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字節(jié)跳動估值750億美金的「核心秘笈」，要開放給B端企業(yè)。  字節(jié)跳動估值750億美金的「核心秘笈」，要開放給B端企業(yè)。
Tech星球(微信ID：tech618)  文 | 馬微冰
36歲的張一鳴，一直有個「B計劃」。
字節(jié)跳動經(jīng)過7年時間，從一款圖片社區(qū)產(chǎn)品，發(fā)展成為估值750億美元的超級獨(dú)角獸，迅速崛起的「核心秘笈」，以及在移動互聯(lián)網(wǎng)時代對競爭對手們降維打擊的「大殺器」，無疑是其首推的「千人千面」智能推薦算法。
這套算法能力，也正是字節(jié)跳動，打造出今日頭條、抖音等多款億級日活用戶APP的關(guān)鍵殺手锏。
Tech星球（微信ID：tech618）近日獲悉，如今這套「核心秘笈」算法系統(tǒng)正在對外開放。據(jù)知情人士透露，字節(jié)跳動旗下智能推薦系統(tǒng)——靈駒（ByteAir）已對內(nèi)部業(yè)務(wù)體系應(yīng)用展開相關(guān)培訓(xùn)，定位是「全球領(lǐng)先的企業(yè)級算法服務(wù)提供商」。
從「靈駒」官方英譯「ByteAir」不難看出，它與字節(jié)跳動的「ByteDance」，顯然如出一脈。
內(nèi)部知情人士還表示，該系統(tǒng)從去年就已經(jīng)面向部分企業(yè)開放，近期是字節(jié)跳動首次把頭條推薦算法當(dāng)做解決方案打包出來，適配給字節(jié)跳動各個業(yè)務(wù)線以及外部企業(yè)。


據(jù)官網(wǎng)介紹，「靈駒」依托于字節(jié)跳動的大數(shù)據(jù)及機(jī)器學(xué)習(xí)平臺，結(jié)合在新聞資訊、視頻直播、社交、電商等多個領(lǐng)域的能力積累，為合作伙伴提供定制化的推薦算法服務(wù)。
具體來說，「靈駒」利用字節(jié)跳動核心算法技術(shù)打造的推薦系統(tǒng)，可將企業(yè)提供的各種數(shù)據(jù)進(jìn)行分類、整合、標(biāo)記，從而根據(jù)企業(yè)需求，在不用場景下制定智能推薦方案。
9月19日，《財富》雜志發(fā)布2019年中國40位40歲以下商界精英榜，字節(jié)跳動創(chuàng)始人兼CEO張一鳴居首。
當(dāng)BAT看中字節(jié)跳動旗下明星產(chǎn)品的巨大流量，紛紛猛推內(nèi)容產(chǎn)品追趕時，「不設(shè)邊界」的年輕人張一鳴，也開始悄悄開放和輸出自己的「核心秘笈」，野心勃勃地征戰(zhàn)B端市場，效仿BAT巨頭構(gòu)建生態(tài)。
「靈駒」乍現(xiàn)，算法開放
一位行業(yè)人士告訴Tech星球：“過去，字節(jié)跳動經(jīng)過在新聞資訊、視頻直播、社交、電商等多個領(lǐng)域的算法推薦能力積累，如今已經(jīng)到了可以輸出的程度。「靈駒」就是依托字節(jié)跳動大數(shù)據(jù)和機(jī)器學(xué)習(xí)的技術(shù)能力，為第三方提供智能推薦算法服務(wù)。”
關(guān)于這一點(diǎn)，「靈駒」在官方也突出列舉了幾項關(guān)鍵數(shù)據(jù)：每天新增數(shù)據(jù)16PB，用戶請求每天6000億+，每天發(fā)布代碼4000+。
從中不難看出，「算法」是靈駒的核心。字節(jié)跳動的智能推薦算法，在業(yè)內(nèi)廣被認(rèn)可，已經(jīng)成功打造出頭條、抖音等億級流量的產(chǎn)品。若將同樣的算法能力，開放給其他企業(yè)，也將可能為其他企業(yè)帶來增值效應(yīng)。
簡單來說，這套系統(tǒng)是通過對企業(yè)數(shù)據(jù)的對接，導(dǎo)入用戶數(shù)據(jù)、物品數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)，「靈駒」可以將其數(shù)據(jù)進(jìn)行分類篩選、歸納分析，打上專屬標(biāo)簽，最后導(dǎo)出到企業(yè)自身的客戶業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推薦。“像頭條讀懂讀者一樣，懂你的用戶”，這位行業(yè)人士如此比喻。 值得注意的是，「靈駒」從電商類、手機(jī)廠商類、閱讀類、音視頻類四個應(yīng)用場景入手，并不局限于內(nèi)容資訊領(lǐng)域。
據(jù)Tech星球（微信ID：tech618）了解，「靈駒」整合了電商類用戶、商品等數(shù)據(jù)，可以給予電商企業(yè)「千人千面」推薦能力，為企業(yè)業(yè)務(wù)提升點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率及GMV等。
同時，手機(jī)廠商類應(yīng)用商店、游戲中心也可以使用「靈駒」，增加流量變現(xiàn)能力；閱讀類內(nèi)容（新聞、問答等）產(chǎn)品增加「靈駒」服務(wù)，提升推薦準(zhǔn)確性和用戶粘性。
目前，除去頭條系內(nèi)部的產(chǎn)品，「靈駒」已與魅族、OPPO、OV、三星等頭部企業(yè)建立合作。
據(jù)了解，具體到操作層面，「靈駒」通過標(biāo)準(zhǔn)接口，快速接入，支持私有化部署，“為客戶提供定制化算法服務(wù)，助力核心業(yè)務(wù)指標(biāo)倍數(shù)級增長。”
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，流量是企業(yè)擁有變現(xiàn)能力的基礎(chǔ)。據(jù)「靈駒」官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，該平臺上線以來，已有合作企業(yè)在特定場景下實(shí)現(xiàn)了CTR 150%的增加、APRU 130%的提升、合作場景GMV 180%的增長。
開放「核心秘笈」，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)
企業(yè)的「核心秘笈」向來都是最高機(jī)密，但字節(jié)跳動將自己的「殺手锏」開放給外部企業(yè)，意圖顯然不簡單。
互聯(lián)網(wǎng)時代，幾乎所有商業(yè)戰(zhàn)爭，都是為了爭奪用戶，字節(jié)跳動推出的「靈駒」平臺亦是如此。
據(jù)內(nèi)部人士透露，「靈駒」是由字節(jié)跳動的核心高管，負(fù)責(zé)推薦算法業(yè)務(wù)的技術(shù)副總裁楊震原部門打造的，且該產(chǎn)品上線已有一段時間。
但此前市場上并無有關(guān)「靈駒」的信息披露，字節(jié)跳動也一直并未對外公開。此次對內(nèi)部企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)，或許是「靈駒」將要對外推廣的訊號。

另一位頭條系內(nèi)部知情人士對Tech星球（微信ID：tech618）表示：“AI推薦能力很多公司都具備，但經(jīng)過頭條系數(shù)億流量考驗的系統(tǒng)還不多，這套系統(tǒng)能夠幫助頭條系爭取到更多大客戶。”
一直以來，字節(jié)跳動旗下的營銷服務(wù)產(chǎn)品「巨量引擎」，以服務(wù)中小型企業(yè)為主，而「靈駒」可以作為其服務(wù)大型企業(yè)的重要布局。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這也是字節(jié)內(nèi)部重視「靈駒」的原因。
除此之外，從「靈駒」適用的四大場景模式上看，電商類、手機(jī)廠商類、閱讀類、音視頻類，均有字節(jié)系產(chǎn)品布局「卡位」，字節(jié)既可以從中收取一定的費(fèi)用，還能借助「靈駒」產(chǎn)品服務(wù)，構(gòu)建生態(tài)聯(lián)盟。
對此，一位業(yè)內(nèi)人士分析，“企業(yè)與企業(yè)在同一賽道的競爭，大多是零和博弈，甚至負(fù)和博弈。當(dāng)某單一要素增長到一定程度，會面臨失速。而開放，可以一定程度提升橫向的擴(kuò)張效率，算法推薦能力的輸出，可以讓算法更快的進(jìn)化；既能縱向擴(kuò)張，還能帶來競爭的多樣化，這是‘第二曲線’，技術(shù)爆炸的另一種方式。”
張一鳴的「To B野心」：廣布局，快落子
從C端獲取流量，是字節(jié)跳動的強(qiáng)項。而B端領(lǐng)域，也是張一鳴一直想要擴(kuò)張的版圖。
“過去我們做ToC的業(yè)務(wù)，其實(shí)更有難度的是B端業(yè)務(wù)，ToC端產(chǎn)品用的數(shù)據(jù)庫、云計算還是芯片、支付系統(tǒng)，其實(shí)是ICT產(chǎn)業(yè)的更底層。如果C端做完可以往上游走，進(jìn)入B端基礎(chǔ)設(shè)施，如果能做成，是對中國科技企業(yè)的提高。”張一鳴曾這樣談到對進(jìn)軍To B業(yè)務(wù)的「渴望」。
2019年是互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)折年。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸衰退，甚至見頂，群雄逐鹿產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。坐擁移動互聯(lián)網(wǎng)流量幾乎半壁江山的字節(jié)跳動，開始顯露出自己的To B野心，并且動作頻頻。
1月17日，字節(jié)跳動在「2019引擎大會」上發(fā)布營銷服務(wù)產(chǎn)品「巨量引擎」，以及秘密武器「穿山甲」。兩者都是字節(jié)跳動商業(yè)變現(xiàn)的大動作。
今年4月，今日頭條重磅發(fā)布企業(yè)協(xié)作軟件——Lark，雖然現(xiàn)在主要面向海外市場，但國內(nèi)市場的布局也在緊密籌劃中。這款在字節(jié)跳動內(nèi)部員工中頗受歡迎的產(chǎn)品，被認(rèn)為是釘釘、企業(yè)微信的最大競爭對手。
而且，字節(jié)跳動正在快速下手，完善在企業(yè)辦公服務(wù)場景的布局。
Tech星球（微信ID：tech618）從知情人士處獲悉，字節(jié)跳動已于去年全資收購效率工具「幕布」；4月22日，還收購了數(shù)據(jù)庫公司奇簡軟件(北京)有限公司。
不僅在辦公領(lǐng)域不斷擴(kuò)張，字節(jié)跳動還向教育領(lǐng)域發(fā)起沖鋒，先后投資了智慧校園解決方案提供商「曉羊教育」，領(lǐng)投智能教育服務(wù)平臺「一起作業(yè)」，收購K12在線輔導(dǎo)平臺「學(xué)霸君」的B端業(yè)務(wù)，收購錘子科技部分專利使用權(quán)，開發(fā)教育領(lǐng)域相關(guān)硬件。 此外，張一鳴的To B計劃「深海行動」也在緊鑼密鼓推進(jìn)中，用于制作視頻營銷素材的易拍APP，幫助中小企業(yè)建設(shè)品牌官網(wǎng)的「橙子建站」，以及多組件落地頁「青鳥線索通」，還有魯班微商城，這些產(chǎn)品服務(wù)構(gòu)成了字節(jié)跳動爭搶企業(yè)服務(wù)市場的尖刀利器。
“做好了，是對中國科技公司的提高，也是誕生XYZ等獨(dú)角獸的機(jī)會”，這是張一鳴對To B市場的深切渴望。「征戰(zhàn)四方」的字節(jié)跳動，正憑借自身的技術(shù)能力和投資布局，快速推進(jìn)To B計劃。
提升To B端的服務(wù)能力，成了現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的戰(zhàn)略共識。在To B賽道，張一鳴領(lǐng)軍的字節(jié)跳動，再一次和阿里、騰訊站上了同一個競爭場。
對比國內(nèi)To B服務(wù)巨頭阿里巴巴和騰訊來看，阿里有阿里云、釘釘、阿里媽媽、螞蟻金服等領(lǐng)先的系列產(chǎn)品服務(wù)，騰訊也有騰訊云、企業(yè)微信、社交廣告、微信支付等矩陣。
字節(jié)跳動在B端企業(yè)服務(wù)市場野心勃勃、快速下手，但尚缺一款強(qiáng)有力的明星產(chǎn)品。「靈駒」上線以來，一直處于小范圍測試，是否能通過大力推廣，幫助字節(jié)跳動在B端領(lǐng)域一戰(zhàn)成名？
這將會是張一鳴征戰(zhàn)To B領(lǐng)域的關(guān)鍵一役。