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文：劉志剛

近日，酷開CEO王志國透露了酷開要進行獨立上市的消息，并表示未來酷開的商業(yè)模式不能靠一年賣百十來萬的電視機構，轉而做系統(tǒng)的終端，專注構建開放統(tǒng)一的超級智能系統(tǒng)生態(tài)，挖掘大屏商業(yè)價值。如此看來，酷開未來的發(fā)展似乎給人一種“ALL in 生態(tài)”的感覺，但是放下電視業(yè)務的行為也是引起了軒然大波，那么到底是什么原因促使酷開做出這一重大決定呢？

由賣硬件到綜合服務平臺：“電視后”市場前景廣闊

在過去幾年，國內智能電視市場得到了井噴式的發(fā)展，然而自去年以來，雖說整個行業(yè)還在平穩(wěn)增長，但增速卻大不如前。而且受原材料漲價的沖擊，很多品牌正陷入“燒不起錢”的處境，進退兩難。

在這一方面，酷開的老東家創(chuàng)維目前可謂是深有體會，據(jù)有關資料顯示，創(chuàng)維2017/18財年凈利潤同比大幅下滑超過60%，遭遇了上市以來最大一次業(yè)績潰敗。

從原材料等成本要素來看，雖說原材料上漲一直是行業(yè)性問題，不只是電視，手機等其他產(chǎn)品也都面臨著一麻煩。但如今創(chuàng)維目前面臨生產(chǎn)成本上漲的壓力顯得格外突出，一方面是材料本身的價格上漲，這包括機頂盒、面板、芯片、內存、閃存等多個核心部件，除此之外，勞動力費用、土地價格等其它成本要素也一直處于上漲態(tài)勢。另一方面為了防止面板價格進一步上漲，創(chuàng)維采取囤貨的辦法，然而高成本的存貨如何化解也成了擺在創(chuàng)維面前的難題。

從市場來看，開頭我們就提到過，智能電視市場增長略顯疲軟，這些年大部分用戶都已換上了智能電視，而按照智能電視 5 – 6年的換機周期來算，這兩年正處于換機期的中間時段。再加上智能電視在設計及技術等方面并沒有出現(xiàn)顯著的突破，因此用戶換機的動力也很難被調動起來。

由此可見，傳統(tǒng)經(jīng)營模式下，單純的賣電視其實天花板非常明顯，而且受外界影響干擾過多，從行業(yè)發(fā)展來看，無論是酷開還是創(chuàng)維，它們需要的不是再創(chuàng)造一個造電視賣電視的“創(chuàng)維”，而是需要更迎合當前商業(yè)環(huán)境、本地化特征以及未來發(fā)展趨勢的新模式新公司。因此，對于酷開來說，摒棄電視業(yè)務，其實也是為了發(fā)力“電視后”市場，這不失為一種破而后立的選擇。

而且，對于當前的酷開來說，接下來的目標是要進行獨立上市，不能再只靠電視機這樣一個依靠硬件的單一商業(yè)模式發(fā)展下去，主板（含中小板）IPO上市對企業(yè)的財務狀況和盈利能力是有要求的，在智能電視當前的發(fā)展情況可能會對酷開IPO帶來不好的估值，并且《首次公開發(fā)行股票并上市管理辦法》對公司盈利狀況是有所要求的，目前智能電視發(fā)展前景對酷開獨立上市可能會產(chǎn)生一些限制。因此，出于獨立上市的需要，摒棄電視業(yè)務其實是順理成章的事。

除此之外，酷開發(fā)力生態(tài)建設本身也是迎合智能電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的選擇。

伴隨著大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等新技術的發(fā)展，以及泛娛樂化、消費升級、優(yōu)質內容需求等用戶消費行為喜好特征方面的變化，很多產(chǎn)業(yè)都進行了產(chǎn)業(yè)鏈的深度挖掘和有效延伸，例如汽車，汽車數(shù)量增多，各種車載冰箱、導航、汽車維護等“汽車后”市場實現(xiàn)興起。

而智能電視同樣也可以如此，它也有廣闊的“電視后”市場亟待挖掘，在這里我們不妨參考智能手機的發(fā)展軌跡。

在過去相當一段時間，國外的蘋果、三星，硬件利潤占其收入的絕大部分，而延伸產(chǎn)業(yè)利潤相對較少，如今雖說依舊如此但已經(jīng)明顯加大了對硬件以外商業(yè)空間的拓展。而與之相對應的，國內的手機廠商一直都深諳“羊毛出在豬身上讓狗買單”的道理，硬件的趨同化，中國手機廠商或以系統(tǒng)、或以生態(tài)之名彰顯自己與對手的差異化。

不依靠硬件掙錢，但是硬件會變成企業(yè)與用戶溝通的窗口，只要這個窗口存在，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就能創(chuàng)造出新的價值鏈，就能通過廣告、增值服務、內容分成等方式來掙錢。畢竟，在如今這樣一個流量社會，有了流量，就有了商業(yè)化的可能。

在這一方面華為、小米都是手機生態(tài)的代表，近日，“雷布斯”更是放話稱小米的硬件綜合凈利率永遠不成功5%，超出部分將會全部返還用戶。在筆者看來能夠說出這些話的底氣在于只要銷量可以上去，完全可以不依靠硬件掙錢，后期通過與B端進行合作實現(xiàn)照樣可以實現(xiàn)收益。

智能電視也是同理，就類似于智能手機的可玩性需要各種APP、應用商店來支撐收入一樣，智能電視生態(tài)繁榮與否也取決于應有軟件的齊全程度，絕不僅限于廣告。由此可見，無論是從眼前考慮還是基于長遠利益的考量，酷開放棄電視業(yè)務全力發(fā)力電視生態(tài)本身也是經(jīng)過深思熟慮的。

理想豐滿，現(xiàn)實骨感：生態(tài)夢的實現(xiàn)注定任重道遠

“電視后”市場的生態(tài)發(fā)展前景自然無比廣闊，但對于酷開來說，未來的發(fā)展卻注定不會一帆風順的，畢竟好的生意如今并不少見，可真正做成功的又有幾個？對于酷開來說，擺在面前的有這么幾個關鍵性的問題需要仔細考量。

首先是明確自己要做什么樣子的生態(tài)。

在如今的商業(yè)社會中，“生態(tài)”絕對稱得上是高頻詞語，當前似乎什么生意都在喊生態(tài)，但生態(tài)的建設本身不是件容易的事，從本質上講其實就是打造一種從吸引流量到流量變現(xiàn)之間的循環(huán)體系，每家公司業(yè)務環(huán)境、自身體量的不同，決定了它們生態(tài)的構建會有所差異。

例如BAT，到處“買買買”，到處開辟新的流量入口，然后通過這些流量幫助第三方來實現(xiàn)商業(yè)利益，自己從第三方獲得收益分成或者廣告費，這就是一種生態(tài)模式。

再比如“小米式”生態(tài)，除了主營業(yè)務手機，還發(fā)力手機周邊、智能硬件、生活這三類投資領域，小米充當導流者，然后其投資的公司進行變現(xiàn)。華為是建立在技術基礎上的生態(tài)，賦能B端伙伴，發(fā)展運營商、企業(yè)、終端三大業(yè)務，形成通信生態(tài)圈。

當然了，提到生態(tài)，總會讓人不經(jīng)意間想起樂視，號稱布局了“七大生態(tài)”，各個子生態(tài)彼此相互聯(lián)系，既是導流者，又是變現(xiàn)者，彼此相互依存，但最后的結果是汽車環(huán)節(jié)出了問題，所有的子生態(tài)也都受到了打擊。

對于酷開來說，根據(jù)自身實力和現(xiàn)有的積累，明確到底什么是最適合自己的生態(tài)模式。如果只是做軟件的聚合、分發(fā)以及賣廣告的話，這種生態(tài)模式競爭壁壘并不算高。

因為在這個環(huán)節(jié)中，內容是吸引流量的關鍵，硬件是載體，而在以往我們的經(jīng)驗中，軟件或者廣告服務更多地掌握在硬件制造廠商以及BAT巨頭的手里，獨立的第三方的應用軟件大多都沒能逃過賣身的命運，明星品牌豌豆莢賣身阿里就是個很好的證明。如何構建出自己的生態(tài)壁壘是酷開需要解決的問題。

其次，智能電視生態(tài)的商業(yè)前景有多大？

智能電視的興起不過短短數(shù)年的時間，智能電視的很多生態(tài)構想其實都源自于智能手機時代所留下的經(jīng)驗。而且，智能電視生態(tài)一定是建立在智能電視的基礎上，二者休戚相關。行業(yè)目前已經(jīng)進入了存量飽和階段，并且市場上智能電視廠商很多，包括互聯(lián)網(wǎng)電視品牌以及傳統(tǒng)電視品牌，那么愿意與酷開展開合作的智能電商廠商又有多少呢？這需要酷開趁早做好準備。

使用智能電視的很多場景是和家人一起看，電視正逐步回歸在客廳當中的地位，成為維護家庭感情的紐帶，其未來想象力很大。然而不得不說的是，目前還是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，智能手機依舊是最熾手可熱的終端，是用戶花費最多時間的地方，雖然智能電視被譽為是下一個爆發(fā)點，但何時爆發(fā)沒有人知道，盤子能有多大這也沒有人清楚。

最后，風口下的“羊群效應”，電視生態(tài)之爭注定狼多肉少。

智能電視使用內容愈發(fā)豐富，吸引越來越多的用戶回歸客廳，在使用上也從原先的“看電視”，延伸到涉及娛樂、購物、游戲等多個功能的產(chǎn)品。目前已經(jīng)有不少企業(yè)開始加碼OTT電商就是一個很明顯的證明，而且這其中不乏一些實力派。

對于酷開來說，最大的依仗其實還是智能電視這一載體，因為在其它方面都稱不上優(yōu)勢顯著，例如內容，在版權高度重視的今天，內容成本是相當高的，酷開只能選擇與B端優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝、芒果等視頻平臺展開合作，這多少會有些受制于人。這只是一個例子，而處于整個“電視后”市場產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的玩家都可以通過自身業(yè)務切入智能電視生態(tài)，這對于酷開來說絕對是個巨大的挑戰(zhàn)。

對于酷開來說，雖然選擇好了方向，但這一路上注定布滿荊棘，那么酷開的電視生態(tài)究竟如何才能在未來的行業(yè)競爭中脫穎而出呢？

發(fā)揮自身產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢：“服務”要興起，“制造”做先鋒

如今的電視產(chǎn)業(yè)可以明顯地劃分為兩個階段，一是從原材料到成品再到銷售的“制造產(chǎn)業(yè)鏈”環(huán)節(jié)，另一個是從用戶購買到以后使用過程中的“服務產(chǎn)業(yè)鏈”環(huán)節(jié)，當然，第二個環(huán)節(jié)商業(yè)價值勢必比第一階段要強，這一點毫無疑問。但需要注意的是，沒有第一環(huán)節(jié)的鋪墊，第二環(huán)節(jié)也有無從談起。

因此，對于酷開來說，雖說自己已經(jīng)不再賣電視了，但依舊要與母公司創(chuàng)維保持良好的協(xié)同效應，在這一點我們不妨拿蘋果來舉例。

原先的蘋果手機硬件收入占其收入的絕大部分，而如今，以蘋果商店為代表的蘋果手機生態(tài)價值已經(jīng)日益凸顯起來，但回過頭，如果蘋果之前沒能在軟硬件上實現(xiàn)完美的結合，其手機生態(tài)層面再強勢，服務再好，用戶體驗再佳，沒辦法凸顯一切都是白搭。

萬丈高樓平地起，包括酷開在內各路玩家真正想做好智能電視生態(tài)，還是應該像蘋果一樣，從產(chǎn)品端入手，搶占用戶量，在產(chǎn)品層面的競爭中占據(jù)優(yōu)勢，把生態(tài)看作是產(chǎn)品的附屬，畢竟要先變現(xiàn)，得先聚攏流量。智能電視也是如此，只有深受廣大用戶歡迎的智能電視品牌才能贏得更多的市場份額，從而具備精英用戶的可能，發(fā)揮規(guī)模效應，在行業(yè)競爭中占據(jù)有利地位。

因此，發(fā)展電視生態(tài)，首先要在“制造產(chǎn)業(yè)鏈”這一過程中占據(jù)優(yōu)勢，從而贏得用戶，在這一方面，雖說酷開已經(jīng)放棄了電視業(yè)務，但其母公司創(chuàng)維可是不折不扣的電視產(chǎn)業(yè)巨頭，酷開的生態(tài)理想國要想實現(xiàn)真正的落地，母公司創(chuàng)維在制造產(chǎn)業(yè)鏈的實力和影響力會起到非常大的作用，創(chuàng)維+酷開的組合完全可以打造出從生產(chǎn)到銷售到服務再到變現(xiàn)的一整套產(chǎn)業(yè)體系，而這也會是真正打開電視生態(tài)大門以及萬億客廳經(jīng)濟的取勝之匙。

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