賣多少房子，才能湊夠貝殼董事長的7億年薪？觀點
3月18日，貝殼公布了2024年第四季度及全年財務業績報告，讓所有人都震驚不已。
貝殼董事長的7億天價年薪，太瘋狂了！
3月18日，貝殼公布了2024年第四季度及全年財務業績報告，讓所有人都震驚不已。
2024年，貝殼的凈利潤暴跌至30%，而董事長彭永東的年薪卻飆升至7億元以上。
要知道，2021年5月24日，貝殼前董事長左暉，因病情惡化意外離世的第四天，彭永東才接替左暉，一躍成為新的掌舵人。
短短三年時間，彭永東的年薪就達到無數民眾，一輩子也難以企及的高度。
他的年薪究竟為何如此之高，背后到底藏著怎樣的“潛規則”？
自從左暉離世后，貝殼的天就變了。
那時的貝殼正處于失去主心骨的緩沖期，也面臨著疫情反復爆發、樓市行情下滑的困境。
同時，遭到渾水做空、反壟斷風波、股東接連減持等一系列沖擊，這給貝殼帶來不小的挑戰。
彼時的彭永東，成了貝殼的“拯救者”。
左暉最大的愿望，就是將貝殼打造成ACN模式，即經紀人合作網絡。
他的本意，是為了打破信息壟斷，通過將房產交易鏈條，拆分為多個角色，比如房源錄入人、房源維護人等，讓每個角色，根據貢獻能夠獲得相應的傭金分成。
可彭永東上任后，貝殼從ACN模式，逐漸轉向更加注重降本增效和平臺抽傭的模式。
從2021年起，他開啟多輪裁員，想盡快度過行業低谷，實現降本增效。
除了裁員，貝殼也從平臺中抽取高額傭金，每單交易抽取12%～18%的平臺費，門店還需按月繳納系統使用費，即便沒開單也照收不誤。
反饋到業績上，貝殼受房地產市場行情影響巨大，2021年和2022年的凈利潤連續虧損，分別是5.24億元和13.86億元。
2023年雖然實現盈利，凈利潤達到58.83億元，但2024年再次下滑到40.65億元。
反觀董事長們的年薪，卻呈“火箭式攀升”。
董事長彭永東的年薪，從2021年的847.8萬元，暴漲至2023年的7.13億元，他的個人年薪竟翻了84倍。
而聯合創始人單一剛的年薪，從2021年的685.3萬元，一路飆升至2023年的5.29億元，三年共漲了近77倍，緊追彭永東之后。
他倆的年薪，加起來超12億元，也就是貝殼2023年凈利潤的三分之一。
根據公開數據顯示，截至2024年，貝殼平臺經紀人的規模約50萬人，經測算，人均年收入約8萬元，而彭永東的個人薪酬總額，相當于5000名經紀人全年收入的總和。
彭永東的天價薪酬，已然造成內外部的不滿，不僅引起眾人熱議，甚至還出現惡評。
大量經紀人對高管的天價薪酬，感到憤憤不平。
在脈脈平臺，“高管薪酬84倍增長”等話題引發超10萬次討論，有網友抱怨：“累死累活一個月才拿千把塊，簡直是天上地下的差距。”
關于貝殼高管利益分配不合理的討論愈發激烈，這一切還得從左暉決定讓彭永東當接班人開始說起。
1992年，左暉大學畢業，租房12年后，終于買了第一套房子。
這期間，他被中介騙得團團轉，共搬過10次家，也正是這些糟糕的租房體驗，讓他看到了房屋中介產業的潛力，于是，他開始創業。
2001年，左暉在北京成立鏈家；2004年，他率先提出“不吃差價，簽三方約”的鐵律。
在那個同行靠信息差牟利的年代，鏈家主動將交易透明化，甚至要求經紀人帶客戶與業主直接面談，這一“逆行”策略，讓鏈家成為北京市場占有率第一的中介。
2011年，鏈家開始踐行真房源標準：“真實存在、真實委托、真實價格、真實信息”，成為二手房行業的龍頭老大。
2018年，貝殼找房上線，2020年上市，左暉財富劇增，榮登福布斯中國富豪榜第15名。
直到2021年，貝殼宣布不再需要租房中介費。
20年的深耕，左暉憑一己之力改變了整個行業，不僅是第一個提出服務標準的房產中介，還是第一個選拔高素質從業者的人，最大限度地為經紀人們贏得租戶們的尊重。
就在一切勢頭向好發展時，左暉突如其來的病故，打破了原有的美好景象。
早在2013年，左暉就患有肺癌，之后，他就逐步放權，培養彭永東作為接班人。
2008年，左暉為鏈家信息化轉型謀劃時，與參與該項目的IBM咨詢顧問彭永東相識，因能力與價值觀契合，左暉邀其加盟鏈家。
2010年彭永東正式加入，主要負責“鏈家在線”的平臺建設。
后來，他主導鏈家網的搭建，以及創立貝殼找房，左暉評價他兼具戰略視野與落地能力，與貝殼發展需求高度匹配。
但沒想到，在彭永東的帶領下，貝殼正面臨著業績下滑、高管卻持有天價薪酬的局面。
關于天價薪酬，貝殼的官方解釋是，始終圍繞“股權激勵”計劃展開。
2023年，彭永東的股份結算金額約7.01億元，薪資等有1200萬元，而單一剛的股權結算金額約5.25億元，薪資等有385萬元。
但面對房地產市場呈持續下行的狀況，貝殼居然還要用如此高的股權金額來激勵高管，這種說法顯然引起了外界的質疑。
如果只看貝殼的股權情況，造成天價薪酬的原因，或與貝殼的股權制度有關。
貝殼采用的是，同股不同權的股權架構，指當一家公司發行不同類別的股票時，比如A類股和B類股，在投票權、分紅權或其他權利上存在明顯差異。
這種股權架構的好處是，貝殼高管們即使是持股比例不高，仍能掌控公司大部分的投票權。
根據貝殼上市的招股書數據顯示，截至2022年5月，彭永東持有4.8%股權，擁有22.5%的投票權；而單一剛持有2.7%股權，擁有10.2%的投票權。
當年左暉去世時，他的家族信托將手中持有的股票權，委托給彭永東和單一剛，各占50%的百會合伙。
因此，彭永東和單一剛才有機會獲得高薪。
而平臺抽傭的“吸血機制”，也與天價年薪掛鉤。
左暉建立的ACN機構，通過設立分傭機制，實現跨店經紀人的利益共享，這一舉措曾被視為行業革命。
如今卻被加盟商斥為“數字抽傭機”，因為起初貝殼ACN體系，的確提升了行業協作效率。但自2021年起，貝殼占據26%的二手房交易市場份額后，平臺規則逐漸失衡。
2024年7月，據《南方都市報》報道稱，廣州南沙區的新房傭金抽成比例，上調至23%，導致加盟商利潤銳減至30%。
這一舉動，短期內可能會提升平臺利潤，但長期來說，將會加劇加盟商流失。
上海的一位房產經紀人，曾向《每日財報》的編輯部，爆料貝殼的壟斷經營模式。
貝殼要求開發商只將樓盤給他們，也就是“獨家”，如果開發商不同意，他們就不予合作。
同時，他們還要求自己的加盟店和直營店，不允許帶客戶看這個樓盤，阻止下游中介和客戶的自由選擇權。
貝殼憑借這種壟斷地位，始終能維持高傭金率。
貝殼的股權制度和平臺經濟的“吸血機制”，讓彭永東的薪酬一直居高不下，而他本人卻淪為廣大民眾眼里“惡意抨擊”的對象。
如今，身陷輿論風暴的彭永東，終于拿出了他的“殺手锏”。
4月17日，彭永東宣布捐贈900萬股A類貝殼普通股，按照當日收盤價，折合4.68億港元（約4.4億元人民幣），成為近年來中國居住服務行業中，金額最大的單筆捐贈。
彭永東的此次捐贈，從內看，是穩定軍心。
他將50%的稅后資金，定向用于居住服務者及其家庭成員的醫療健康福利，直接觸達貝殼平臺上，超50萬名基層服務者的“生存焦慮”。
然而，這筆捐贈從外看，是塑造形象。
彭永東將剩余50%的稅后資金，用于應屆畢業生等租客群體的租房幫扶，這其實是他布局“信任經濟”的關鍵棋子。
貝殼通過租金補貼、押金減免、租房保險等形式，試圖將公益行為，轉化為年輕客戶的品牌信任資產。
彭永東的“殺手锏”能否轉化為貝殼的“續命丹”，取決于這場信任經濟布局，是停留在輿論操作層面，還是真正推動分傭機制、治理結構的深層變革。
當基層服務者開始計算“醫療補貼能否覆蓋平臺多抽的傭金”時，這場生態修補戰才剛剛開始。
貝殼董事長7億年薪的背后，暴露了一個行業最大的痛點，那就是行業發展不能只靠少數人暴富，而應該構建公平共享的共生生態。
唯有龍頭率先破除抽成壟斷，推動高層薪酬與基層權益聯動，才能扭轉行業的畸形生態，讓“住有所居”的服務初心回歸本質，而非資本增值的工具。
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