在長跑短跑變速中找到家電出路智能
長跑靠的是耐力、短跑靠的是爆發力。對于家電企業來說，當前既要有耐力，還要有爆發力，并學會將這兩種力量打通后，變化成新的競爭力，最終拼的是商業智慧。
長跑靠的是耐力、短跑靠的是爆發力。對于家電企業來說，當前既要有耐力，還要有爆發力，并學會將這兩種力量打通后，變化成新的競爭力，最終拼的是商業智慧。
何聲||撰稿
除了規模制勝、利潤制霸，接下來家電企業還能拼什么？商業智慧。
面對復雜而多變的家電業局勢，當前對于所有家電人來說，既要學會打持久戰，還要學會打游擊戰，更要學會在持久戰與游擊戰的快速變道換防中，找到新的節奏和出路。
這是戰略上的一套說法。對于家電廠商來說，當前更關心的則是落地的一套戰術，即快速見效的手段、方法。甚至，希望通過一場場活動的投入，就能盤活全年的市場銷售任務。
戰略有道，但經營則有術
從戰術的角度來看，家電廠商可以把握的大方向更為直觀：即要堅持長期的經營主軸不動搖，比如說產品領先、效率制勝、用戶為王、場景體驗；
這不是大道理，就是具體的落地之路，即在面向用戶這個唯一主角時，企業一定要建立有效的經營法則：產品的差異化、精品化是核心，經營的高效率、快捷是支撐；銷售渠道的場景化、體驗化才能破解線上網店與線下實體店的矛盾，讓各自“各得其所”。
同時，在面對一線市場的區域性差異，多變性局面，還要采取更為靈活而多變的市場經營法則，即要將地推、場促、動促等活動形式全面的打通。既學會借臺唱戲、整合并利用公共渠道的資源、政策性資源；還要善于自建舞臺、自我主導。真正將盤活市場、激活需求的主動權，牢牢掌握在自己的手中。
真的要學會，走自己的路
在這一過程中，還存在一個恒古不變的商業法則：即如何把握變與不變的平衡點。這個靠的不是運氣，也不是實力，而是前瞻的商業智慧。既不能墨守成規、也不能盲目冒進，而是應該“順勢而為、應勢而變”，才能在長期的一線競爭中找到門道、總結經驗、把握技巧，活出自我。
比如說，面對當前這樣一個快速高端化、個性化、差異化的消費浪潮，不只是簡單的高端爭霸一條路，還有高性價比、高品質、高差異化等多種道路。這個就需要家電廠商去自己探索，絕對不能簡單的一擁而上戰高峰，繼續走模仿和跟進的道路。
因為彎道超車從一開始對于所有家電企業來說，就是一個美麗的謊言。縱觀最近20年的中國家電，以及世界家電產業的發展歷程，可以清楚地看到：沒有一家企業是通過彎道超車實現崛起的，必須要學會走自己的路，才能找到自己的蛋糕。況且，走自己的路，并不復雜和困難。
對于很多家電廠商來說，走自己的路，要的不是系統、全局的自我崛起，而是從最基礎的促銷、推廣、營銷、定價開始，逐步向產品、渠道、品牌等高層次邁進，逐步形成一套自我意識、自我能力、自我調整的體系和方法。關鍵要有自我發展的意識，才能在一點點突破中取得進展。
長跑之后不能停，要慢跑
在經歷了漫長的“馬拉松”長跑后，對于所有人來說，并不能馬上停下腳步，相反還應該繼續小步走出去，只有這樣才能適應突然慢下來的節奏。
對于經歷長達20多年的“快速擴張”馬拉松長跑的家電廠商來說，最近幾年的市場下跌、消費低迷，也正是這個道理：趁機修身養性、蓄勢謀變、變換招數。因為短時的下跌并不會真正阻擋家電廠商前進的腳步。
變換招數，只是第一步。因為在持久戰與游擊戰背后，甚至都隱藏著一個同樣的密碼，那就是變有道、不變亦有道。在變與不變中，自己要說了算：無論是基于一線市場營銷端的發力，還是基于智能制造產品端的引爆，或者是基于用戶粉絲化營銷的突破，都是可以嘗試的道路。
這些，又何嘗不是家電廠商近在眼前、觸手可及的道路呢？
來源：百度百家
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