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堅(jiān)果PRO 2

11月7日，羅永浩在成都大魔方演藝中心召開了中國科技界今年的第二場“相聲晚會”，發(fā)布了其第二代中端產(chǎn)品――堅(jiān)果PRO 2，類似于堅(jiān)果PRO的外觀設(shè)計(jì)，1799元的售價(jià)。

這也許是錘子科技和老羅成長路上的一個分水嶺。

老羅說，今年6個月，堅(jiān)果PRO賣了100萬臺。而在2016年，錘子科技虧損4億元，幾度臨近破產(chǎn)邊緣，今年拿到了10億元融資，老羅和錘子科技才算緩過氣來。

一、緩過氣來的錘子，沿著堅(jiān)果PRO的路，會有一個未來嗎？

靠信仰起家的錘子手機(jī)，前幾年走得甚是艱難，可能在老羅最早的預(yù)期里，影響力比雷軍還要大的他，把個人影響力變現(xiàn)應(yīng)該不會比小米差到哪里去。然而現(xiàn)實(shí)很骨感，骨感到了最后錘子科技幾近破產(chǎn)的邊緣。當(dāng)中國的手機(jī)產(chǎn)業(yè)成為一片血海之時，個人影響力變現(xiàn)成了一種水中月鏡中花的事。

好在老羅和錘子在臨近破產(chǎn)之時終于明白了商業(yè)的本質(zhì)，堅(jiān)果PRO的發(fā)布，成了錘子手機(jī)的續(xù)命之作，雖然6個月賣了100萬臺，對于大廠家來說算不得什么，但優(yōu)秀的設(shè)計(jì)及低價(jià)位，讓錘子科技的系統(tǒng)優(yōu)勢在產(chǎn)品和用戶中得到了更大范圍的認(rèn)可，錘子手機(jī)也開始找到了自己在中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的位置。

個性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)配合中低端價(jià)位，終于讓錘子手機(jī)得到了用戶的認(rèn)可，這也許是錘子科技成長中最合適自己的一條道路。

堅(jiān)果PRO 2也正是這一品牌定位的結(jié)果。繼承了堅(jiān)果PRO的外觀硬朗的設(shè)計(jì)，但進(jìn)一步做了一些細(xì)節(jié)性的優(yōu)化，配合時下流行的18:9“全面屏”，加上主流的驍龍660處理器和人臉識別等技術(shù)潮流，在今年發(fā)布的的所謂全面屏產(chǎn)品中，無論與小米MIX2、vivo X20、OPPO R11s等產(chǎn)品比，都并缺少亮點(diǎn)，而錘子手機(jī)的Smartisan OS繼續(xù)堅(jiān)持不妥協(xié)的風(fēng)格，開發(fā)了更多的個性化功能，這一切讓堅(jiān)果PRO 2與前一代產(chǎn)品比，有了更多的市場化的元素。

低配版1799元價(jià)格，雖然比前一代高了300元，但在現(xiàn)在所謂的“全面屏”產(chǎn)品中，性價(jià)比非常明顯，應(yīng)該說，堅(jiān)果PRO 2具備了中低端市場大賣的主要因素，接下來的，就要看錘子的營銷和市場能力了。

在殘酷現(xiàn)實(shí)中醒來的老羅和錘子科技，通過堅(jiān)果PRO探出的一條路，終于可以正視個人品牌和企業(yè)品牌之間的關(guān)系，也終于回歸了正途。

對于一個硬件創(chuàng)業(yè)公司而言，走一條高舉高打的路，是需要巨額投資支撐的，雖然表面看來錘子科技的現(xiàn)在與早期的小米很相似，但最大的區(qū)別是產(chǎn)業(yè)環(huán)境和投資趨勢變了，老羅和錘子不可能像雷軍和小米一樣受到資本市場的熱捧從而獲得巨額的投資，這是一個非常現(xiàn)實(shí)的問題。

而另外一個無法忽視的就是錘子手機(jī)的品牌價(jià)值。事實(shí)上，錘子手機(jī)一直只是科技圈和老羅粉絲圈里一個小眾品牌，表面上熱鬧，但對于手機(jī)這種大眾電子消費(fèi)品而言，在更廣泛的用戶群體中，并沒有什么影響力，在堅(jiān)果PRO之前，老羅和錘子科技很可能誤判了這一品牌價(jià)值。對于一個小眾品牌，在沒有大資金支持的情況下，不可能會有筆的品牌推廣投入，唯一可走的路是通過產(chǎn)品的口碑逐漸積累品牌的價(jià)值。堅(jiān)果PRO 2的性價(jià)比市場策略，可以繼續(xù)通過產(chǎn)品的口碑放大錘子手機(jī)的品牌價(jià)值。

二、成為小而美，其實(shí)并沒有什么不好

羅永浩算不上一個成功的商人，當(dāng)然正如他自己所言，企業(yè)還是要掙錢的。其實(shí)對于所謂的企業(yè)而言，都希望自己能做大做強(qiáng)，成為一家在產(chǎn)業(yè)上具有領(lǐng)導(dǎo)力和影響力的廠家。

然而做大，卻往往成了初創(chuàng)公司最接近死亡的一種方式。

2016年之前的魅族，雖然公司規(guī)模和市場份額比較小，但其產(chǎn)品的口碑和品牌的影響力并不弱于一些主流廠家。然而在魅族拿到阿里的投資后，產(chǎn)品線迅速擴(kuò)張，發(fā)布會開到了一年十幾場，雖然這兩年銷量超過了2000萬臺，但品牌縮水，產(chǎn)品口碑下降也是不爭的事實(shí)，同時虧損面也進(jìn)一步放大。對于魅族而言，現(xiàn)在的企業(yè)健康狀態(tài)并不會比以前好，可能面臨的環(huán)境比以前更為嚴(yán)峻。

同樣的道理適用于錘子科技。從堅(jiān)果兩代的產(chǎn)品看，通過專注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造，逐漸形成品牌的個性化和健康的企業(yè)運(yùn)營，這或許是錘子科技的一路正確的道路。而這次錘子切入空氣凈化器行業(yè)，這個毛利率極高的行業(yè)，國內(nèi)廠家的競爭遠(yuǎn)低于手機(jī)行業(yè)，如果操作得當(dāng)，錘子極有可能通過凈化器產(chǎn)品改善自身的現(xiàn)金流和贏利能力。

至少從目前錘子科技的產(chǎn)品方向上看，堅(jiān)持中低端產(chǎn)品的性價(jià)比這一中國用戶最敏感的痛點(diǎn)，改善以前錘子手機(jī)叫好不叫座的狀況，只要保持產(chǎn)品足夠銷量和毛利率，能營利只是時間問題。

對于錘子科技這種企業(yè)創(chuàng)始從來不缺少關(guān)注度的品牌，只要企業(yè)能達(dá)到正常的盈利水平，就能推動品牌價(jià)值的不斷提升，一個健康的小而美的企業(yè)，遠(yuǎn)比一個虛胖的燒錢企業(yè)來得實(shí)在。

羅永浩是一個有個性的人，錘子也是一家極具個性的企業(yè)，做一個健康小而美的小眾品牌，其實(shí)也沒有什么，挺好的。

至于長大，當(dāng)錘子科技有足夠的利潤支撐時，成長就成了自然的事情。

堅(jiān)果PRO發(fā)布后，首日銷售在京東平臺上便躋身第四，也說明了產(chǎn)品的魅力才是讓錘子重生的希望。