這除了掌握“四攝”相關技術外，供應鏈的穩(wěn)定供貨也是決定性因素。
而對于全面屏手機來說，屏幕就是供應鏈當中最為重要的元素。可以說，主流品牌中，除三星之外，其余品牌都是依靠外部供應商來解決自身屏幕供給，選擇哪家屏幕供應商，就決定了全面屏產(chǎn)品布局時間的早晚。
但是就目前的情況來看，能夠穩(wěn)定并大量提供全面屏的供應商只有三星一家。然而即便三星產(chǎn)能頗大，該屏幕資源依然十分緊俏，在業(yè)內(nèi)“一屏難求”的現(xiàn)象時有出現(xiàn)。
而金立在三星屏幕供應方面占據(jù)著絕對的優(yōu)勢，這也源于金立和三星從幾年前開始就有著深度的合作，從M5到M7,金立一直從三星公司獲得穩(wěn)定的OLED屏幕供應。另外，除了目前主要采用三星的屏幕之外，金立與國內(nèi)剛剛實現(xiàn)OLED面板量產(chǎn)的京東方也有著合作關系。
全面屏之爭，本質(zhì)是各家廠商供應鏈能力的比拼。對上游供應鏈有著過硬把控能力的金立，是接下來將全面屏配備到全系產(chǎn)品中最根本的底氣所在。
其二、強大的下游銷售渠道運營力
過硬的上游供應鏈把控力是保證一家手機廠商的供貨能力，而銷售渠道則是消化供貨的下一步關鍵流程。
隨著Ov的異軍突起，線下渠道在近年來重新抬頭。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，從2016年以來，線上渠道增速大幅下降，從2015年的43.6%降至5.6%；相比之下，線下渠道則呈現(xiàn)復蘇的跡象，從2015年的-3.5%大幅提升至17.4%。
作為一個老牌手機廠商，金立也開始在傳統(tǒng)的線下渠道上獲得了新的活力。據(jù)釘科技了解，截至今年初，金立已在國內(nèi)開拓了10萬多個合作網(wǎng)點、8萬多個專區(qū)、超過30萬節(jié)專柜，同時配備了8萬多名專業(yè)導購人員。除此之外，金立還召集了全國連鎖、區(qū)域連鎖和產(chǎn)品代理商等131家核心渠道的合作伙伴，共同建立了“金鉆俱樂部”，進一步夯實線下渠道。
而且和其他品牌不同的是，金立在線下渠道的代理層級要更少。在一些省份中，金立直到縣級才開始招募經(jīng)銷商，縣級之上的銷售均由集團內(nèi)部人員來進行。這就使得金立在線下渠道的管理要方便不少，銷售的效果也較高一些。
強大的下游銷售渠道運營力，無疑為金立“全面全面屏”戰(zhàn)略的可行性奠定了基礎，同時也給了金立消化全系全面屏產(chǎn)品的信心。
至于金立落實這一戰(zhàn)略背后的目的何在，釘科技認為或許是為了加速金立此前“筑城拔寨”的戰(zhàn)略部署。
金立副總裁俞雷在今年上半年闡釋了“筑城拔寨”的具體戰(zhàn)術：一是固守原有陣地，通過“超級安全”與“超級續(xù)航”建立起來的品牌壁壘，利用差異化的營銷策略，在政商人群中鞏固并提高金立的品牌地位；二是聚焦年輕時尚用戶，不斷創(chuàng)造新的客戶群體。
而到了下半年，當全面屏趨勢愈演愈烈的時候，金立也迅速地跟上了這股潮流。從“全面全面屏”的產(chǎn)品布局來看，金立已經(jīng)為這次的競爭準備好了充足的“彈藥”。其中金立M7顯然就是“筑城”的“工匠”，而剩下來的包括金立大金鋼2在內(nèi)的7位全面屏“兄弟們”更多的任務或許就是充當“拔寨”的主力，力求改變長久以來金立品牌在國內(nèi)消費者心中過于商務化和成熟化的形象，并擴大金立的用戶群體。
總而言之，憑借上游供應鏈與下游銷售渠道的優(yōu)勢，金立在最初的全面屏之爭中就以一款M7打響了漂亮的一槍，而接下來多達8款覆蓋高中低端全線的全面屏手機的推出，將加速金立“筑城拔寨”的戰(zhàn)略部署，同時也將為金立奪得全面屏手機時代的市場先機，進一步鞏固金立在行業(yè)內(nèi)的領導地位。
來源：釘科技
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