王思聰、周鴻?t競(jìng)相撒幣，三問(wèn)直播答題的“致命傷”通信
有人渴望短期逐利，有人看到了未來(lái)。
周一晚上，王思聰在朋友圈做了自己的開(kāi)年第一周的總結(jié)：王思聰撒幣，張一鳴撒幣，周鴻?t撒幣，奉佑生撒幣。
如果略曉其中緣由的童鞋可能會(huì)會(huì)心一笑，王思聰這個(gè)帶有中文語(yǔ)境的自嘲，說(shuō)的正是最近一周火的一塌糊涂的在線(xiàn)答題瓜分獎(jiǎng)金游戲。
10秒答題，超時(shí)或選錯(cuò)即退出游戲，完成全部答題平分巨額獎(jiǎng)金。由王思聰?shù)臎_頂大會(huì)開(kāi)始，一周的時(shí)間巨頭紛紛入場(chǎng)。
今日頭條的“百萬(wàn)英雄”，映客旗下的的“芝士超人”，以及花椒直播旗下的“百萬(wàn)作戰(zhàn)”，各平臺(tái)圍繞這種形式簡(jiǎn)單，卻能短時(shí)間內(nèi)聚集大量人氣的游戲模式瘋狂撒幣。
在1月3日王思聰30歲生日當(dāng)天，他喊出了“我撒幣、我樂(lè)意”的口號(hào)，并于當(dāng)晚21點(diǎn)在沖頂大會(huì)撒錢(qián)10萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)28萬(wàn)人在線(xiàn)參與。
而隨后的1月6日，花椒直播答題節(jié)目《百萬(wàn)贏家》獎(jiǎng)金金額增加至132萬(wàn)，當(dāng)晚11：25更是以單場(chǎng)102萬(wàn)獎(jiǎng)金刷新直播答題節(jié)目的單場(chǎng)獎(jiǎng)金紀(jì)錄。
這場(chǎng)大佬撒幣作戰(zhàn)，自然也成了全民狂歡日。截止至9日中午場(chǎng)的各平臺(tái)直播答題場(chǎng)次中，小爆統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，沖頂大會(huì)在線(xiàn)人數(shù)達(dá)到了41萬(wàn)，芝士超人達(dá)到了83萬(wàn)，百萬(wàn)贏家由于背靠花椒直播平臺(tái)達(dá)到了314萬(wàn)。如果是晚間場(chǎng)，這些數(shù)字應(yīng)該還會(huì)大幅度增加。
直播領(lǐng)域數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)創(chuàng)始人卞海峰此前曾表示，開(kāi)始在線(xiàn)下打廣告的直播平臺(tái)，現(xiàn)在獲客已經(jīng)不是五塊了，而是兩三百。而能以?xún)扇龎K低廉的價(jià)格獲取用戶(hù)，除了這種在線(xiàn)答題，目前應(yīng)該找不到第二種形式了。
資本撒錢(qián)得到巨大流量，用戶(hù)參與不僅有機(jī)會(huì)得到巨額獎(jiǎng)金還能學(xué)到知識(shí)。這場(chǎng)直播答題分獎(jiǎng)金的全民盛宴看似風(fēng)生水起，平臺(tái)和用戶(hù)雙贏。但究竟是又一巨頭的誕生地，還是僅僅曇花一現(xiàn)，其實(shí)還要打上一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。
一、只知撒幣，各平臺(tái)同質(zhì)化嚴(yán)重
同質(zhì)化是各平臺(tái)現(xiàn)在最明顯的弊端。
各家玩法相同：一天3到4場(chǎng)答題，每次獎(jiǎng)金隨著參與人數(shù)的不同而疊加，一般是5到10萬(wàn)。
一個(gè)主持人，在答題的過(guò)程中把控節(jié)奏，順便巴啦啦的說(shuō)一些熱場(chǎng)的廢話(huà)。幾乎沒(méi)有請(qǐng)明星主持，而是清一色的素人或者平臺(tái)主播。可能在一開(kāi)始平臺(tái)更多的還是希望把資源傾注在產(chǎn)品本身，去探討可行性，而不是讓明星把錢(qián)賺了。
唯一比拼的差異是獎(jiǎng)金誰(shuí)更多，但基本上很多用戶(hù)是把各家平臺(tái)全下載了，在直播時(shí)段來(lái)回趕場(chǎng)子薅羊毛，玩的不亦樂(lè)乎。
在這樣的各平臺(tái)毫無(wú)差異性的模式下，基本也不用談什么用戶(hù)忠誠(chéng)度或者品牌粘性了。金錢(qián)成了唯一的符號(hào)。
其實(shí)小爆也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，明明只需要一個(gè)直播間就能搞定的答題游戲模式，王思聰和奉佑生卻費(fèi)時(shí)費(fèi)力的開(kāi)發(fā)了一個(gè)單獨(dú)的APP。
是王思聰和奉佑生有錢(qián)任性嗎?
顯然不是。我們可以分析一下，這種答題模式最大的魔力在哪，小爆覺(jué)得答案其實(shí)是“參與感”。
以前我們?cè)诳撮_(kāi)心辭典這類(lèi)答題電視節(jié)目時(shí)無(wú)法參與，如今能夠真正的參與其中并且獲得獎(jiǎng)金，這是巨大的體驗(yàn)提升，像是從平面游戲過(guò)渡到了沉浸其中的VR游戲。
但傳統(tǒng)電視臺(tái)可不止開(kāi)心辭典一個(gè)節(jié)目，分時(shí)段直播的在線(xiàn)答題恰好也很符合一個(gè)電視節(jié)目的調(diào)性。如此，做一個(gè)APP也相當(dāng)于搭建了一個(gè)電視臺(tái)，但一個(gè)節(jié)目做的再好也無(wú)法撐起整個(gè)電視臺(tái)。
知乎上在分析這款產(chǎn)品的時(shí)候就提出過(guò)，一個(gè)直播間做到巔峰也就是近千萬(wàn)的同時(shí)在線(xiàn)，只是平臺(tái)上2、3個(gè)一線(xiàn)主播的量，撐不起成為未來(lái)的獨(dú)角獸；并且一款游戲總有自己的生命周期。
因此王思聰?shù)囊靶钠鋵?shí)在于想要定義未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)。沖頂大會(huì)絕不想只是局限于一個(gè)答題節(jié)目，而是以此為切入點(diǎn)，上線(xiàn)完整的節(jié)目單。這種未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)模式，將會(huì)比現(xiàn)有的傳統(tǒng)電視臺(tái)和視頻網(wǎng)站更有參與感，比直播平臺(tái)有更多樣的內(nèi)容形式。
畢竟王思聰此前已經(jīng)參與制作了多部網(wǎng)綜，有著經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)。沖頂大會(huì)也已經(jīng)積累了一批來(lái)自各大電視臺(tái)和視頻網(wǎng)站的全職編導(dǎo)，有制作爆款I(lǐng)P的能力。
這是其花大力氣制作單獨(dú)APP的原因，也是未來(lái)擺脫同質(zhì)化要下的一步棋。但這目標(biāo)有點(diǎn)遠(yuǎn)大，道阻且長(zhǎng)，整個(gè)市場(chǎng)還在燒錢(qián)的初級(jí)階段，對(duì)比于互聯(lián)網(wǎng)資本大鱷，即使是國(guó)民老公恐怕在財(cái)力上也并不占優(yōu)。
二、變現(xiàn)容易但用戶(hù)體驗(yàn)難維持
匯聚流量后，變現(xiàn)最容易的方式還是廣告。這種在答題游戲最好的植入廣告方式是把廣告設(shè)置成題目。比如曾有一個(gè)題目問(wèn)：“水中貴族是-----”？接著主持人直接拿出了一瓶百歲山。這種在用戶(hù)高度集中注意力時(shí)打的硬廣的確效果極佳。
但卻大大犧牲了用戶(hù)體驗(yàn)，用戶(hù)參與最終的收獲無(wú)外乎獎(jiǎng)金和知識(shí)。
可沖著獎(jiǎng)金的用戶(hù)如果玩多了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，獲得獎(jiǎng)金的概率和獎(jiǎng)金的額度永遠(yuǎn)是成反比的，本以為會(huì)憑借自己淵博的知識(shí)很大概率得到豐厚的獎(jiǎng)金。后來(lái)卻發(fā)現(xiàn)只會(huì)出現(xiàn)如下兩種情況：
1.怎么有這么多人和我一樣聰明，5萬(wàn)元的獎(jiǎng)金被七八千人平分，最后只得到了7、8塊；
2.怎么題目這么難的，淵博如我竟答不對(duì)3道題。
如此，分到的錢(qián)不如想象的多，剩下的用戶(hù)體驗(yàn)也就剩題目本身了。
但如今在題目本身的難度設(shè)置和質(zhì)量還不穩(wěn)定的情況下，過(guò)多的像“水中貴族”這樣的硬廣，用戶(hù)體驗(yàn)必將大打折扣。
同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶(hù)沒(méi)啥粘性，體驗(yàn)再差，就等于趕用戶(hù)走。因此對(duì)于廣告的插入，平臺(tái)應(yīng)慎之又慎，把握好趣味性和頻次。
最新消息顯示，就在今日，趣店已經(jīng)成為了芝士超人首位廣告主，廣告費(fèi)為1億元。據(jù)悉，本次合作由趣店旗下大白汽車(chē)分期贊助。據(jù)映客方面表示，這也是火爆一周的直播答題類(lèi)節(jié)目首次迎來(lái)廣告商。
我們可以期待下，廣告究竟會(huì)以怎樣的形式出現(xiàn)在這個(gè)游戲中，芝士超人不知能否處理好這層矛盾。小爆可不想好好的知識(shí)性問(wèn)答，變成了全民猜廣告詞。
變現(xiàn)還有一種方式是買(mǎi)復(fù)活幣，可以在答錯(cuò)之后復(fù)活。但是賣(mài)的太便宜容易影響游戲的平衡性，太貴了也幾乎不會(huì)有人買(mǎi)。目前來(lái)看也不太可行。
變現(xiàn)也不明晰，那還是只有繼續(xù)撒幣下去了。
三、誰(shuí)撒幣誰(shuí)知道
在王思聰發(fā)了朋友圈做了總結(jié)之后，周鴻?t和奉佑生立刻轉(zhuǎn)發(fā)說(shuō)自己才是真正的“撒幣”。
這雖是自嘲，但也是為自己的平臺(tái)造勢(shì)。還有一個(gè)作用是弱化業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑。
不同于電視答題當(dāng)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)金無(wú)法造假，在互聯(lián)網(wǎng)上，最后的數(shù)據(jù)無(wú)從查證。如果統(tǒng)計(jì)的話(huà)這幾天各平臺(tái)燒錢(qián)少說(shuō)已有數(shù)千萬(wàn)，其中的數(shù)據(jù)是否真實(shí)？獎(jiǎng)金是否如實(shí)？最后剩下的人數(shù)是不是都是真實(shí)用戶(hù)?
畢竟這種造假太容易，且不乏前車(chē)之鑒。當(dāng)年有直播平臺(tái)一個(gè)房間的在線(xiàn)觀眾數(shù)曾達(dá)到13億，你敢信。
如果用更少的錢(qián)就能達(dá)到相同的效果，那誰(shuí)還會(huì)撒幣？但造假也有風(fēng)險(xiǎn)，獎(jiǎng)金長(zhǎng)期太低，必會(huì)引起用戶(hù)質(zhì)疑，也留不住用戶(hù)。
“撒幣”這個(gè)事兒除了探討數(shù)據(jù)真實(shí)性之外，我們還可以關(guān)注到另外一個(gè)點(diǎn)。在游戲的提現(xiàn)規(guī)則中，有一項(xiàng)是大于20元才能體現(xiàn)。但據(jù)小爆觀察，在80%答題場(chǎng)次中，最后用戶(hù)平分的獎(jiǎng)金額度都在10元以下。
能夠答對(duì)12道題獲得最后的獎(jiǎng)金已實(shí)屬不易，如果要答對(duì)多次，使獎(jiǎng)金達(dá)到20元以上就又增加了不少門(mén)檻。因此看似每個(gè)平臺(tái)每天4場(chǎng)左右的答題場(chǎng)次需要耗費(fèi)20至30萬(wàn)，但實(shí)際用戶(hù)提現(xiàn)平臺(tái)支出的數(shù)字肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)要少。
要不還是說(shuō)資本家狡猾呢？明面上爭(zhēng)當(dāng)大撒幣，實(shí)際上誰(shuí)真正的撒幣誰(shuí)自己心里才清楚。
這場(chǎng)直播答題大戰(zhàn)只是個(gè)引子，在直播平臺(tái)各項(xiàng)數(shù)據(jù)普遍低迷，變現(xiàn)困難的情況下，這種全新的內(nèi)容模式，如果發(fā)展完善或許就是下一個(gè)取代直播平臺(tái)，誕生獨(dú)角獸的行業(yè)。
但組建這種全新的內(nèi)容生態(tài)，后續(xù)所需要付出的資源又過(guò)于龐大。有人渴望短期逐利，有人看到了未來(lái)。
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