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近日，家庭育兒品牌親寶寶第一家線下實(shí)體店在杭州奧體印象城開業(yè)，標(biāo)志著線上育兒品牌親寶寶正式進(jìn)軍線下。此外，位于杭州西溪印象城、杭州丁橋龍湖天街的親寶寶二店、三店也已在籌備當(dāng)中。

回歸核心用戶價(jià)值 讓用戶0距離體驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)

“親寶寶開線下店其實(shí)最早來(lái)源于用戶的呼聲。”親寶寶線下籌備組負(fù)責(zé)人介紹，“開店是為了讓用戶0距離感受親寶寶產(chǎn)品品質(zhì)。”

據(jù)介紹，親寶寶線下店面向0-6歲育兒消費(fèi)，以童裝棉品和食品營(yíng)養(yǎng)為主，考慮不同門店面積，還會(huì)補(bǔ)充嬰兒用品、玩具、護(hù)膚等類目，針對(duì)200平以上大面積門店，還考慮增加互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)。

“我們一直在深入了解中國(guó)育兒家庭的消費(fèi)需求和偏好，線下店是一個(gè)很好的載體，可以助力我們深入到用戶真切的需求中去，根據(jù)用戶反饋?zhàn)龅疆a(chǎn)品的快速迭代更新。”親寶寶線下籌備組負(fù)責(zé)人補(bǔ)充。

近五年來(lái)，親寶寶除了持續(xù)打磨APP的兩大核心功能“成長(zhǎng)記錄”和“育兒助手”以外，還在構(gòu)建親寶寶DTC業(yè)務(wù)。作為家庭育兒品牌，親寶寶根據(jù)科學(xué)育兒理論構(gòu)建科學(xué)的產(chǎn)品體系，苛選原材料，選用優(yōu)秀的工廠進(jìn)行生產(chǎn)并直供用戶，真正做到“科學(xué)、優(yōu)質(zhì)、安全、平價(jià)”。

目前，親寶寶APP線上商城已經(jīng)涵蓋紙尿褲、奶粉、零輔食、童裝棉品、玩具、喂養(yǎng)用品、洗護(hù)用品等多個(gè)品類，300多款產(chǎn)品。

自研線下店SaaS系統(tǒng) 試營(yíng)業(yè)銷售額超預(yù)期50%

“親寶寶奧體店開業(yè)這幾天，人氣和銷售都超出預(yù)期，日均銷售額完成度在150%左右。童裝棉品和兒童營(yíng)養(yǎng)零食頗受歡迎，來(lái)店顧客當(dāng)中很多已是親寶寶APP的忠實(shí)用戶。”

據(jù)親寶寶門店工作人員描述，“有一位顧先生，說(shuō)是親寶寶APP五年用戶，看見我們開線下店特別高興，熱情地向我們展示了在使用的親寶寶app，說(shuō)全家都是親寶寶的忠誠(chéng)用戶，走的時(shí)候拍照發(fā)了朋友圈。”

作為一家科技公司，親寶寶自研線下店SaaS系統(tǒng)，建立了和線上商城完全打通的線下智能門店體系，實(shí)現(xiàn)線上線下同價(jià)同促，提高全渠道運(yùn)營(yíng)效率。親寶寶創(chuàng)始人&CEO馮培華認(rèn)為，“線上線下無(wú)縫銜接和融合是必然的，線下有更真實(shí)的體驗(yàn)，線上有更便捷的購(gòu)買，能全場(chǎng)景服務(wù)用戶，是未來(lái)DTC品牌的核心商業(yè)模式。”

公開資料顯示，親寶寶是一個(gè)專注為中國(guó)年輕家庭提供成長(zhǎng)記錄云空間，智能育兒助手和DTC產(chǎn)品的育兒品牌。截至目前，親寶寶APP注冊(cè)用戶已經(jīng)超過(guò)1億，成長(zhǎng)記錄云空間累計(jì)上傳照片數(shù)超100億，累計(jì)上傳視頻超50億分鐘，智能育兒助手累計(jì)解決孕育早教問(wèn)題上億次。

對(duì)此，親寶寶創(chuàng)始人&CEO馮培華表示，“我們組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品，由行業(yè)中優(yōu)秀的代工廠生產(chǎn)，采用DTC（Direct to Consumer）的模式，為用戶提供成長(zhǎng)所需高品質(zhì)、高性價(jià)比育兒產(chǎn)品，幫助用戶用科學(xué)的方式、產(chǎn)品養(yǎng)育孩子。”

基于出眾的口碑和極高的用戶粘度，親寶寶已經(jīng)成為越來(lái)越多年輕家庭的育兒方式。QuestMobile、艾瑞、極光等第三方數(shù)據(jù)一致顯示，親寶寶APP用戶規(guī)模、日活、月活一直領(lǐng)先于行業(yè)，頭部地位穩(wěn)固。

馮培華認(rèn)為，未來(lái)，有核心產(chǎn)品能力并能良好地利用數(shù)字技術(shù)服務(wù)用戶的公司才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。