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魅藍(lán)Note 6于8月23日在北京發(fā)布，這也是魅藍(lán)品牌獨(dú)立后發(fā)布的第一款旗艦級(jí)手機(jī)。至此，5月魅族、魅藍(lán)拆分成兩個(gè)獨(dú)立品牌后都發(fā)布了自己的頂級(jí)手機(jī)產(chǎn)品——7月26日，魅族在珠海發(fā)布了其定位高端商務(wù)人群的PRO 7系列旗艦級(jí)手機(jī)。

魅族與魅藍(lán)，因兩者鮮明的產(chǎn)品和營(yíng)銷風(fēng)格，再次成為業(yè)界討論的熱點(diǎn)話題。

其實(shí)，早在今年5月份兩個(gè)品牌拆分時(shí)，魅族就被明確賦予了進(jìn)占高端市場(chǎng)、實(shí)施品牌升級(jí)的重任；魅藍(lán)則堅(jiān)守原來的陣地，繼續(xù)在3000元以下手機(jī)市場(chǎng)與其他品牌纏斗。

市場(chǎng)定位不同，必然導(dǎo)致營(yíng)銷模式發(fā)生變化。現(xiàn)在回過頭來細(xì)看魅族PRO 7和魅藍(lán)Note 6發(fā)布的營(yíng)銷打法，就會(huì)很明顯地發(fā)現(xiàn)：魅藍(lán)還是那個(gè)“青年良品”的魅藍(lán)，但魅族已面向高端市場(chǎng)快速圖變。

魅藍(lán)唱爆“講真”，堅(jiān)守“青年良品”

經(jīng)過多年的市場(chǎng)打拼和營(yíng)銷努力，“青年良品”已成為眾多“魅友”心中牢固的品牌形象，魅族高級(jí)副總裁、魅藍(lán)事業(yè)部總裁李楠在Note 6發(fā)布會(huì)上也反復(fù)強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。

讓媒體和業(yè)界更加關(guān)注的是，魅藍(lán)Note 6發(fā)布時(shí)并沒有像過去那樣搞火爆的演唱會(huì)，而是直奔主題，更加簡(jiǎn)單直接。但總體來看營(yíng)銷風(fēng)格仍與之前一樣：風(fēng)趣、好玩、直率、有活力，走的是娛樂化、社會(huì)化營(yíng)銷的路子。

魅藍(lán)Note 6 以STAY TRUE作為產(chǎn)品的Slogan，在新浪微博發(fā)起了#魅藍(lán)講真話送十萬#的話題，隨后魅藍(lán)發(fā)布“講真體”海報(bào)，表露了自己坦誠(chéng)求實(shí)、講真話、說實(shí)話的個(gè)性。性情率真的“講真體”引起年輕群體的共鳴，迅速在網(wǎng)絡(luò)上傳播，旋即引來各大品牌紛紛效仿。“講真體”爆紅網(wǎng)絡(luò)，成為此次魅藍(lán)Note 6 營(yíng)銷的最大亮點(diǎn)，#魅藍(lán)講真話送十萬#話題也很快聚集起過億人氣。

娛樂化營(yíng)銷對(duì)魅藍(lán)來說駕輕就熟。8月16日，在《中國(guó)有嘻哈》中走紅的Rapper歌手小青龍發(fā)布了一首名為《講真》的單曲MV，隨后李楠在微博和朋友圈點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)，并曬出定價(jià)為8.23元的小青龍MV同款T恤將于8時(shí)23分正式在魅族天貓旗艦店發(fā)售的圖片和消息，與魅藍(lán)的品牌態(tài)度和Note 6發(fā)布時(shí)間相互呼應(yīng)。

在產(chǎn)品宣傳方面，魅藍(lán)仍是側(cè)重強(qiáng)調(diào)某個(gè)方面的功能提升，此次Note 6的重點(diǎn)則是放在攝像頭上。8月17日，李楠微博曬出Note 6的樣張，高速對(duì)焦之下凝結(jié)的清晰浪花引發(fā)贊嘆。同時(shí)，魅藍(lán)又請(qǐng)兩位國(guó)際級(jí)知名攝影師分別拍攝時(shí)尚大片和日常街拍助陣，著力突出Note 6出色的攝像頭素質(zhì)。發(fā)布會(huì)上，李楠證實(shí)魅藍(lán)Note 6使用了索尼 IMX 362 的COMS，將用于高端機(jī)型的IMX 362引入千元機(jī)市場(chǎng)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中還極為少見，后續(xù)或?qū)⒁l(fā)手機(jī)行業(yè)新一輪的功能升級(jí)。

縱觀整個(gè)魅藍(lán)Note 6發(fā)布的營(yíng)銷，簡(jiǎn)單、清晰、干脆、勁爆、接地氣、不拖泥帶水，沿襲了品牌拆分之前魅族一貫的營(yíng)銷風(fēng)格。

魅族圖變高端市場(chǎng)：品牌調(diào)性注入文化韻味

如果只從營(yíng)銷風(fēng)格來看，魅族PRO 7更像一個(gè)全新的高端品牌。

在營(yíng)銷上，魅族PRO 7與品牌拆分前的魅族已經(jīng)截然不同。拆分后的魅族擔(dān)負(fù)著重塑品牌調(diào)性、實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)的艱巨任務(wù)，盡管成為獨(dú)立品牌后發(fā)布的第一款旗艦級(jí)PRO 7系列擁有前后雙屏設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)與工藝，但僅憑成功的產(chǎn)品并不能完全實(shí)現(xiàn)品牌調(diào)性的重新打造和品牌價(jià)值的大幅提升——這些還需要一系列精準(zhǔn)營(yíng)銷活動(dòng)來達(dá)成 。

產(chǎn)品主廣告“雙瞳如小窗，佳景觀歷歷” Slogan的清新文藝；倒計(jì)時(shí)海報(bào)溫馨寧靜的情感抒懷；珠海日月貝歌劇院舉行的發(fā)布會(huì)上優(yōu)雅的暖場(chǎng)交響樂……魅族借PRO 7著力注入并充實(shí)品牌的文化內(nèi)涵，并由此賦予魅族個(gè)性鮮明、與眾不同的品牌調(diào)性

出乎業(yè)界意料的是，魅族一改創(chuàng)立以來主打線上營(yíng)銷的做法，轉(zhuǎn)而在全國(guó)主要城市的機(jī)場(chǎng)、高鐵站大面積投放了大屏幕和靜態(tài)的PRO 7廣告；同時(shí)，還在北京、上海、廣州的重要地段投放了醒目的樓宇戶外廣告，創(chuàng)造了魅族投放機(jī)場(chǎng)廣告和戶外廣告的先例。同時(shí)，魅族還在全國(guó)9家廣播電臺(tái)投放了早晚高峰時(shí)段的廣告，囊括了北上廣深一線城市和四川、河南、杭州三大區(qū)域重點(diǎn)城市。

這樣大手筆的線下廣告投放在魅族歷史上還是第一次，據(jù)內(nèi)部人士透露，此次魅族PRO 7的營(yíng)銷投入中，線下廣告投放占到了七成，與之前的投放方式相比“正好掉了個(gè)個(gè)兒”。

可以看出，魅族所針對(duì)的目標(biāo)用戶群體，是經(jīng)常乘飛機(jī)或高鐵奔忙于繁華都市、驅(qū)車往來于舒適的家庭和忙碌的寫字樓之間的商務(wù)人士，這與PRO 7系列手機(jī)的高端定位更加契合。

從產(chǎn)品本身來講，魅族不再直來直去地強(qiáng)調(diào)技術(shù)特點(diǎn)或功能亮點(diǎn)，而是著重在文化、情感、溫度等感性層面細(xì)心營(yíng)造氛圍，追求心有靈犀的默契，用溫情和藝術(shù)引發(fā)高端商務(wù)人群的共鳴，從而使魅族的全新品牌形象深入人心。

橫向比較魅族、魅藍(lán)兩大品牌在其拆分后給市場(chǎng)和消費(fèi)者的第一份“見面禮”時(shí)的營(yíng)銷風(fēng)格，已經(jīng)可以清楚地看到：兩者完全不同的營(yíng)銷作風(fēng)與各自差異巨大的目標(biāo)市場(chǎng)、品牌定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、用戶人群有直接的關(guān)系。

《壹觀察》認(rèn)為，對(duì)于魅藍(lán)品牌而言，面向眾多關(guān)注設(shè)計(jì)與體驗(yàn)的年輕消費(fèi)者，是其堅(jiān)守“青年良品”的重要信心來源，也是魅族整體出貨量穩(wěn)固在2000萬臺(tái)以上規(guī)模的主力。

對(duì)于魅族品牌，其獨(dú)立拆分、由黃章親自掛帥，則表明了魅族打造高端產(chǎn)品的決心。楊柘在加盟魅族之后曾對(duì)外界表示：自己的任務(wù)就是重塑魅族的“三觀”，推動(dòng)魅族在品牌和營(yíng)銷上的轉(zhuǎn)型。從魅族PRO 7來看，實(shí)際上這些“重塑”已經(jīng)開始：魅族品牌將代表魅族的技術(shù)和工藝創(chuàng)新，更加突出品質(zhì)和設(shè)計(jì)感，在品牌上則注入更多文化韻味，渠道上更偏重可以真實(shí)體驗(yàn)的線下渠道。

可以說，在過去三年時(shí)間中，魅族在高端市場(chǎng)缺乏真正“爆品”，這與其強(qiáng)調(diào)出貨量的戰(zhàn)略相關(guān)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)沒有規(guī)模就不會(huì)有話語權(quán)。當(dāng)前解決了生存問題的魅族，已經(jīng)完全有精力和資本去支撐黃章“偏執(zhí)”打造一款真正旗艦“爆款”的初心。未來的6-8個(gè)月，“重生”的魅族產(chǎn)品線更加值得期待。

來源：壹觀察