不火餓死、火被抄死，這里是一份給早期創(chuàng)業(yè)者的逃生指南觀點(diǎn)
對于早期創(chuàng)業(yè)者來說，要么一直不火，默默無聞在資本寒冬中餓死，要么一旦火了，立刻坐標(biāo)暴露被大家伙抄死。
題圖來自：視覺中國
一、開年答題忙
2018年剛開年，科技商業(yè)圈就炸鍋了。
先是王思聰有錢任性大撒幣，一下子開啟了“直播競技答題”的賽道。忽如一夜撒幣來，千家萬家答題開。一時(shí)間，沖頂大會、百萬英雄、芝士超人、百萬作戰(zhàn)、網(wǎng)易大贏家……
與此同時(shí)，投資大佬徐小平啟動戲精模式，一則“不小心泄漏”的聊天記錄，把整個(gè)圈子推進(jìn)來區(qū)塊鏈時(shí)代。一時(shí)間，所有主流的互聯(lián)網(wǎng)公司都在想辦法跟區(qū)塊鏈搭邊，互聯(lián)網(wǎng)＋、人工智能＋正在被鏈＋取代。
最近兩天，網(wǎng)易運(yùn)營課在荔枝微課和運(yùn)營精選團(tuán)隊(duì)的聯(lián)合炒作下，通過準(zhǔn)二級分銷加社群裂變，轉(zhuǎn)眼刷遍了朋友圈。第二天，同程和曲凱就開始跟進(jìn)……
如此熱鬧的開年，已經(jīng)給出了一個(gè)非常可怕的事實(shí)：已經(jīng)沒有什么爆火的新品不會被模仿跟進(jìn)了。
直播答題這條賽道從爆火到跟進(jìn)到成為紅海，只用了4天。
手機(jī)端吃雞整個(gè)打起來，也就一星期。
4天，一星期，對于創(chuàng)業(yè)公司來說，這是黑暗森林時(shí)代的死亡周期。
二、超限戰(zhàn)的一年
過去的一年，這樣的故事重復(fù)上演。
曾經(jīng)的好基友美團(tuán)和滴滴驟然開戰(zhàn)，籌劃已久的王興終于把戰(zhàn)火推到出行領(lǐng)域，而聲言爾要戰(zhàn)便戰(zhàn)的程維，也將出擊外賣戰(zhàn)場。
“知識付費(fèi)”領(lǐng)域戰(zhàn)事升級，除了老牌玩家喜馬拉雅、得到、知乎、果殼，新來的知名玩家有蜻蜓、微博、頭條、網(wǎng)易云音樂、虎嗅、鈦媒體、36kr。
微博和貼吧的后院也著火了，他們賴以生存的粉絲經(jīng)濟(jì)正在被截胡。純視頻內(nèi)容平臺愛奇藝做起了名為泡泡的粉絲社區(qū)，日活最大值已達(dá)6849萬，這個(gè)高峰數(shù)據(jù)看起來已經(jīng)直追貼吧了，這是明目張膽的流量蠶食。即使同為百度系，雙方掐起來也絕不手軟。
再早一點(diǎn)。年初，BAT全部殺向基于算法分發(fā)的內(nèi)容feed流，做起了直播和短視頻，搞起了作者補(bǔ)貼和mcn。
你永遠(yuǎn)不知道對手會來自何方，就好像消滅陌陌的，永遠(yuǎn)不是另一個(gè)陌陌。
這就是2017年開始至今的互聯(lián)網(wǎng)，每天發(fā)生的事情有一點(diǎn)超現(xiàn)實(shí)魔幻主義，各家之家的超限站、全面戰(zhàn)逐步升級。
在過去的幾年里，產(chǎn)品經(jīng)理們奉若神明的信條是“克制”，產(chǎn)品千萬別太重、功能別太多。
但是現(xiàn)在，那個(gè)坊間被認(rèn)為最克制的產(chǎn)品教父張小龍，已經(jīng)借“小程序”之手，明修棧道暗渡陳倉，把戰(zhàn)火燒到了阿里的腹地，借力小程序的拼多多和內(nèi)容電商們逐漸顯現(xiàn)出強(qiáng)勁的勢頭。
小程序也把手偷偷伸到了應(yīng)用商城和游戲分發(fā)渠道們的口袋里，在人口紅利耗盡的今天，群印象、美篇、頭腦王者、熬夜王者、給贊、小年糕、朋友猜猜、包你說……這些小程序轉(zhuǎn)眼攫取大批流量，有的更是據(jù)說一分錢沒花，瞬間獲得了千萬用戶、幾十萬日活。
對此，張教主云淡風(fēng)輕地說，克制不重要，合理才關(guān)鍵。
三、模仿是必然，侵略是常態(tài)
張小龍不是唯一一個(gè)。過去的幾年，很多人先是封神，然后果斷打起自己的臉。
過去，大家都在說藍(lán)海戰(zhàn)略，都在說特勞特的定位聚焦，都在說長尾經(jīng)濟(jì)深耕細(xì)作，都在說克制……
結(jié)果17年，各家都不約而同地發(fā)力短視頻、直播、算法推薦內(nèi)容、問答、知識付費(fèi)、人工智能、區(qū)塊鏈……
短短幾年，世界已經(jīng)悄悄改變，在新的周期里，上一個(gè)周期奉若神明的信條紛紛失靈，互相的模仿侵略正在成為新時(shí)代的生存信條，沒有浪漫、情懷和友善。這一切的原因無外乎：
1、時(shí)代的變軌
增量發(fā)展的好時(shí)代已經(jīng)過去，存量競爭的時(shí)代正在來臨。
移動互聯(lián)網(wǎng)剛開始的時(shí)候，正是市場蓬勃發(fā)展、蛋糕無限做大的好年月，人口紅利還在，流量成本極低。各家只需要瞄準(zhǔn)自己的蛋糕，聚焦挖深、深耕細(xì)作就行了，根本沒有必要搶別人的蛋糕，自己的蛋糕已經(jīng)來不及吃完呢。
所以那個(gè)時(shí)代是克制的、友善的。
但是現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入存量競爭時(shí)代，人口紅利不再、流量成本奇高，蛋糕就那么大不會更大了，各家要想有更好地發(fā)展，就必須去搶別人的蛋糕。你老老實(shí)實(shí)不去搶，也隨時(shí)可能被別人侵入后院，還不如先下手為強(qiáng)。
2、競爭核心的明確
“存量時(shí)代”，競爭的關(guān)鍵是持續(xù)的流量，是用戶的留存，具體來說包含了四個(gè)層面：
a、吸走了用戶的時(shí)間。
b、搶占了用戶的心智。
c、獲取了用戶的數(shù)據(jù)。
d、抓走了用戶的關(guān)系鏈。
微信控制了關(guān)系鏈，則即便一開始沒有搶占用戶時(shí)間，只要推出公眾號和朋友圈，也會漸漸吸走用戶的時(shí)間。個(gè)性化推薦平臺們掌握了用戶數(shù)據(jù)，即使一開始沒有控制心智，也會漸漸讓用戶心智離不開。
這就像拔河，掌握了某個(gè)關(guān)鍵用力點(diǎn)，后面的鯨吞蠶食只是多久的問題。
這些稀缺戰(zhàn)略資源，是各家必須去爭奪的，如果你今天視而不見、只搞好自己的一畝三分地，明天一旦被別人掌控了這些核心，那么被收拾是遲早的事情。
3、資本的推手
每家公司都要講故事，都要開發(fā)新的市場、找到新的利潤區(qū)。
百度必須講人工智能的故事，向訊飛開火，必須講內(nèi)容的故事，向頭條出擊。同樣，騰訊要在社交娛樂上講一個(gè)更大的故事，比如擁有一套強(qiáng)大的電商金融體系，這時(shí)候小程序就必須推出來。
巨頭如此，更何況尚未上岸的創(chuàng)業(yè)公司？更大的盤子、更大的概念、更寬廣的賽道和市場……這些放到最后都是更加巨量的資金，是回報(bào)百倍千倍的資本夢。
還記得人人網(wǎng)最初上市的時(shí)候，打的是中國版臉書＋推特＋領(lǐng)英＋……而現(xiàn)在，又玩起了直播、二手車和區(qū)塊鏈（被約談）嗎？不要笑，這就是資本的尿性。
4、缺乏創(chuàng)新的基因。
在中國，第一性思維不吃香，大家做的就是市場上有什么，我舉一反三、排列組合、模仿加創(chuàng)新。你共享單車，我就共享雨傘、共享籃球、共享一切。
在我看來，這倒不是因?yàn)橹袊酥袥]有腦回路清奇的創(chuàng)新大神，而是因?yàn)橥稒C(jī)和求穩(wěn)的文化。創(chuàng)業(yè)公司們一般都是基于kpi和數(shù)據(jù)的考核導(dǎo)向，抄市場上已經(jīng)火的東西是成功率最高也最不容易出錯的選擇，而自己創(chuàng)新可是大概率失敗、淪為笑柄的。
5、客戶需求和資源優(yōu)勢的自然擴(kuò)張延伸。
上游向中游入侵，中游向兩端入侵，都是再正常不過的事情。當(dāng)愛奇藝積累了足夠豐富的內(nèi)容源和頭部關(guān)系之后，泡泡社區(qū)中的明星空降、應(yīng)援、探班活動、話題激辯就是再自然不過的選擇。當(dāng)知乎已經(jīng)建立起了知識的社區(qū)氛圍，那么入侵知識付費(fèi)和電子書不是太正常了嗎？
6、專利保護(hù)如此脆弱。
在巴菲特的護(hù)城河理論中，技術(shù)專利是重要的壁壘。但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，專利的保護(hù)是如此脆弱和滯后，你申請了兩年，好不容易專利下來了，黃花菜也涼了，或者對手稍微鉆空子變通調(diào)整一下，你的專利就白申請了。
以上六點(diǎn)的合力，使我們迎來了一個(gè)不能心存僥幸的時(shí)代，一個(gè)超限戰(zhàn)全面開打的時(shí)代，一個(gè)黑暗森林時(shí)代。
四、黑暗森林時(shí)代
在劉慈欣的《三體》中，黑暗森林法則是這樣的：
1、宇宙的物質(zhì)總量是一定的。
2、生存是文明的第一需要。
3、文明會不斷增長擴(kuò)張。
4、文明之間存在著無法信任的猜疑鏈。
這在今天的時(shí)代完全成立，市場蛋糕總量已經(jīng)一定，生存是每個(gè)公司的第一需要，每個(gè)公司都會不斷增長擴(kuò)張，而公司之間的信任……你在逗我嗎。
更可怕的是，宇宙還是文明可以隱藏的黑暗森林，而在信息傳播如此之快的今天，大家已經(jīng)沒那么容易藏起來了。
對小公司來說，如果你做的項(xiàng)目不小心火了，千萬不要得意，因?yàn)槟阋脖┞对谒屑庾炖来蠹一飩兊囊暰€中了。
在這樣一個(gè)到處都是“透風(fēng)的墻”的時(shí)代，想要悶聲發(fā)大財(cái)、風(fēng)景這邊獨(dú)好已經(jīng)是癡人說夢，只要你的項(xiàng)目有了起色、風(fēng)聲就一定會走漏。
現(xiàn)在各家都在絞盡腦汁拼了命地想辦法降低流量獲取成本、獲得更多流量粘合手段、打通更多快速盈利變現(xiàn)通道。只要你的項(xiàng)目符合其一，那么不用懷疑，上線的那一天起你的坐標(biāo)已經(jīng)暴露了。
五、你只有一星期
最近，BBC有一部非常轟動的紀(jì)錄片《地球，神奇的一天》。
里面有一幕讓筆者異常震撼：在清晨的科隆群島，伴隨著陽光的降臨，一群海鬣蜥孵化出沙。但是，在新生命降臨的第一秒，開始的便是一場生死賽跑，一群蛇早就盯上了他們并且悄悄地包圍上來。是的，從出生的第一刻，在睜開眼看世界的第一刻，他們就必須玩命奔跑，否則就是最后一眼了。
不動則已，一動就被盯上，生命開始倒計(jì)時(shí)。
這不就是今天的創(chuàng)業(yè)公司們？
要么，你做的東西永遠(yuǎn)不火，于是沒有資本青睞、在寒冬中餓死，或者自給自足、做小生意默默無聞一輩子。
要么，你做的東西突然火了，資本、資源、人才都來了，但是轉(zhuǎn)眼間你也被所有的公司盯上了，尤其那些找不到方向的AB輪公司，一定是像發(fā)現(xiàn)了救命稻草一樣猛撲過來。
他們的資金、人才、經(jīng)驗(yàn)更強(qiáng)，你兇多吉少。
我們可以設(shè)想，從開發(fā)、測試、上線到全面推廣，目前的節(jié)奏已經(jīng)大大加快，一般的大中公司只要7天。
7天，這是留給新玩家的時(shí)間窗口，這是生死時(shí)速。
今天的資本圈早就玩起了擊鼓傳花的站隊(duì)游戲，早已經(jīng)圈子化、利益板結(jié)化、人際關(guān)系化。不是有人說了嗎，王剛朱嘯虎投則真格接，真格投則紅衫接，紅衫投則經(jīng)緯接，他們都投了則騰訊大概率接。所以如果你不是那個(gè)“被選中的人”，那么你將面對的是比你融資快很多倍的可怕對手。
可惜的是，新玩家一般都站不了隊(duì)，因?yàn)橘Y本們早就湊齊了很多背景了得的人、組成團(tuán)隊(duì)、就差一個(gè)方向了。你這一火，正好幫人指路了。
本來，總理說雙創(chuàng)，就是為了給更多人機(jī)會和舞臺，為了更多屌絲可以不問出身而逆襲。結(jié)果，創(chuàng)業(yè)變成了資本大戰(zhàn)，資本又互相站隊(duì)抱團(tuán)，于是屌絲成了炮灰，創(chuàng)業(yè)成了只問背景出身的關(guān)系資本游戲。
資本之外，另一個(gè)從天而降的殺手锏是大公司的流量。米聊做了半天，微信一個(gè)qq離線消息就讓它前功盡棄。直播、搶答們打了半天，陌陌、頭條只要一個(gè)流量導(dǎo)入就彎道超車。
這樣說來真的喪，創(chuàng)業(yè)者們還有救嗎？
六、九根救命稻草
創(chuàng)業(yè)者之所以一火就被抄、一被抄就死，說白了還是因?yàn)楫a(chǎn)品和運(yùn)營沒有明顯的門檻、很容易就陷入資本大戰(zhàn)。而資本大戰(zhàn)一旦開始，沒有背景和圈子的你也就只有陪太子們讀書了。
所以，與天天想著2vc、鉆營著如何迎合資本的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者們相反，我認(rèn)為核心反而是：
如何在短期內(nèi)建立“結(jié)界”，屏蔽資本？如何避開資本正在關(guān)注（未來可能關(guān)注、符合趨勢）的領(lǐng)域？如何讓資本看不上、或者看上了也干著急？如何讓資本的作用在這個(gè)階段的競爭中最小化，從而屏蔽所有資本密集者的優(yōu)勢？
如何建立結(jié)界屏蔽大公司的流量優(yōu)勢，就算你流量全部導(dǎo)入，我這個(gè)領(lǐng)域也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有那么簡單。
創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會的，是如何在沒有資本的寒冬中自給自足、穩(wěn)步前行。正如我們是傘兵，天生是要被包圍的，厲害的創(chuàng)業(yè)者眼中不該有寒冬，因?yàn)橄忍炀驮诤小Ｖ挥羞@樣，才能逐步筑起自己的壁壘：用資本買不到、用大公司流量抹不平的經(jīng)驗(yàn)、資源、機(jī)制優(yōu)勢。
具體來看，有9條逃生策略：
1、快打慢。
兵貴神速，假設(shè)，大公司跟進(jìn)抄襲你只用7天，那么你能不能在7天就點(diǎn)爆、就把壁壘鑄起來？這樣等大家伙進(jìn)場時(shí)，你至少已經(jīng)賺到了第一桶金（或流量），可以從容退卻，甚至打出了名聲、搶占了心智。
要做到這種快，一個(gè)要點(diǎn)就是做“點(diǎn)”而不做“大平臺”，壓縮研發(fā)周期、做小產(chǎn)品。比如朋友猜猜這樣的小程序，就是聚焦一個(gè)點(diǎn)，7天內(nèi)就爆火，獲得幾百萬用戶、千萬級ugc，取得了傳統(tǒng)玩家?guī)啄瓴拍塬@得的興趣資料庫，壁壘這樣構(gòu)建之后，大家伙追還有意義嗎？
2、新打舊。
小公司的第二個(gè)武器是趨勢，大公司都是有慣性的、適應(yīng)新趨勢下的思維和打法需要太多的時(shí)間，而小公司往往更容易發(fā)現(xiàn)這種趨勢的變局，也更容易適應(yīng)。
當(dāng)傳統(tǒng)的手機(jī)廠商還在拼渠道促銷時(shí)，雷軍敏銳發(fā)現(xiàn)了市場和營銷模式的變軌，從0庫存到社群參與，帶來了小米的第一波爆發(fā)。
3、斗打和。
大公司很容易陷入到大公司病中，一個(gè)新的方向來了，大把的時(shí)間花在溝通協(xié)調(diào)和平衡利益上。kpi導(dǎo)向下的中層干部往往反對變革，因?yàn)榕f有的產(chǎn)品業(yè)務(wù)體系是他們最適應(yīng)、最安全、最穩(wěn)定、最和諧的。
有一個(gè)人在幾年前就提出個(gè)性化推薦是內(nèi)容搜索的未來，他不是張一鳴，他是李彥宏，可百度真正轉(zhuǎn)向內(nèi)容推薦用了多久？
4、奇打正。
千萬不要針對大公司的優(yōu)勢，做“人有我優(yōu)”的優(yōu)化，你百度搜的好、我搜得更好，這樣想就完蛋了。一來你根本不可能搶占用戶心智，二來大公司只要輕輕一迭代，你那點(diǎn)優(yōu)勢……
真正好的打法是，立足于大公司的優(yōu)點(diǎn)做反向思考，這樣他跟都跟不了。
你facebook上用戶資料詳細(xì)，那我snapchat上干脆閱后即焚、用戶資料都不留下來，有本事你跟？你微視、秒拍財(cái)大氣粗明星多，那我快手干脆徹底下沉三四線、連明星推薦都不做，完全算法分發(fā)。你一般大公司的打法是聚焦大平臺，那朋友印象干脆就化整為零，計(jì)劃一口氣開發(fā)40多款小程序、組成矩陣，收割微信流量，收集用戶的ugc數(shù)據(jù)，建立全方位的用戶畫像。
5、虛打?qū)崱?/strong>
在信息總會走漏風(fēng)聲的今天，我們要做的不是藏著掖著，而是戰(zhàn)略欺騙，制造一大堆虛假垃圾信息，去迷惑對手，讓他摸不著腦袋。
牛逼的公司，總是隱藏真正賺錢的點(diǎn)，同時(shí)散步一大堆根本不賺錢的點(diǎn)。或者半真半假術(shù)，我的成功是因?yàn)锳BCD，結(jié)果我只對外講BC，A我打死不說，還混入一個(gè)EF。
6、制衡術(shù)。
小家伙要不停唆使大家伙互相斗爭，利用他們之間的矛盾和制衡，為自己謀得發(fā)展空間。
你百度跑去和美團(tuán)打o2o了，我今日頭條就有機(jī)會起來，侵吞你內(nèi)容分發(fā)的一塊。你各個(gè)內(nèi)容平臺打的不可開交，我做內(nèi)容的就能逐步起來，甚至結(jié)成mcn獲得最高的議價(jià)空間。
7、留后手。
任何時(shí)候，都不要孤注一擲、和盤托出，要學(xué)會留一手。
當(dāng)別人都認(rèn)為微信已經(jīng)夠重、小程序根本沒有流量入口時(shí)，張小龍只是輕輕地把首頁下拉，立刻一個(gè)頂欄列表就來了。
只有傻瓜才會小有成就就洋洋自得、著書立說，對心有大盤的人來說，這只是第一次亮劍，真正的黑科技?xì)⑹诛颠€在冰山下面靜靜等待呢。
8、當(dāng)鯊魚。
免費(fèi)補(bǔ)貼、構(gòu)建生態(tài)、放水養(yǎng)魚的事情就交給大家伙吧，我們就做鯊魚，看到機(jī)會就撲上去，迅速進(jìn)食、直接盈利、毫不留情，避開一切需要靠資金、人力、流量優(yōu)勢持久砸的區(qū)域。
比如最近火起來的紅包、贊賞類小程序，盈利模式就是收稅，你用我發(fā)了100元創(chuàng)意紅包，我就收百分之一1元錢。但是假設(shè)過年了，這個(gè)紅包一夜之間火了，1000萬人每人發(fā)了100元紅包，開發(fā)者就一下子收割了1000萬，這可比融資靠譜多了。
等到幾場仗后，鯊魚喂肥了，背景也有了，我們再想后頭的大事也不遲。
9、做苦功。
做整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上“不起眼、看不上”的臟活累活，讓大家伙掙容易的錢。但是你下苦工夫笨功夫，一旦做得好反而成為壁壘。
京東一上來做物流，大家都認(rèn)為劉強(qiáng)東腦子燒壞了，這么重！結(jié)果幾年下來，物流體系反而成了壁壘。各個(gè)社交平臺都在打約炮，朋友印象把主要的精力放在挖掘用戶的興趣三觀標(biāo)簽和ugc數(shù)據(jù)上，這不可能短期就見成效，卻可能最終實(shí)現(xiàn)用戶的智能精準(zhǔn)匹配。
可是，就算這9條你都做了，就真的可以逃出生天嗎？很遺憾，我們?nèi)孕枰銐蚝玫倪\(yùn)氣。
所以最后，我說一下時(shí)運(yùn)這件事。
六、救救創(chuàng)新
我們歌頌時(shí)代很多年，過去幾年，我們一直說：“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。”但是今天我要說，對于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新這不是一個(gè)友善的時(shí)代，雖然可能不是最壞的時(shí)代。
曾經(jīng)BAT崛起的時(shí)代是一個(gè)好時(shí)代，沒有那么多互相勾結(jié)的資本，沒有一手遮天的巨頭，讓你從2VC到2AT。甚至TMD崛起的時(shí)代也是一個(gè)好時(shí)代，資本很多且分散、站隊(duì)尚未形成，而巨頭的力量也沒有那么無處不在。
但是現(xiàn)在，這一切最好的條件都沒有了，雙創(chuàng)的泡沫正在崩裂，這個(gè)時(shí)代正在發(fā)生的一切與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的初衷背道而馳，文初所描繪的景象一哄而上、藍(lán)海剎那變紅海，以后只會越演越烈，成為常態(tài)。
試想，如果大家伙們的模仿抄襲百試不爽、毫無代價(jià)，那么長此以往誰還會創(chuàng)新，誰還敢做第一個(gè)吃螃蟹的人？
試想，如果創(chuàng)業(yè)變成資本游戲，而資本互相勾結(jié)站隊(duì)抱團(tuán)、利益板結(jié)，那么長此以往沒有背景的草根們誰還敢創(chuàng)業(yè)，誰還愿意去做陪太子讀書的炮灰？
當(dāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新從草根逆襲的快速通路，變成少數(shù)幾個(gè)圈子風(fēng)口作局、轟胎概念股的金錢游戲時(shí)，還有什么真正的創(chuàng)業(yè)，一切只是套路，這不讓你感到深深地悲哀嗎？
所以今天的口號不應(yīng)該是大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，在國家拿出真刀真槍的行動解決實(shí)際問題——切實(shí)保護(hù)創(chuàng)新、打碎既得利益鏈條之前，這些都是泡沫忽悠割韭菜。
今天最后的口號應(yīng)該是：救救創(chuàng)業(yè)，救救創(chuàng)新！！！這或許是這篇文章最真實(shí)的意義。
【鈦媒體作者：張俊，公眾號阿辯論（ID：bianlunlove），微信biohazard2010】
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