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文 | 曾響鈴

來源 | 科技向令說（xiangling0815）

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三駕馬車房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及出口紛紛走入平緩時(shí)，消費(fèi)升級就成為了最蘊(yùn)含經(jīng)濟(jì)動能的概念，也順理成章成為創(chuàng)業(yè)者扎堆的領(lǐng)域。而圍繞家庭場景進(jìn)行的消費(fèi)升級又成了這場創(chuàng)業(yè)浪潮的重中之重。

那么，一個(gè)優(yōu)秀的、獲得市場認(rèn)可的智慧家庭創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目究竟應(yīng)當(dāng)具備何種素質(zhì)？最近，由海爾旗下的創(chuàng)業(yè)孵化平臺海創(chuàng)匯承辦的中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽首屆智慧家庭專業(yè)賽在青島落下帷幕，這項(xiàng)專業(yè)賽事也許能給出答案。

總決賽現(xiàn)場，賽富中國、紅杉中國、達(dá)晨創(chuàng)投的一線投資人就對最新投資趨勢和行業(yè)趨勢進(jìn)行了分享，在全程賽事中，也涌現(xiàn)出一批優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從它們身上我們能發(fā)現(xiàn)智慧家庭創(chuàng)業(yè)的應(yīng)有之義。

都在圍繞智慧家庭，但優(yōu)質(zhì)企業(yè)各有特點(diǎn)

雖然都在圍繞智慧家庭這個(gè)主題，但在具體企業(yè)身上，卻有各自的閃光之處。這里選取5家典型亮眼企業(yè)，來自競賽活動過程中突出的項(xiàng)目，都有的、各不相同獨(dú)特“氣質(zhì)”是它們獲得認(rèn)可的主要原因。

1、Vinci：人工智能重新定義聽歌

以聽歌為主題的智能硬件已經(jīng)隨處可見，如果再繼續(xù)挖掘也難以有所建樹。同樣是為了讓用戶更好地“聽歌”，作為本次大賽的總冠軍，Vinci在聽歌這件事上玩出了不一樣。

圍繞聽歌2.0的理念，這個(gè)成立于2015年的創(chuàng)業(yè)公司在兩年多的時(shí)間里以人工智能為基石，創(chuàng)新了多項(xiàng)專利技術(shù)和解決方案，例如近場聲音輸入輸出算法（用于上行和輸出語音增強(qiáng)）、中英文泛娛樂語音對話交互OS以及獨(dú)立計(jì)算設(shè)備。

目前，Vinci已申請專利44+項(xiàng)，其中獲得知識產(chǎn)權(quán) 19 項(xiàng)，可以為合作伙伴提供音樂推薦系統(tǒng)、可穿戴系統(tǒng)等核心解決方案和大量專利技術(shù)支持，幾乎滲透到聽歌場景的方方面面，用人工智能把“智慧”二字真正落地。

2、奇溢自然：讓室內(nèi)生態(tài)消費(fèi)品既有產(chǎn)品也有品牌

室內(nèi)生態(tài)消費(fèi)品是一個(gè)典型“有產(chǎn)品、無品牌”的行業(yè)，大多數(shù)需要消費(fèi)者花費(fèi)更多精力才能有符合自己要求的成品，購買的機(jī)會成本高，也把很多“有意愿、嫌麻煩”的消費(fèi)者拒之門外。

作為大賽的亞軍，奇溢自然正是抓住了這樣的機(jī)會，以最擅長的水族箱為出發(fā)點(diǎn)，目前已經(jīng)拓展到水族箱，植物箱，蔬菜箱和爬蟲箱等在內(nèi)的23款不同的智能生物箱。其智能體現(xiàn)在通過自動化調(diào)整設(shè)備運(yùn)行的生物方案來幫助實(shí)現(xiàn)高存活率，讓小白也能輕松完成動植物養(yǎng)育。

這種方式也決定了奇溢自然不是在做面向消費(fèi)者的一錘子的產(chǎn)品買賣，更多地是在面向用戶做服務(wù)。未來，奇溢自然還將在生物方案和配送技術(shù)上做得更深入，同時(shí)拓展橫向室內(nèi)生態(tài)的品類，實(shí)現(xiàn)爭做唯一而非僅僅爭做第一的目標(biāo)。

3、向日葵來了：家庭服務(wù)開啟標(biāo)準(zhǔn)化之路

家政服務(wù)的亂象已經(jīng)無需多言，這個(gè)最常稱為輿論負(fù)面焦點(diǎn)的行業(yè)用魚龍混雜來形容再合適不過，充斥著各種混亂與陷阱。

這種“廣受詬病”的現(xiàn)狀恰恰給了向日葵來了這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目機(jī)會。作為大賽的“最佳人氣獎”，除了“一站式優(yōu)質(zhì)生活服務(wù)平臺”和“國內(nèi)首家3S誠信服務(wù)平臺”這些屬性，向日葵的核心競爭點(diǎn)在于互聯(lián)網(wǎng)家政服務(wù)行業(yè)規(guī)范的進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化，從平臺用戶、平臺管理者、平臺服務(wù)人員這三類人員，進(jìn)行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的制定、優(yōu)化和升級，以保障互聯(lián)網(wǎng)家政服務(wù)行業(yè)的規(guī)范化。

“向日葵來了”不僅面向家庭服務(wù)解決用戶端的痛點(diǎn)，另外還為優(yōu)質(zhì)創(chuàng)客、零散的勞動資源提供更好的服務(wù)平臺，本身就帶有某種創(chuàng)業(yè)孵化器的性質(zhì)。

4、超級課桌：用賦能解決AI+教育的普遍問題

有句話說，教育行業(yè)是一個(gè)不用追逐風(fēng)口的行業(yè)，因?yàn)樗肋h(yuǎn)是風(fēng)口，超級課桌就是這樣一個(gè)立在永遠(yuǎn)的風(fēng)口中的項(xiàng)目。

超級課桌本身就是第六屆“中國國際消費(fèi)電子Leader創(chuàng)新獎”第一名，其解決的是AI+教育面臨的普遍困境，包括在線教育無法數(shù)據(jù)留痕、教育終端無法 普及或常態(tài)化的問題。以AI賦能為核心，超級課桌是包括智慧學(xué)習(xí)軟件與資源、智慧學(xué)習(xí)運(yùn)行平臺及智能學(xué)習(xí)終端多套體系構(gòu)成的有機(jī)集合體。

尤其值得一提的是智慧課桌2.0，開創(chuàng)性地把教育場景最常用的課桌進(jìn)行了最大程度的智能化豐富，目前已小批量測試達(dá)260個(gè)教學(xué)點(diǎn)。

5、小雞滴滴機(jī)器人：用最全的內(nèi)容把幼兒教育做到最精細(xì)化

同樣是教育領(lǐng)域，幼兒教育更是重中之重，這其中也扎堆了一大批打著人工智能旗號的創(chuàng)業(yè)者，看似競爭十分激烈。然而，事實(shí)上，如果拿出做幼兒教育機(jī)器人需要的核心資源——內(nèi)容來做比較，就會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目只是花架子，根本夠不上競爭級別。

小雞滴滴機(jī)器人最核心的優(yōu)勢正是在于幾乎是行業(yè)最全、最精細(xì)化的內(nèi)容，用同步成長的思維開發(fā)產(chǎn)品，形成體系化、優(yōu)質(zhì)、有效的教育服務(wù)，包含有2000核心課程+6000綜合成長內(nèi)容，例如300場景、300活動、100人物、2000常識等。

除了內(nèi)容，小雞滴滴機(jī)器人在理念上也獨(dú)樹一幟，除了幼兒教育，更用家長大學(xué)的方式強(qiáng)調(diào)為家長賦能，最終更好地幫助中國1億家庭孩子養(yǎng)成好習(xí)慣。

智慧家庭有內(nèi)在要求，成功的邏輯并無二致

看起來，這些優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“成功者各有成功之處”，而能夠都在智慧家庭領(lǐng)域出色，又絕不只是緣分這么簡單，這些各有的成功之處，本質(zhì)上都是符合了智慧家庭創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在要求，這也能夠給予創(chuàng)業(yè)者借鑒。

1、家庭消費(fèi)升級不僅僅是產(chǎn)品品質(zhì)

一般而言，消費(fèi)升級針對的是過去那種“湊合式”的消費(fèi)理念——廉價(jià)、普通甚至劣質(zhì)的商品大行其道，夠用就行。隨著收入水平的提升，現(xiàn)在人們在產(chǎn)品的要求不僅僅是滿足功能，還需要更好的品質(zhì)。

這固然沒錯(cuò)，但家庭領(lǐng)域的消費(fèi)升級遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止產(chǎn)品品質(zhì)這么簡單，人們賦予了產(chǎn)品更多期待，例如更好的生活方式、更高的生活品質(zhì)、身份認(rèn)同等等。

例如，Vinci如果只是做了一副更好的耳機(jī)，顯然不足以贏得智慧家庭資本與市場的認(rèn)可，它用面向行業(yè)提供的技術(shù)專利和解決方案把聽歌這件事變成了一種更時(shí)尚生活方式；奇溢自然如果只是把魚缸弄得更結(jié)實(shí)、更漂亮，顯然也無法贏得明顯的競爭優(yōu)勢。它的價(jià)值在于讓喜愛室內(nèi)生態(tài)的用戶更好地提升水準(zhǔn)，而讓更多不太懂家居生態(tài)卻又渴望室內(nèi)生態(tài)的用戶享受到更高的生活品質(zhì)。

2、誰都在覬覦家庭，只有一針見血的定位才有市場

互聯(lián)網(wǎng)信息的通達(dá)、資本追逐風(fēng)口的特性，都使得創(chuàng)業(yè)初期同一領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)業(yè)者扎堆，既然都知道智慧家庭潛力無限，就更是如此。

面對這么多的產(chǎn)品都在招手說“選我、選我”，這時(shí)候，消費(fèi)者的心智資源成為第一資源，誰能夠占領(lǐng)心智，誰就能在行業(yè)內(nèi)取得領(lǐng)先。這種占領(lǐng)心智的方法，就是“一針見血”的市場定位，區(qū)隔其他產(chǎn)品。

例如，同樣是家庭服務(wù)，向日葵來了一上來就旗幟鮮明表達(dá)自己的“標(biāo)準(zhǔn)化”思維，在眾多家庭服務(wù)平臺中獨(dú)樹一幟，很容易憑借這個(gè)擊中消費(fèi)者的需求。另外，超級課桌把傳統(tǒng)課桌進(jìn)行了改造，獨(dú)創(chuàng)了融合復(fù)雜資源支持的智能化課桌，在紛繁的教育創(chuàng)業(yè)市場中走出了 一條完全屬于自己的路。

3、個(gè)性化始終是消費(fèi)未來

消費(fèi)升級的另一個(gè)典型特征是隨著個(gè)人意識的覺醒，用戶不再滿足千篇一律的被動接受，它們渴望自己能夠被區(qū)別對待，產(chǎn)品或服務(wù)能夠“認(rèn)得自己”，為自己量身定做。

于是，各行各業(yè)都在講用戶需求的個(gè)性化，與生活緊密結(jié)合的智慧家庭就更加明顯，個(gè)性化將輕而易舉收獲強(qiáng)用戶粘性。小雞滴滴機(jī)器人的“養(yǎng)成教育、同步成長”，本質(zhì)上就是一種強(qiáng)個(gè)性化的過程，在豐富、精細(xì)化的內(nèi)容基礎(chǔ)上通過記錄與跟蹤、智能分析改進(jìn)，每個(gè)幼兒面對的都是完全屬于自己的、獨(dú)一無二的機(jī)器人伙伴，這種陪伴帶來的粘性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于死板的教育機(jī)器或者娛樂式的玩具。

成功的邏輯背后，還有海創(chuàng)匯的孵化能力

創(chuàng)業(yè)的成功一定是由內(nèi)因和外因共同決定，除了項(xiàng)目本身的真材實(shí)料，創(chuàng)業(yè)過程中還需要各種各樣的資源支持，而眾創(chuàng)空間（或者叫孵化器）無疑就是提供支持的重要角色之一。

而前文這幾個(gè)典型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，背后都有海創(chuàng)匯的影子。這個(gè)首批入選國家雙創(chuàng)示范基地的開放共享式創(chuàng)業(yè)平臺，與其他租個(gè)場地就敢稱眾創(chuàng)空間相比，最大的不同是它手里有著豐厚的資源對創(chuàng)業(yè)孵化進(jìn)行支持。

這種強(qiáng)孵化能力由三方面資源構(gòu)成：

1、海爾本身的資源支持，包括研發(fā)、供應(yīng)鏈、銷售網(wǎng)絡(luò)、物流、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)資源，集海爾全產(chǎn)業(yè)的資源來為創(chuàng)業(yè)者孵化加速。例如，一些硬件相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能夠在享受供應(yīng)鏈資源后降低可觀的成本。

2、外部資源連接，對接政府、企業(yè)、高校，目前已與16個(gè)地方政府、1333家合作風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和56所高校建立戰(zhàn)略合作及密切聯(lián)系，截止目前共對接了120億創(chuàng)投基金，與開放的創(chuàng)業(yè)服務(wù)組織合作共建了118家孵化器空間。

3、孵化過程服務(wù)，探索出了孵化眾創(chuàng)、眾包、眾籌、眾扶的創(chuàng)業(yè)模式，形成了低成本、高效益、全要素的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，為創(chuàng)業(yè)者提供三大類、九大項(xiàng)的孵化服務(wù)，助力創(chuàng)客全面發(fā)展壯大。

可以說，目前的海創(chuàng)匯，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一家孵化平臺那么簡單，其本質(zhì)上已經(jīng)變成了一個(gè)注入了產(chǎn)業(yè)資源、資本資源和社會資源的全球化創(chuàng)業(yè)平臺。效果是顯而易見的，目前海創(chuàng)匯吸引了高達(dá)2246個(gè)項(xiàng)目入駐，其中內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功率高達(dá)48%，為業(yè)界翹楚。

總而言之，智慧家庭這個(gè)熱門創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域里涌現(xiàn)了諸多優(yōu)秀的項(xiàng)目，在海創(chuàng)匯的支持下，中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽首屆智慧家庭專業(yè)賽成為了揭示領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與法則的一次比賽，而無論個(gè)體如何優(yōu)秀，成功的背后一定是契合了智慧家庭產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)在要求，并得到強(qiáng)力的資源扶持。