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中國(guó)品牌手機(jī)崛起，這已經(jīng)是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，但它們都還面臨著一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

在2012年，占據(jù)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額最多的是三星，達(dá)17.4%；轉(zhuǎn)眼至2017年，三星在中國(guó)的市場(chǎng)份額已不足2%，取而代之的便是中國(guó)品牌手機(jī)。

本土作戰(zhàn)，中國(guó)品牌成績(jī)斐然，接下來(lái)的難題是：如何加快國(guó)際化？

在出貨量上，雖然華為、OPPO等品牌漸漸能與蘋果、三星競(jìng)爭(zhēng)，然而不可否認(rèn)的是，在它們國(guó)際化的過(guò)程中，支撐起它們銷量的始終還是國(guó)內(nèi)用戶。而在歐美主流媒體和用戶中，它們的受重視程度也遠(yuǎn)不及國(guó)際品牌。

反倒是一加，在國(guó)際化方面，走在了最前面。

2014年，一加1問世，《時(shí)代周刊》稱其為“夢(mèng)想中的手機(jī)”，這也是《時(shí)代周刊》第一次刊登中國(guó)手機(jī)的評(píng)測(cè)；2016年的一加3T，美國(guó)科技媒體The Verge給出了8.8的高分，創(chuàng)下了中國(guó)智能手機(jī)獲得的最高評(píng)分；在The Verge今年評(píng)選的最好智能手機(jī)的榜單中，一加5T是唯一一款上榜的中國(guó)智能手機(jī)。

《時(shí)代周刊》好評(píng)一加手機(jī)

與之相襯的數(shù)據(jù)則是，一加手機(jī)接近60%的市場(chǎng)份額都來(lái)自海外市場(chǎng)。

對(duì)于國(guó)內(nèi)知名度尚未徹底打開的一加——當(dāng)然，是與華為，小米這樣的頂級(jí)玩家相比——也許有不少朋友會(huì)感到疑惑，這到底是一個(gè)什么樣的品牌？

特立獨(dú)行的一加

2016年，魅族一年十余場(chǎng)發(fā)布會(huì)，手機(jī)品牌效仿三星大打機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，這是全行業(yè)的一個(gè)縮影。

相比之下，一加成立4年以來(lái)，僅發(fā)布6款旗艦產(chǎn)品，這樣的新品發(fā)布頻率似乎有點(diǎn)跟不上行業(yè)的節(jié)奏。

但一加并沒有因此被拖慢發(fā)展的腳步，反而在國(guó)際化上走得比許多同行更加快速、更加穩(wěn)健。

這一切始于那位如偏執(zhí)狂般的創(chuàng)始人——?jiǎng)⒆骰ⅰ?/p>

一加創(chuàng)始人兼CEO劉作虎

劉作虎擁有20多年的產(chǎn)品打造經(jīng)驗(yàn)。曾經(jīng)的他，在美國(guó)做藍(lán)光機(jī)，從無(wú)到有，打敗了當(dāng)時(shí)最強(qiáng)的天龍和索尼，拿獎(jiǎng)拿到手軟。

2013年末，他創(chuàng)辦一加。創(chuàng)辦之初，他已經(jīng)清楚自己想做什么——只做最好的安卓旗艦！

幾個(gè)月后，他發(fā)布一加1，售出近150萬(wàn)臺(tái)，海外銷售份額占到一半以上。第一年就打開海外市場(chǎng)的手機(jī)廠商，一加是第一家。

隨后的一加3、一加3T，今年的一加5、一加5T，不論是銷量還是口碑，都在刷新著自己的記錄，讓這個(gè)成立僅4年的公司，在國(guó)內(nèi)外都收割了不少粉絲。

這樣的經(jīng)歷，給了劉作虎一個(gè)最強(qiáng)的感受就是：商業(yè)社會(huì)里，一切靠產(chǎn)品和服務(wù)說(shuō)話。

所以在媒體眼中，劉作虎很低調(diào)，不像其他CEO那樣“有料”可曝。專訪時(shí)，劉作虎最喜歡談?wù)摰倪€是產(chǎn)品，機(jī)身曲線、R角、性能體驗(yàn)等等。

平時(shí)生活中，他的重心仍是產(chǎn)品。“我拆過(guò)很多蘋果的產(chǎn)品，里面線路板設(shè)計(jì)的像是藝術(shù)品”，每一款iＰhone出來(lái)之后，他都會(huì)想方設(shè)法搞到手機(jī)主板的拆解圖，“留著慢慢欣賞”。在智能手機(jī)行業(yè)里，劉作虎可以說(shuō)是唯一一個(gè)在產(chǎn)品上投入大量時(shí)間和精力、同時(shí)也是最懂產(chǎn)品的一位CEO。

要做就做精品、做旗艦，這是劉作虎的執(zhí)念，他所堅(jiān)持的是：用優(yōu)秀的產(chǎn)品走好每一步。

所以在他領(lǐng)導(dǎo)下的一加，自上而下都信奉產(chǎn)品才是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在營(yíng)銷為王的手機(jī)時(shí)代，他們不搞噱頭，不搞炒作。例如喬布斯去世后，批Apple沒創(chuàng)新幾乎成了一種政治正確，雖然事實(shí)絕非如此。這種踩別人捧自己的事，刀哥還沒看到一加干過(guò)。

只是很少人會(huì)料到，新品發(fā)布頻次并不高產(chǎn)的一加，在國(guó)際化方面，卻比誰(shuí)走得都快。

全球上演“一加現(xiàn)象”

從大多數(shù)公司的全球化發(fā)展路徑來(lái)看，一加可以說(shuō)是足夠的非典型。一般企業(yè)都都是先立足國(guó)內(nèi)再發(fā)展國(guó)外，而一加從誕生之初，便同時(shí)開拓海外和中國(guó)市場(chǎng)，始終重視全球同步發(fā)行產(chǎn)品，在過(guò)去的4年中，一加屢次獲得了來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)和頂級(jí)媒體的認(rèn)可。

在印度，根據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，2017年第三季度高端手機(jī)市場(chǎng)里（售價(jià)400美元以上），一加的市場(chǎng)份額排名第二，占比32%，僅次于蘋果。而如果僅算線上高端市場(chǎng)，一加的出貨占比則高居第一，達(dá)到62.2%。

在產(chǎn)品門檻較高的歐美地區(qū)，僅僅開售6.5個(gè)小時(shí)，一加5T就已經(jīng)超過(guò)了一加5的首日總銷量，刷新歐美地區(qū)首銷記錄，英國(guó)《衛(wèi)報(bào)》則再次為其打出了五星的滿分好評(píng)，而在芬蘭，一加與當(dāng)?shù)刈畲蟮倪\(yùn)營(yíng)商elisa聯(lián)手，從去年12月份開始到今年10月份，連續(xù)十一個(gè)月一直保持著單型號(hào)銷量第一的成績(jī)。

四周年紀(jì)念版一加5T熔巖紅

四年時(shí)間，一加把市場(chǎng)拓展至歐美等全球32個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是出海港口最多的中國(guó)手機(jī)品牌之一。

從2015年起，一加在全球8個(gè)國(guó)家14個(gè)城市舉行了Pop-up活動(dòng)。每次舉行，都會(huì)引來(lái)當(dāng)?shù)赜脩舸笈砰L(zhǎng)隊(duì)，成為備受大家關(guān)注的“一加現(xiàn)象”。

去年11月21日，一加5T在歐美市場(chǎng)發(fā)售，在法國(guó)巴黎，一加照例和colette合作，定在下午三點(diǎn)正式發(fā)售，引來(lái)上百人排隊(duì)，有人甚至提前六個(gè)半小時(shí)占位。

一加5T海外排隊(duì)

僅僅是發(fā)售新機(jī)，便能讓用戶在寒冬中靜候幾小時(shí)，除了蘋果，一加可能是科技行業(yè)中少有的例外了。

另外，一加發(fā)布新機(jī)，激動(dòng)的不止是歐美用戶，還有歐美媒體，幾乎每次都會(huì)主動(dòng)關(guān)注。在刀哥看來(lái)，這也算得上是一種“一加現(xiàn)象”了。

知名科技媒體《the next web》評(píng)價(jià)新品一加5T是“應(yīng)該是2017年度最佳全面屏旗艦”；年中的一加5，被Stuff、PCMag、CNET等十多家媒體稱為最值得購(gòu)買的手機(jī)；一加3T更猛，被全球24家主流媒體集體推薦為“年度旗艦”。

相比媒體評(píng)價(jià)，用戶對(duì)一加的評(píng)價(jià)同樣極高。

以最新發(fā)布的一加5T為例，在京東上，這款手機(jī)的好評(píng)度是100%！而且，這是基于超過(guò)10萬(wàn)條評(píng)論的好評(píng)度，即便是很多智能手機(jī)大企業(yè)也未做到過(guò)，可以說(shuō)是逆天了。

一加5T京東好評(píng)稱贊

在評(píng)論中，一加5T的全面屏、攝像頭、8GB+128GB、手感、操作體驗(yàn)等等，從硬件到軟件到設(shè)計(jì)，總有一點(diǎn)讓用戶感受到了超預(yù)期的體驗(yàn)，評(píng)語(yǔ)中“震撼”“666”等字眼隨處可見。

在亞馬遜上，放眼望去，同樣滿是好評(píng)。“比三星S8 Edge更好”、“驚艷”，這是歐美用戶對(duì)一加5T的看法。

一加5T亞馬遜好評(píng)稱贊

一加5T在海外的人氣與好評(píng)，很大程度上也證明了一加在國(guó)際化方面的成績(jī)。而晚入局的一加能后來(lái)居上，在刀哥看來(lái)，主要得益于它的獨(dú)特的定位。

一加的國(guó)際化如何后來(lái)居上

由于劉作虎的工程師作風(fēng)，一加注定是一個(gè)產(chǎn)品聚焦型公司。他希望一加手機(jī)可以成為由他打造出來(lái)的第二款全球性的電子消費(fèi)品，或者說(shuō)，挑戰(zhàn)連藍(lán)光DVD都未能立足的高度。

而在征服全球市場(chǎng)的過(guò)程中，一加主要靠?jī)烧小?/p>

1.只做最好的安卓旗艦

一加是少有的在產(chǎn)品上具有品牌意識(shí)的企業(yè)。對(duì)于一加而言，比銷量和規(guī)模更重要的是通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品建立起來(lái)的品牌口碑。所以在產(chǎn)品上，他們不抓風(fēng)口也不搶概念，也不靠數(shù)量和品類去獲得市場(chǎng)份額，他們的聚焦點(diǎn)始終是“安卓旗艦”。

以用戶體驗(yàn)為中心，把產(chǎn)品做好，這是劉作虎最優(yōu)先考慮的事。

他是創(chuàng)始人，更是公司最大的產(chǎn)品經(jīng)理，更多時(shí)候是全身心撲在產(chǎn)品上，甚至?xí)е鴪F(tuán)隊(duì)直接和用戶溝通，因?yàn)樗龅模皇恰白詈玫陌沧科炫灐薄?/p>

一加5T外觀圖

在劉作虎看來(lái)，旗艦機(jī)并不是簡(jiǎn)單的頂級(jí)硬件堆砌，更要有設(shè)計(jì)感和品質(zhì)感，一切為了兩個(gè)字：體驗(yàn)。

對(duì)細(xì)節(jié)的苛責(zé)是劉作虎傳遞給整個(gè)公司的一個(gè)產(chǎn)品理念。所以我們常常看到，一加不惜傾全公司之力只為打造一款產(chǎn)品，甚至?xí)ㄒ荒甑臅r(shí)間去打磨一個(gè)顏色，改良一個(gè)“腰線”。

憑借著對(duì)一款優(yōu)秀產(chǎn)品的觸覺，劉作虎成為了一加產(chǎn)品的最后一道防線。你所看到的一加呈現(xiàn)出來(lái)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，都經(jīng)過(guò)他的最終拍板。曾經(jīng)，為了改動(dòng)使用手機(jī)時(shí)的流暢體驗(yàn)，他搬去和開發(fā)坐了一個(gè)多月，逼他們一點(diǎn)點(diǎn)改，要的是快0.1s的流暢感。

同樣是為了體驗(yàn)，一加很注重研發(fā)技術(shù)，但極少冒進(jìn)。

劉作虎工程師出身，做事謹(jǐn)慎。也因此，對(duì)于新技術(shù)，相比別人，他顯得更為克制。在他看來(lái)，一個(gè)技術(shù)的成熟需要時(shí)間，往往炒的最熱的時(shí)候并不是應(yīng)用的最好時(shí)候。

所以當(dāng)新技術(shù)出現(xiàn)時(shí)，一加的做法是先冷靜地觀察和研究，只有當(dāng)它真的能帶來(lái)更好的用戶體驗(yàn)時(shí)才會(huì)加以運(yùn)用。其結(jié)果就是，一加對(duì)新技術(shù)的應(yīng)用有時(shí)可能會(huì)慢人一步，但體驗(yàn)卻比大多數(shù)同行更好，比如全面屏、人臉識(shí)別。

一加5T人臉識(shí)別

2.聚焦線上

除了只做精品，一加另一大特點(diǎn)就是聚焦線上。它與一加的產(chǎn)品戰(zhàn)略一起，加速了一加的國(guó)際化。

一加5T砂巖白

一加通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和電商渠道建立起海外業(yè)務(wù)，創(chuàng)業(yè)第一年就把產(chǎn)品賣到了歐美，并且實(shí)現(xiàn)盈利。

即便后來(lái)OPPO、vivo因?yàn)榫€下優(yōu)勢(shì)銷量大漲，一加也沒有跟風(fēng)，仍然堅(jiān)持著自己這條路線。

這其中主要有兩點(diǎn)原因。

第一，通過(guò)電商模式，一加可以通過(guò)較低的成本快速有效的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。隨著歐美和印度地區(qū)電子商務(wù)的逐步發(fā)展和完善，也將帶給一加更多的市場(chǎng)空間。

第二，投入產(chǎn)品研發(fā)，讓利于用戶。將從渠道上省下的錢，投入到產(chǎn)品研發(fā)中，最終的好處不僅體現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品上，在價(jià)格上也顯而易見。

尤其是在西歐市場(chǎng)，一加的優(yōu)勢(shì)更加明顯。西歐市場(chǎng)的智能手機(jī)定價(jià)在全球一直名列前茅，同樣是iPhone X 64GB，法國(guó)定價(jià)為1159歐，比美國(guó)高了36%。

相比之下，一加的定價(jià)常常只有蘋果、三星旗艦機(jī)的一半，比如一加5T的6GB+64GB，只要499歐元。硬件配置和用戶體驗(yàn)上相差無(wú)幾，但價(jià)格只有一半，使得一加在西歐的中高端市場(chǎng)極具競(jìng)爭(zhēng)力。

“只做最好的安卓旗艦”“聚焦線上”，聽起來(lái)并不很困難，但在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模仍不驕不躁，仍能沉下心來(lái)，沒有堅(jiān)定的信念很難做到。

對(duì)于一加來(lái)說(shuō)，這種信念就是“不將就”。因?yàn)檫@樣的品牌精神，所以在一加1推出的時(shí)候，亞馬遜、Facebook和Google等科技公司的員工是購(gòu)買主力軍。

不僅科技公司的員工，很多科技行業(yè)的大佬對(duì)一加也印象良好，比如楊致遠(yuǎn)、莫博士。蘋果的前創(chuàng)始人Steve Wozniak、Paypal的聯(lián)合創(chuàng)始人Pete Thiel在看到一加手機(jī)后，更是主動(dòng)找到一加希望投資。

能夠征服歐美市場(chǎng)，乃至這些行業(yè)中人，劉作虎更堅(jiān)信了一條道理：商業(yè)的本質(zhì)離不開產(chǎn)品和服務(wù)。

在國(guó)際化的這條路上，一加還將繼續(xù)著它獨(dú)樹一幟的品牌形象，只做最好的安卓旗艦，聚焦線上。“不將就”的品牌精神是最強(qiáng)的動(dòng)力，因?yàn)閲?guó)際化的過(guò)程，其實(shí)就是“制造”到“質(zhì)造”的升級(jí)。

來(lái)源：金錯(cuò)刀