急于商業化的快手，賣廣告之前要正視這兩個隱憂觀點
小鎮青年何去何從。
獲騰訊投資、用戶突破7億、冠名大量綜藝，過去一年深受小鎮青年喜愛的短視頻App快手，終于爬上了中國互聯網的頂峰。
成立于2011年的快手，是千萬個移動互聯網創業浪潮里的一員，以工具起家，后轉型短視頻。其官網資料顯示，2015年6月用戶突破1億，2017年11月用戶突破7億。
兩年時間，用戶數凈增6億，小鎮青年成就了快手，但同時也給它打上了“Low”的標簽。
農村包圍城市
快手正在努力擺脫小鎮青年。
過去一年，如果你是《中國新歌聲》、《吐槽大會》、《奔跑吧》、《新歌聲2》、《明日之子》、《脫口秀大會》、《喜劇總動員》、《快樂大本營》等綜藝節目的觀眾，就會被快手的廣告轟炸。
贊助綜藝節目是快手提升曝光度、知名度的不二之選，更重要的是，與綜藝、明星掛鉤，快手身上的暈輪效應就越明顯，借助明星的影響力快手試圖抹掉自己身上的“土”。
據說快手這一波贊助，直接收獲3億用戶增長，如果屬實的確是物有所值。不過，暈輪效應卻沒有發揮該有的作用，快手并沒有擺脫內容低俗低質的詬病。甚至去年年底快手官方的一次回應還自己打臉了。
“快手的大部分用戶來自二線以下城市，最高學歷低于高中，他們拍的東西在都市精英看起來很Low，但是他們并不在精英的判斷框架里。”
快手合伙人曾光明的這一番回答，與快手創始人宿華的觀點發生了偏頗。宿華不止一次強調，快手用戶的地域分布結構和中國移動互聯網的人群分布結構基本一致。“從城市的分布上，快手目前是一個均勻分布，用戶數最多的城市分別是北上廣深。”
兩相矛盾的說法，折射出快手眼下的窘境。小鎮青年試圖通過穿名牌開好車來擺脫土的標簽，但一番折騰過后發現毫無作用。
“農村包圍城市”的戰略我們耳熟能詳，OPPO是手機廠商中“農村包圍城市”的典型，我認為快手也是典型，前提是它能成功。快手投放綜藝節目與OPPO在上海開旗艦店的性質并沒有區別，在精英用戶的圈子里大把撒錢，只為證明自己雖然出身土，但有一顆上進的心。
商業化迫在眉睫
寄望于品牌提升的快手，并沒有什么不對。小鎮青年也不全是奇葩主播，《乘風破浪》里的小馬最后也很有出息。
快手的問題在于，急于將主觀戰略表現出來，卻口不對心落實不到實際。
快手急于通過一些高大上的廣告投放讓自己看上去不Low，但是當這些廣告吸引用戶到平臺之后，新用戶首屏那90%的鄉村短視頻還是破了功。快手在平臺內容未做好準備的情況下就去談上升談格調，這一步棋噱頭大于實際。
顯然快手不希望自己被“土”“Low”這些標簽所固化，所以D輪融資之后的一系列品牌維護是必然。但這一系列運作真的是用于提升格調么？
快手2017年并沒有進行大規模商業化，這個動作預計會在今年開始。
據媒體報道，目前快手的商業化主要依賴直播收入，每月約2-3億的規模。這是直播業務自帶的營收模式，卻不是快手最想要的。
靠直播實現IPO顯然不顯示，宿華也曾對外透露，快手會通過信息流廣告、電商、游戲、增值服務等創收。然而，就像當年快手的紅人MC天佑被傳代言一款中高端汽車時，輿論嘩然。隨后有人澄清：該汽車品牌一向比較青睞余文樂這樣的港臺藝人。
從鄙視鏈下端向上升級，總是不易，但快手不得不升級，最起碼要掃清廣告主對其品牌形象的顧慮。
快手的兩個隱憂
在快手急于證明自己商業化能力的同時，今日頭條被整改了，原因是部分內容低俗低質。
自媒體作者判官曾在一篇文章里寫到，“快手和今日頭條，經常被相提并論。同樣是算法分發招致內容低俗，但可能出乎外界意料的是，從內部數據看，兩者的用戶重合度低于百分之十，并且重合度持續走低。這里可能的解釋，是頭條由于以文字內容為主，所以比起快手，用戶的文化層次稍高一些。”
用戶文化層次稍高一點的今日頭條因內容低俗被整改，那么快手呢？離被整改還有多遠？這是快手的第一個隱憂。
就在今日頭條被整改的前后，快手“恰好”向外界透露了幾個信息，“快手已經建立了1000人以上審核團隊；“快手的審核是全行業最嚴格的，最到位的”；“快手會對違法律、有害健康等違法規則的內容進行處理，但仍會尊重用戶”，“內容是平臺管理，行為是公安管理”。
盡管如此，業界仍有質疑聲音。如果真的做到了最嚴審核，為何惡劣事件還會發生。
快手的第二個隱憂在于，為其貢獻大部分流量的小鎮青年不是多數品牌廣告主的目標消費用戶。盡管快手可以開啟信息流廣告，但是二線城市以下、低學歷的小鎮青年，無法為廣告主提供想要的消費能力。就像迪奧、寶馬會在朋友圈投廣告，但你很難想象一個FENDI的廣告出現在被農村段子和吃播視頻包圍的信息流里。
快手的尷尬在于當它想要往更高層級邁進時，發現小鎮青年為它打下的江山已經固若金湯，要從外部去瓦解它打破它非常困難，幾只廣告投放起不到什么作用。
在我看來，快手完全可以緩慢的等待用戶成長，但就像今日頭條一樣，投資人很樂意看到快手能在短視頻爆發的檔口完成上市。
過去一年，快手的估值從30億美金被炒到150億美金。與我而言，快手的估值與大多數直播、短視頻App一樣，當用戶的獵奇心理得到滿足、小鎮青年直播收不到打賞時，泡沫也就碎了。
（來源：藍鯨TMT 作者： 王新宇）
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