對(duì)話永達(dá)傳媒董事長周志強(qiáng)：技術(shù)、內(nèi)容與數(shù)據(jù)是高鐵營銷的新趨勢(shì)智能
技術(shù)+內(nèi)容+數(shù)據(jù)貫通下的高鐵營銷新趨勢(shì) 高鐵的快速發(fā)展正在改變中國的，高鐵營銷作為一個(gè)新的發(fā)展?jié)摿Γ磥聿粌H是高鐵營銷。
從碎片化的個(gè)體到標(biāo)簽化的群體，從固定的平臺(tái)到環(huán)繞四周的場(chǎng)景，作為最古老媒體之一的戶外媒體正在與一切相連接，技術(shù)創(chuàng)新、場(chǎng)景營銷、線上線下聯(lián)動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)衍生產(chǎn)品借力戶外宣傳、戶外投放流程方式變革等新的玩法，也在悄悄地推動(dòng)著整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。
在第24屆中國國際廣告節(jié)上，藍(lán)鯨專訪了前不久榮獲“中國當(dāng)代杰出廣告人”稱號(hào)的永達(dá)傳媒董事長周志強(qiáng)，傾聽了他對(duì)戶外媒體的看法。
高鐵廣告發(fā)展?jié)摿薮?/strong>
瞬息萬變的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)不停轉(zhuǎn)變，廣告市場(chǎng)也在深刻地變革，未來傳統(tǒng)營銷將愈發(fā)難以觸動(dòng)消費(fèi)，基于用戶體驗(yàn)的場(chǎng)景營銷將是一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。高鐵營銷作為一個(gè)新的發(fā)展?jié)摿Γ苤緩?qiáng)格外看好。
周志強(qiáng)認(rèn)為，這幾年發(fā)展速度很快，特別是高鐵。包括集聚的人群，整個(gè)鐵路有30億人群，高鐵始終有將近20個(gè)億的人群在這里面。有人就有價(jià)值，并且它是在一個(gè)特定的消費(fèi)場(chǎng)景中聚集了這么多龐大的人群，它也是趨勢(shì)。特別是高鐵它今天已經(jīng)能夠把50萬人口的城市串起來了，未來的八縱八橫可能就把中國20萬以上人口的城市都串聯(lián)起來了。
也正因?yàn)槿绱耍苤緩?qiáng)帶領(lǐng)永達(dá)傳媒，順勢(shì)而為，構(gòu)建了LED旅客信息大屏、燈箱媒體、列車媒體、品牌體驗(yàn)專區(qū)、列車雜志等五大高鐵媒體網(wǎng)，覆蓋旅客進(jìn)站、候車、乘車、出站等高鐵出行的每個(gè)環(huán)節(jié)，形成了中國唯一的站、車一體化高鐵全媒體平臺(tái)，全面覆蓋中國高鐵主干線，貫穿中國最具活力經(jīng)濟(jì)區(qū)和城市群，網(wǎng)聚13億人次的主流人群。
周志強(qiáng)告訴藍(lán)鯨，永達(dá)經(jīng)過多年的發(fā)展，LED旅客信息大屏(時(shí)刻表)，在全國有98%的占有率;高鐵、動(dòng)車有40%的份額，在這其中，高鐵占80%，動(dòng)車占20%;常規(guī)的高鐵點(diǎn)的燈箱，市場(chǎng)份額占到15%。目前，永達(dá)傳媒已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全國全網(wǎng)覆蓋，打通進(jìn)站、侯車、乘車、出站各個(gè)環(huán)節(jié)，是目前中國唯一能夠提供站車一體化傳播方案的企業(yè)。
今年5月，永達(dá)傳媒榮獲第十四屆中國戶外傳媒大會(huì)“中國十大高鐵媒體運(yùn)營企業(yè)”。
技術(shù)+內(nèi)容+數(shù)據(jù)貫通下的高鐵營銷新趨勢(shì)
高鐵的快速發(fā)展正在改變中國的“經(jīng)濟(jì)版圖”，給許多行業(yè)帶來巨大商機(jī)。高鐵巨大的場(chǎng)聚效應(yīng)帶來了高教育、高收入、高消費(fèi)的人流量，這些優(yōu)質(zhì)人群對(duì)于任何品牌來說都是可遇不可求的目標(biāo)受眾。
高鐵營銷除了要通過高鐵網(wǎng)絡(luò)幫助品牌建立與用戶溝通的渠道、搭建互動(dòng)體驗(yàn)的平臺(tái)、擴(kuò)大品牌的覆蓋范圍、增強(qiáng)用戶體驗(yàn)、促進(jìn)主動(dòng)分享等，對(duì)營銷的方式也提出了巨大的挑戰(zhàn)。
“過去傳統(tǒng)的戶外公司都是資源增長型的，拉動(dòng)型的，今天我們已經(jīng)逐漸過渡到不僅僅以資源為抓手，更重要的是價(jià)值營銷。” 周志強(qiáng)表示。
面對(duì)新媒體的來勢(shì)洶洶，周志強(qiáng)反倒認(rèn)為這是機(jī)遇，不僅對(duì)目前的業(yè)務(wù)沒有沖擊，反倒可以嫁接一些新的玩法，讓營銷更有價(jià)值。“高鐵它也有WIFI，馬上復(fù)興號(hào)列車上面也有WIFI了，在其他媒介上都能實(shí)現(xiàn)的東西，在高鐵這種場(chǎng)景中也能實(shí)現(xiàn)。包括我們馬上燈箱的探偵系統(tǒng)也采集大數(shù)據(jù)，采集每一個(gè)站的流向。”
周志強(qiáng)告訴藍(lán)鯨，未來會(huì)把技術(shù)、內(nèi)容、數(shù)據(jù)打通來實(shí)現(xiàn)新的營銷。“旅客在候車、乘車的環(huán)節(jié)時(shí)間是比較空閑的，是我們可以利用的。所以一定要將內(nèi)容做的新穎有趣，要有互動(dòng)，能夠跟消費(fèi)者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，對(duì)此，我們也做了一些嘗試。比如高鐵站植入快閃活動(dòng)、高鐵場(chǎng)景特有的情感營銷、節(jié)假日的活動(dòng)營銷等，我們通過這種方式把高鐵場(chǎng)景植入消費(fèi)者的心理情感，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度與親近感。”
隨著新趨勢(shì)和新方式下的不斷深化、不斷融合，未來不僅是高鐵營銷，在技術(shù)、內(nèi)容和數(shù)據(jù)的帶動(dòng)下，場(chǎng)景營銷會(huì)更有價(jià)值，投放將更加精準(zhǔn)。
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