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文/孟永輝

從當(dāng)初的不確定到現(xiàn)在越來越多的玩家加入其中，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展脈絡(luò)正在逐步清晰。特別是在流量見頂、渠道失靈的當(dāng)下，站在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的角度重新看待和審視當(dāng)下的行業(yè)發(fā)展成為越來越多的人跳出當(dāng)下發(fā)展困境的關(guān)鍵所在。盡管人人都想要去擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新風(fēng)口，但是，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代并不像消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代那樣僅僅只是搭建一個(gè)平臺(tái)即可完成，而是需要更多元、更全面的配套，才能真正將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地。

從這個(gè)邏輯來看，加持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念是一件相當(dāng)簡單的事情，而真正要成為一個(gè)能夠給行業(yè)內(nèi)部的B端用戶進(jìn)行深度賦能的大S卻很難。正是因?yàn)槿绱?，雖然產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念提出了多年，并且有了新零售、新金融、新家裝等概念的出現(xiàn)，但是，真正能夠?qū)a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地實(shí)施的僅僅只有以BATJ為代表的頭部平臺(tái)。

于是，很多人開始認(rèn)為所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代其實(shí)依然是一個(gè)被巨頭分割的大蛋糕，中小型的玩家想要享受到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展紅利依然是一件相當(dāng)困難的事情。其實(shí)，這種理解是片面的。當(dāng)一個(gè)行業(yè)的細(xì)分程度越來越高的時(shí)候，以BATJ為代表的頭部平臺(tái)或許僅僅只是在一些普適性的“基礎(chǔ)設(shè)施”的搭建上存在優(yōu)勢，而對(duì)于那些較為專業(yè)的行業(yè)流程和環(huán)節(jié)來講，我們依然需要各個(gè)細(xì)分行業(yè)的大S提供深度賦能，才能真正將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行落地。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)并非巨頭游戲，細(xì)分領(lǐng)域依然存在機(jī)會(huì)

處于行業(yè)頭部的巨頭們對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的率先布局以及業(yè)已形成的優(yōu)勢讓很多人簡單地認(rèn)為所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是一個(gè)巨頭的游戲，中小型的玩家沒有參與的可能性。其實(shí)不然，雖然以BATJ為代表的頭部巨頭優(yōu)勢很多，但是，在細(xì)分領(lǐng)域里，我們依然需要專業(yè)的大S才能進(jìn)行精準(zhǔn)賦能，提升產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的運(yùn)作效率。

細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)化決定了頭部巨頭的局限性。雖然我們始終都無法否認(rèn)頭部巨頭本身所具備的強(qiáng)大的優(yōu)勢，但是，這些頭部巨頭始終都是一個(gè)大而全的平臺(tái)，他們只是會(huì)將不同行業(yè)的不同資源聚合在一起，但是并不會(huì)真正深入到每一個(gè)行業(yè)的內(nèi)部，重新構(gòu)建屬于自己的全新業(yè)務(wù)體系。

這就讓那些常年精耕在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的玩家，特別是以賦能型為主的玩家有了把握產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展新機(jī)遇的機(jī)會(huì)。憑借他們對(duì)于細(xì)分領(lǐng)域的長期精耕、精準(zhǔn)把控和持續(xù)積累，他們明白這個(gè)行業(yè)當(dāng)中的B端用戶真正需要什么東西，他們真正明白細(xì)分領(lǐng)域的B端和C端無法精準(zhǔn)對(duì)接的痛點(diǎn)所在，于是，在深度賦能逐漸成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主旋律的時(shí)候，這些細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)化公司同樣存在著諸多的機(jī)會(huì)。

細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)性決定了追求“大而全”的綜合型平臺(tái)不愿意并且不具備對(duì)行業(yè)深度賦能的可能性，這就為細(xì)分領(lǐng)域里那些真正可以給B端提供賦能的玩家提供了機(jī)會(huì)，通過他們的專業(yè)性賦能，對(duì)于B端用戶的改造更加有效，而不再僅僅只是一個(gè)概念。從這個(gè)角度來看，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，那些真正精耕行業(yè)的專業(yè)化的大型平臺(tái)依然存在著巨大的機(jī)會(huì)。

細(xì)分領(lǐng)域本身的特質(zhì)決定了頭部巨頭難以精準(zhǔn)切入。同互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代僅僅只是簡單地撮合和對(duì)接不同，當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨，特別是發(fā)展的重點(diǎn)從C端轉(zhuǎn)移到B端之后，我們?cè)偃ビ没ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的“一刀切”的方式來進(jìn)行流量的轉(zhuǎn)化開始遭遇越來越多的困境。每一個(gè)行業(yè)都有它們獨(dú)特的特質(zhì)，如果讓頭部的巨頭用“一刀切”的方式來進(jìn)行B端的賦能，勢必?zé)o法取得真正有效的效果。找到真正適合細(xì)分行業(yè)的賦能方式，成為決定產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是不是真正有效的關(guān)鍵所在。

對(duì)于那些真正明白細(xì)分領(lǐng)域的B端用戶需求的玩家來講，他們同樣有一定的發(fā)展空間。以金融行業(yè)為例，這個(gè)行業(yè)其實(shí)是需要很強(qiáng)的專業(yè)技能以及很強(qiáng)的壁壘和門檻才能進(jìn)入的，這個(gè)特質(zhì)決定了我們不能用互聯(lián)網(wǎng)的方式來看待它。如果我們用“一刀切”的方式來看待它的話，就會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的困境和難題，當(dāng)下正在發(fā)生了互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的大調(diào)整其實(shí)正是這種發(fā)展現(xiàn)實(shí)的具體體現(xiàn)。

這個(gè)時(shí)候，我們就需要真正了解金融行業(yè)，真正具備金融專業(yè)化能力的玩家加入進(jìn)來，對(duì)B端行業(yè)進(jìn)行賦能，這樣才能從根本上解決金融行業(yè)的困境和難題。金融行業(yè)如此，其他行業(yè)同樣如此。只有真正抓住了細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)特質(zhì)，真正用那些細(xì)分領(lǐng)域的知識(shí)、模式和思維去進(jìn)行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的落地，才能起到事半功倍的效果，從這個(gè)角度來看，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，并非是頭部巨頭可以獨(dú)掌天下的時(shí)候。

頭部巨頭的互聯(lián)網(wǎng)屬性決定了它無法替代細(xì)分領(lǐng)域的某些流程和環(huán)節(jié)。縱觀當(dāng)下布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的巨頭，我們不難發(fā)現(xiàn)，這些巨頭基本上都是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長起來的。盡管他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代積累了豐厚的資源，但是，互聯(lián)網(wǎng)屬性依然是他們最為根本的屬性所在。對(duì)于一些細(xì)分領(lǐng)域來講，其實(shí)是需要長期積累，這就讓這些業(yè)已處于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局的頭部的企業(yè)面臨困境。

在這個(gè)時(shí)候，相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)屬性很強(qiáng)的頭部巨頭來講，B端用戶更加需要的是真正能夠改變整個(gè)行業(yè)，真正能夠給他們的發(fā)展帶來改變的玩家。這就讓那些曾經(jīng)精耕某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，并且又開始布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家有了新的機(jī)會(huì)。于是，一些細(xì)分領(lǐng)域比較強(qiáng)勢的企業(yè)開始脫穎而出。

從這個(gè)角度來看，我們同樣可以確信的是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，同樣會(huì)出現(xiàn)以傳統(tǒng)制造業(yè)、金融業(yè)、家裝業(yè)為代表的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的賦能者的出現(xiàn)。借助他們?cè)谶@個(gè)行業(yè)的深耕，他們完全可以做那些互聯(lián)網(wǎng)巨頭無法做的事情，最終享受到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展紅利。

當(dāng)頭部的巨頭們開始搶占產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的制高點(diǎn)，很多人會(huì)認(rèn)為這個(gè)時(shí)代的紅利已經(jīng)被頭部玩家霸占。其實(shí)不然。對(duì)于一些細(xì)分領(lǐng)域來講，僅僅只是具備資源勢能并不能夠解決所有的問題，只有真正了解行業(yè)當(dāng)中B端用戶的真實(shí)需求，只有真正明白行業(yè)的痛點(diǎn)所在，才能真正抓住產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的風(fēng)口。

從藍(lán)海到紅海，如何把握產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新機(jī)會(huì)？

隨著越來越多的新玩家的加入，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從最初的藍(lán)海演變成為紅海。這個(gè)時(shí)候，僅僅只是依靠概念和噱頭其實(shí)已經(jīng)難以起到真正實(shí)質(zhì)性的作用，我們需要結(jié)合當(dāng)下的實(shí)際，找到擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“新姿勢”，才能真正把握產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新機(jī)會(huì)。

做好把互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不愿意做，做不了的事情重新做一遍的準(zhǔn)備。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們都是以流量和平臺(tái)為導(dǎo)向的，這種發(fā)展模式?jīng)Q定了他們并不屑于做那些“臟活”、“累活”，但是，由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有資本的支撐和流量的紅利，讓行業(yè)里的玩家其實(shí)獲得并不是特別艱難。進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果繼續(xù)按照這樣的發(fā)展模式推進(jìn)的話，勢必?zé)o法起到實(shí)質(zhì)性的效果和作用，特別是隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)入到深水區(qū)，我們需要調(diào)整思路才能真正把握產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展新機(jī)會(huì)。

具體來看，我們想要把握產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新機(jī)會(huì)，最為重要的一點(diǎn)就是要把那些互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不愿意做，做不了的事情重新再做一遍，真正去豐富被互聯(lián)網(wǎng)忽略的部分，通過重新構(gòu)建良性的發(fā)展邏輯來尋找新的增長點(diǎn)。只有這樣，才能真正擺脫互聯(lián)網(wǎng)式發(fā)展模式的困境和難題，真正進(jìn)入到一個(gè)全新的時(shí)代。

那么，什么才是不愿意做，又做不了的事情呢？其實(shí)，就是那些真正盤踞在行業(yè)內(nèi)部的痛點(diǎn)和難題，只有真正用新技術(shù)、新模式和新方法來解決這些行業(yè)的難題，才能真正把行業(yè)的發(fā)展帶入到一個(gè)全新的時(shí)代。而真正解決這些痛點(diǎn)和難題的人，才真正是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的佼佼者。

改變供應(yīng)端，找到與用戶消費(fèi)升級(jí)的結(jié)合點(diǎn)。說得直接一些，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)就是一個(gè)改造供應(yīng)端，去滿足業(yè)已升級(jí)的消費(fèi)需求的過程。在這個(gè)時(shí)候，誰能夠改變上游產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)和供應(yīng)邏輯，誰能夠給用戶提供不一樣的產(chǎn)品和服務(wù)，誰就能夠把握產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的風(fēng)口。

當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展從藍(lán)海進(jìn)入到紅海的時(shí)候，我們只有真正改變供應(yīng)端，才能真正把握行業(yè)的發(fā)展風(fēng)口。無論是在生產(chǎn)過程中加入AI、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)元素，還是重塑傳統(tǒng)供求兩端的角色定位，其實(shí)都是改造供應(yīng)端的過程。通過這些改造，傳統(tǒng)行業(yè)得到了重構(gòu)，新的商業(yè)機(jī)會(huì)便會(huì)開始出現(xiàn)。

我們看到的以BATJ為代表的底層賦能，其實(shí)都是在用新的方式去改變供應(yīng)端，用改造之后的供應(yīng)端來滿足用戶消費(fèi)升級(jí)的新需求，從而給自身的發(fā)展找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)。當(dāng)供應(yīng)端得到了改變之后，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的風(fēng)口才算是真正被抓住。

角色的重塑和重混。在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，其實(shí)，供應(yīng)和需求是涇渭分明的，并不存在相互轉(zhuǎn)化的關(guān)系。進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后，其實(shí)供求兩端的關(guān)系已經(jīng)開始變得不再那么一板一眼。有些時(shí)候，你可能是供應(yīng)端，而在另外一個(gè)角度，你又變成了需求端；而本來你是需求端，而在另外一個(gè)角度，你又變成了供應(yīng)端。

角色的重塑和重混帶來的是產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和改造，對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的玩家來講，真正能夠把握產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展風(fēng)口的人，其實(shí)正是那些真正能夠重塑和重混行業(yè)元素的人，只有真正將行業(yè)進(jìn)行的重塑和重混，行業(yè)的發(fā)展才算是真正找到了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

對(duì)角色的重塑和重混進(jìn)行地比較徹底和到位的玩家，才能真正根據(jù)發(fā)展的需要適時(shí)調(diào)整自身的定位，從而讓自己的定位不再是呆板的存在，而是變成了一個(gè)可以靈活變通的存在，最終才能從根本上把握產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展風(fēng)口。對(duì)角色重塑和重混進(jìn)行得徹底的人，才是真正能夠把握產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展風(fēng)口的人。

當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)逐漸從藍(lán)海演變成為紅海的時(shí)候，以主打產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念和噱頭為代表的發(fā)展模式開始遭遇越來越多的困境和調(diào)整，頭部巨頭的不斷布局和收割更是讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的紅利不斷被擠兌。很多人認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的紅利正在消失殆盡，其實(shí)不然，只要我們能夠抓住產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的精髓，不斷做深、做實(shí)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代依然有很多紅利可供挖掘。

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作者，暢銷書作家，行業(yè)觀察者，特約評(píng)論員。長期關(guān)注行業(yè)研究，累計(jì)發(fā)表財(cái)經(jīng)科技文章超300萬字。轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者版權(quán)信息，違者必究。