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現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克先生在《成果管理》一書(shū)中說(shuō)道：“市場(chǎng)上沒(méi)有社會(huì)保障、沒(méi)有論資排輩、沒(méi)有老齡傷殘退休金。市場(chǎng)是一個(gè)殘酷無(wú)情的雇主，甚至最忠實(shí)的仆人也會(huì)被它解雇，而且沒(méi)有一分錢(qián)的遣散費(fèi)。”

手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是這句話(huà)最好的詮釋。在現(xiàn)有條件下，手機(jī)市場(chǎng)愈加同質(zhì)化，從不斷加碼的快充、不斷提高的屏幕刷新率，再到爭(zhēng)相突破一億的手機(jī)像素門(mén)檻、折疊柔性屏，各個(gè)廠商用盡全力保證自己不被這個(gè)殘酷的雇主解雇，而其中的OPPO似乎顯得更加焦慮。

在今年9月，網(wǎng)上就開(kāi)始流傳OPPO裁員的傳聞，而在最近，OPPO一封《面向未來(lái)、面向價(jià)值創(chuàng)造，Tony談全面薪酬變革》的內(nèi)部信中稱(chēng)，OPPO將變革沿用數(shù)年的薪酬機(jī)制，在員工薪酬構(gòu)成中引入“績(jī)效股”，并引入公開(kāi)的股票激勵(lì)，在行業(yè)內(nèi)掀起軒然大波。

“單科”優(yōu)秀的OPPO面臨天花板

在過(guò)去，OPPO瘋狂在線(xiàn)下鋪設(shè)渠道、尋找明星代言，讓鋪天蓋地的廣告出現(xiàn)在公交站、地鐵站、機(jī)場(chǎng)等各個(gè)線(xiàn)下人流密集場(chǎng)所。給市場(chǎng)留下了“天上打廣告、地上鋪渠道”和“高價(jià)低配”的負(fù)面印象，與vivo一起被人戲稱(chēng)為“藍(lán)綠廠”。

以至于OPPO很長(zhǎng)一段時(shí)間都是在中低端市場(chǎng)盤(pán)旋，很多消費(fèi)者對(duì)OPPO都有一定偏見(jiàn)。在手機(jī)市場(chǎng)中，人們談起OPPO時(shí)，很多人在印象里都會(huì)給他們打上“會(huì)營(yíng)銷(xiāo)”的標(biāo)簽，還戲稱(chēng)它為“廠妹機(jī)”。

從深層次來(lái)看，OPPO做的并不沒(méi)錯(cuò)。

線(xiàn)下渠道的緊密協(xié)同，有效地支持、幫助、服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商，使得他們能夠按照廠家的基本要求和意圖去精耕區(qū)域市場(chǎng)的終端，極大限度地調(diào)動(dòng)渠道的資源，調(diào)動(dòng)相關(guān)各個(gè)合作方的積極性，讓終端能夠有效地展開(kāi)并且能夠很好地掌控，精準(zhǔn)的貼近地面的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播與推廣。

雖然“面子”丟了，但“肚子”卻飽了。當(dāng)初在所有玩家拼硬件、拼性?xún)r(jià)比的時(shí)候，高價(jià)低配讓OPPO享受到了高毛利，依靠自己的策略在當(dāng)初的智能手機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

在堅(jiān)實(shí)的渠道基礎(chǔ)以及營(yíng)銷(xiāo)功底下，OPPO大部分時(shí)候都保持著優(yōu)秀成績(jī)。據(jù)Strategy Analytics發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2021年第三季度的中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)OPPO（包括一加）出貨量為1700萬(wàn)臺(tái)，排名第二。

但是在經(jīng)過(guò)4G換機(jī)潮紅利之后，5G的到來(lái)并沒(méi)有給我們帶來(lái)太多的驚喜，或者說(shuō)還沒(méi)有到達(dá)突破的臨界點(diǎn)。折疊屏等各種微創(chuàng)新也不足以打開(kāi)需求空間，打破市場(chǎng)天花板。

如今智能機(jī)一片紅海的當(dāng)下，手機(jī)廠商都在想辦法打破如今的局面，而OPPO“單科”的優(yōu)秀正顯得越來(lái)越蒼白無(wú)力，上限清晰可見(jiàn)。

手機(jī)廠商的三條“破圈主線(xiàn)”

要說(shuō)手機(jī)廠商們的出路在哪兒？大概有三條主線(xiàn)，每條主線(xiàn)都伴隨著或大或小的破圈。

第一條主線(xiàn)仍然在智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)力，又分兩條岔路，橫向岔路進(jìn)軍海外，縱向岔路則是發(fā)力高端。

出海的好處是可以擴(kuò)大市場(chǎng)，讓智能機(jī)市場(chǎng)的內(nèi)卷變?yōu)橄蛲饩恚玂PPO的營(yíng)銷(xiāo)以及渠道優(yōu)勢(shì)在海外似乎有些失靈。畢竟每個(gè)國(guó)家的國(guó)情不一樣，對(duì)智能機(jī)市場(chǎng)的把握也變得艱難，投入資源鋪渠道，不一定能帶來(lái)強(qiáng)大的滲透力和執(zhí)行的有效性。

據(jù)Canalys最新報(bào)告顯示，2021年第三季度全球智能手機(jī)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，三星、蘋(píng)果、小米、vivo、OPPO位列前5名，其中OPPO市場(chǎng)份額雖然囊括一加品牌，但整體增長(zhǎng)幅度并不算大。今年第三季度中國(guó)市場(chǎng)出貨量第二的OPPO在全球市場(chǎng)數(shù)據(jù)上直接滑到了第五。

高端也成為重要的突破方向。按照慣例，一般將600美元以上價(jià)位段，視為高端手機(jī)市場(chǎng)入場(chǎng)門(mén)檻。而國(guó)內(nèi)對(duì)“高端手機(jī)”的定義，則大多指4000元人民幣以上的產(chǎn)品。

據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，三線(xiàn)及以上的高線(xiàn)級(jí)城市用戶(hù)為中高端、高端機(jī)型的主流人群，隨著年輕的Z世代用戶(hù)逐漸步入工作，對(duì)中高端機(jī)型表現(xiàn)出明顯的偏好。

在美國(guó)制裁下，華為因?yàn)樾酒瑯I(yè)務(wù)受阻，市場(chǎng)份額不斷下滑，讓出了部分高端手機(jī)市場(chǎng)空間。加之5G換機(jī)窗口期的出現(xiàn)，各大手機(jī)廠商的旗艦機(jī)正向高端機(jī)市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻，經(jīng)歷一輪重新洗牌。

但OPPO似乎并不太成功，雖在早期的野蠻生長(zhǎng)中活了下來(lái)，但也為OPPO的高端化埋下了不少隱患。“高價(jià)低配”、“廠妹機(jī)”等品牌負(fù)面印象仍然并沒(méi)有消失。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年中國(guó)600美元以上價(jià)位段中，OPPO僅占有2.6%的市場(chǎng)份額，與蘋(píng)果華為的市場(chǎng)份額存在巨大差距。

第二條主線(xiàn)則不單單滿(mǎn)足于手機(jī)，而是需要通過(guò)破圈走向以手機(jī)為核心的AIOT生態(tài)。

“未來(lái)，整個(gè)行業(yè)將不會(huì)再有純粹意義的手機(jī)公司。”在2019年的OPPO未來(lái)科技大會(huì)上，創(chuàng)始人陳明永發(fā)表演講時(shí)提到。在那次大會(huì)上，OPPO提出“萬(wàn)物互融”的未來(lái)設(shè)想，這標(biāo)志著OPPO正式向IoT市場(chǎng)發(fā)力。

據(jù)《中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)全景白皮書(shū)》顯示，當(dāng)下，我國(guó)AI技術(shù)及IOT技術(shù)已初具規(guī)模。數(shù)據(jù)顯示，截止2021年8月底，國(guó)內(nèi)AIOT用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到1.5億人，到2021年，AIOT市場(chǎng)規(guī)模有望突破萬(wàn)億大關(guān)。

但說(shuō)到，不代表就可以做到。OPPO的IOT生態(tài)發(fā)展較為緩慢，雖然在去年已經(jīng)推出了大屏電視、智能手表等產(chǎn)品，但畢竟還是慢了太多步，如今想趕上去也比較艱難。此前據(jù)36氪報(bào)道，OPPO的IoT業(yè)務(wù)2020年的虧損達(dá)到數(shù)億。

面對(duì)發(fā)展不利的IoT業(yè)務(wù)，OPPO今年將“IoT事業(yè)群”的組織架構(gòu)一分為三——穿戴事業(yè)部、智能顯示事業(yè)部和音頻事業(yè)部，并讓其事業(yè)部自負(fù)盈虧。據(jù)媒體報(bào)道，OPPO似乎還有裁員的打算。 OPPO對(duì)此回應(yīng)稱(chēng)：確實(shí)在人員優(yōu)化。

第三條主線(xiàn)則是完全脫離了智能手機(jī)終端的范疇，進(jìn)行全面擴(kuò)張。

比如健康領(lǐng)域，OPPO CEO陳明永曾表示，健康本就是關(guān)乎所有人一生的事業(yè)。對(duì)任何一家商業(yè)公司而言，它都是可以持續(xù)投入的選擇。

在去年，OPPO發(fā)布了HeyTap健康平臺(tái)。今年年初，OPPO專(zhuān)門(mén)組建了一支研究健康領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)“OPPO健康實(shí)驗(yàn)室”，重點(diǎn)研究睡眠、運(yùn)動(dòng)、心血管健康、遠(yuǎn)程醫(yī)療等健康領(lǐng)域。

還有處于風(fēng)口之上的造車(chē)，華為多次宣布不造車(chē)，幫助車(chē)企造好車(chē)。雷軍則宣布小米要投資100億美元“親自下場(chǎng)造車(chē)，為小米汽車(chē)而戰(zhàn)”。OPPO不像華為、小米那么高調(diào)，始終保持著低調(diào)的姿態(tài)，但也在小步跟進(jìn)。

在段永平回國(guó)后，有傳聞稱(chēng)：OPPO、vivo和小天才將聯(lián)合入局造車(chē)，而段永平則是這個(gè)項(xiàng)目的牽頭人。很快，OPPO方面否認(rèn)了這個(gè)消息，稱(chēng)這種說(shuō)法“不靠譜”，vivo方面也表示將繼續(xù)專(zhuān)注于智能手機(jī)，段永平則回應(yīng)說(shuō)，自己不會(huì)“重出江湖”。

但在去年3月，OPPO挖來(lái)了小鵬汽車(chē)首席科學(xué)家郭彥東，讓其任職智能感應(yīng)首席科學(xué)家。 今年開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，OPPO軟件工程事業(yè)部總裁吳恒宣布OPPO正式推出OPPO智行解決方案，低調(diào)做事也符合OPPO的風(fēng)格。

可以發(fā)現(xiàn)相對(duì)智能手機(jī)業(yè)績(jī)還不錯(cuò)的OPPO，“單科”雖然優(yōu)秀，但是卻存在著嚴(yán)重的“偏科”，尤其是在這樣的環(huán)境下，未來(lái)堪憂(yōu)。那么這些新動(dòng)作的出現(xiàn)與OPPO的上市猜測(cè)之間存在怎樣的聯(lián)系呢？

上市傳聞背后，OPPO亟需自救？

首先需要明確的是，OPPO想要上市并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。據(jù)天眼查專(zhuān)業(yè)版APP顯示，OPPO有61.08%的股份由工會(huì)掌握。

同樣由員工持股，同樣沒(méi)有上市的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里，想必大家第一時(shí)間都會(huì)想到華為，但OPPO和華為還有一些區(qū)別。

一方面，華為員工持有的是虛擬股，而OPPO員工持有的是實(shí)股。

從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，華為員工的虛擬股只是華為單方認(rèn)可的員工股權(quán)， “虛擬股權(quán)制”并不是真正的法律意義上的股權(quán)，而是華為和員工通過(guò)契約方式約定的一種虛擬股權(quán)，它只存在于企業(yè)內(nèi)部，由企業(yè)認(rèn)可。“虛擬股權(quán)制”的持有者不享有所有權(quán)和決策權(quán)。

而OPPO員工持有的是法律所認(rèn)可的實(shí)股。另?yè)?jù)36氪報(bào)料，OPPO內(nèi)部雖然存在股票激勵(lì)方式，但不管是制度還是系統(tǒng)，都相當(dāng)陳舊。想要獲得OPPO 的內(nèi)部股票只有兩種方式：一是年終獎(jiǎng)配股，二是員工QQ群交易。

另一方面，華為員工持股模式是任正非創(chuàng)建公司時(shí)主動(dòng)設(shè)計(jì)的制度，而OPPO的員工持股模式或許是沿襲步步高時(shí)期段永平的做法，且更加復(fù)雜。

任正非在《一江春水向東流》寫(xiě)到:“我創(chuàng)建公司時(shí)設(shè)計(jì)了員工持股制度,通過(guò)利益分享,將員工團(tuán)結(jié)起來(lái)。那時(shí)我還不懂期權(quán)制度,更不知道西方在這方面很發(fā)達(dá)……我只是從自己過(guò)去的人生挫折中感悟到要與員工分擔(dān)責(zé)任、分享利益。”

1999年，隨著公司業(yè)務(wù)不斷拓展，步步高集團(tuán)董事長(zhǎng)段永平，將公司一分為三：由陳明永負(fù)責(zé)步步高視聽(tīng)公司，也就是后來(lái)的OPPO；黃一禾負(fù)責(zé)教育電子工作，也就是后來(lái)的步步高教育集團(tuán)；沈煒負(fù)責(zé)步步高通訊公司，也就是后來(lái)的vivo。

而當(dāng)時(shí)的步步高由于大手筆的明星營(yíng)銷(xiāo)以及中央臺(tái)投廣，資金鏈一度非常緊張。據(jù)了解，在97年去央視爭(zhēng)奪“標(biāo)王”的同時(shí)，步步高全公司賬面上只剩兩萬(wàn)元，為打破窘迫局面，段永平召開(kāi)了一個(gè)供應(yīng)商會(huì)議，如實(shí)向供應(yīng)商們說(shuō)明了步步高目前的狀況，提出了兩個(gè)延期付款的條件：一是由步步高付1%的月利息，延期支付；二是可將貨款入股步步高。

多數(shù)供應(yīng)商接受了步步高的提議，很多人借此入了股。不止供應(yīng)商，段永平也鼓勵(lì)員工入股，鼓勵(lì)遍布全國(guó)的代理商入股，帶來(lái)復(fù)雜的股權(quán)結(jié)構(gòu)，而OPPO或許也繼承了這一特點(diǎn)。

由此可見(jiàn)，OPPO的上市猜測(cè)并非沒(méi)有道理。

第一，OPPO本身經(jīng)營(yíng)良好，上市可以尋求原本企業(yè)價(jià)值的變現(xiàn)，增強(qiáng)員工持有股票的流通性，更有利于激勵(lì)員工。如果員工離職的話(huà)，也可以通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)退出需求。

第二，OPPO比較低調(diào)，透露出來(lái)的信息也比較少。對(duì)于行業(yè)從業(yè)者、投資者和觀察者而言，難以獲得更多維度、更細(xì)致的信息，如果上市的話(huà)將更加公開(kāi)透明，表明企業(yè)愿意公開(kāi)接受社會(huì)各界監(jiān)督的態(tài)度，增加公司、品牌知名度、聲譽(yù)等。

第三，也是最重要的一點(diǎn)，OPPO雖然業(yè)績(jī)還算不錯(cuò)，但在手機(jī)市場(chǎng)紅海的當(dāng)下，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)將是必然的選擇。手機(jī)業(yè)務(wù)的投入分散、重心轉(zhuǎn)移，這或許并不是原股東想要看到的，有可能影響到他們的既得利益而受到阻礙，而上市將打破這一枷鎖。

最后，OPPO或許不會(huì)放過(guò)如今這樣一個(gè)講故事上市的好時(shí)機(jī)。無(wú)論是小米還是百度，在宣布造車(chē)后，都收獲了一批股價(jià)飛漲。例如，小米宣布造車(chē)后，當(dāng)日股價(jià)一度大漲12%，市值上升了500億港元。

或許是因?yàn)樵燔?chē)上依然有很多可以選擇的方向，而OPPO還沒(méi)有想好選擇哪條道路，目前在造車(chē)上依然態(tài)度模糊。不過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)江湖看來(lái)，繼承段永平本分文化的OPPO，大概率會(huì)選擇不親自下場(chǎng)造車(chē)，為車(chē)企提供技術(shù)和服務(wù)助力車(chē)企造車(chē)，或者與車(chē)企合作，也將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。