麻豆国内精品欧美在线-麻豆国内精品久久久久久-麻豆国产在线观看一区二区-麻豆国产在线观看免费-麻豆国产原创-麻豆国产一区二区在线观看

隨著經(jīng)濟(jì)水平的上升，更多的女性自身自信不斷提升，開(kāi)始注重投資自己的未來(lái)，在達(dá)成“經(jīng)濟(jì)獨(dú)立”之后，進(jìn)一步邁向增強(qiáng)影響力以達(dá)成“自我實(shí)現(xiàn)”。而在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，“她經(jīng)濟(jì)”也已經(jīng)成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力之一。

當(dāng)市場(chǎng)由增量時(shí)代跨入存量時(shí)代，“她經(jīng)濟(jì)”成為挖掘市場(chǎng)增量的基本面。有數(shù)據(jù)顯示，目前，我國(guó)大陸女性人口已達(dá)6.8億，過(guò)去五年中，中國(guó)女性總體支出高達(dá)6700億美元，增幅超過(guò)80%。對(duì)此，有經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，女性獨(dú)立消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒，將催生細(xì)分市場(chǎng)的新風(fēng)口，未來(lái)將會(huì)出現(xiàn)新的商業(yè)機(jī)遇。

消費(fèi)增長(zhǎng)的新階段，“她經(jīng)濟(jì)”走進(jìn)“主場(chǎng)”

12月19日，優(yōu)億研究院發(fā)布了以天貓、斑馬會(huì)員等電商平臺(tái)為案例的《新時(shí)代語(yǔ)境下女性消費(fèi)與職業(yè)洞察》報(bào)告顯示，在國(guó)內(nèi)，女性財(cái)產(chǎn)收入已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)重要組成部分，據(jù)埃森哲預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)女性消費(fèi)者掌握著10萬(wàn)億人民幣的支出，事實(shí)上構(gòu)成了“世界第三大消費(fèi)市場(chǎng)”，消費(fèi)潛力巨大。

該報(bào)告指出，當(dāng)前女性平均年收入已達(dá)9.2萬(wàn)元，而家庭平均年收入則為17.6萬(wàn)元。在消費(fèi)決策上，“大女主”地位凸顯，在家庭消費(fèi)中，女性是家庭消費(fèi)的主要實(shí)施者和決策者，在美容、母嬰、視頻服裝、家居日用以及旅游等方面，大多消費(fèi)決策由女性主導(dǎo)。

值得注意的是，近年來(lái)，對(duì)于汽車(chē)等大件商品，女性決策權(quán)占比也大幅上升，進(jìn)一步凸顯“大女主”消費(fèi)決策地位。

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，女性財(cái)產(chǎn)收入占家庭收入比重的提高，是“她經(jīng)濟(jì)”帶來(lái)龐大消費(fèi)體量的重要原因。因而，深入洞察新時(shí)代女性消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理，對(duì)于發(fā)掘新的商業(yè)機(jī)遇有著重要意義。

在消費(fèi)動(dòng)機(jī)上，“悅己”消費(fèi)成為“她經(jīng)濟(jì)”的重要構(gòu)成，一方面，隨著女性消費(fèi)群體經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，更多的女性開(kāi)始關(guān)注健康和舒適，并注重自身消費(fèi)感受，另一方面，價(jià)格不再是影響消費(fèi)決策的第一因素，越來(lái)越多的女性消費(fèi)者在意消費(fèi)體驗(yàn)，并更加注重對(duì)自身的投資。

這樣的消費(fèi)動(dòng)機(jī)變化表現(xiàn)在消費(fèi)行為中，則表現(xiàn)為新時(shí)代女性消費(fèi)訴求的新變化。報(bào)告指出，相較男性，女性在消費(fèi)過(guò)程中更注重產(chǎn)品本身的“顏值”和購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，因而品牌與商家需要讀懂女性審美哲學(xué)，在個(gè)性化表達(dá)和多元化購(gòu)物體驗(yàn)中，俘獲“大女主”們的芳心。

在消費(fèi)決策上，女性消費(fèi)趨于理性，但也愿意為感性體驗(yàn)買(mǎi)單。報(bào)告顯示，有60%的情人節(jié)鮮花由女性購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)有超過(guò)70%的女性會(huì)自購(gòu)鮮花。與此同時(shí)，報(bào)告指出，女性消費(fèi)情商也在不斷升級(jí)，有46.6%的女性消費(fèi)者更加注重消費(fèi)的性?xún)r(jià)比，同時(shí)也有46.3%的女性消費(fèi)者更注重消費(fèi)品質(zhì)。

總體來(lái)看，新時(shí)代女性在經(jīng)濟(jì)上的崛起，使得在消費(fèi)主體中更趨向占主導(dǎo)地位，在消費(fèi)的棘輪效應(yīng)下，“她經(jīng)濟(jì)”處在不斷上升的消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)中，并形成感性消費(fèi)與理性消費(fèi)為一體的“新消費(fèi)主場(chǎng)”。

在“她經(jīng)濟(jì)”的“新主場(chǎng)”，已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)如斑馬會(huì)員、小紅書(shū)這樣的等新商業(yè)形態(tài)的崛起，以斑馬會(huì)員為例，作為“生活服務(wù)類(lèi)綜合會(huì)員電商”，目前已有7000萬(wàn)用戶(hù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，斑馬的會(huì)員用戶(hù)多為城市中等收入家庭女性，且女性會(huì)員用戶(hù)占比達(dá)80%以上。

不同于小紅書(shū)以?xún)?nèi)容帶貨的商業(yè)模式，同樣以“她經(jīng)濟(jì)”崛起的斑馬會(huì)員面對(duì)新女性消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和特征，以會(huì)員體系為架構(gòu)，以權(quán)益供給為導(dǎo)向，為“大女主”們提供集品質(zhì)與性?xún)r(jià)比為一體，感性?xún)r(jià)值與理性?xún)r(jià)值相統(tǒng)一的商品和服務(wù)。

宏觀上來(lái)看，存量時(shí)代，紅利型增長(zhǎng)結(jié)束，“她經(jīng)濟(jì)”成為實(shí)現(xiàn)存量市場(chǎng)中新增量的關(guān)鍵，因而，需要根更加深刻的理解女性消費(fèi)群體，挖掘存量時(shí)代的增量空間。斑馬會(huì)員和小紅書(shū)等新商業(yè)形態(tài)的崛起，則是“她經(jīng)濟(jì)”深入發(fā)展成為消費(fèi)市場(chǎng)主要力量的具象化，同時(shí)也是存量時(shí)代發(fā)掘“她經(jīng)濟(jì)”增量的范例。

“她經(jīng)濟(jì)”上行的背后，市場(chǎng)需要“新供給”

存量時(shí)代“她經(jīng)濟(jì)”對(duì)于實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的重要性不言而喻，而女性消費(fèi)升級(jí)的背后則是女性意識(shí)的自我覺(jué)醒。據(jù)此次優(yōu)億發(fā)布的《報(bào)告》顯示，“進(jìn)取”成為新時(shí)代女性的關(guān)鍵詞，報(bào)告稱(chēng)61%的女性以“自我實(shí)現(xiàn)和目標(biāo)”作為成功的定義。

在對(duì)職業(yè)的期待上，年輕女性對(duì)目前職業(yè)滿(mǎn)意度相對(duì)更低，并對(duì)未來(lái)職業(yè)的發(fā)展表現(xiàn)出更高的希冀，另一方面，在面臨職業(yè)瓶頸后，更多95后女性選擇自由職業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)，追求職業(yè)的多元化和靈活性。

由此可見(jiàn)，新時(shí)代女性消費(fèi)需求的新變化不僅僅需要“好貨”也同樣需要內(nèi)在價(jià)值的滿(mǎn)足。

1、洞察新時(shí)代女性訴求

美國(guó)著名人口學(xué)家馬蒂．迪特瓦曾基于馬斯洛需求理論提出女性“經(jīng)濟(jì)理論三階段”，該理論認(rèn)為，女性自我意識(shí)覺(jué)醒需要經(jīng)歷三個(gè)發(fā)展階段“經(jīng)濟(jì)生存、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立以及女性影響力”。

從“經(jīng)濟(jì)力量三階段”的角度來(lái)看，當(dāng)下國(guó)內(nèi)女性正在經(jīng)歷由“經(jīng)濟(jì)獨(dú)立”向追求“女性影響力”的轉(zhuǎn)變。一方面，隨著經(jīng)濟(jì)地位的上升，“女權(quán)意識(shí)”開(kāi)始覺(jué)醒，女性消費(fèi)者的消費(fèi)行為中不僅僅是處于對(duì)優(yōu)質(zhì)好貨的需求，也開(kāi)始出現(xiàn)更多的“價(jià)值認(rèn)同”消費(fèi)。

由此引起的女性消費(fèi)內(nèi)涵變化，也要求市場(chǎng)上出現(xiàn)新的“女性消費(fèi)供給”。

2、女性消費(fèi)內(nèi)涵變化下的“新供給”

天貓美妝、小紅書(shū)、唯品會(huì)等“她經(jīng)濟(jì)”商業(yè)形態(tài)的誕生，是對(duì)于女性對(duì)于“好貨”的滿(mǎn)足，而斑馬會(huì)員這一新物種的崛起則是“女性經(jīng)濟(jì)階段過(guò)渡期”，商業(yè)端對(duì)需求端微妙變化的敏感捕捉。

如果說(shuō)天貓美妝和唯品會(huì)的崛起是“她經(jīng)濟(jì)”的外在表現(xiàn)，那么斑馬會(huì)員為例的會(huì)員制電商，則是在“她經(jīng)濟(jì)”繼續(xù)深入發(fā)展的同時(shí)對(duì)女性權(quán)益的補(bǔ)充。

報(bào)告顯示，在2019年雙11期間，斑馬會(huì)“權(quán)益增值”成交額突破1.3億元，會(huì)員制電商的“權(quán)益服務(wù)”增勢(shì)迅速。

“權(quán)益供給”的深層，是在滿(mǎn)足女性物質(zhì)消費(fèi)需求的同時(shí)，對(duì)女性的“內(nèi)在價(jià)值”供給，斑馬會(huì)員面對(duì)女性消費(fèi)內(nèi)涵的變化，以會(huì)員+社交電商的商業(yè)模式為新時(shí)代女性提供“內(nèi)在價(jià)值供給”。

“三階段”法則下，以“她經(jīng)濟(jì)”為主要增量驅(qū)動(dòng)力的市場(chǎng)亟待一場(chǎng)“供給升級(jí)”，即需要從“貨”的供給進(jìn)一步延伸為“內(nèi)在價(jià)值供給”，從而滿(mǎn)足“她經(jīng)濟(jì)”商業(yè)中，有需求主體本身的變化而引發(fā)的消費(fèi)需求變化。

消費(fèi)本身不是一成不變的，而是不斷進(jìn)化的。以斑馬會(huì)員為代表的商業(yè)形態(tài)的內(nèi)涵，則是由“她經(jīng)濟(jì)”到“她權(quán)益”的供給側(cè)變革，究其本質(zhì)則是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向下，從“貨”供給到“內(nèi)在價(jià)值”供給的延伸和轉(zhuǎn)變。

新供需，新商業(yè)：供需內(nèi)生變化下商業(yè)形態(tài)的適應(yīng)性進(jìn)化

實(shí)現(xiàn)由貨的供給到內(nèi)在價(jià)值供給需要新的商業(yè)形態(tài)作為支撐。斑馬會(huì)員的會(huì)員+社交在重新發(fā)現(xiàn)“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)供需內(nèi)生變化后，做出商業(yè)生態(tài)的適應(yīng)性進(jìn)化。

貨的供給到“權(quán)益供給”外衣下的內(nèi)在價(jià)值供給，事實(shí)上也是對(duì)用戶(hù)權(quán)益邊際的拓展。而用戶(hù)的權(quán)益邊際，也是平臺(tái)的商業(yè)生態(tài)邊界，用戶(hù)權(quán)益邊界夠大，平臺(tái)商業(yè)生態(tài)的邊界也就夠廣。因而，斑馬的生意實(shí)際上也是雙邊經(jīng)濟(jì)體的企業(yè)級(jí)生意。

從C端來(lái)看，“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)的供需新變化下，需要一種新的商業(yè)形態(tài)去適應(yīng)消費(fèi)端的變化，為“她經(jīng)濟(jì)”的消費(fèi)主體提供更多價(jià)值認(rèn)同和服務(wù)。而斑馬會(huì)員有著提供這樣價(jià)值認(rèn)同和服務(wù)的基礎(chǔ)：從消費(fèi)主體的分布上來(lái)看，斑馬會(huì)員用戶(hù)集中在25-40歲，多為一二線城市中產(chǎn)家庭女性，消費(fèi)潛力極大。

從B端來(lái)看，以?xún)?yōu)質(zhì)C端流量為基礎(chǔ)，斑馬會(huì)員得以不斷拓展B端生態(tài)邊際，一方面，以流量聚合優(yōu)勢(shì)打通各個(gè)場(chǎng)景下的商業(yè)生態(tài)鏈，另一方面，在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)下形成自身護(hù)城河，通過(guò)會(huì)員+社交的雙生態(tài)化反完成商業(yè)閉環(huán)。

以Amazon Prime會(huì)員為例，會(huì)員經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)在于基于典型商業(yè)周期和人的關(guān)系中心確定價(jià)格模型。而亞馬遜成功的點(diǎn)在于對(duì)用戶(hù)場(chǎng)景的多維度覆蓋，形成的商業(yè)與服務(wù)閉環(huán)。如今亞馬遜會(huì)員用戶(hù)超過(guò)1億，每年會(huì)員費(fèi)收入就高達(dá)99億美元。

面對(duì)“她經(jīng)濟(jì)”的內(nèi)生性供需變化，斑馬會(huì)員在以會(huì)員制為核心的基礎(chǔ)上，通過(guò)權(quán)益+商品+服務(wù)的多維供給，在為新時(shí)代女性消費(fèi)群體提供“貨值”的同時(shí)，不斷拓展商業(yè)邊界，進(jìn)而為用戶(hù)提供權(quán)益供給，以商業(yè)形態(tài)的創(chuàng)新適應(yīng)供需關(guān)系的內(nèi)生變化。

同時(shí)，在雙邊經(jīng)濟(jì)原則下，以會(huì)員+社交的商業(yè)模式解決了由商品供給到價(jià)值供給的雙邊市場(chǎng)平衡問(wèn)題，形成了C端用戶(hù)與B端供應(yīng)的動(dòng)態(tài)均衡。

總的來(lái)看，斑馬生態(tài)鏈的本質(zhì)就是平臺(tái)通過(guò)承擔(dān)生態(tài)鏈各個(gè)細(xì)分場(chǎng)景公司前期的渠道、供應(yīng)鏈、流量以及生態(tài)成本，聚集C端流量與B端供給，通過(guò)規(guī)?；?yīng)形成自身“護(hù)城河”，在消費(fèi)場(chǎng)景多樣化、價(jià)值供給多元化的內(nèi)核下，實(shí)現(xiàn)新供需之下的新商業(yè)形態(tài)轉(zhuǎn)變。

結(jié)語(yǔ)：

作為驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三駕馬車(chē)之一，消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用在未來(lái)會(huì)變的更加重要，而女性經(jīng)濟(jì)的崛起，則是以消費(fèi)拉動(dòng)增長(zhǎng)的重要機(jī)遇。

因此，面對(duì)新時(shí)代女性消費(fèi)的內(nèi)在變化，新的商業(yè)形態(tài)必然需要作出適應(yīng)性的改變，未來(lái)，隨著更多女性消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒，這樣的改變也將成為把握市場(chǎng)先機(jī)的關(guān)鍵。

十年快消品行業(yè)老司機(jī)能叔，專(zhuān)注快消品領(lǐng)域深度解讀。訂閱號(hào)：能叔扯快消，個(gè)人微信號(hào)：a913613543，轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必保留作者版權(quán)信息。