假如iPhone X“遇害”，真兇是誰？通信
在阿里程序員穿特步相親的時代，iPhone X仍是互聯(lián)網新貴的真愛，蘋果當然糊不了。
最近的蘋果頗為流言所苦，先有分析師曝料iPhone X可能停產為新品讓路，接著有人出來反駁減產的其實是iPhone8。重磅炸彈來自于日經新聞，認為iPhone X排產計劃可能從去年的4000萬降低為2000萬部，原因是銷量不及預期。庫克本人倒是嘴硬，堅稱iPhone X勢頭良好，正在追加產能。
這樁口水官司的嚴重性在于iPhone X作為蘋果10周年的旗艦產品，一旦減產甚至停產不僅危及營收和9000億市值，還會賠上蘋果的商譽，絕對是一尸兩命的慘案。
但史上最貴的iPhone X到底是自作孽不可活，還是安卓友商動機明顯的推波助瀾，看來倒是一樁懸案了，至少疑兇之多有點《東方快車謀殺案》的味道。
因為在“民憤”極大這點上，iPhone很像阿婆筆下的死者，這是事實。
不僅因為這款手機的超高定價一再催生賣腎的沖動，更因為它歷經了友商的毒奶，抗住了從諾粉到安卓粉的怨毒目光，年復一年的賺取著行業(yè)最多的利潤。
但指望iPhone X此刻就倒下，恐怕數據并不同意。
蘋果去年Q4財報非常靚眼，iPhone總共賣出4760萬部，同比增長2.9%，其中iPhone X達2900萬部，考慮到這款手機11月3日才正式發(fā)售，成績著實不俗。
此外526億美元的營收同比大漲12%，已經超出了蘋果Q3財報490-520億美元的預期，107億美元的凈利潤也達到了預測值的上限，服務收入也蒸蒸日上，都顯示整個蘋果生態(tài)系統(tǒng)運轉良好，后勁十足。
就算iPhone X死掉，目前的幾個疑兇也談不上有多大責任。
首先，8300元起步的iPhone X在國內國外的競品并不多。
華為Mate10已經很貴了，定制版也有上萬的報價，但無法與iPhone X相提并論，余承東的小目標也僅是全年1500萬部而已，只是iPhone X季銷的一半。除了上市10天報過一個50萬部的數字，其他都是沒有絕對值而難以采信的對比數據。
三星S8和Note8組合沖擊也沒有構成像樣的威脅，在去年的美國圣誕購物季中，蘋果的激活設備占到總數的44%，遠超三星的26%，其他品牌都是個位數。
嚴格來說，iPhone X即使掛掉，死因也是自殺，而不是謀殺。
在看熱鬧不怕事大的旁觀者陣營中，倒是有些聲音值得重視。
首先有分析師觀察到富士康的單一季度產能在2800-3000萬之間，被iPhone X用2個月的時間輕松吃掉，而供應商信息卻顯示，今年Q1的產能只有2500萬部，考慮到Q1才是全年出貨量的大頭，這明顯不合邏輯。
最近摩根大通下調了對蘋果主要供應鏈廠商鴻海、大立光、穩(wěn)懋和瑞聲科技的展望評級，似乎使這個判斷又得到支持。很多人據此認為今年iPhone X實銷可能只有6000萬部，低于去年iPhone 7的9200萬部。單以Q4的數據比較，去年iPhone7和iPhone7Plus占據了iPhone當季全部銷量的72%，而今年的iPhone 8, iPhone 8 Plus 和iPhone X是61%，新機對蘋果營收的拉動是在降低而不是增強。
眾所周知，蘋果營收一向依賴iPhone，預計今年占比將達到61%，在這種情況下減產iPhone X似乎看不出任何合理的成分。
這個推理的破綻在于少問了個為什么。蘋果新品的產能是老大難問題，這次iPhone X卻沒讓黃牛賺錢，就是因為找到了LG Innotek和夏普作為TrueDepth核心元件供應商，確保了持續(xù)而可觀的出貨量。
iPhone X即或減產也只能是因為蘋果的戰(zhàn)略調整，而不會是所謂銷售預期的壓力，更不會是受到春節(jié)休假的影響。在主銷機型相對較少的情況下，這是蘋果與三星乃至華為機海戰(zhàn)略的主要區(qū)別。
蘋果對未來市場可能有這樣幾個判斷：
庫克的審美和產品天賦或許趕不上喬布斯，也不是開疆拓土的人才，但做為欽點的接班人，絕對不要低估他的執(zhí)行力和體系化戰(zhàn)斗力。
1、減產或是供應鏈大調整的開端。
在iPhone X量產時，蘋果成功捋順了供應商、代工廠和渠道的三角關系，從11月3日發(fā)售起就供貨充足，讓黃牛和果粉都出乎意料，這是供應鏈接整合的開端。
蘋果向來偏愛使用三星OLED屏幕，但隨著京東方OLED開始批量出貨，韓系廠商一家獨大的局面將被終結，蘋果有意延緩對供應鏈的下單速度不排除有重組產業(yè)格局的深意。
2、蘋果的多元化不是高低配而是需求錯配。
觀察去年Q４蘋果終端產品的份額可以發(fā)現(xiàn)，iPhone 6s Plus、7 Plus和8 Plus占據了總銷售額的30%，iPhone X為20%，但仍有一半左右用戶選擇傳統(tǒng)的4.7寸屏幕，這意味著喬布斯推崇的單手操控仍有擁躉。
但堅守這類產品會使蘋果定位模糊并錯失高端市場，庫克的策略是主攻高端的同時逐漸培養(yǎng)和釋放細分需求。蘋果籌備中的新品有三款：
5.8寸的OLED手機，這基本是現(xiàn)版iPhone X的小改款；
6.5寸且像素更高的OLED手機，應該是iPhone X的PLUS版本；
6.1寸的低像素LCD手機，屬于誘惑傳統(tǒng)用戶放棄小屏的走量機型，但不又以犧牲利潤為代價。
這樣做的好處是蘋果不必像華為和小米那樣發(fā)展出榮耀和紅米這樣的子品牌，又能在保持高定價的基礎上覆蓋更多受眾。
3、價差的存在使得果粉有反季出手的傾向。
2017年的情況證實，蘋果出貨量最好的是iPhone 6和iPhone 7系列，原因無非是優(yōu)惠幅度更大，去年Q3這個因素曾把蘋果在全行業(yè)的利潤占比從83%拉低到60%，Q4由于iPhone X的強勢加入，情況才有所好轉，果粉的這種反季消費顯然會攤薄蘋果的利潤。
所以從長遠看，蘋果適當控制產能，在摩爾定律周期內緩慢而又節(jié)奏的均勻發(fā)貨，無論在營收和利潤上都有好處。
4、重新排產減輕iPhone X對新品的沖擊。
蘋果的新品發(fā)布會一般分春秋兩季，春季主要發(fā)布iPad和MBA、MBP產品，9月主打iPhone新品。正常情況下，蘋果的上一代產品會在每年Q2啟動降價促銷為新品讓路，這是慣例，但考慮到目前用戶平均換機周期已經延長到21.2個月，再加上今年或許有更多數量的新品上市，如果蘋果不立即著手控制產能，很可能導致iPhone X大量鋪貨，提前透支對新品的需求。
5、蘋果的核心價值觀是利潤而不是營收。
蘋果不是沒有考慮過機海戰(zhàn)術拉動營收，比如之前的iPhone 5C，減配不減價的策略讓人詬病許久，之后又有iPhone SE這種4寸小屏低價產品，那時的蘋果仍認為保守用戶是一個可觀的市場，庫克在一次財報分析會上也表示：使用老款iPhone的用戶有60%未升級到iPhone 6、6 Plus、6s或者6s Plus，但事實是，果粉從來不喜歡低價又無逼格的產品。
因此蘋果又回到對走量的廉價設備不感興趣的正確道路，這就決定了蘋果不可能因為iPhone X熱銷，就用各種營銷手段和無節(jié)制的出貨壓榨其潛力，而更看中爆款產品之間的有效銜接。
真正有能力殺死iPhone的只有用戶
至少目前蘋果還遠沒有被拋棄，從美國的圣誕狂歡周再到密集的中國年會現(xiàn)場，iPhone從未落伍，從不缺席，iPhone X更是橫掃千軍的絕對主角。
即使在財大氣粗的微信年會上，張小龍給2000名員工準備的陽光普照獎，也是256G頂配定制版的iPhone X，而不是三星、華為、小米和OV。
在阿里程序員穿特步相親的時代，iPhone X仍是互聯(lián)網新貴的真愛，蘋果當然糊不了。
【來源：鈦媒體 作者：蟲二】
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