內容變現成引爆點，快手為創作者帶來“錢景”觀點
2019-07-24 21:48
在私域+公域流量的加持下，快手已然成為能媲美YouTube以及Instagram的中國特色短視頻平臺。
文 | 江湖老劉
7月23日，快手在光合創作者大會上宣布推出“快手光合計劃”，計劃未來一年內拿出價值100億元的流量，扶持10萬個優質創作者。這場關于快手創作者的“內容變現”盛宴，昭示著“造富”的大門已經開啟。
自2017年以來，短視頻行業持續火熱，用戶規模的增長和廣告主的關注帶動了整體市場規模提升，憑借著短視頻產品的碎片化、高傳播、低門檻特性，使得人口紅利現象明顯，各大平臺相繼發力，在渠道變現上越走越寬。
作為短視頻領域“領頭羊”的快手，已經悄然成為能媲美YouTube與Instagram的中國特色平臺。
攜帶私域+公域流量，快手擁有YouTube、Instagram基因
隨著快手逐步形成強大的內容創作者生態，“私域流量”這一概念正在引發大眾關注，它的主動權掌握在創作者手中。只要有大量支持、信任的粉絲用戶存在，創作者便可以通過合理的運營方式，例如直播帶貨、視頻廣告等手段進行變現。
這種活躍的商業生態和多元的變現路徑，對于小B端玩家意味著更多優質的營銷機會和創意玩法。
而快手在私域流量上的變現優勢尤為顯著，相較單純以公域流量的變現方式單一、粉絲轉化率低，私域流量結合公域流量能夠產生強互動、高粘性，更易變現效果，優質內容更快速觸達粉絲群體，促使MCN以及內容創造者達成擁抱私域流量共識。
同時，為了釋放創作者商業價值，快手商業副總裁嚴強發布商業社交生態產品“超級快接單”，并且公布快手創作者“雙10計劃”。
一方面，創作者將通過“超級快接單”獲得10億級別分成，在創作者畫像、短視頻、快直播等六項功能升級后，將大幅度提升創作者收入；另一方面，“創作者激勵計劃”將通過AI自動匹配用戶感興趣的廣告投放，實現10億級別的廣告分成，讓更多的創作者實現穩定、高效變現。
同時，快手將與創作者一起探索用優質內容聚合社交沉淀，進而探索多形式變現路徑，在快手強交互、高粘性、強信任的內容生態下，創作者未來可通過直播、快接單廣告、電商賣貨和知識付費等方式，建立“私域流量”，實現更強、更多元的變現。
在短視頻領域，快手既有YouTube自由制作內容的包容性，又有著Instagram作品精制化、社交化的一面，一方面，從內容生產上而言，快手傾向于UGC模式，鼓勵創作者自由發揮題材，將創意與用戶的喜好相結合；另一方面，內容的優劣，取決于用戶的價值認同，加入社交分享功能，擴增創作者私域流量的同時，也能直接影響創作者的收入。
建設內容生態是品牌在快手營銷的根基，品牌方在保證持續優質內容透傳的基礎上，搭乘平臺上粉絲經濟的紅利。在此過程中，短視頻內容和主播推薦是影響用戶產生購買的關鍵因素，也是公域流量+私域流量在快手電商營銷中的最直接體現。
江湖老劉我認為，在快手KOL生態建設下，各個小B端中心點的私域流量將迎來新的高度，并由此尋找到多方位變現渠道，一方面，私域流量下的用戶價值認可度高、連接性強、活躍度高，為創作者變現帶來更多可能性；另一方面，平臺激勵促進漲粉增速、流量增長、社交資產沉淀，使得內容創作者生產更多優質內容。
短視頻“變現”春季，快手躍居“C位”
目前，中國短視頻市場格局基本形成，各短視頻分發平臺對于優質內容的爭奪已經初現端倪。未來幾年，短視頻分發平臺將繼續從流量和補貼等方面對優質短視頻內容進行推廣。
目前，已有部分優質頭部內容脫穎而出，如何在保證吸引力并留住頭部生產者的基礎上，給予新內容適當的曝光度、合理的變現渠道，是平臺需要重點考慮的問題。
據了解，目前快手的月活超過4億，日活超過2億，日均曝光達到千億?？焓謸碛谐^6000萬的一、二線城市活躍用戶，南方地區日活躍用戶超過8000萬。
龐大體量的背后，是快手在精細化運營、規?；僮魃铣錾憩F的結果，在行業迅速發展、短視頻內容垂直化、精細化的背景下，時事資訊、幽默娛樂、生活方式、知識分享等垂直領域已經嶄露頭腳，而創意、精細程度和表現力等，也對短視頻制作提出了更高要求。
快手高級副總裁馬宏彬表示，行業競爭越激烈，快手增長速度越快。在公平普惠的生態里，快手的優質創作者層出不窮，粉絲量達到百萬以上的賬號超過5000個。
數據顯示，在快手視頻上，每天獲得商業收益的創作者人數超過6萬名，快接單日均作品曝光超過4億次，“創作者激勵計劃”日均新增創作者超過1500人，單創作者單日最高收入超過3萬元。
7月16日，繼快手宣布春節前實現3億DAU的目標后，快手商業再加速?？焓稚虡I副總裁嚴強表示，快手營銷平臺的營收目標在年初的百億基礎上增加50%，專注于品牌去中心化，私域流量價值和社交資產沉淀。如今的快手已成為短視頻領域翹楚，在用戶激勵、內容變現、IP塑造上不停向“C”位邁進。
江湖老劉我認為，在短視頻行業持續深耕背景下，精細化運營以及內容變現成為快手走向規模化的”向心力“。一方面，內容精細化、垂直化能夠帶來深度用戶，相同的價值認同感帶來更多變現的可能；另一方面，平臺方通過政策優化、流量激勵、內容補貼等方式，將促使更多內容創造者帶來新創意、高品質作品。
“內容+用戶”創造價值，驅動短視頻生態
對于短視頻創作者而言，內容與用戶是變現的前提，入駐快手，在流量方面，快手將開放價值百億的流量，今年新增3000個百萬粉達人，覆蓋20多個垂類，日均開放價值3000萬流量。針對高潛創作者、優質創作者、頭部創作者，快手分別提供冷啟動流量包、成長加速包和熱門激勵包。
當有了更多的專業人才儲備，有了更強的內容創作實力，短視頻則將進入一個有別于當下的新階段。一方面，短視頻對原有的資訊形式產生更深度的補充作用，平臺內容變得更加豐富、立體；另一方面，優質內容創作者將帶來更有創意的視頻與更大的用戶體量，有利于提升用戶使用率和留存度。
對于廣告主而言，專注細分領域的創作者，其粉絲忠誠度一般較高。粉絲忠誠度越高，商業轉化力就越強，因而更容易得到品牌主的青睞。對于短視頻創作者來說，想要打造自身的商業壁壘，除了找到未被滿足的細分需求外，關鍵還在于持續不斷的品牌打造和IP化。
江湖老劉我認為，快手像是YouTube與Instagram結合體，更注重表達、連接而非簡單的媒體消費，內容與用戶二者是短視頻運作的兩大支撐位，它們之間成為利益共生體，優質內容將吸引更多用戶參與，形成優質社圈文化，而更多用戶進入將為創作者帶來“私域流量”，從而帶來更多變現機會。如今，短視頻已成為內容呈現的最直接方式，承載著各類內容的短視頻也隨處可見。而在私域+公域流量的加持下，快手已然成為能媲美YouTube以及Instagram的中國特色短視頻平臺。
江湖老劉，TMT行業觀察者，社交電商商業評論員。
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