環球捕手CEO李瀟：社交分享可以打破被壟斷的傳統流量觀點
由鳳凰網主辦、鳳凰網科技和鳳凰新聞客戶端承辦的“2017鳳凰網科技峰會”于11月16 日在北京召開。
環球捕手CEO李瀟
由鳳凰網主辦、鳳凰網科技和鳳凰新聞客戶端承辦的“2017鳳凰網科技峰會”于11月16 日在北京召開。環球捕手CEO李瀟出席了“鳳凰網科技峰會”論壇，并進行題為“美食與社交電商的優雅相遇”的主題演講。
李瀟現任環球捕手CEO。環球捕手于2016年4月成立，致力于發掘與分享全球美食及美食文化，打造以美食為主的全球化生活體驗平臺。
李瀟認為，美食是一個可購買可分享可連接的“全能型“行業，而環球捕手所做的工作就是美食升級，這其中包括提速農村、跨境與社交三大電商風口。
李瀟在整個演講過程中貫穿的主題就是“分享”。他表示，普通的美消費者不會分享，但消費者卻對美食有天生的分享欲望，比如跨境的視頻：西班牙的火腿或者日本的巧克力，它們非常正宗；或者特別“土”的，原生態、無污染、有機的食品。環球捕手就是為大家提供了這種分享美食的力量。
李瀟稱，美食是一件系統的事情，而電商是一件獨立的事情。環球捕手為廣大創業者提供全方位服務平臺，包括選品、技術、物流和客服。
同時，在演講過程中李瀟也分享了十二年前他的創業歷程，十二年前他開辦了他的第一個淘寶店鋪。他說那時，淘寶是中小創業者的首選，但現在的電商平臺對中小創業者絕對是災難，某些品類初期投入500-1000萬，冷點的領域也要100-200萬起步。李瀟認為，在這樣的背景下，社交分享將是下一個帝國，利用社交分享，可以打破被壟斷的傳統流量。
以下為李瀟演講全文：
當美食成為你的工作的時候，幸福就變成一個生命中不可承受之輕的部分。我就長話短說，分享一下我們是怎么做一個吃貨平臺的，謝謝。
聽起來就是一個幸福行業，因為好像沒有哪個人類，或者哪個會動的東西不喜歡吃的。還有另外一個小的細節就是，我們的朋友圈或者朋友圈的好友分享最多應該也是，在哪個街角吃完了一個神面條，出國了吃到了什么地道的東西，人生美食就是我們最有分享欲望的，把這個東西告訴你的朋友，最有社交欲望的一個平臺。
環球捕手做什么事情呢？因為吃得東西，我相信你在超市里面買了一袋3.5塊的一斤的米不會發朋友圈，樓下叫了外賣不會把這件事情跟別人分享，我們吃的東西真實需求有兩大類，第一個，比如西班牙的火腿，日本的某個特別有意思的巧克力，臺灣的小吃，就是境外的，我們平常沒有那么容易吃到的，當然肯定是美味的東西。另外特別土的，或者說特別是我們非常清楚，它是原產地、綠色的、有機的山溝里面的，西藏、新疆的，這一個品類清楚這個源頭怎么來的，也是知道農村特產特別喜歡的品類。再加上我剛才說的，我們吃的有天生的想分享的欲望，環球捕手主要做這三個結合的事情。
目前，我們大概有兼職、全職分享者是40幾萬，把我們的平臺的美食分享給朋友圈，現在有大概一千多萬的忠實用戶，現在月度大概兩個多億，我們現在在網上推廣不用花錢的。盡管分享的行業，我們還是一個苦逼的電商平臺，我們流量這個環節通過這種方式是獲取的。
美食是幸福的事情，電商是苦逼的事情，我們拼命拍照發美食，還裝一個把食品拍更美味的軟件，還要加一個加工，說明這個事情不是很開心的。背后把這個食品搬過來，西班牙搬過來，同時設一堆的倉庫，還要監管它的生產、加工等等的環節，這是苦逼的活。我們苦逼的活，讓每一個個體分享者做正常的，開心的一個事情。
產品、技術、物流、客服，就是電商相關的一系列的事情，是環球捕手平臺做的。喜歡分享，喜歡秀，或者說有一定的美食公眾號，有一定流量粉絲的群體他們來秀。我們相當于是一個大平臺，前面有一個終端，我們大概40幾萬，我們以每個月七八萬的數量遞增，把這個分享朋友圈，我們給他有一個合理的分配方案。
這里面提到就是，我在12年前開了一個淘寶店，我做淘寶算做得很早的，在十年前左右賺了一點小錢，那個時候淘寶絕對是一些想創業、真正的小白、中小創業者首選平臺。因為那時候大學剛畢業，兩千塊錢，對于我來說，外地人跑到淘寶的大本營。但是今天如果有電商從業者非常清楚，現在在電商平臺，對一個中小創業者，他絕對不是一個低門檻，對一些平臺初級投入五百萬到一千萬一點也不奇怪。反正低于一兩百百萬把一個淘寶店搞好，除非你在里面有非常好的資源，因為資源也是錢，但是別想這個事情了。我剛才說了，比如微信朋友圈有五百個好友，賣了一點點東西也是資源，剛開始五百個好友都沒有，但是他天生逗逼，沒有辦法，他有他的傳播性，慢慢一個月賺一萬塊、兩萬塊、三萬塊、五塊錢，這也是他的優勢，也是不錯的。
剛才是指我們的代理商，包括我們平臺，也有人注意到，從七八年前成立的電商平臺到現在，2010年、2011年，唯品會好像是2009年左右成立，2010年之后左右的電商平臺沒有做大的，直到現在拼多多，是通過社交的方式。這是什么原因？不管PC互聯網、移動互聯網絕大部分流量，其實都在阿里巴巴、騰訊媽媽兩家。當然也有百度。去掉他們三家剩下的所有的流量，能供一個電商平臺能找到食物已經非常不錯了，所以2011年之后成立的平臺，以流量為核心的邏輯，基本上漲到10億-100億的規模很難上去了，因為以后沒有流量了。
可是大家都知道，微信的用戶已經9億了，阿里沒有辦法控制你，你今天只能發什么朋友圈，控制誰，誰可以看見，誰不可以看見。但是騰訊沒有辦法，騰訊不賣貨，對于電商科技環境流量之下，所謂新零售的分支，這是一個比較可能賣到一百億一年的方向。我們今年大概20多億，明年在50-80億之間，這個過程是沒有花錢的，不是說沒有花錢，沒有花錢去采購跟50億、80億匹配的流量。我們總共幾十萬的分享者，也就是幾百萬、一千多萬，后面的增長有可能突破流量壟斷。
我剛才說了，你在超市里面買一個3.5塊的米是不想分享的，你分享的東西不是平常吃的到、買的到、用的到的東西。不是每個人可以做得到的。首先講一下這個8塊錢的米，在座的吃貨20塊錢的以下的米歡迎跟8塊錢的米匹配一下，沒有勝過的。當然你的東西好，但是貴的有點離譜，別人只會吃一次。這個米是我們當時，因為我們本身是食品平臺，本來平臺上很多自己認為自我感覺還不錯，客觀上還可以。我們大概有30幾個品種，也跑了N多個地方，那一段時間我們辦公室十幾個電飯煲天天在煮飯，天天都是飯香。我們會把這個米，從產地到整個的過程，到別人擔心的元素，比如延邊離朝鮮太近，有沒有核輻射，我們全部的以身臨其境的語言表達出來，讓三言兩句抵達潛在用戶馬上明白這是什么東西，這是我們自己選擇
1.TMT觀察網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；
2.TMT觀察網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：TMT觀察網"，不尊重原創的行為TMT觀察網或將追究責任；
3.作者投稿可能會經TMT觀察網編輯修改或補充。
