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一畝田之所以能在短時(shí)間內(nèi)迅速成長(zhǎng)，是因?yàn)槠渖L(zhǎng)在一個(gè)農(nóng)業(yè)主體十分分散、信息極度不對(duì)稱、市場(chǎng)層級(jí)非常復(fù)雜的環(huán)境下。曾以農(nóng)產(chǎn)品撮合交易為核心業(yè)務(wù)的一畝田，曾經(jīng)歷一次轉(zhuǎn)型，近兩年以B2B的模式固化了買賣農(nóng)產(chǎn)品的效應(yīng)，并在形成有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的用戶群后，開始有走向農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的趨勢(shì)。

而同樣專注農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)的大白菜+App（以下統(tǒng)稱為“大白菜+”），則從農(nóng)產(chǎn)品B2B批采環(huán)節(jié)著手，服務(wù)于農(nóng)批市場(chǎng)，以中國(guó)首個(gè)農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)級(jí)PaaS平臺(tái)的角色，“大白菜+”提供農(nóng)批市場(chǎng)中商戶的信息化工具，從而希望全面提升農(nóng)產(chǎn)品B2B大流通效率。

不參與交易，“大白菜+”瞄準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品大流通生態(tài)平臺(tái)

依托深圳農(nóng)產(chǎn)品（大白菜科技母公司）旗下數(shù)十家實(shí)體農(nóng)批市場(chǎng)的流通數(shù)據(jù)，“大白菜+”實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)農(nóng)批市場(chǎng)內(nèi)的交易品類來(lái)貨量，商戶可以通過“大白菜+”App了解在集團(tuán)旗下所有農(nóng)批市場(chǎng)的交易情況，幫助自己做行情的判斷。

據(jù)悉，“大白菜+”App的會(huì)員數(shù)為8萬(wàn)個(gè)，其中產(chǎn)生交易的用戶有3萬(wàn)個(gè)。

“大白菜+”就是建立了一個(gè)平臺(tái)，讓入駐“大白菜+”App的商戶，可以在平臺(tái)上發(fā)布信息、查詢數(shù)據(jù)、聚合支付、管理客戶，并實(shí)現(xiàn)社交功能。

用陳磊的話描述，大白菜+貼近農(nóng)批市場(chǎng)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，量身定制信息一體化系統(tǒng)、移動(dòng)管理系統(tǒng)、商品可追溯系統(tǒng)、交易撮合系統(tǒng)及支付系統(tǒng)等，為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者提供一系列信息化解決方案。

既然選擇做平臺(tái)，陳磊表示：“未來(lái)，大白菜+希望能將平臺(tái)效應(yīng)發(fā)揮至極致，跟更多的第三方資源合作，為商戶賦能，當(dāng)然，為保障商戶權(quán)益，在與第三方合作過程中，我們也將進(jìn)行信息脫敏，這是目前大白菜+很重視的地方。”

“大白菜+”平臺(tái)用一套相對(duì)完整的底層規(guī)則，包括商品庫(kù)、會(huì)員體系和支付體系三部分服務(wù)商戶，陳磊告訴品途商業(yè)評(píng)論：“這三部分中，最重要的是支付環(huán)節(jié)。”

農(nóng)批市場(chǎng)需要更貼合自身場(chǎng)景的支付工具

大白菜科技陳磊一直認(rèn)為：“農(nóng)產(chǎn)品撮合是剛需，農(nóng)產(chǎn)品上游難標(biāo)準(zhǔn)化，我們只能寄希望于生產(chǎn)端越來(lái)越規(guī)模化，規(guī)模化帶來(lái)的必然是標(biāo)準(zhǔn)化。”

流通實(shí)際上解決的是生產(chǎn)問題，農(nóng)產(chǎn)品流通倒逼了生產(chǎn)端越來(lái)越規(guī)模化。而從生產(chǎn)到流通中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)都需要用支付來(lái)串聯(lián)。

支付產(chǎn)品剛出現(xiàn)在農(nóng)批市場(chǎng)的時(shí)候，需要面對(duì)很多問題，比如在弱網(wǎng)環(huán)境下，需要通過服務(wù)引導(dǎo)商戶使用大白菜支付工具，所以單純的推廣產(chǎn)品是不夠的，在這種熟人的環(huán)境里，大白菜的方式是做貼身服務(wù)。地推人員與商戶老板之前不僅是業(yè)務(wù)的合作甚至滲透到生活瑣事。

“大白菜+之所以一定要做支付，是因?yàn)閱渭冎擂r(nóng)批市場(chǎng)的來(lái)貨狀況并不能有效的支撐后續(xù)金融業(yè)務(wù)，把握住這些基礎(chǔ)商戶就把握住了做其他增值服務(wù)的入口。”當(dāng)前市面上已經(jīng)出現(xiàn)了很多的第三方支付平臺(tái)，而且這并不是一個(gè)有技術(shù)門檻的事情。

微信、支付寶等支付工具對(duì)商戶使用移動(dòng)端產(chǎn)品進(jìn)行了非常好的教育，這些支付手段已經(jīng)在農(nóng)批市場(chǎng)里日常化。“其實(shí)在我們推廣大白菜支付之前，場(chǎng)內(nèi)的支付手段基本已經(jīng)被支付寶和微信覆蓋了，商戶已經(jīng)在操作習(xí)慣上接受了這樣的形態(tài)。”陳磊表示。

整個(gè)深圳農(nóng)產(chǎn)品交易，2016年度總交易量達(dá)3000萬(wàn)噸、年度總交易額達(dá)1800億元，平均下來(lái)，每天幾千萬(wàn)的交易額，如果使用微信、支付寶第三方支付平臺(tái)，需要面臨的是單筆千分之六的交易手續(xù)費(fèi)。尤其是生鮮批發(fā)領(lǐng)域，目前他們的盈利水平是難以覆蓋這樣的手續(xù)費(fèi)率的。

將交易數(shù)據(jù)全盤交付給“大白菜+”，陳磊表示，商戶對(duì)于他們商業(yè)機(jī)密的敏感度一定是存在的，但還有一個(gè)重要的原因是，目前中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品流通或者食品流通板塊對(duì)食品安全的越來(lái)越關(guān)注。“大白菜+”還可以實(shí)現(xiàn)食品安全可追溯，基于對(duì)商戶的安全認(rèn)證，幫商戶做備案管理。

“撮合交易”的核心是訂單已支付

一畝田的出現(xiàn)既教育了用戶，又讓資本市場(chǎng)看到了這個(gè)行業(yè)存在的價(jià)值。我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品整體產(chǎn)量水平相對(duì)較低，品牌化程度弱。陳磊將農(nóng)產(chǎn)品交易準(zhǔn)確的理解為“訂單+支付”：“要先有一個(gè)訂單，再基于這個(gè)訂單進(jìn)行支付，這樣才算線上交易。”陳磊告訴品途商業(yè)評(píng)論：“核心就在訂單上，訂單并不是一個(gè)可以確認(rèn)的狀態(tài)，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品交易的場(chǎng)景中，首先要面臨的是交易商品非標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)。”

農(nóng)產(chǎn)品支付的現(xiàn)狀是，線上并不能產(chǎn)生交易，因?yàn)閭鹘y(tǒng)思維的影響下，非標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品必須有驗(yàn)貨的過程，農(nóng)批人已經(jīng)習(xí)慣了一手交錢一手交貨的方式。

但品途商業(yè)評(píng)論注意到，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)用戶在農(nóng)產(chǎn)品的交易方式上主要還是選擇“貨到付款”，所以平臺(tái)支付在B2B上的普及率不太高，但是越來(lái)越多的年輕用戶、在交易額不大時(shí)，對(duì)信用敏感的用戶會(huì)選擇在平臺(tái)上線上支付。

“大白菜+”通過支付工具整合了批發(fā)市場(chǎng)的商戶數(shù)據(jù)后，將嘗試與外部金融機(jī)構(gòu)做金融、小貸、擔(dān)保等增值服務(wù)，并將提供如供應(yīng)鏈、物流等運(yùn)營(yíng)工作，“大白菜+”希望跟外部的優(yōu)質(zhì)資源合作，通過互聯(lián)網(wǎng)化的平臺(tái)，讓對(duì)接更高效。

總結(jié)來(lái)看，“大白菜+”就是整合資源，通過支付工具整合農(nóng)批市場(chǎng)的商戶后，再去跟外部?jī)?yōu)質(zhì)的資源合作，目的也是更好的服務(wù)農(nóng)批市場(chǎng)中的商戶。

從目前情況來(lái)看，2015年成立的大白菜已在高速發(fā)展階段。“大白菜+”作為深農(nóng)集團(tuán)電商總部，正在持續(xù)為農(nóng)批市場(chǎng)創(chuàng)造價(jià)值。而未來(lái)，強(qiáng)化服務(wù)，吸引優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商將成為大白菜科技未來(lái)商業(yè)化的重點(diǎn)。

“大白菜+”當(dāng)前正在深農(nóng)集團(tuán)內(nèi)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行推廣，計(jì)劃到今年年底，在成都、長(zhǎng)沙、惠州、深圳、南寧這五個(gè)農(nóng)批市場(chǎng)覆蓋大白菜支付工具。

農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化

2017年已經(jīng)進(jìn)入尾聲，對(duì)于2018年農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展，陳磊總結(jié)了三個(gè)關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)、洗牌和聚焦。

陳磊認(rèn)為，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，生鮮企業(yè)會(huì)面臨倒閉潮。接下來(lái)獨(dú)角獸企業(yè)將出現(xiàn)，同時(shí)也會(huì)衍生出新型的模式，但是這取決于整體的大環(huán)境，比如風(fēng)投是否認(rèn)可這個(gè)風(fēng)口，如果資本認(rèn)可的話，這個(gè)行業(yè)會(huì)得到快速的發(fā)展，但是如果資本繼續(xù)持觀望狀態(tài)，那么還需要一段時(shí)間的滿滿摸索。

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