同一張臉不同賣點(diǎn)，OPPO 和 vivo 的田忌賽馬通信
3 月 19 日，應(yīng)該算是國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)上半年最為最為劍拔弩張的一天。
3 月 19 日，應(yīng)該算是國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)上半年最為最為劍拔弩張的一天。
上午 OPPO 在北京召開(kāi)了媒體溝通會(huì)，提前把即將在月底上市的全面屏新機(jī) R15 帶給媒體。晚上，vivo 包下烏鎮(zhèn)，全面屏新機(jī) X21 開(kāi)了一場(chǎng)規(guī)模相當(dāng)龐大的發(fā)布會(huì)。
這兩家廠商的財(cái)大氣粗顯然是業(yè)內(nèi)有目共睹的。OPPO 去年為發(fā)布 R11 與浙江衛(wèi)視合作了一場(chǎng)演唱會(huì)，包下了整個(gè)深圳的所有豪華酒店，今年還準(zhǔn)備這么搞。而 vivo ，可能是從三星為 S8 包下古北水鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)布會(huì)得到了啟發(fā)，讓 vivo 的 logo 在烏鎮(zhèn)隨處可見(jiàn)，也開(kāi)了一場(chǎng)規(guī)模盛大的發(fā)布會(huì)。
同一天，兩家廠商，發(fā)布的產(chǎn)品都長(zhǎng)著同一張臉：6.28 英寸，屏占比高達(dá) 90% 的劉海全面屏。很多人看了今天 ov 兩廠發(fā)布的機(jī)器，就簡(jiǎn)單的給出一句感嘆，這兩家廠商真是不學(xué)好，照著 iPhone X 做手機(jī)，但事實(shí)上，看上去像 iPhone X 的產(chǎn)品，相似的外觀設(shè)計(jì)背后，是 ov 兩廠從產(chǎn)品功能和細(xì)節(jié)層面的角力，就如同田忌賽馬，各有長(zhǎng)短，也有不少有意思的地方可以細(xì)挖。
咱先從相似的地方說(shuō)起，OPPO R15 和 vivo X21，用的都是雙面玻璃機(jī)身夾金屬邊框的設(shè)計(jì)，正面都是一塊 6.28 英寸，屏占比高達(dá) 90% 的劉海全面屏，從機(jī)身背面更容易區(qū)分兩款機(jī)型，OPPO 保持了背面指紋識(shí)別器的設(shè)計(jì)和橫向的攝像頭，而 vivo 則相對(duì)來(lái)說(shuō)更加徹底，屏下指紋版的 X21 機(jī)身背后沒(méi)有指紋識(shí)別器，攝像頭改成了豎著排列的方式。
在如今的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，OPPO 和 vivo 作為頂級(jí)廠商，對(duì)于供應(yīng)鏈和產(chǎn)品研發(fā)層面的把控都是相當(dāng)強(qiáng)的。兩家廠商的產(chǎn)品，呈現(xiàn)的是這樣一種狀態(tài)：售價(jià)與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候要有競(jìng)爭(zhēng)力，還要把自家營(yíng)銷和渠道時(shí)所需的足夠利潤(rùn)留出來(lái)，這就意味著機(jī)器的成本與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎相同了，這有點(diǎn)像帶著鐐銬跳舞，OPPO 和 vivo 在打造自家新機(jī)時(shí)候要做的，幾乎就是在相似的產(chǎn)品方向上，找到自己的亮點(diǎn)。在技能點(diǎn)總量類似的情況下，對(duì)自家產(chǎn)品不同功能的技能點(diǎn)做出合理的分配，確保自己花錢(qián)的技能點(diǎn)落在了能讓消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的功能上。
于是，OPPO R15 和 vivo X21 外觀沒(méi)什么差別對(duì)不對(duì)？但事實(shí)上，兩款機(jī)器的細(xì)微差異相當(dāng)多。
先說(shuō)最為核心的性價(jià)比和產(chǎn)品線布局，這是消費(fèi)者最直接感知的部分。OPPO 做了 3 個(gè)版本的 R15，售價(jià) 2999 的普通版本，用的是聯(lián)發(fā)科的 P60 處理器，售價(jià) 3299 的夢(mèng)境紅版本，用的是驍龍 660 處理器，售價(jià) 3499 元的陶瓷黑，同樣是驍龍 660 處理器，但是機(jī)身質(zhì)感因?yàn)橛昧颂沾桑瑫?huì)相對(duì)精致些。
vivo 在 X20 有兩個(gè)大版本，一個(gè)是售價(jià) 3198 的普通版本，用的驍龍 660 處理器和后置的指紋識(shí)別傳感器，另一個(gè)相對(duì)更高端一點(diǎn)的是售價(jià) 3598 的屏下指紋解鎖版，因?yàn)橛昧似聊幌碌闹讣y解鎖技術(shù)，所以相對(duì)貴了一點(diǎn)。
普通消費(fèi)者對(duì)比手機(jī)性價(jià)比，往往會(huì)看三個(gè)參數(shù)：處理器，內(nèi)存和機(jī)身存儲(chǔ)。上面說(shuō)到了所有版本的 OPPO R15 和 vivo 21，都用的是 6GB 內(nèi)存和 128GB 機(jī)身存儲(chǔ)。唯一的不同就是處理器，2999 元版本的 R15 用的是聯(lián)發(fā)科 P60 處理器。
你看，這個(gè)時(shí)候田忌賽馬般的競(jìng)爭(zhēng)就開(kāi)始了，OPPO 用聯(lián)發(fā)科 P60 處理器相對(duì)降低了機(jī)器處理器的成本，給出了一個(gè)更低的整機(jī)售價(jià)，2999 顯然能吸引到不少對(duì)處理器性能不敏感的普通消費(fèi)者。但是在同樣處理器配置的機(jī)型上，vivo 的售價(jià)要比 OPPO 低 101 塊錢(qián)，在售價(jià)上占據(jù)了一些優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然，100 元左右的售價(jià)差異，顯然不足以體驗(yàn) OPPO 和 vivo 在新機(jī)上面的競(jìng)爭(zhēng)。在一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)層面，OPPO 和 vivo 用了完全不同的打造思路。
先從 2999 的 OPPO R15 說(shuō)起，如果不細(xì)致看很難察覺(jué)的是，雖然都是用的玻璃機(jī)身，但是 2999 元版的普通 OPPO R15 背面玻璃是平的，不是帶有弧度的 3D 玻璃，降低了一些成本，聯(lián)發(fā)科 P60 的成本價(jià)也比驍龍 660 要低，所以這也讓 OPPO 有更多的成本空間去升級(jí)內(nèi)存和存儲(chǔ)，把產(chǎn)品全面提升到了 6G RAM 和 128G ROM。在外觀上，OPPO 也選擇了漸變色來(lái)作為自己機(jī)器外觀的絕對(duì)亮點(diǎn)。在顏值上，先與 vivo 做出了不同。
像 iPhoneX，應(yīng)該成為最能概括 vivo X21 外觀設(shè)計(jì)的一句話，X21 不僅有了全面屏，還有了背后的縱向攝像頭。與 OPPO 不同，vivo 沒(méi)有在機(jī)身背殼的顏色上下太大功夫，vivo 還是把重點(diǎn)放在了其他的硬件層面。比如，雖然同樣是劉海全面屏，但是 vivo 號(hào)稱自己的全面屏是首款支持 P3 廣色域屏幕的機(jī)型，這能讓屏幕顯示更加艷麗。除此之外，vivo 還選擇把技能點(diǎn)繼續(xù)放在自家擅長(zhǎng)的音質(zhì)層面，給手機(jī)用了AK4376A的 HiFi 方案，主打高音質(zhì)。
兩家在系統(tǒng)層面的特性其實(shí)都差不多，用一句話就能總結(jié)：AI 讓手機(jī)更好用。這里說(shuō)的更好用包括讓相機(jī)成像素質(zhì)更好，系統(tǒng)更流暢，游戲體驗(yàn)更好等等。OPPO 和騰訊成立了專門(mén)的優(yōu)化實(shí)驗(yàn)室，還和商湯科技搞了 AR 平臺(tái)，而 vivo 則公布了 Jovi 人工智能助手，希望增強(qiáng)自己手機(jī)的 AI 特性。
回過(guò)頭來(lái)看，本質(zhì)上，ov 兩廠新機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，依然是同定位產(chǎn)品，不同賣點(diǎn)的田忌賽馬。各家都有優(yōu)勢(shì)，也都有小問(wèn)題。OPPO 在三千五百元檔位的機(jī)型主打的是機(jī)身材質(zhì)，而 vivo 主打的是屏幕下指紋，顯然能更讓消費(fèi)者愿意為之買單。同樣配置下 vivo 雖然比 OPPO 看起來(lái)便宜 101 元，但是 OPPO 在機(jī)身材質(zhì)上面的發(fā)力讓 OPPO 的顏值看上去更好，多彩的機(jī)身會(huì)受到更多年輕人青睞。而 2999 元的 OPPO R15 聯(lián)發(fā)科版本，則更是讓 OPPO 能用更低的售價(jià)吸引到更多的用戶。
有趣的是，盡管在發(fā)布會(huì)上沒(méi)說(shuō)，vivo 在官網(wǎng)偷偷上架了一款定價(jià) 2898 元的 vivo X21，處理器還是驍龍 660，內(nèi)存也是 6GB，但是機(jī)身存儲(chǔ)從 128GB 變成了 64GB，這一產(chǎn)品策略的調(diào)整，也頗有一絲針?shù)h相對(duì)的感覺(jué)。
文章最后，再回過(guò)頭來(lái)說(shuō)說(shuō)像 iPhoneX 這個(gè)事兒。雖然很多人對(duì)這個(gè)事兒相當(dāng)反感，但不得不承認(rèn)的是，蘋(píng)果作為目前智能手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者，在引領(lǐng)產(chǎn)品潮流上還是起著決定性作用，說(shuō)直白點(diǎn)兒，像蘋(píng)果，就意味著更好的市場(chǎng)銷量。更何況從產(chǎn)品設(shè)計(jì)層面來(lái)看，用上了全面屏的 OPPO R15 和 vivo X21 新機(jī)，顯然視覺(jué)觀感更加震撼了，也能讓人有更多的換機(jī)欲望。
全面擁抱全面屏后，下一個(gè)方向在哪兒呢？其實(shí) vivo 和 OPPO 都給自己留出了未來(lái)的道路。
OPPO 管 R15 叫做春季新機(jī)，vivo 也在命名時(shí)候沒(méi)有給 X21 一個(gè)全新一代的標(biāo)號(hào)。顯然，旗艦機(jī)還在下半年等待。
如果再仔細(xì)看下兩家廠商的產(chǎn)品硬件細(xì)節(jié)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)用上全面屏和 6G RAM+128G ROM，對(duì)兩個(gè)廠家產(chǎn)品的成本壓力還是非常大的，在產(chǎn)品呈現(xiàn)下，必定就要砍掉一些東西。以 vivo X21 舉例，非常無(wú)奈的，vivo X21 的攝像頭用的是三星的傳感器，不如 Sony 的，后置攝像頭也取消了光學(xué)防抖，HiFi 配置也沒(méi)有用更高階的 ES9318 DAC 等，這些受限于硬件成本和利潤(rùn)平衡的遺憾，顯然是 vivo 和 OPPO 這兩家廠商在下一款機(jī)型上給自己留出的方向。
下一款機(jī)型是什么？很有可能就是真正用上驍龍 845 這樣頂級(jí)處理器的旗艦機(jī)型了。而從產(chǎn)品定價(jià)區(qū)間上，已經(jīng)把高端產(chǎn)品定價(jià)提升到三千五百元機(jī)型檔的 vivo 和 OPPO，下一步要做的，可能是要用四五千塊錢(qián)的旗艦機(jī)，進(jìn)一步收割城市用戶的換機(jī)潮，從三星，蘋(píng)果甚至是華為的手中搶奪高端機(jī)的用戶。
這么做的原因其實(shí)也挺簡(jiǎn)單的，還記得 OPPO 和 vivo 在近兩年是怎么起來(lái)的嗎？是因?yàn)檫@兩家廠商大肆收割了大量的三四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購(gòu)買需求。但是，這些地區(qū)的手機(jī)使用周期顯然是比城市長(zhǎng)很多的，當(dāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求明顯下滑后，一二線城市絕對(duì)是 vivo 和 OPPO 要用高端機(jī)型搶奪的重要市場(chǎng)。
作者：張博文
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