掌通家園攜手海康威視，兩強聯姻的背后下著怎樣一盤大棋？觀點
2018-06-01 16:44
海康威視之所以選擇掌通家園作為家園共育行業的首家戰略合作伙伴，此次合作意在將掌通家園在家園共育的市場和產品優勢，海康選擇與家園共育的企業合作。
5月31日，家園共育領域領頭羊—掌通家園與全球最大的以視頻為核心的物聯網解決方案提供商—海康威視在杭州簽訂戰略合作協議，成為海康威視在家園共育領域的首家戰略合作伙伴。此次合作引起了業內的廣泛關注。雙方為何選擇此時牽手？此次跨界又會對家園共育產業帶來怎樣的影響呢？
圖：掌通家園執行總裁范宣波和海康威視高級副總裁徐習明簽署戰略合作協議
在筆者看來，海康威視之所以選擇掌通家園作為家園共育行業的首家戰略合作伙伴，主要出于以下兩方面的考量：
1.從活躍度到覆蓋率：行業“頭牌”無可爭議
對于海康威視來說，它提供的服務不能簡單理解為一般的視頻監控系統，而是一套視頻業務規模運營的解決方案，業務涵蓋包括公安、交通、智能樓宇、金融等七大領域。近年來，海康威視發力幼兒市場。然而，由于渠道開拓成本高，碎片化需求多等因素，海康選擇與家園共育的企業合作，不失為一種好的選擇。
好的婚姻需要門當戶對，戰略級的公司合作同樣如此。此次選擇掌通家園，筆者認為，首先是看中了它在家園共育領域的“規模”。根據艾瑞2018年1月的監測數據顯示，掌通家園園丁端月活為89萬，而排在行業第二的智慧樹園長端月活為41萬臺，不及掌通家園的一半。在發展趨勢上，易觀發布的《2018年3月App TOP1000排行榜》顯示，掌通家園月活增速達到69.66%，在幼教行業排名第一。
無論從產品的絕對數值還是發展態勢來判斷，掌通家園都是“不二之選”。雙方的合作可以稱得上“門當戶對”。
2. 基于規模下的資源積累：大數據資源優勢顯著
通過AI技術賦能教育產業是當前的熱門話題，但是教育并不是一個容易被AI滲透的行業。
一般來說，人工智能的核心因素有三個：算法、計算資源和數據。目前，不少科技巨頭倡導開源，計算資源現現在可以購買，比如各種形式的云計算等。
相比之下，真正契合使用場景的數據才是AI的壁壘所在。有了數據才能去分析，才能做機器學習和深度學習，從而真正發揮人工智能的價值，因此數據往往也被稱作人工智能時代的“石油”。
而談到學前教育的大數據資源，這恰恰是掌通家園的優勢所在。覆蓋2100余個縣區合作，服務200余萬園長和幼師、1000余萬幼兒、2400余萬家長。這也是海康威視選擇與其合作的重要原因。
搶占未來制高點：推動產業AI化進程
去年頻發的虐童案進一步激發了學前教育視頻服務這一迫切的市場需求，此次掌通家園聯手海康威視看起來是要更好地解決這一痛點。筆者認為，此次的合作并不像表面看到的那樣簡單，這背后其實是在布局一盤相當大的棋。
就教育行業來說，2017年是教育信息化深化改革之年，政府出臺了多項鼓勵采用信息技術推動學前教育發展的方針和政策。今年4月，教育部又發布了《教育信息化2.0行動計劃》，加速產業信息化的發展進程。
一直以來，掌通家園都致力于利用AI等技術，推動學前教育信息化進程，比如通過智慧管理、智慧環境、智慧保教和智慧保健四大維度，為園所和機構提供智慧幼兒園的整體解決方案。基于在“互聯網+智慧幼兒園”方面的成功嘗試，掌通家園也成為家園共育行業首個獲得“互聯網+教育示范基地”的平臺。
據了解，此次合作意在將掌通家園在家園共育的市場和產品優勢，以及海康威視在安防、視頻、大數據等領域的技術優勢將有效結合起來，雙方建立校園智能安全系統，為幼兒安全保駕護航；創設幼教AI教學場景，用技術讓幼教更高效；搭建智慧幼教管理模式，提供全方位信息化幼教解決方案。
不僅如此，在筆者看來，選擇視頻作為切入點對于整個AI產業發展也具有更深層次的意義。
類似于語音識別領域的科大訊飛，海康威視在技術方面目前已經率先打通了從核心技術到前后端硬件產品，再到系統與應用平臺的整條產品鏈，如今與掌通家園的規模優勢、數據優勢相結合，實現從視頻AI理念到技術，到產品和應用，到方案全部落地的全步驟，為視頻AI發展提供了成功范例。
從這個意義上來講，此次掌通家園與海康科技以視頻為切入點合作，開啟的不單單是兩個公司的成長加速度，更是在為整個視頻AI行業掛快擋。
俗話說，三流企業賣產品，二流企業賣品牌，一流企業賣行業標準。從2014年到現在，僅僅用了3年的時間，掌通家園從最初的追趕者轉變為行業的引領者，在不斷打磨產品，強化品牌的同時，也在一步一步地引領行業標準，讓掌通家園在學前教育信息化進程中再次搶占先機。
筆者認為，學前教育市場還有極大的潛力，也存在足夠多的機會，但是“強者恒強”是家園共育產業“下半場”的主要特征，無論從規模還是技術創新來看，掌通家園的護城河愈發牢固。
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