5年迷失，周鴻祎360度暈轉(zhuǎn)觀點
“銷聲”已久的周鴻祎和他的360，終于爆出大消息。
“銷聲”已久的周鴻祎和他的360，終于爆出大消息。
7月4日，接近360的人士透露，目前手機業(yè)務(wù)已暫停，原360手機總裁李開新可能要轉(zhuǎn)向研發(fā)老人智能手表。
針對“手機業(yè)務(wù)暫停”，360一聲“只是放緩”的回應(yīng)，便道盡了無奈。
幾乎同時，360戰(zhàn)略入股瀚思科技，未來雙方共促政企安全，直指“大安全”生態(tài)。
對于戰(zhàn)略入局“政企安全生態(tài)”，360可謂籌謀已久。早在2018年年報中，360便將“全面拓展政企安全市場”作為重要的戰(zhàn)略方向。
此時，距2014年3Q大戰(zhàn)結(jié)束，已足足5年。5年時間，以“安全”立身的360，在試水了手機、短視頻、直播等業(yè)務(wù)后，360度驟然轉(zhuǎn)身，又干回了老本行——安全領(lǐng)域。
有人說，老周在手機業(yè)務(wù)中，傾入了太多心血，也有行業(yè)人士直指，正是迷信手機業(yè)務(wù)，讓360消失了5年。
智能手機棄兒
提到手機業(yè)務(wù)，要從2012年說起。
彼時，移動互聯(lián)剛剛拉開序幕，周鴻祎便高調(diào)宣布，進軍智能手機行業(yè)。
“最初，360試水智能手機很低調(diào)，只是在華為推出的某款機型中，內(nèi)置了應(yīng)用商店，并按收入進行分賬。”一位知情人士透漏。
在業(yè)界被譽為手機“移動互聯(lián)網(wǎng)化”關(guān)鍵的2014年， 360不斷加碼，先是通過與華為、海爾等廠商合作，繼而又投入4億美元與酷派成立合資公司。
及至2015年，360旗下奇酷公司并購大神手機業(yè)務(wù)，360手機業(yè)務(wù)板塊得以深化。而當(dāng)年，關(guān)于360、酷派、樂視的“三角戀”，還曾引起不小轟動。
“對于手機，老周投入的是資本，更是精力。”周鴻祎那句，“這次我來給手機圈添堵了”，是戲言，更是決心。
但，做手機不能只看決心。
2015年，當(dāng)360奇酷品牌的首款機型（最高配）以3599元開售時，行業(yè)人士直呼，周鴻祎心氣過高，戰(zhàn)略有失，因為彼時小米亦才售價1999元。除蘋果外，絕大部分手機大廠都在主打價格優(yōu)勢。
市場的不買賬，讓周鴻祎觸動很深，高端機型轉(zhuǎn)向性價比機型，如箭在弦上。不止如此，2016年，周鴻祎還請來了曾任華為榮耀的銷售副總裁李開新主管手機業(yè)務(wù)，并于同年完成對奇酷、大神、360手機的合并整合。
“對于手機，老周確實拼了，前期身體力行，各種站臺與造勢。”一位360前員工說道，“但結(jié)果，不盡人意。”
數(shù)據(jù)顯示，2016及2017兩年間，360手機年均銷售量約500萬臺，這與小米、OPPO等動輒上億的出貨量不可同日而語。
值得安慰的是，李開新的到來，讓360手機業(yè)務(wù)在2017年首次實現(xiàn)了盈虧平衡。
但從2018年開始，360手機便負面頻傳，“手機業(yè)務(wù)將被拋棄”、“李開新變動”、“西安手機研發(fā)團隊解散”等一系列負面消息不脛而走。雖然，周鴻祎和360都出面辟謠，但業(yè)內(nèi)人士看的出來，“360手機已是風(fēng)雨飄搖 ”。
“風(fēng)聲過后，手機業(yè)務(wù)之所以苦撐至今，只因擺在老周面前的選擇并不多，而此時安全產(chǎn)品市場已然見頂。”
個人安全業(yè)務(wù)到頭了
2018年財報顯示，360移動安全產(chǎn)品的平均月活為4.63億；PC安全產(chǎn)品，平均月活在5億左右，但市場滲透率已超96.98%。而“互聯(lián)網(wǎng)廣告及服務(wù)”的營收占比，在2018年也已超過80%。種種數(shù)據(jù)表明，360個人安全產(chǎn)品市場，幾無成長空間。
與此同時，資本市場也在不斷利空，360市值已從最高4500億元跌到目前的1400億元左右，跌幅高達70%。
個人安全業(yè)務(wù)市場的飽和，讓360急需找尋新的業(yè)務(wù)增長點。尷尬在于，周鴻祎一直在找，但收效甚微。
“手機業(yè)務(wù)就很無奈，像是趕鴨子上架。”一位前360工作人員對趣識財經(jīng)表示，“360智能手機業(yè)務(wù)其實做晚了，最后的豪賭，只能是草草收場。”
事實上，除卻手機業(yè)務(wù)，360試水的花椒直播、北京時間、熊貓TV等瞄準C端用戶需求的業(yè)務(wù)，也多尷尬收場。
不得不提，赴美上市的360金融2018年營收達44億元，已達到360集團的3成，成了360近年業(yè)務(wù)布局中唯一的曙光。
縱觀360的業(yè)務(wù)試水，無論是智能手機、直播抑或視頻軟件，其目標市場都鎖定在C端用戶上。
實際上，關(guān)于C端用戶的幾個市場細分，早已群雄逐鹿，水土不服的360很難虎口拔牙、分一杯羹。
“老周可能忽略了，C端市場競爭的白熱化以及移動互聯(lián)時代的用戶傾向。”一位互聯(lián)網(wǎng)用戶分析者表示，“具體到智能手機，一是入場較晚，二是智能手機是移動互聯(lián)的產(chǎn)物，360長期被PC基因與安全基因固化，移動互聯(lián)基因不夠。”
突破不了安全業(yè)務(wù)邊界，又受PC基因限制。360只能在360度轉(zhuǎn)彎后，再回安全領(lǐng)域，殺入2B政企安全服務(wù)。
政企安全續(xù)命？
媒體報道，近日周鴻祎“荷槍實彈”，親自帶隊進行了一場別樣的團建。
業(yè)內(nèi)表示，“老周喜歡射擊，大家都知道，但這次帶著員工操練，顯然是要干大事了。”有網(wǎng)絡(luò)媒體扒出，參與本次射擊訓(xùn)練營的學(xué)員，正是360剛成立的政企安全創(chuàng)始團隊。
實際上，自2018年年報，政企安全首次被列為戰(zhàn)略重點算起，周鴻祎已在多個場合中，重點推廣這一戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。
“公司將積極擴展安全業(yè)務(wù)范圍，深化布局政府及企業(yè)安全業(yè)務(wù)，進一步拓展城市安全、社區(qū)安全等物理空間安全應(yīng)用場景，逐步加強對于物聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施等的防護工作。未來，政企安全領(lǐng)域?qū)⒊蔀槿愕闹匾獞?zhàn)略方向和新業(yè)務(wù)增長點，公司將全面拓展政企安全市場。”
顯然，這是360進軍政企（2B）安全市場的號角。實際上，在C端安全市場飽和，其他C端業(yè)務(wù)屢屢碰壁之際，360選擇從老本行出發(fā)，進軍B端市場，占盡地利。
“地利尚在，但人和已失，這恐成360布局政企安全的最大變數(shù)。”因為，手握360企業(yè)安全業(yè)務(wù)命門的齊向東，剛剛與周鴻祎分道揚鑣。
2019年4月12日，360公告稱，擬將22.6%奇安信股權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方機構(gòu)，交易金額為37.3億元。這筆潛在交易意味著，周鴻祎與“親密戰(zhàn)友”齊向東正式分家，而齊向東帶走的，正是360的企業(yè)安全業(yè)務(wù)。
據(jù)了解，奇安信于2014年正式成立，彼時，這家公司是360全資子公司北京奇虎科技有限公司的下屬控股子公司，聚焦在企業(yè)安全領(lǐng)域。
但隨后出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折。齊向東聯(lián)合其他公司，一手增資奇安信，一手“套現(xiàn)”360，在將增長趨緩的C端業(yè)務(wù)拋給周鴻祎同時，攢緊了企業(yè)安全業(yè)務(wù)。
雖然，一向以好斗著稱的周鴻祎，在內(nèi)部信中仍然強調(diào)了他與齊向東的戰(zhàn)友關(guān)系。
但知情人士一語道出了“老周的孤獨”。“周鴻祎的孤獨，不僅在于失去了一名戰(zhàn)友，更在于失去了布局政企安全的戰(zhàn)略主動權(quán)；而齊向東帶走的，不僅是一個團隊，更是360的2B基因與靈魂。”
周鴻祎曾對外表示，360集團政企安全的策略，是全面開放和賦能。利用投資、合作等方式把360的品牌、資源、技術(shù)、數(shù)據(jù)開放出來，通過資本鏈接、業(yè)務(wù)融合、數(shù)據(jù)賦能、生態(tài)運營，建立國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全新生態(tài)。
顯然，2B的政企安全服務(wù)，有更高的天花板，但這一領(lǐng)域的也有新的挑戰(zhàn)。
“2B企業(yè)服務(wù)看似可復(fù)制，但企業(yè)/政府需求往往不同，這讓復(fù)制性大打折扣；而若按照企業(yè)單獨定制，則成本太高，利潤微薄。”一名已布局2B企業(yè)服務(wù)大廠業(yè)務(wù)人員告訴趣識財經(jīng)。
而“企業(yè)／政府頂層資源，B端服務(wù)水平，都是360的短板。”
后記
但老周或許顧不了這么多，他沒有太多的選擇。
自2014年3Q大戰(zhàn)結(jié)束至今的5年里，老周嘗試了很多風(fēng)口，但大都以失敗告終。
正如業(yè)內(nèi)所言，“感覺周鴻祎已經(jīng)很久不出來說話了，那個懟天懟地的老周，好像蒸發(fā)了一樣。”
或許，消失的不是老周，而是360本身。
在手機、短視頻、電商、游戲、信息流等幾大領(lǐng)域，被群雄割據(jù)時，360更像一名“陪跑”者。
好在，老周是“不安分的”，他吹起了進軍政企安全服務(wù)的號角。
但號角有多久遠、綿長，仍未可知。
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