神奇百貨CEO王凱歆談“獨角獸“：創(chuàng)業(yè)有爭議很正常智能
2016-03-05 08:12
3月4日，由北京衛(wèi)視《我是獨角獸》欄目主辦的第一季第一期線下品牌活動——新融合時代的“獨角獸“，在北京SOHO火熱舉辦。
3月4日，由北京衛(wèi)視《我是獨角獸》欄目主辦的第一季第一期線下品牌活動——新融合時代的“獨角獸“，在北京SOHO火熱舉辦。以獵豹移動CEO、紫牛創(chuàng)業(yè)營創(chuàng)始人傅盛、真格基金合伙人兼CEO方愛之、經緯中國合伙人萬浩基、天神娛樂董事長朱曄等為代表的21名來自不同領域大佬，頂級投資人，不同年齡的創(chuàng)業(yè)青年才俊齊聚一堂，通過圓桌討論的方式，共同研究在新融合時代，如何成長為能產生巨大的經濟影響”獨角獸“。值得注意的是，參與這場創(chuàng)業(yè)大討論年齡最小的創(chuàng)業(yè)者只有18歲——神奇百貨CEO王凱歆，在這位年輕創(chuàng)業(yè)者看來：“在成為獨角獸公司的過程中，沒有爭議是不可能的，但創(chuàng)新是不分年齡的，我有信心能把神奇百貨做好，我看重的并不是現在的爭議，而是專注于服務95后用戶，以及今后2-3年的市場。”
差異化價值定位成為創(chuàng)業(yè)的重要因素
雖然中國的傳統(tǒng)經濟正處于下降通道，但中國以消費、服務升級和高科技互聯網+驅動的新經濟正在高速成長，創(chuàng)新機會不斷，如果初創(chuàng)公司想要成為獨角獸，甚至是千億級別的大企業(yè)，首先得做到獨特的具有明顯差異化的價值定位。
在圓桌論壇環(huán)節(jié)，能上臺和《我是獨角獸》4位頂級投資人一起探討的初創(chuàng)公司代表神奇百貨，是一個專注服務于95、00后消費群體的B2C平臺，平臺的運營以二次元、萌、高性價比出位，已成為國內唯一瞄準95后、00后的分眾電商平臺。
曾還在讀高中的王凱歆，就深刻的認識到95后作為最年輕的也是最活躍的一群消費者，表現出極強的個性需求，對各類新興商品接受度最高，同時也注重商品的社交性、娛樂性以及便利性。因此，神奇百貨以消費者興趣愛好為訴求點，這一點將神奇百貨與當時的主流電商平臺的定位明顯區(qū)分開來，據了解，目前神奇百貨用戶已經突破60萬。
創(chuàng)業(yè)之路面對爭議，王凱歆認為很正常
王凱歆真正在獨角獸圈嶄露頭角，是她在今年1月14日參加《我是獨角獸》創(chuàng)業(yè)真人秀中，王凱歆贏得了現場投資人的青睞，并代表神奇百貨與經緯中國簽下戰(zhàn)略合作協(xié)議，拿到數千萬人民幣融資。
但拿下了A輪融資后，外界對王凱歆的種種質疑也更加多樣——對接下來神奇百貨的走向是否有清晰規(guī)劃？這么小的年紀能否將投資人的錢用在刀刃上？
對于一個電商平臺來說，有無穩(wěn)定良性的商品供應鏈是判斷電商平臺能走多遠的重要標準。王凱歆在拿到投資后，對團隊下的一個重要任務就是——建立更加完善更加透明的供應渠道，積極開展招商計劃，并積極對神奇百貨APP進行改版。而面對外界的質疑，王凱歆顯得很豁達，她認為這都是屬于正常情況，神奇百貨看重的是未來2-3年內青少年爆發(fā)增長的消費力，對神奇百貨獲得成功也顯得信心十足。 【干貨】投資人說
在現場，4位頂級投資人對以王凱歆為代表的創(chuàng)業(yè)者的評價和未來建議，引發(fā)了活動現場一波高潮。
獵豹移動CEO、紫牛創(chuàng)業(yè)營創(chuàng)始人傅盛：中國教育里面最缺乏的就是商業(yè)教育，在大學之前，孩子們根本接觸不到商業(yè)信息。但創(chuàng)業(yè)是一個商業(yè)化的洗禮和教育，是一件非常有價值的事情，這和孩子平時的興趣一樣，商業(yè)本該就是日常生活的組成部分。所以我第一次看到凱歆的時候就是腦洞大開，小孩子創(chuàng)業(yè)并不是一件兒戲，而是一個有價值的事情，而且年輕就是創(chuàng)業(yè)的最大的優(yōu)勢，但年輕人在經驗的積累上還需要向商業(yè)成功前輩們學習。
真格基金合伙人兼CEO方愛之：第一，我看中凱歆的一點就是她特別有決心，退學創(chuàng)業(yè)就相當于在賭下半輩子的命運。當時我接待過不少來自上市公司、銀行等知名企業(yè)的30幾歲的創(chuàng)業(yè)者，很多人當時沒有離職就出來創(chuàng)業(yè)，就想拿到投資人的錢再創(chuàng)業(yè)。第二，凱歆的思維很活躍，對初高中生的購物心理和消費習慣都非常了解，有市場敏感度。第三，不少90后在管理財務、人事上經驗可能不足，但神奇百貨的團隊擁有電商經驗豐富的人才，凱歆也善于聽取他人意見。
經緯中國合伙人萬浩基：不管一個創(chuàng)業(yè)者有多聰明，只做一件小事的話是永遠無法做成獨角獸，所以無論是哪個垂直領域，我們經緯看重的是創(chuàng)業(yè)項目潛在的市場。
天神娛樂董事長朱曄：對于創(chuàng)業(yè)者來說，如果200萬左右能做起來的項目，我覺得沒有必要融資。對希望能拿到投資的創(chuàng)業(yè)項目來說，最中肯的建議是一定要讓投資人對你的項目和團隊有信心。
總結來說，投資者最看重的是創(chuàng)業(yè)項目的潛在市場規(guī)模、團隊組成以及創(chuàng)始人的個人魅力，不能否定來自神奇百貨的王凱歆即使在現在看來，也只是極少數的少年成功創(chuàng)業(yè)的特例，但在這個萬眾創(chuàng)新的時代，我們期待更多的青年創(chuàng)業(yè)者能參與到商業(yè)創(chuàng)新中來。
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