東南亞二手手機市場需求劇增，引發(fā)中外“倒?fàn)敗贝髴?zhàn)通信
實際上，與華強北“涼涼”的內(nèi)銷形勢形成強烈對比的，是二手手機“火爆”的外銷景象。而阿康等待的“崛起”，則是期望借助“歪果仁”再造“一米柜臺”的創(chuàng)富神話。
“在這里做生意的，個個英語都超過‘專八’的，放心。”
阿康在華強北做手機生意，已經(jīng)有六年了。他坦言雖然自己只有高中學(xué)歷，但英語卻功底深厚——畢竟這是華強北商人的“必備技能”。過去幾年，他苦學(xué)英語，為的就是能夠早日把貨賣出國門。
如果說，廣州最容易遇到外國人的地方是小北一帶，那深圳最容易踩到外國人腳的地方當(dāng)屬華強北。盡管懂懂筆記已經(jīng)不是第一次來到這里，但每次卻總能有新的發(fā)現(xiàn)。比如最近在華強北的幾個電子城里，各個柜臺前的外國人數(shù)量明顯比之前多了許多。
“也就這半年多的事，大部分都是來自印度、巴基斯坦，來做數(shù)碼生意的。”阿康表示，以前在華強北進貨的商人里，外國人比例并不大，但近幾個月來，中東、東南亞和印度的商人明顯多了起來。大部分還是以“老帶新”的方式，新手跟著“前輩”在華強北學(xué)習(xí)手機批發(fā)。
既然來自國外的商人多了，華強北的生意會更好做吧，但阿康卻搖頭否認(rèn)，他苦笑著說：如今華強北的手機批發(fā)生意，遠沒有以前賺錢，他也只能是勉強“堅守”，等待再次“崛起”。
實際上，與華強北“涼涼”的內(nèi)銷形勢形成強烈對比的，是二手手機“火爆”的外銷景象。而阿康等待的“崛起”，則是期望借助“歪果仁”再造“一米柜臺”的創(chuàng)富神話。
“一米柜臺”成“歪果仁”批貨新?lián)c
穿著寬松T恤、休閑布褲，一手拿iPhone，一手提著黑色“垃圾袋”，這套行頭如今已成了中東、東南亞手機批發(fā)商行走華強北的標(biāo)準(zhǔn)裝束。阿康告訴懂懂筆記，他們這“扮相”，是從之前本土手機采購批發(fā)商那兒學(xué)來的。
在他的“一米柜臺”前，有位長著東南亞面孔，身材魁梧的商人，操著一口并不標(biāo)準(zhǔn)的普通話，向員工詢問今天拿貨的價格。這位商人所提出的詢價需求，除了有二手iPhone之外，還有華為、OV等品牌二手手機。
“我是巴基斯坦的，住在附近，過來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”和懂懂筆記聊天時，這位自稱“巴鐵”的商人戒備心很強。當(dāng)問清楚自己采購的機型和價格之后，他便借著打電話的機會離開了阿康的柜臺。
“這是在對比價格，看來今天給高了。”阿康一邊沖著功夫茶，一邊告訴懂懂筆記，這個巴基斯坦人已經(jīng)不是第一次在他這里拿貨了，今天之所以沒有“成交”，可能是因為聽到的“報價”并不誘人，因此會再問多幾個柜臺。
外商們會反復(fù)對比各家的拿貨價，最終選擇在價格最低的檔口成交，“這些老外采購二手手機，是不會認(rèn)準(zhǔn)某一家店的，他們總是擔(dān)心殺熟，這跟本地的買家不同。”
阿康解釋，之前許多本地的商人都習(xí)慣固定在一個或幾個檔口拿貨，即便每天的拿貨價格有些上下浮動，但只要和行業(yè)的所謂整體“指導(dǎo)價”差距不大，都不會選擇去新檔口拿貨。
“但印度和巴基斯坦（商人）就不同，他們總是比價，沒有固定拿貨的檔口，哪個檔口價格低，哪怕只低一兩塊錢，他們都有可能拿。”阿康說，有些檔口為了爭取中東、東南亞商人去拿貨，甚至不顧“行規(guī)”，私底下將價格壓低幾個點，以打壓周邊檔口，“畢竟本地拿貨的人少了，大家也都想做外國人的生意。”
近來，隨著大量國產(chǎn)手機的性能提升，許多用戶不再購買二手三星、蘋果手機，轉(zhuǎn)而購買國產(chǎn)新機型。加上大部分買家都已經(jīng)識破了電商渠道組裝機、翻新機充新的貓膩，導(dǎo)致了本土拿貨需求急劇下降。除了零星倒往鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的小賣家少量拿貨之外，已經(jīng)難覓大量拿貨的本地批發(fā)商。
“我發(fā)現(xiàn)，好像中東、東南亞那邊的需求急劇上漲。”阿康說，許多商家都不敢拿那些翻修機、拼裝機充“二手原裝”賣給外商。一是因為希望在外有個好口碑，二是這些地方的商人“人多勢眾”且身材魁梧，也不怕惹事，“估計在未來一段時間內(nèi)，（檔口）生意好不好就要看他們了。”
他指著一疊銷售單據(jù)告訴懂懂筆記，這一個月來，他出貨的1500臺手機里，有近8成都是賣給了中東、東南亞和印巴等國的采購商。可見隨著鄰國互聯(lián)網(wǎng)市場的日漸發(fā)達，其國民對智能手機的需求也在不斷增長。而這也正是眾多國內(nèi)手機品牌，瞄準(zhǔn)中東、東南亞市場的原因。
照理說，如此強大的產(chǎn)能，應(yīng)該能夠滿足中東、東南亞、南亞區(qū)域的手機消費需求。那為何還有當(dāng)?shù)厣倘瞬晦o辛苦，“翻山越嶺”到華強北，批發(fā)二手手機回國賣？
性價比推動?xùn)|南亞二手機市場崛起
“兄弟，你這個數(shù)兒，我買回去沒利潤的。”
中午飯點一過，華強北各大電子城漸漸熱鬧了起來。一名印度批發(fā)商在阿康的檔口前，扯著嗓子朝店員嚷嚷著。他的意思是，在阿康這兒拿了十臺二手國產(chǎn)機，連一丁點折扣都不給，讓自己感覺不爽。
阿康告訴懂懂筆記，這名印度商人名叫拉爾，是他的常客。而這種砍價的技巧，在東南亞、中東商人中也是較常用的。就是先談好幾臺手機打包帶走的價格，然后再打感情牌，要求檔口打折。
“畢竟是舊的，拿回去也有一定風(fēng)險，利潤上要考慮清楚。”相比于之前那位不太友好的“巴鐵”，拉爾顯得十分健談。他告訴懂懂筆記，雖然印度現(xiàn)在中國品牌很多，也很受歡迎，但這些品牌在印度主推的機型，都不是國內(nèi)主流、或者是主力旗艦機型，“有些是中國賣了很久，我們那邊才有賣的。”
實際上，全球眾多手機品牌廠商在印度、東南亞等地區(qū)推出的產(chǎn)品，性能和配置上都比較低端，價格較為便宜。因此在他們國內(nèi)，很少能夠接觸到高性能的智能手機，即便有，價格也非常人及。
“現(xiàn)在還有很多按鍵（功能）手機，而買個安卓智能機，基本就是家庭大事了。”拉爾表示，印度人口眾多，現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展也不差，但在電子商品上的消費習(xí)慣，還是比較保守和勤儉。印度國民更多希望能夠花少的錢，買性能強悍、屏幕大，可以用來炫耀的智能手機，“所以中國的二手手機，在我們那邊有銷量，也好賣。”
當(dāng)被問及當(dāng)?shù)卣畬τ诙质謾C流入的態(tài)度時，拉爾笑笑說：“官方是否反對不清楚，但是拿貨的很多，反正百姓都喜歡性價比高的產(chǎn)品。”
拉爾覺得，市場在對待二手手機的態(tài)度上，表現(xiàn)得十分寬容。畢竟并不是所有消費者，都有能力頻繁追求旗艦機型。用戶也有花少的錢追求更高性能手機的權(quán)利。因此，二手手機恰巧彌補了這一市場欠缺。
“如果是蘋果二手，那洋垃圾居多。國產(chǎn)機二手主要是（品牌門店）以舊換新渠道拿來的，所以價格都比較便宜。”阿康拿了好幾臺“戰(zhàn)斗”成色的mate 9告訴懂懂筆記，這樣的手機拿貨價一臺是250左右，到了印度之后，商人卻可以賣到近5000盧布（折合人民幣400多元），這僅僅是一臺全新低端安卓手機的售價而已。
此外，阿康還補充到，除了印度是因為國民在手機數(shù)碼產(chǎn)品消費習(xí)慣所致，傾向追求高性價比而青睞二手手機之外，柬埔寨、老撾、緬甸等東南亞國家的人，也會因為國民經(jīng)濟水平有限，可支配收入不多，而喜歡購買從華強北賣過去的二手手機，“這幾個東南亞國家的（商人），一般來拿貨的，都是較為老舊的智能手機，一臺100~150不等，但到了他們那邊，這些手機就成了高端貨。”
用全新低端手機的價格，買一臺性能高、屏幕大、拍照好的二手手機，對于部分經(jīng)濟欠發(fā)達的國家國民而言，是極具誘惑力的。在功能機朝著智能機過渡的趨勢中，印度、巴基斯坦、老撾、緬甸等東南亞、南亞國家，甚至中東各國，對于華強北的二手高性能手機，都有著巨大的需求。
華強北大量中東、東南亞、南亞二手“倒?fàn)敗弊匀灰簿蛻?yīng)運而生。而他們的出現(xiàn)，一定程度上“阻擊”了在各國倒賣二手手機的中國“倒?fàn)敗眰儭?/p>
二手手機“倒?fàn)敗敝畱?zhàn)，“地頭蛇”阻擊“過番客”
“強龍真心壓不過地頭蛇。”
今年五一，剛好是鐘鴻轉(zhuǎn)戰(zhàn)印度手機市場整整三年時間。這位年輕的90后，曾是阿康的檔口的合伙人，后來隨著印度、東南亞各國的經(jīng)濟發(fā)展，他來到這片土地，尋找手機生意場上的“第二春”。
鐘鴻告訴懂懂筆記，印度手機市場是他的“主戰(zhàn)場”，業(yè)務(wù)范圍輻射緬甸、越南、泰國、柬埔寨等東南亞國家。為了更好地照顧這些成熟的手機銷售渠道，他經(jīng)常游走于印度與東南亞各國之間，而貨源，主要靠的是阿康等幾家長期合作的二手批發(fā)商提供。
“從一開始做山寨機，到后來翻新、組裝蘋果，到現(xiàn)在做國內(nèi)來的二手手機，市場越來越難。”他表示，由于華人極富經(jīng)商頭腦，所以在中東、東南亞等地區(qū)都很受敵視，更有“土著”覺得華人搶了他們的飯碗。
因此，看到許多中國人銷售二手手機，賺了個盆滿缽滿，本地商人也開始一邊想辦法搶市場份額，一邊打壓聰明的華人小賣家。過去二手手機都是中國人從華強北批發(fā)過來的，所以本地人只能選擇從中國“倒?fàn)敗笔掷镔徺I到二手的蘋果等高端智能手機。
“現(xiàn)在這些本地的商人，也學(xué)會里應(yīng)外合了，在深圳設(shè)機構(gòu)駐人，然后在華強北拿（批發(fā)）手機往本國發(fā)。”鐘鴻說，因為在本地的“倒?fàn)敗鄙畛杀緛砭偷停覔碛谐墒斓娜嗣}和熟悉的門道，因此在短短半年時間里，就搶去了包括他在內(nèi)，部分華人商家的大量市場份額，“加上本國人現(xiàn)在更青睞和本國人交易，所以我就更吃虧了。”
加上在華強北合作供貨檔口，都迫于生存壓力和租金壓力，不敢抬高出這些外國商人的拿貨價，進一步導(dǎo)致在印度、東南亞等地的中國商家，拿貨缺乏相應(yīng)價格優(yōu)勢。
“就以印度來說，本地的賣家和華人比，價格差不多，但我們利潤還比他們少，生意更沒他們好。”鐘鴻無奈的說，這些占盡本土優(yōu)勢的“倒?fàn)敗眰儯彀褋碜灾袊纳碳覀兌急漂偭恕６也糠謻|南亞國家官方更是縱容本地人，采取非正常手段，惡意搶占市場份額，“中國手機大廠在這邊混的是風(fēng)生水起，但我們這些賣二手手機的，都快被逼回華強北了。”
曾有網(wǎng)友在微博上評論說，之所以在印度、緬甸等國做手機生意變得如此困難，就是過去華強北商人把翻新機、組裝機、次品機等賣給臨近各國、糊弄當(dāng)?shù)叵M者的現(xiàn)世報。
或許，這并不無道理。在過去這一輪東南亞、南亞、中東的二手智能手機市場的“搶灘戰(zhàn)”中，許多當(dāng)?shù)厣碳叶疾辉敢忮e過巨大的市場需求，任由中國商家占據(jù)先機。
于是，便用從華強北商人身上學(xué)到的技能，“武裝”自己，并利用“地頭蛇”的優(yōu)勢，以及本國人對于華人商家的不信任，有效的“阻擊”了華強北商人們在二手智能手機市場的“進擊”。向來戰(zhàn)無不勝的華強北“倒?fàn)敗保苍诋?dāng)?shù)乇就痢暗範(fàn)敗钡拇驂合拢瑵u漸失去了應(yīng)有優(yōu)勢。
也許，在處處講究消費升級的今天，華強北要想回到當(dāng)初的輝煌，要做的并不僅僅是一味供貨。而是商家們要更多的反思過去那些糊弄、欺騙國內(nèi)外消費者所造下的“孽”。
只有當(dāng)大部分商家都意識到問題的所在，懂得口碑的重要性，重拾商業(yè)誠信，華強北那一個個“一米柜臺”，才有機會再次成為創(chuàng)富神話。
（來源：創(chuàng)事記 作者：懂懂筆記）
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