極光：相比抖音、小紅書，垂直母嬰平臺親寶寶更具消費信任度觀點
2022-05-26 13:45
2020年母嬰電商規(guī)模已突破1萬億，2021年上升至11000億元，移動互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)發(fā)展趨勢向好。
在三胎政策和“雙減”政策的背景下，伴隨著用戶需求的精細(xì)化和高端化，移動育兒母嬰行業(yè)持續(xù)保持穩(wěn)定增長，2020年母嬰電商規(guī)模已突破1萬億，2021年上升至11000億元，移動互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)發(fā)展趨勢向好。
近期，第三方咨詢機構(gòu)極光發(fā)布的《2022移動互聯(lián)網(wǎng)母嬰親子行業(yè)研究報告》顯示，母嬰行業(yè)年輕化顯著，超九成用戶小于35歲。85后、90后已經(jīng)事實上成為母嬰用品人群中堅力量，該群體消費意愿強烈、消費能力高，極大地促進母嬰家庭的消費升級，提高了科學(xué)育兒的消費占比。得益于中國龐大的人口基數(shù)，步入存量時代的母嬰育兒行業(yè)無論在用戶規(guī)模還是在消費力上依舊潛力巨大。
據(jù)統(tǒng)計，近一年以來，母嬰親子行業(yè)的月活躍用戶穩(wěn)定保持在2300萬以上，今年4月，MAU達2440.5萬，行業(yè)用戶規(guī)模逐漸趨于穩(wěn)定。
在穩(wěn)定的行業(yè)格局中，親寶寶在母嬰親子行業(yè)滲透率達14.8%，成為行業(yè)覆蓋度最高的母嬰應(yīng)用。從DAU數(shù)據(jù)來看，親寶寶持續(xù)位居行業(yè)第一，且數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)內(nèi)其他應(yīng)用。在育兒知識方面，垂直母嬰平臺親寶寶的用戶信任度遠(yuǎn)超其他互聯(lián)網(wǎng)綜合平臺。
事實上，垂直母嬰平臺不僅在育兒知識方面獲得了用戶的高度信賴，在母嬰消費方面同樣具備強背書作用。極光調(diào)研顯示，用戶對垂直母嬰平臺的消費信任度高達47.3%，比短視頻平臺（占比17.1%，如抖音、快手等）和內(nèi)容社區(qū)平臺（占比13.3%，如小紅書等）的總和還高。垂直母嬰平臺的專業(yè)性和科學(xué)性更能直擊母嬰用戶的消費訴求，影響用戶心智，實現(xiàn)用戶對母嬰商品的深度“種草”。 其實這也不難理解，相比泛娛樂化的短視頻平臺，垂直母嬰平臺的專業(yè)性和科學(xué)性解決的是母嬰用戶的剛需，更容易深度影響用戶心智。與此同時，也完成了用戶對母嬰商品的深度“種草”。
以行業(yè)頭部平臺親寶寶為例，其圍繞著孕、育、教組建專業(yè)育兒團隊，構(gòu)建科學(xué)育兒體系，引領(lǐng)母嬰親子領(lǐng)域的發(fā)展發(fā)向。極光報告顯示，親寶寶在擁有大規(guī)模用戶的同時，保持著極高的用戶粘性。2022年1至4月，親寶寶用戶人均當(dāng)日啟動APP次數(shù)達到3次，中重度用戶占比50.9%，遠(yuǎn)超行業(yè)內(nèi)其他應(yīng)用。在用戶獨占率方面，親寶寶以47.6%位列行業(yè)第一，超過寶寶樹孕育和媽媽網(wǎng)孕育的總和。
憑借產(chǎn)品優(yōu)勢+高粘性用戶，雖然2017年才開始商業(yè)化，但親寶寶在短短數(shù)年時間里不僅迅速攻下垂直母嬰消費領(lǐng)域，還切了一塊家庭生活消費領(lǐng)域的蛋糕，既與95%以上的母嬰頭部品牌建立了長期合作，還受到了寶馬、大眾、戴森、雅詩蘭黛等汽車、時尚家電、美妝類的頭部品牌主的青睞。
在品牌營銷上，親寶寶認(rèn)為，越接近原生的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，越容易贏得用戶的好感。基于平臺用戶的內(nèi)容習(xí)慣，親寶寶擅長將復(fù)雜的品牌傳播一步步拆解，進行精準(zhǔn)傳播。基于此，親寶寶圍繞用戶消費路徑構(gòu)建了行業(yè)獨特的C-Hub品牌營銷陣地，為品牌提供一站式服務(wù)內(nèi)容聚合體系，讓品牌資產(chǎn)在品牌站內(nèi)實現(xiàn)全方位沉淀，打造集流量觸達、內(nèi)容營銷、交易閉環(huán)于一體的品牌專屬服務(wù)。簡單地說，利用親寶寶C-Hub品牌號可賦能品牌主打造可持續(xù)溝通的私域營銷陣地。同時，品牌再通過平臺的產(chǎn)品試用、分階專業(yè)教育、產(chǎn)品互動等方式進一步精準(zhǔn)觸達母嬰用戶群體，挖掘品牌新客戶、培養(yǎng)忠誠客戶，為品牌塑造科學(xué)專業(yè)的形象。借助大數(shù)據(jù)對用戶運營的全流程賦能，親寶寶不僅實現(xiàn)了對用戶的精準(zhǔn)運營，還能持續(xù)為品牌擴充私域用戶池，促進新客轉(zhuǎn)化。
新形勢下，垂直平臺的天然“閉環(huán)”既是門檻也是優(yōu)勢，強有力的域內(nèi)傳播聲量和具有強平臺屬性的傳播內(nèi)容給了垂直平臺更多的“出圈”機會。像親寶寶這樣坐擁超1億母嬰用戶的垂直平臺自發(fā)的用戶凝聚力，也會使得他們更容易被“種草”。
1.TMT觀察網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉(zhuǎn)載的稿件都會明確標(biāo)注作者和來源；
2.TMT觀察網(wǎng)的原創(chuàng)文章，請轉(zhuǎn)載時務(wù)必注明文章作者和"來源：TMT觀察網(wǎng)"，不尊重原創(chuàng)的行為TMT觀察網(wǎng)或?qū)⒆肪控?zé)任；
3.作者投稿可能會經(jīng)TMT觀察網(wǎng)編輯修改或補充。
