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最近吃水果流行做計算題。比如說，一斤超過20元的水果，如果按照每天半斤水果的健康標準，以你的積蓄能吃多久？

答案可能比想象中殘酷，根據(jù)最新的一份研究報告，中國90后人均存款815元，這就意味著，以多數(shù)90后的積蓄，最多吃三個月水果就面臨破產(chǎn)狀態(tài)。

拼多多公司多多果園負責人最近表示，多多果園今年以來流量大增，日活較年初增加1100萬，不僅老用戶種樹收果頻率明顯提高，三個月來新增注冊用戶更是進入到一個加速期。多多果園，正是拼多多平臺上一款虛擬種樹可以領真實水果的游戲。

在微博上，出現(xiàn)了“吃不起水果自己種”的熱門討論。網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，一片漲價之中，拼多多上的水果依然維持低價，以荔枝為例，拼多多上的價格為13.3元一斤，價格不到超市一半，甚至還低于去年同期的市場價，于是，“幸好還有拼多多”成了網(wǎng)友們“漲后余生”的真實感嘆。

此外，據(jù)了解，之所以今年拼多多水果消費用戶明顯增加的原因的一個重要原因就是今年水果價格持續(xù)上漲，越來越多的人愿意忍受一些快遞的時間來獲得更廉價的水果。

那么，問題來了，在當今一些商家打著“消費升級”名號來販賣所謂“品質生活”的當下，為什么還有那么多年輕人愿意延遲滿足，以時間換空間在拼多多上網(wǎng)購水果呢？拼多多又是怎么做到在水果價格高漲的今天還能夠保持相對低廉的價格呢？

泡沫破裂，大多數(shù)人只是表面上的光鮮亮麗

水果提價，拼多多水果消費量反而大增的異常信號，其實暴露了一部分年輕人隱形貧窮這一事實。盡管許多人外表看起來光鮮亮麗，實則背后是以犧牲自己真實生活品質為代價。

根據(jù)香港匯豐銀行公布的數(shù)據(jù)顯示：90后的人均負債高達12.79萬，早已超過了他們月收入的18.5倍。事實上，“月光族”、“負一代”已經(jīng)成為了當下年輕人的生活狀態(tài)，苦日子還沒來，很多年輕人已經(jīng)被精致窮給拖垮了，目前許多90后已經(jīng)成為了當下中國負債率最高的一群人。絕大多數(shù)人年輕人根本存不到錢，收入越多，負債越多。

而產(chǎn)生這一現(xiàn)象的原因除了面子消費、過度消費外，更為重要的是商家輿論的引導。比如，從2016年開始，餐飲行業(yè)就開始提出一個“小貴餐廳”的概念，通過一些網(wǎng)紅明星的站臺，打卡，那些原本味道平平的餐廳瞬間就由客單價50元上升至客單價200、300元。

再比如還有一些食材打著“消費升級”的名號，僅僅是通過精致一些的包裝，就宣稱自己是外國進口，具有營養(yǎng)成分高、無污染的優(yōu)勢。當然，相比較于普通的食材，價格也翻了好幾倍。可是，同樣一塊大白菜，外國的真的就比中國營養(yǎng)成分高、口味更好、吃了有助于養(yǎng)生嗎？恐怕是要打一個問號，像這樣的例子在家居日用品等方面更是非常之多。

事實上，這些打著“消費升級”的名號來販賣高價產(chǎn)品的做法，大部分的時候是利用我們的虛榮心、無知來收割智商稅。在當下的城市，尤其是一二線城市，價廉物美的產(chǎn)品可以說是越來越少。據(jù)國家農業(yè)農村部公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年我國水果進口84.2億美元，同比大增34.5%。這組數(shù)據(jù)意味著，在過去一年時間里，超市貨架上符合你收入水平的國產(chǎn)水果不知不覺少了三分之一，取而代之的，是貴了三倍的“消費升級”水果。

但是我們國產(chǎn)的優(yōu)質水果，那些沒有花大力氣營銷的基礎消費品真的比那些品牌產(chǎn)品要差很多嗎？恐怕不見得，大部分人其實是為“明星代言”付費。而最近，伴隨著水果的提價，很多年輕人開始從水果接受拼多多。那為什么大家不再去接受“消費升級”的水果了呢？原因就在于水果是日常消費品，在水果領域，盡管存在進口水果和貴族水果，但大家對水果的需求并非面子消費和炫耀消費，而是滿足日常需求。

十多年前的日本和當下的中國從某些方面上來看也十分相似。在2004年，日本有媒體上街采訪年輕人，“你愿意穿優(yōu)衣庫嗎？”年輕人回答說，“如果是內褲、襪子這類東西的話，也不介意穿穿優(yōu)衣庫的。”換句話說，穿在外面的衣服是絕對不考慮的。要知道優(yōu)衣庫在那時給人的印象就是便宜”、“土”、“毫無時尚感”等。

而到了今天，優(yōu)衣庫所倡導的性價比理念，逐漸被年輕人接受認可，成為了日本的經(jīng)典國民品牌。在筆者看來，當下的中國正經(jīng)歷著這樣的階段。在從貧窮剛到富裕的階段，人們更加追求炫耀與個性。然而當狂歡落幕，國民越來越趨于理性成熟的時候，人們無疑更加務實。

所以，水果這樣的基礎消費品價格的上漲可以說是戳破了一部分人“偽小資”的生活狀態(tài)。而在一片漲價聲中，拼多多卻率先宣布將通過聯(lián)合農產(chǎn)區(qū)提高供給、加大補貼等方式平抑水果價格，可以說是市場上的一股清流。那么，作為國內一直以“性價比”而著稱的電商品牌，拼多多憑什么能夠在水果紛紛提價的今天還能保持相對低廉的價格呢"?

低價不奇怪，奇怪的是能一直低價

在水果事件上看，最讓圍觀群眾驚訝的不是拼多多平臺價格低，而是拼多多能始終堅持低價。

一直以來，很多人都覺得拼多多上的東西便宜，但事實上，拼多多平臺的商品之所以低價，并不是大家想象的那樣簡單。從拼多多“扶貧助農”的年報上看，拼多多已然成為中國最大的農產(chǎn)品上行平臺之一，2018年農產(chǎn)品及農副產(chǎn)品訂單總量達到653億元，直連的農業(yè)生產(chǎn)者已經(jīng)超過700萬人。在這樣的情況下，拼多多不是僅僅“低價”這樣簡單，便宜背后，其實是有著商業(yè)模式與行業(yè)壁壘的優(yōu)勢。

4月21日，拼多多在云南建立了旨在幫助農產(chǎn)品實現(xiàn)“產(chǎn)地直發(fā)”的“多多農園”。工作人員發(fā)現(xiàn)了一個驚人的事實，盡管城市里的咖啡價格越來越貴，但農民就沒有賺到錢。

金融數(shù)據(jù)研究服務平臺JingData 數(shù)據(jù)顯示，上游種植環(huán)節(jié)生豆價值貢獻約17.1 元/公斤，中游深加工環(huán)節(jié)烘焙豆的價值貢獻為83 元/公斤，下游流通環(huán)節(jié)的價值則增至高達1567 元/公斤；三個環(huán)節(jié)利益分配占比分別為1%，6% 和93%。

這意味著，消費者多付的93%的錢，都花在了流通環(huán)節(jié)和為品牌買單，為信仰充值。

這其實正是拼多多所能夠解決的問題。

在傳統(tǒng)的農產(chǎn)品銷售鏈條中，農產(chǎn)品的銷售鏈條一般是農民—原產(chǎn)地收購商—銷售商—銷售地批發(fā)市場—終端消費者這5個環(huán)節(jié)。這5個環(huán)節(jié)中，每一個環(huán)節(jié)都會有中間商的層層盤剝，這就造成了農民賤賣、中間商不賺錢、消費者嫌貴的奇葩景象。而互聯(lián)網(wǎng)作為打破信息壁壘的工具，天然能夠對這一模式進行有效地改造。

▲拼多多“美好生活萬人團”推出了多款水果拼團，價格低于市價一半

眾所周知，拼多多是社交電商的鼻祖，也是拼團模式的發(fā)明者。借助于“拼團”這一模式，大量消費者能夠聚集在一起，直接向果農提出購買需求，果農們根據(jù)大家的需求再去備貨發(fā)貨，通過拼多多平臺，等于是消費者直接站在了田間地頭和果農們買水果。這就消除了中間環(huán)節(jié)的成本。

這種模式被稱為“產(chǎn)地直發(fā)”，拼多多把消費端“最后一公里”和原產(chǎn)地“最后一公里”直連，在保障農戶利潤，甚至為農戶實現(xiàn)精準種植、擴大銷量的基礎上，為4億多消費者提供廉價優(yōu)質的農產(chǎn)品。

▲基于“拼農貨”模式，拼多多創(chuàng)新打造了“農貨中央處理系統(tǒng)”，為分散的農產(chǎn)品整合出了一條直達4.185億用戶的快速通道

值得一提的是，拼多多還花了四年時間為這一模式打造了“農貨中央處理系統(tǒng)”，僅僅輸入各大產(chǎn)區(qū)包括地理位置、特色產(chǎn)品、成熟周期等信息，經(jīng)由系統(tǒng)運算后，將各類農產(chǎn)品在成熟期內匹配給消費者，充分解決了平臺覆蓋產(chǎn)區(qū)，尤其是深度貧困地區(qū)農產(chǎn)品的產(chǎn)銷錯不匹配問題。

▲平臺爆款水果售價普遍大幅低于線下零售終端

可以說，通過拼團模式，拼多多解決了傳統(tǒng)搜索電商場景下，農貨被動等待搜索、銷量難以持續(xù)的問題，更重要是，產(chǎn)地直銷的模式，順利幫助分散的農戶直接連接到了市場，打破了困擾農產(chǎn)品銷售多年的信息鴻溝，這也為社會解決農產(chǎn)品銷售問題提供了好的解決思路。

同樣的經(jīng)驗，也被拼多多復制到了其他領域。比如說，拼多多和不少國內工廠聯(lián)合推出的“新品牌計劃”，就是讓國內的優(yōu)秀代工企業(yè)為消費者生產(chǎn)實用的商品，消除了中間流通環(huán)節(jié)，也去掉了那些不必要的營銷費用，使得大家能以出廠價享受美好生活。

關鍵的是，隨著人們的消費越來越趨于理性，在也不愿意為所謂的“品牌溢價”所支付智商稅，高性價比的商品成為越來越多成熟消費者所追求的方向。這也解釋了為什么越來越多的年輕人開始喜歡拼多多。

最近，拼多多平臺還把自己的“價格優(yōu)勢”發(fā)揮到了汽車領域。5月19日開始，拼多多平臺上線了拼團買車功能，首批開放的中華神車五菱宏光，在18秒鐘內就被搶購一空。有網(wǎng)友評論說，“拼多多上什么時候可以拼團買房啊”。

正如一家媒體評論的那樣，在現(xiàn)階段，年輕人可能一時還很難完全從消費陷阱中走出來，但從拼多多平臺上的水果、蔬菜以及日常用品開始，年輕人會慢慢意識到，好的東西并不需要昂貴。