成立6年才獲第一筆融資，這家公司的合伙人竟是專注的“傻子”金融
“火絨在獲得融資前一直很窮，但這么多年來一直堅(jiān)持“要靠產(chǎn)品服務(wù)直接收費(fèi)”的原則，并相信三歲看老，未來的火絨也會(huì)一直做一個(gè)有尊嚴(yán)的企業(yè)。”
從瑞星老臣到汽車之家
經(jīng)歷過安全市場(chǎng)的慘烈競(jìng)爭(zhēng)，上市就像游戲通關(guān)
現(xiàn)在的馬剛，好似經(jīng)歷了一個(gè)輪回，在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)了一圈的他再次回到了安全領(lǐng)域。
十五年前，他加入瑞星，一待就是八年。那幾年一直負(fù)責(zé)市場(chǎng)和公關(guān)業(yè)務(wù)，既經(jīng)歷過安全市場(chǎng)的慘烈競(jìng)爭(zhēng)，也策劃過多次安全公司之間的“攻伐大戰(zhàn)”。
瑞星當(dāng)初在市場(chǎng)上的不凡表現(xiàn)，馬剛確實(shí)功不可沒。但馬剛后來還是選擇在2009年離開瑞星，到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“汽車之家”工作，主要負(fù)責(zé)公司的品牌和公關(guān)等事務(wù)。
一般來講，人們?cè)趶氐琢私饽硞€(gè)行業(yè)之后，就會(huì)想到一個(gè)新的地方去學(xué)習(xí)亦或是挑戰(zhàn)自我。
他將瑞星和汽車之家分別歸置到“安全行業(yè)”和“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)”，而并沒有將二者放在同一領(lǐng)域。
因?yàn)樵谒劾铮瑹o論是從企業(yè)運(yùn)作的規(guī)范性，還是從企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值、商業(yè)回報(bào)等方面，中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都比安全行業(yè)先進(jìn)且成熟。
另一方面，就當(dāng)初安全領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀來看，由于360免費(fèi)政策的推出，整個(gè)行業(yè)不再具備生存空間。瑞星后來也敗給了360，360也算是安全行業(yè)“一統(tǒng)天下”。
據(jù)馬剛回憶，自從加入汽車之家，他的日常就是邊學(xué)習(xí)邊工作，期間參與了公司的戰(zhàn)略制定，還伴隨汽車之家成功上市。這一系列的工作對(duì)他而言都是特別有意思的事情，但將公司推到新臺(tái)階后，也意味著他的這條挑戰(zhàn)之路又走到了盡頭。
馬剛（右一）
汽車之家的經(jīng)歷就像是一場(chǎng)游戲，它的成功上市也意味著游戲通關(guān)，玩家通關(guān)后自然會(huì)找一個(gè)新的游戲來挑戰(zhàn)。
不過，對(duì)于馬剛來說，他遇到了職位選擇觸頂?shù)那闆r，很難會(huì)有不同于類似CMO這樣的高管職位來供他選擇；除此之外，他做高管的這些年積累了一定的管理經(jīng)驗(yàn)和塑造公司品牌的技巧，讓他也想做個(gè)自己的品牌。
就這樣，馬剛于2015年離開汽車之家，并選擇跟瑞星的老伙伴搭伙，成為了火絨安全的合伙人。
而對(duì)于創(chuàng)業(yè)為何選擇安全領(lǐng)域，馬剛表示，首先，終端安全是剛需，雖然PC整個(gè)行業(yè)的流量在慢慢下降，但存量卻很大；再者，他和他的伙伴都很擅長(zhǎng)PC安全，更容易從中找到自己的價(jià)值和生存空間。
確實(shí)，公司合伙人這個(gè)角色，既能讓他嘗試不一樣的職位體驗(yàn)，也能塑造他自己的品牌。
幾個(gè)合伙人就是“傻子”
這些年除了安全就沒做過別的
火絨安全的前身是2011年成立的火絨實(shí)驗(yàn)室，主要專注于終端安全，并將自身定位為“一個(gè)專注、純粹的安全公司”。
火絨創(chuàng)始人：劉剛、周軍、毛鈞、馬剛（從左至右）
合伙人的心性對(duì)公司的定位產(chǎn)生了很大的影響，馬剛告訴我們，“火絨的另外幾個(gè)合伙人就是別人眼中的‘傻子’，這些年除了安全就沒做過別的”。
很多用戶評(píng)價(jià)火絨：無彈窗，存在感很低，用火絨后電腦很安全。
但是，現(xiàn)在的用戶受到全球性病毒威脅的可能性也越來越低，安全軟件的存在感也日趨削弱，甚至于很多用戶認(rèn)為安全軟件在未來會(huì)沒有存在必要。
馬剛則認(rèn)為，“安全是剛需，病毒雖然比以前少，但很多木馬還在偷用戶電腦里的東西，只是用戶無法感知到。”
他還講述了安全行業(yè)存在的問題，稱現(xiàn)在有大量商業(yè)軟件存在侵權(quán)情況，比如，流量劫持，更改用戶電腦的瀏覽器，或者捆綁下載等。
不過，據(jù)馬剛介紹，火絨的產(chǎn)品并沒有被劫持過，它可以和目前市面上主流安全軟件共存，并且保持功能的完整性。
同時(shí)，馬剛認(rèn)為現(xiàn)在很多安全廠商的是非觀在降低，之前做病毒就是做病毒，做安全的就做安全，中間會(huì)有部分灰色地帶是做軟件的，現(xiàn)在這些做病毒、做安全的統(tǒng)統(tǒng)都在做流氓軟件。
在馬剛心里，火絨的存在就是為了改這樣的現(xiàn)狀，他們發(fā)布安全報(bào)告來警醒用戶，甚至還會(huì)利用自身監(jiān)測(cè)到的東西幫公安機(jī)關(guān)破案。
火絨團(tuán)隊(duì)協(xié)助公安偵破案件，員工被海淀警方授予“杰出海淀網(wǎng)友”獎(jiǎng)牌。
今年3月，火絨還發(fā)布報(bào)告，曝光了百度旗下skycn、hao123提供下載的軟件捆綁惡意代碼，后百度迅速處理并致歉。
他堅(jiān)信，火絨改變不了整個(gè)世界，但可以憑借自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)改變世界某個(gè)局部的一點(diǎn)點(diǎn)東西。
成立6年，首獲融資
將展開B端商業(yè)化
今天，火絨宣布已于近期完成由天融信投資的1500萬元Pre-A輪融資，這也是火絨成立6年至今得到的第一筆融資。
他們之前并非沒找過投資，但大多數(shù)情況下，跟投資人的交談往往會(huì)陷入到“你懂技術(shù)還是我懂技術(shù)”的論題里，導(dǎo)致談判無法繼續(xù)；還有一部分投資人會(huì)認(rèn)為火絨的業(yè)務(wù)不夠時(shí)髦，沒有“大數(shù)據(jù)”“人工智能”等概念回報(bào)率高，這讓火絨一直未得到投資。
就連作為合伙人的馬剛也一直都沒有買房，因?yàn)樗阑加谖慈唬仨毐ＷC在公司需要錢的時(shí)候有錢可用。
那為什么火絨一直沒能成行的融資路突然通了呢？
馬剛表示，火絨經(jīng)過6年的技術(shù)積累，公司的底層技術(shù)已經(jīng)相對(duì)成熟和領(lǐng)先，現(xiàn)在需要資金投入到相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)中，也想為未來的商業(yè)客戶搭建服務(wù)系統(tǒng)。
而選擇天融信，則是因?yàn)榛鸾q和天融信有著相同的理念，都堅(jiān)持以客戶需求為產(chǎn)品核心。
馬剛明確對(duì)Bianews表示，火絨之所以進(jìn)行如此漫長(zhǎng)的技術(shù)積累，就是因?yàn)橄氤蔀樾袠I(yè)主角。其實(shí)，火絨之前完全可以憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)獲得大公司的支持，分分鐘成為主角。但他強(qiáng)調(diào)，火絨必須保持獨(dú)立性，一旦成為大公司捆綁業(yè)務(wù)的工具，所做的一切都將失去意義。
火絨此次雖然接受了天融信的投資，但按照雙方協(xié)議，火絨將利用技術(shù)幫天融信打造終端安全產(chǎn)品，完善其下一代網(wǎng)絡(luò)安全架構(gòu)體系。
同時(shí)，天融信也將給火絨最大的自主權(quán)，基本不會(huì)干預(yù)后者的技術(shù)方向、產(chǎn)品研發(fā)和銷售體系的搭建等具體公司事務(wù)。所以，即使獲得融資，火絨也將不會(huì)失去獨(dú)立性。
馬剛也提到了中國市場(chǎng)上安全產(chǎn)品保持To C的免費(fèi)情況，他認(rèn)為這種情況雖然并不合理，但短期內(nèi)是難以改變的。也正是基于此，火絨的商業(yè)化將針對(duì)B端用戶來推進(jìn)。
火絨終端威脅情報(bào)系統(tǒng)基本上已經(jīng)覆蓋全球，馬上將推出自己的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品“火絨企業(yè)安全軟件1.0版”。
不過，火絨針對(duì)個(gè)人用戶推出的“火絨安全軟件”隨沒能帶來收益，但其已積累了數(shù)百萬粉絲用戶，其中不乏IT從業(yè)者和企業(yè)網(wǎng)管。
目前火絨已經(jīng)在組建銷售團(tuán)隊(duì)，試圖憑借其在重度技術(shù)用戶中的優(yōu)質(zhì)口碑，撬動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)。
談及火絨是否擔(dān)心遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一事，馬剛搖頭表示，“市面上不會(huì)有任何一家公司能像火絨一樣俯下身子，用多年的時(shí)間和精力來鋪墊技術(shù)基礎(chǔ)，這個(gè)法則在大型的安全公司身上同樣適用”。
所以，大公司會(huì)選擇現(xiàn)成的產(chǎn)品，也就是火絨。目前，除天融信外，深信服、綠盟以及聯(lián)想，都已和火絨展開技術(shù)合作，在相關(guān)產(chǎn)品中使用火絨的引擎和功能模塊。
據(jù)悉，除了天融信，還有一些投資機(jī)構(gòu)和企業(yè)也看好火絨，并一直保持較溝通，可能在火絨A輪融資時(shí)入局。
當(dāng)Bianews追問哪些投資機(jī)構(gòu)時(shí)，馬剛幽默地表示，“今年火絨的融資金額就是上面講的這1500萬，明年……還有”。
企業(yè)用慈善做品牌包裝
是對(duì)慈善的玷污
馬剛曾是北京藍(lán)天救援隊(duì)汽車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，參與過四川雅安地震救援工作。
我們采訪初期正值九寨溝7.0級(jí)地震，很多企業(yè)做起了P圖災(zāi)難營(yíng)銷。聊到企業(yè)慈善的時(shí)候，馬剛的臉上滿是失望和憤怒，稱現(xiàn)在有一種很可悲的現(xiàn)象，即慈善不再是單純的慈善，卻成為了企業(yè)標(biāo)配的化妝品。
在他的認(rèn)知里，真正有尊嚴(yán)的企業(yè)，靠產(chǎn)品和服務(wù)贏得市場(chǎng)，根本不會(huì)用慈善來對(duì)公司進(jìn)行品牌包裝。公益本應(yīng)是把錢回報(bào)社會(huì)，而很多企業(yè)卻渴望從這種付出中得到更多的回報(bào)，完全是對(duì)慈善和自身的玷污。
在講完企業(yè)慈善的悲哀現(xiàn)狀后，馬剛特意提到了陳光標(biāo)這類個(gè)人的存在，稱這是純粹的騙子，靠打法律的擦邊球來圈錢，他們這種人的存在更加是讓中國的慈善籠罩在陰霾之中。
馬剛也針對(duì)上面所說的情況表態(tài)，火絨在獲得融資前一直很窮，但這么多年來一直堅(jiān)持“要靠產(chǎn)品服務(wù)直接收費(fèi)”的原則，并相信三歲看老，未來的火絨也會(huì)一直做一個(gè)有尊嚴(yán)的企業(yè)。
來源：Bianews
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